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米樂可的創(chuàng)業(yè)之路勵志故事
皂君廟路有家“米樂可”現(xiàn)釀酸奶店,藍(lán)天背景的招牌十分搶眼。小店只有12平方米的空間,除了冷藏柜和操作臺,只能再擺兩把吧椅�？腿丝梢宰诎梢紊系群�,或邊飲酸奶邊看墻壁上的液晶電視消遣。
進(jìn)門后,左邊墻上貼有一張藍(lán)色價目表,別瞧店小,在“米樂可”卻能買到超過40個品種的現(xiàn)釀酸奶。
從“保質(zhì)期”想到自己創(chuàng)業(yè)
“米樂可”,聽上去很時尚。老板盧東有些得意地說,是取了英文單詞“MILK”(牛奶)的諧音,簡單好記。
盧東來京打拼已有10個年頭。這個廣西小伙子最早在通訊業(yè)打工,他一直有自己創(chuàng)業(yè)的沖動,無奈通訊行業(yè)投入大,創(chuàng)業(yè)只能是一個夢。
盧東愛喝酸奶,每次在超市買酸奶,他都查看保質(zhì)期,同時,他發(fā)現(xiàn)很多顧客都是如此。盧東想,酸奶保質(zhì)期一般15天,從廠家到超市再到消費(fèi)者手里,新鮮度要打折扣。能不能開個現(xiàn)做現(xiàn)賣的酸奶作坊,保證酸奶新鮮度?
盧東對做酸奶一竅不通。他上網(wǎng)搜集資料,得知專業(yè)酸奶機(jī)價格高,但可以精確控制發(fā)酵時間和溫度,保證口味穩(wěn)定,而一般家用酸奶機(jī)很難實(shí)現(xiàn)。他又在親戚朋友中做了一圈問卷調(diào)查,看到大家對現(xiàn)釀酸奶表現(xiàn)出的好奇心,他的心里有底了。于是,他決定出手購買專業(yè)設(shè)備,像模像樣地干起來。
精打細(xì)算,開店最少也要6萬塊錢,盧東向朋友借向銀行貸……今年5月,“米樂可”現(xiàn)釀酸奶店正式誕生了。
因細(xì)心沒有一天虧過本
開業(yè)前,盧東在自家店鋪門口整整蹲守了三天。他詳細(xì)地記錄每天大致有多少人從門前經(jīng)過,分別是多大年齡,在什么時間段。這樣的蹲守讓他確定自己的主流消費(fèi)群是周邊學(xué)校的學(xué)生和寫字樓里的白領(lǐng)�！懊讟房伞本透鶕�(jù)這些人群的作息規(guī)律,調(diào)整營業(yè)和生產(chǎn)時間。
這些前期“功課”沒白做,第一天,盧東嘗試著做出150杯現(xiàn)釀酸奶,結(jié)果賣出了120杯。
靠著這種細(xì)心,盧東說:“開業(yè)幾個月來,還從沒有一天是虧本經(jīng)營�！�
給別人打工時,領(lǐng)導(dǎo)曾告訴盧東“細(xì)心就是魔鬼”。如今自己做買賣,他更是細(xì)心,甚至客戶進(jìn)門的歡迎語、產(chǎn)品的推介詞,他都斟酌再三。盧東說自己不是一個挑剔的人,卻是一個細(xì)心和喜歡完美的人。他要求員工做的事情,首先以身作則在細(xì)節(jié)上做好。
養(yǎng)生酸奶、蜜豆酸奶、果醬酸奶……現(xiàn)釀店的酸奶品種叫人眼花繚亂,許多“混搭”都是自己調(diào)配的。“我是從東城區(qū)南鑼鼓巷的一家奶酪店里受的啟發(fā)�！北R東回憶說,他無意間在那家奶酪店發(fā)現(xiàn)有一種加了紅豆的雙皮奶味道獨(dú)特,后來他注意到,許多食客大老遠(yuǎn)跑去就為買這一道甜品。
如果酸奶與各種豆子、水果配合在一起,會是什么樣?盧東經(jīng)過嘗試,接連開發(fā)出新品種,這些“混搭”的酸奶,既增加了口感,同時又符合大眾追求健康養(yǎng)生的時尚,受到“粉絲”們的追捧。
再打一份工幫小店“過冬”
超市里的酸奶,保質(zhì)期一目了然。可現(xiàn)釀酸奶店里怎么保證新鮮?這是許多消費(fèi)者最關(guān)心的�！按蠹业念檻]可以理解。”盧東說,他的原料是伊利利樂裝牛奶,根據(jù)對顧客需求的測算,“米樂可”現(xiàn)在每天現(xiàn)釀酸奶只做100杯,這樣的“限量發(fā)售”反倒讓生意越做越火,每天酸奶早早就被搶購一空。
盧東的創(chuàng)業(yè)路比較順,一起步就生意紅火,他曾想趁熱打鐵開設(shè)多家分店。一位做項(xiàng)目管理的朋友勸過他不要發(fā)展得太快,否則經(jīng)營上會很困難。盧東最終克服了迅速擴(kuò)張的欲望,依然每天銷售100杯。盧東說,至少要等春夏秋冬四個季節(jié)過了以后,才會發(fā)現(xiàn)每個季節(jié)適合什么品種,哪個季節(jié)什么產(chǎn)品好賣,哪個季節(jié)該怎么去做、值得去做。
還有人勸盧東把酸奶店賣出個好價錢,盧東擺擺手不同意,“現(xiàn)在店里的生意不錯,借的幾萬塊錢今年能還上�！碑�(dāng)時辛苦創(chuàng)業(yè),就是要做成一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。在盧東的腦海里,“米樂可”將來要像“三元梅園”那樣,在京城開上幾十家連鎖店。
由于現(xiàn)釀酸奶店已正常運(yùn)轉(zhuǎn),盧東又找了一家公司開始上班。他說,天氣越來越?jīng)?酸奶應(yīng)該進(jìn)入淡季,自己還需要額外賺些錢來幫助小店度過它的第一個“冬天”。
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