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大學(xué)生種植紅心獼猴桃的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)之初，他每周要下地干活，學(xué)習(xí)種植技術(shù);創(chuàng)業(yè)期間，父母打工的錢，他全部用于給自己的工人發(fā)工資。他的創(chuàng)業(yè)啟動資金沒有一分錢是自己的，全部來自于銀行貸款、親友借款、父母存款。
25歲的他，已經(jīng)有了四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。今年，大三時種下的20畝獼猴桃成熟了，一個多星期的時間，他已經(jīng)掙了5萬元左右。他預(yù)計，今年可以掙20萬元。他說，掙到的錢全部投資到今后的獼猴桃種植中。
獼猴桃的誘惑
2007年，農(nóng)家子弟趙來考上了四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)。進校不久，他便開始不“規(guī)矩”了。他扭著學(xué)校的果樹專家周慶陽老師，希望周老師能在專業(yè)方面給予他更多的指導(dǎo)。換句話說，就是希望有更多實踐的機會。
在趙來看來，周慶陽是一個嚴苛的人。周慶陽在當(dāng)?shù)貫椴簧俜N植大戶做技術(shù)指導(dǎo)，要想入在周老師門下，每周必須下一次地，無論是挑糞、剪枝，還是除草，只要地里的農(nóng)民做什么，學(xué)生就必須做一樣的事。此外，每周還要開一次會，交流本周工作，對下周的學(xué)習(xí)和工作做一個安排。
另外，寒假只有幾天休息。趙來說，從大一的寒假開始，他都是臨近春節(jié)的前兩天才回家，大年初二三就又要趕回雅安，開始在地里干活。這樣的生活，直到大學(xué)生活結(jié)束。說起為何選擇種植獼猴桃，還要從趙來一次在幫種植戶摘獼猴桃說起。那天，趙來的任務(wù)是幫當(dāng)?shù)匾粋�種植戶采摘獼猴桃，農(nóng)戶告訴他，不要小看這獼猴桃，一個2元錢。細心的趙來數(shù)了一下，一株上有550個桃子，價值1100元。“喂一頭豬才值那么多錢，我就開始有想法了。”趙來說，他當(dāng)時真的很震驚，心里在盤算著回鄉(xiāng)搞種植業(yè)。
大三學(xué)生創(chuàng)業(yè)
心動不如行動。2010年，趙來讀大三，他就開始將家里的20畝地弄成了獼猴桃養(yǎng)殖基地。種植一畝獼猴桃總投入要1萬元，第一、二、三年的投入分別是6000元、2000元、2000元。因為獼猴桃的成熟周期是三年，第四年才到豐產(chǎn)期。也就是說，前三年只有投入，不見效益。趙來介紹，每年的人工成本投入是總投入的一半，也就是說，趙來的創(chuàng)業(yè)啟動資金，除開人工費需要6萬元。
對于一個在讀大學(xué)生而言，這筆錢從何而來?
趙來將此事和父母做了溝通，開明的父母對趙來的決定表示支持，給了他兩三萬元的存款作為啟動資金，還幫他從親戚處借了一部分，另外一部分則是通過銀行貸款來獲得。資金到位后，趙來就將資金全部注入苗木的購買上，他上學(xué)期間，便請爺爺幫忙管護。“父母打工掙的錢，全部給我創(chuàng)業(yè)了。”趙來的父母不僅在啟動資金上予以幫助，在后期管理費用上的投入，也提供了極大的支持。父母打工掙的工資，趙來全部用在20畝獼猴桃的管理、除草等費用上了。
由于趙來本身就學(xué)的園藝專業(yè)，還得到了導(dǎo)師周慶陽的指點，他在創(chuàng)業(yè)的過程中還是比較順利，基本沒有遇到大的技術(shù)難題。四年來，只有2010年時，趙來被雌花和雄花不能同時開花的問題難道了。
由于雌花開了，雄花未開，趙來很是著急，因為這樣會直接影響獼猴桃的品質(zhì)，也就會直接影響經(jīng)濟收入。被趙來稱為“24小時免費服務(wù)”的導(dǎo)師周慶陽給了他幾個建議，趙來打算采取用薄膜將雄花遮擋起來，用“人工升溫”的方式，來使得雌、雄花同時開花。“現(xiàn)在，只需要在雌花開花前一個月，用薄膜將雄花蓋起來，就能做到同時開花了。”突破技術(shù)障礙的趙來，顯得很高興。 村官帶領(lǐng)致富
2011年，趙來大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時他也想去找個工作試試，但對方給予他的待遇太低，他便打消了這個念頭�；氐搅宿r(nóng)村去管理自己的獼猴桃基地，并帶領(lǐng)了南溪區(qū)汪家鎮(zhèn)、林豐鄉(xiāng)、裴石鄉(xiāng)、劉家鎮(zhèn)村民共計種植獼猴桃286畝，另外在宜賓縣、瀘州市龍馬潭區(qū)等地開展技術(shù)指導(dǎo)種植200余畝。當(dāng)時，農(nóng)戶普遍存在收入不高，抗風(fēng)險能力弱，農(nóng)村人對新鮮事物保持觀望狀態(tài)。趙來就給農(nóng)民算了一筆賬，獼猴桃在第四年進入豐產(chǎn)期，每畝至少可以收獲3000斤標準果，按照現(xiàn)在市場最低批發(fā)價格5元/斤計算，每畝除去人工、化肥、地租、農(nóng)藥等開支，每年每畝純收入將超過一萬元，這是種植傳統(tǒng)農(nóng)作物無法比擬的。
2012年，趙來考上了汪家鎮(zhèn)的大學(xué)生村官，又利用遠程教育系統(tǒng)，對種植戶開展專題培訓(xùn)、設(shè)點宣傳、知識講座等形式，對農(nóng)民進行獼猴桃種植所產(chǎn)生經(jīng)濟效益的講解。當(dāng)年趙來擴建了規(guī)模，達到了53畝的獼猴桃種植，并創(chuàng)辦了宜賓市南溪區(qū)老農(nóng)家獼猴桃種植專業(yè)合作社，慢慢的有人開始跟著他種植獼猴桃了。2013年，趙來種植的20畝獼猴桃開始掛果。這一年，他并沒有急于將這些獼猴桃出手，而是全部送人。除了從親友之外，絕大多數(shù)都是送給了已經(jīng)跟著他種植獼猴桃的農(nóng)戶，以及那些持觀望狀態(tài)的農(nóng)戶。“我就是想讓他們知道，我種的獼猴桃好吃，賣得到錢。”當(dāng)年，趙來送出去的獼猴桃達1000余斤。
2013年底，已有35戶村民跟著趙來種植獼猴桃370余畝，其中，6戶大戶種植獼猴桃134畝。2014年基地發(fā)展獼猴桃苗22.7萬株，現(xiàn)在簽訂合作種植獼猴桃570畝�；噩F(xiàn)年產(chǎn)標準果8000余斤，預(yù)計明年可產(chǎn)12萬斤獼猴桃。
“借智”銷售經(jīng)
果子種植面積大，品質(zhì)好，都需要銷售，才能變成商品。今年7月底，趙來在自己的QQ空間發(fā)了這樣一條說說“辛苦了3天，終于鋪好獼猴桃園區(qū)道路，為8月15號(初步定的時間)獼猴桃開摘做準備!”意思是，趙來將進入自己獼猴桃基地的道路修整了一下，期待游客前來采摘。另外，他還通過微信平臺，將自己獼猴桃成熟的圖片發(fā)了出去。
沒想到，還沒到8月15日，就已經(jīng)有不少游客駕車來到南溪區(qū)汪家鎮(zhèn)大壩村，到他的基地采摘獼猴桃。在銷售方面，趙來采取的是：地里隨便吃不要錢，自己采摘紅心獼猴桃30元一斤，購買十斤贈送一斤。在微信平臺上，每天前十位客戶免單。他做了一個統(tǒng)計，一周的時間，他銷售獼猴桃掙了5萬元，今年預(yù)計將掙20萬元。
銷售如此紅火，趙來并未想過注冊商標。他說，目前的情況還不成熟，大多數(shù)獼猴桃都處于成長期，還未到成熟期。另外，三五年內(nèi)，他還不考慮通過建廠，做下游產(chǎn)品來提升附加值，理由也是種植面積達不到要求，這需要時間來完成。在銷售問題上，趙來坦言，農(nóng)學(xué)出身的他，搞技術(shù)沒問題，銷售是自己的一塊短板。“專業(yè)的事情，還是交給專業(yè)的人來做。”趙來打了個比喻，他現(xiàn)在手里有10萬元，就只能種植10畝的獼猴桃，而且還要3年以后見效益，而且循環(huán)的力度不大。
如果將這筆錢與人合作，引來100萬元的投資，那么他至少可以種植100畝的獼猴桃，并且還可以擔(dān)任100畝獼猴桃基地的技術(shù)顧問，按照之前1畝效益為一萬元計算，100畝將產(chǎn)生100萬效益，再加上技術(shù)顧問的費用，遠遠超過他自己種銷一體化的收益。目前，趙來已經(jīng)和朋友正在遞交關(guān)于獼猴桃銷售公司的材料，打算將銷售問題交給專業(yè)的銷售團隊去完成，自己在改良品種、技術(shù)指導(dǎo)上做文章。趙來說，他同時很感謝汪家鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心和幫助，他們在很多問題上給予了幫助，同時給了他信心帶領(lǐng)村民致富。
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