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90后大學生阿里巴巴賣女鞋的創(chuàng)業(yè)故事
他的成果
擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴
他的目標
3年內把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場，擁有一大批穩(wěn)定的客戶群，還將通過科學的管理知識來優(yōu)化供應鏈
創(chuàng)業(yè)理想
賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個目標，對我而言，我創(chuàng)業(yè)的另外一個目標是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”張勝鋒——
1990年出生，樂山人，正在西華大學就讀，今年將研究生畢業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)，他說對客戶，誠信很重要;對產品，質量嚴格把關。今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少畢業(yè)在即的大學生四處尋找工作之時，西華大學的應屆研究生張勝鋒比較從容，因為他已經擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時，張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式，開始了創(chuàng)業(yè)之路。他的“梅利凱恩”手工真皮女鞋，在短短1年內，就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：“創(chuàng)業(yè)，一定要做好知識儲備。”
眼光
看準B2B商機大二開始獨立創(chuàng)業(yè)
2009年，正在西華大學讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業(yè)，無意中，他發(fā)現(xiàn)了電子商務模式當中的商機。他進一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質的皮鞋制作廠。
于是，張勝峰開始著手調查市場，注冊阿里巴巴，并獨挑大梁，成了B2B最早一批大學生淘金者 張勝鋒說，知識儲備是創(chuàng)業(yè)最關鍵的因素，“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前，最好在各個方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創(chuàng)業(yè)項目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備，會讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關于這一點，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財務方面的知識儲備，把創(chuàng)業(yè)項目做一個完整詳盡的報表分析，可以找到很多融資渠道;如果想分析項目前景，可以依賴數(shù)學方面的知識儲備，建模分析項目，可不可行一目了然。
2011年，張勝鋒暫時擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項目，他解釋道，“一個人做這個項目確實很累，而且當時我決定考研，增加知識儲備。”對于他而言，攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適，也更有用。他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產生了極大影響。
態(tài)度
誠待商家顧客零投入換巨額投資
2013年10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項目。很偶然的是，一個女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支持再資金結算的方案。“在資金方面，我是一個很幸運的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信，我才收獲了這份幸運。”張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的“天使投資”。
張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”，因為無論是在產品質量方面還是材質方面都要求十分嚴格。“在材質方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產品生產出來以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫。”張勝鋒說，并且在發(fā)貨時，他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認。
如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對產品質量的嚴格把關，現(xiàn)在有不少商家會主動聯(lián)系他，合作的零售商家也越來越多。
“創(chuàng)業(yè)過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個客戶，帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說，如今，他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。
理想
開創(chuàng)90后品牌
縱觀現(xiàn)有女鞋市場，大多是60后、70后人創(chuàng)下的企業(yè)，而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對于未來發(fā)展，張勝鋒說：“希望做一個屬于90后的女鞋品牌。”在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上，“大學生創(chuàng)業(yè)引領”計劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項目提供了非常好的機遇。“大學生創(chuàng)業(yè)引領”計劃中特別指出，開網店可以享受相關扶持政策。而在四川的大學生開網店創(chuàng)業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬元創(chuàng)業(yè)資金支持。
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