做顧客喜歡的商品創(chuàng)業(yè)故事

　　消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是鐘情于自己喜歡的東西，要想賺錢，就得抓住消費(fèi)者的需求，做消費(fèi)者喜歡的商品，我們才能賺錢。

　　馬薩諸塞州的辛漢姆市有個(gè)窮人，工作丟了，他整天閑在家里無所事事。有一天，妻子讓他滾出家去，去找工作。大家都清楚，馬州的人都聽老婆的。于是，他走出家門，在海岸邊坐了下來，把一根泡軟的木頭削成了一根木頭鏈子。

　　那天晚上孩子們吵著鬧著爭來搶去。沒辦法，他只好又削了一個(gè)，這才算平息了紛爭。他正削著第二個(gè)鏈子的時(shí)候，鄰居走進(jìn)來，說：“你干嗎不削點(diǎn)這個(gè)當(dāng)玩具賣呢？還可以賺錢啊！”

　　“哦，”他說，“可我不知道削什么玩具呀？”

　　“干嗎不問問孩子們削什么好呢？他們不就在家里么。"

　　“那有什么用？”木匠說，“我的孩子和別人家的孩子不一樣。"

　　不過，他還是響應(yīng)了鄰居的點(diǎn)撥。第二天早上，瑪麗下樓時(shí)，爸爸問，“你想要什么玩具？”瑪麗說她要娃娃床、娃娃的臉盆、小馬車、娃娃雨傘，一直說呀說。木匠一看，就自己女兒的這點(diǎn)要求自己就算干一輩子也干不完呢！于是他就在自己家里，問孩子們的要求，然后拿起柴火——因?yàn)闆]錢買木料嘛，便削了起來。削成了那些敦敦實(shí)實(shí)、沒有上漆涂彩的辛漢姆玩具，后來在世界上風(fēng)行了好多年。那個(gè)人開始是給自己的孩子們做玩具，然后批量制造，再通過隔壁的鞋靴店出售自己的玩具。他開始賺了點(diǎn)錢，然后又賺了一點(diǎn)。

　　最后，勞森先生在《瘋狂財(cái)富》一書中說，那個(gè)人成了馬薩諸塞州最有錢的人。我相信這是真的，今天那個(gè)人的身價(jià)應(yīng)該有一億多美元了，他按照那個(gè)原則從業(yè)也不過34年的光景。他的原則是：一定要從自家孩子的喜好上判斷別人家孩子的喜好；從自己、自己的妻子、孩子的想法和要求揣度別人。這在生產(chǎn)和制造業(yè)里是條康莊大道。

　　你會說：“他難道一點(diǎn)資金也沒有嗎？”是的，他有，不過是一個(gè)削鉛筆刀，我還不知道他有沒有花錢。

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