從保潔員創(chuàng)業(yè)到老板

　　創(chuàng)業(yè)從掃地洗地毯開(kāi)始

　　孫濤原是一家省級(jí)金融單位物業(yè)公司的后勤服務(wù)人員，月薪2000元。妻子在一家外企上班，生活穩(wěn)定。2003年，渴望創(chuàng)業(yè)的孫濤，與妻子一起辭職，投資2萬(wàn)元成立了武漢眾和物業(yè)公司。最初，算上主管，公司總共才3人。夫妻倆身兼老板、保潔員、司機(jī)和廚師數(shù)職，非常辛苦。

　　公司初創(chuàng)時(shí)期沒(méi)有客戶，夫妻倆一棟棟樓房，挨家挨戶上門(mén)聯(lián)系，他們把這叫做“掃樓”。“掃樓”吃閉門(mén)羹是家常便飯。在一次次被拒的沮喪中，他們的真誠(chéng)漸漸打動(dòng)了一些客戶。一些單位就把清洗地板、洗地毯等活計(jì)交給他們。

　　公司發(fā)展的頭幾年，夫妻倆沒(méi)有正常的休息日，也沒(méi)有上下班概念。每天上午7點(diǎn)上班，忙到深夜回家。有一年春節(jié)前，他們接到一家酒店洗地毯的活，但員工都回家過(guò)節(jié)了，無(wú)人可用，夫妻倆親自動(dòng)手，從晚上8點(diǎn)一直忙到次日凌晨2點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，公司營(yíng)業(yè)收入加起來(lái)不超過(guò)10萬(wàn)元。除去成本和稅收，到手的收入平均每月僅1500元，比上班還不如。

　　“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我根本不奢望能賺多少錢(qián)，首先想的就是怎樣活下來(lái)，要活下來(lái)，只有做信用、做口碑。”孫濤說(shuō)。

　　到第二年，隨著客戶的沉淀，公司逐漸打開(kāi)了局面，業(yè)務(wù)量和員工均以每年翻一番的速度發(fā)展和壯大，這種勢(shì)頭一直持續(xù)了7年�！�

        賣(mài)燕窩失敗又干回老本行

　　物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)了6年，孫濤夫婦完成了資本原始積累，決定嘗試向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型。“我有點(diǎn)自我膨脹。”孫濤坦言，公司賺了錢(qián)后，他多少有點(diǎn)瞧不起本行。

　　2009年，孫濤開(kāi)始涉足禮品和高檔燕窩行業(yè)。隔行如隔山，這次跨行業(yè)試水讓他發(fā)現(xiàn)：這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想象的那么美好，由于受多種因素制約，公司的資金、團(tuán)隊(duì)和客戶資源，無(wú)法形成有效的整合，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，也連帶影響了自己的保潔主業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型的陣痛持續(xù)了兩三年，孫濤決定放棄禮品和高檔燕窩行業(yè)，回歸本行，一心做物業(yè)。2012年底，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)保潔網(wǎng)要轉(zhuǎn)讓，于是果斷將其收購(gòu)。收購(gòu)網(wǎng)站以后，孫濤下定決心把物業(yè)公司做大做強(qiáng)。“真正創(chuàng)造利潤(rùn)的是你的堅(jiān)持。”孫濤說(shuō)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該先做好定位，然后腳踏實(shí)地，持之以恒地去做，絕不能好高騖遠(yuǎn)。

　　慨嘆離不開(kāi)“貴人”相助

　　孫濤帶著感恩的口吻說(shuō)，公司在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，離不開(kāi)”貴人“相助。創(chuàng)業(yè)這么多年，他遇到的“貴人”實(shí)在太多了，可以說(shuō)，沒(méi)有他們，就沒(méi)有自己的今天。

　　第一個(gè)“貴人”就是最初資助他2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的一位朋友。聽(tīng)說(shuō)他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何契約，也沒(méi)提任何條件，就借給他第一筆啟動(dòng)資金。“這么信任我，是因?yàn)樗�認(rèn)可我的為人。”孫濤說(shuō)。

　　在“掃樓”過(guò)程中，孫濤通過(guò)自己的堅(jiān)持，贏得了一家大客戶。4年前，孫濤的公司多次參加新世界地產(chǎn)物業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗。從第一次招投標(biāo)開(kāi)始，他在獲得客戶信息后，就堅(jiān)持給對(duì)方郵寄自己公司的內(nèi)刊資料，一年內(nèi)郵寄了6次。

　　功夫不負(fù)有心人，他們的真誠(chéng)和堅(jiān)持最終打動(dòng)了客戶。對(duì)方主動(dòng)給他打電話，并告訴他公司有個(gè)項(xiàng)目，邀請(qǐng)他參加投標(biāo)。通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，對(duì)方最終選擇了他的公司，孫濤拿到單筆一百多萬(wàn)元的保潔業(yè)務(wù)，激動(dòng)之情溢于言表。

　　目前，集石材翻新、科技服務(wù)和商貿(mào)一體的眾和物業(yè)公司，物業(yè)保潔業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢三鎮(zhèn)40多個(gè)小區(qū)。2014年，公司實(shí)現(xiàn)了2000多萬(wàn)元產(chǎn)值，利潤(rùn)率達(dá)到10%。賺了錢(qián)的孫濤不忘回報(bào)社會(huì)，公司900多人的團(tuán)隊(duì)中，“4050”下崗人員占了30%。

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