嚴(yán)介和從賠本生意做起的創(chuàng)業(yè)故事

　　嚴(yán)介和，在2005年胡潤版百富榜中，他以125億元的資產(chǎn)位列中國大陸大富豪第二。他的成功還得從他虧本的第一筆生意談起。

　　1992年，他租賃了一家瀕臨破產(chǎn)的建筑公司。他接到了一項業(yè)務(wù)，一個被承包商轉(zhuǎn)包五次的建筑工程，他對這個業(yè)務(wù)進(jìn)行測算后，傻了眼，接手這個工程最起碼得虧5萬元，這完全是一個沒人敢接的工程，接還是不接？他由于沒有后臺，沒有關(guān)系，在建筑業(yè)這個關(guān)系錯綜復(fù)雜的生態(tài)圈中，他只能得到這樣的業(yè)務(wù)。于是他決定從虧本的第一筆業(yè)務(wù)開始做起。他把這個虧本的工程當(dāng)成了日后發(fā)展"招牌"，傾盡了自己的全力。

　　工程完工后，驗收部門不相信這樣的虧本工程會有好的質(zhì)量。但檢測結(jié)果令人瞠目結(jié)舌，所有指標(biāo)個個皆優(yōu)。當(dāng)然，他為此付出慘痛的代價，足足虧了8萬元。但這支建筑隊讓政府部門牢牢記住了。

　　之后，業(yè)務(wù)不斷向他涌來，在此后十多年中，他參與了江蘇幾乎所有的重大項目建設(shè)。

　　搶不到賺錢的生意，就從賠錢的買賣做起，這是無奈，也是降低"門檻"。類似的例子還有一些：美國商業(yè)奇才哈利才十五六歲的時候在一家馬戲團(tuán)做工，負(fù)責(zé)在馬戲場內(nèi)叫賣小食品�？墒敲看慰磻虻娜瞬欢�，買東西的人則更少，尤其是飲料更是難賣。

　　有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。于是他開始叫賣："來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！"在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常增加了不少。觀眾進(jìn)場后，哈利再叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣，一場馬戲下來，門票收入增加了，飲料的生意也增加幾倍。除去白送的花生，仍然增加了不少收入。

　　還有這么一個例子：美國某城３０英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。后來，新主人靈機(jī)一動，跑到當(dāng)?shù)卣�府部門說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。于是，他把地皮的２／３捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的１／３的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

　　俗話說："虧本的買賣是沒人做的"！如今，在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本的買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好，降低門檻好迎客。這是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。

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