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創(chuàng)業(yè)故事：80后如何靠代理發(fā)家
他是一個80后，大學時代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家，賺到了屬于他的第一個100萬，他僅用十年時間就把公司做上市，他都經(jīng)歷了什么，他又是如何做到的?跟隨小編一起走進王麒誠創(chuàng)業(yè)歷程。
在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，出現(xiàn)了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人。可能很多人不是很了解他，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對是明星級的人物。
大學時代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家，畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份，僅十年時間公司就成功上市。
現(xiàn)在，他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。
近日，筆者在杭州天際大廈見到了這位創(chuàng)業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。
大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)
2001年，還在浙江大學工商管理讀大二的王麒誠，是學生會外聯(lián)實踐部的部長。一次偶然的機會，他認識了一位銷售光釬收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。聊天中，他得知這類產(chǎn)品銷路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè)，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。
盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累，但很多客戶對這家新注冊公司的實力有疑慮，以至于杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對信息不發(fā)達的城市進行嘗試。經(jīng)過多次的溝通努力，他們終于和其中一個市簽訂了協(xié)議，王麒誠的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦?這是王麒誠面臨的第二個難題。“當時，我們先請來了供應(yīng)商的老總提供證明，這樣就可以先預(yù)付款項再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺?”王麒誠笑了笑說。當然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。
經(jīng)過八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當時的大學生來說可以說是天文數(shù)字。在那個很多同學還在依賴父母花銷的學生時代，王麒誠已經(jīng)通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。
實習挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴
開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。大四時，他到浙大中控的教育事業(yè)部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實習經(jīng)歷，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機。
那時候，智能化領(lǐng)域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預(yù)付款，再次這個行業(yè)的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。
鎖定項目后，接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術(shù)人才。“當然，還有一個前提是，他在那家公司的時間并不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說，因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。
標書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市
2002年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初，王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目，找機會進行投標，最多的時候一年投了100余項。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地，晚上做標書，每一份標書都要反復(fù)推敲，根據(jù)項目的實際情況來制作。”王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，如果說內(nèi)容是智商，那么它的包裝則是情商。“我這人好面子，所以我寧愿多花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。
天道酬勤，第一年公司投中了兩個項目，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業(yè)利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%。但由于預(yù)購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年，而電子產(chǎn)品降價又快，其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。
正是這樣一點一滴的努力，2012年，王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數(shù)字變成了11億美金。
智慧城市牽手移動互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股
正當漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時刻，王麒誠選擇急流勇退。2014年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務(wù)。辭職后的王麒誠，選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè)，這一次，他將目光轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)。
很多人認為智慧城市跟移動互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事，但王麒誠覺得這兩者息息相關(guān)。“智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋，我們已經(jīng)在沈陽新民嘗試著鋪設(shè)了一個囊括整個城市的無線網(wǎng)絡(luò)。只要用戶進入沈陽新民，便進入了我們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測范圍，因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內(nèi)容，為用戶推介資訊。”王麒誠還舉例說，智慧城市應(yīng)用在醫(yī)療方面，我們的一卡通系統(tǒng)最終目標要替代現(xiàn)行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過的藥以及醫(yī)生給過的診斷都詳細地記錄在一個系統(tǒng)中，人們以后就醫(yī)，就會有詳細的參考信息，對診斷治療的幫助可想而知。“其實，玩的就是大數(shù)據(jù)，如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市就是我們接下來的一大重要內(nèi)容。”王麒誠說。
當然，王麒誠想做的遠不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個集團帝國。“現(xiàn)在集團下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團的第二家上市公司，會師A股。”
創(chuàng)業(yè)者要學會對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己
每一段成功的創(chuàng)業(yè)，背后的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了。“在漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中，我并沒有因為想要放棄而哭過，這和我的性格有很大的關(guān)系。”王麒誠說，他崇尚強勢，他覺得這是一個創(chuàng)業(yè)者或是一個老板最基本的品質(zhì)。當然他所說的強勢并不是指態(tài)度上的強硬，而是來自內(nèi)心的堅韌。
“許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多困難，首先就要學會對自己狠，這也是強勢的一部分。”王麒誠說，創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信念。“在創(chuàng)業(yè)過程中，我可以疲憊、痛苦、掙扎，但第二天我一定會滿血復(fù)活。”
合伙人方面，王麒誠同樣表現(xiàn)出了話語權(quán)的主導地位。“合伙人要懂得分享，但最忌諱股份五五分，無論誰占大頭，一定要有一個是控股者，掌握話語權(quán)。”王麒誠建議說，在他看來，經(jīng)營一家公司就是三步走，老板的戰(zhàn)略方向，團隊的執(zhí)行落地，最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜，當一個企業(yè)的員工覺得自己比老板牛的時候，這個企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。
而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業(yè)上做出成績。每次的年會上，王麒誠都會制定一個目標，而在年終的時候，他肯定能完成這個目標。“這樣不僅可以給員工帶來信心，還會讓他們因完成目標而產(chǎn)生自豪感，同時，對我和公司也更加認同。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分。”王麒誠說。
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