大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事1
大學(xué)畢業(yè)后，跟著大多數(shù)畢業(yè)生一樣，蜂擁而至到了大城市。我一直都很自信，也一直有自己的想法，憧憬著找一個(gè)適合自己并且符合我未來規(guī)劃的工作。可是事與愿違，現(xiàn)在工作難找，適合自己的工作更是少之又少。在被逼無奈的情況下，我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，為了我的夢想，再苦再累我也要堅(jiān)持下去。
回家后，我找了很多上完高中沒念大學(xué)就出來創(chuàng)業(yè)的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個(gè)女同學(xué)做膠水生意，兩三年下來就賺了好幾十萬，就在我們同學(xué)紛紛追逐她一起干時(shí)，我始終堅(jiān)信一個(gè)道理，做生意是不能跟風(fēng)的，跟風(fēng)就意味要面對巨大的競爭和利潤的萎縮。當(dāng)時(shí)很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進(jìn)斗金的膠水生意，而是一個(gè)在當(dāng)?shù)貛缀鯚o人看好，且長期半死不活的項(xiàng)目————家用凈水器，我所在的江南小城有相當(dāng)一部分人家?guī)缀跻荒晁募径己韧把b水，一兩年下來喝桶裝水的錢差不多就夠賣一臺機(jī)器，但當(dāng)時(shí)人們對這種機(jī)器的性能和可靠性不甚放心，但我覺得，這種東西肯定是有前途的，于是，我去了趟學(xué)校，找到專門教營銷學(xué)的老師求助。
就在從學(xué)校回家的火車上，我在《揚(yáng)子晚報(bào)》看到一則報(bào)道《山西水污染嚴(yán)重，市政自來水未能幸免》，文中詳細(xì)介紹了山西地區(qū)水污染的`現(xiàn)狀和由此產(chǎn)生諸多嚴(yán)重后果（黃牙病、結(jié)石�。�，我頓時(shí)便覺得眼前一亮，下車后立馬找到賣凈水器的同學(xué)商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個(gè)小時(shí)的火車遠(yuǎn)赴山西。下車后那里的環(huán)境著實(shí)讓我們吃驚不小，整個(gè)天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對于在小橋流水人家長大的我們來說，真的是覺得渾身不自在。
但是既然來了，我們決定還是留下來好好調(diào)查下市場，幾天下來，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡�是個(gè)空白，而且當(dāng)?shù)氐淖詠硭_實(shí)很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準(zhǔn)備了3萬幾仟塊錢，其中1萬塊租了個(gè)小店面，兩萬塊用作進(jìn)貨和日常開支。我清楚的記得我當(dāng)時(shí)從上海進(jìn)貨每臺機(jī)器價(jià)格是1050，到山西那邊我們每臺定價(jià)是2680臺。但是開張兩個(gè)月，幾乎無人問津。后來我們花20xx塊錢從廠家買了一臺演示機(jī)放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個(gè)月下來，看熱鬧的不少，但只賣出去一臺機(jī)器，其實(shí)他們都知道當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)不好，也迫切的想改善下飲水質(zhì)量，但他們對我們產(chǎn)品性能抱著懷疑態(tài)度。
半年多過去了，我們倆背著機(jī)器跑了無數(shù)個(gè)小區(qū)，挨家挨戶做實(shí)驗(yàn)給別人看，有幾回還被人當(dāng)騙子哄了出去，還有一回，一敲門人家就報(bào)警了。半年下來，我們只賣了三臺機(jī)器，身上的錢也所剩無幾，所有認(rèn)識的人幾乎都打電話讓我們別做算了，那個(gè)春節(jié)，我們沒有心思回家過年，這是我們生平第一次在異鄉(xiāng)過年。
當(dāng)然，我們兩個(gè)都是那種不到黃河不死心的人，我始終沒有喪失信心，因?yàn)椋覀兩钚胚@種產(chǎn)品絕對有市場需求的，之所以沒有打開銷路肯定是我們做法有問題，現(xiàn)在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產(chǎn)品。
我想老百姓對政府部門總該相信吧，要是能讓政府部門先用上我們的產(chǎn)品那肯定會(huì)增加我們的信任度。春節(jié)后，我第一件事情就是帶上所有手續(xù)找到當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生局，我開門見山就說想送一臺機(jī)器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運(yùn)氣不錯(cuò)，接待我們的那個(gè)辦公室主任是個(gè)爽快人，看我們產(chǎn)品手續(xù)完備笑著說"免費(fèi)的，可以啊，就想我們做個(gè)廣告是吧，年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，你裝上吧"
于是，我們便花幾百塊錢印了一份傳單，附上衛(wèi)生局辦公室裝機(jī)照片，挨家挨戶推銷。就這樣，我們憑借一份廉價(jià)的廣告?zhèn)鲉�，贏得老百姓的信任，20xx年我們?nèi)〉昧嗽撈放圃谏轿髂车貐^(qū)的總代理權(quán)，20xx年，我們的月銷售量突破200臺，20xx年是該類產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，同時(shí)我們也擁有了自己的實(shí)體工廠。
回過頭看看過去，雖然創(chuàng)業(yè)對我來說吃了不少苦，受了不少氣，但是為了夢想我熬過來了，并且我的事業(yè)也走上了正軌，我不后悔！
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事2
與一般的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。
這個(gè)1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司的總經(jīng)理。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，核心技術(shù)來自一位留美歸來的博士，項(xiàng)目生產(chǎn)的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白�！皟H一條小型生產(chǎn)線，就可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)芯片100萬片�！�
幾年前的一次同學(xué)聚會(huì)上，閑談中有人無意提到了歸國博士白向陽的'“新型微生物檢測芯片”技術(shù)。對于飯桌上的大多數(shù)人來說，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實(shí)在太遠(yuǎn)，話題也很快被一帶而過。但當(dāng)時(shí)賀偉龍卻從只言片語中敏銳地捕獲了三個(gè)重要信息：留美博士、技術(shù)先進(jìn)、與自己來自同一座城市，并從中嗅到了一絲商機(jī)。
“您是邢臺人，完全可以回到家鄉(xiāng)來發(fā)展!”在輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上白向陽之后，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽積極接洽中，無奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉(xiāng)人”這一“殺手锏”，而當(dāng)時(shí)的白向陽恰好表現(xiàn)出想要回家鄉(xiāng)發(fā)展的意愿。
自以為是“平步青云”的賀偉龍，沒想到緊接著便陷入了更大的焦慮。這種高科技項(xiàng)目前期投資巨大，至少需要3300萬元，這對他而言顯然是個(gè)“天文數(shù)字”。
正在“抓狂”之際，腦中突然閃過的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學(xué)時(shí)在一家民營鋼鐵企業(yè)做兼職會(huì)計(jì)，在老板與其他鋼鐵企業(yè)老總們的談話中，他得知時(shí)下許多鋼鐵企業(yè)由于產(chǎn)能過剩、資源消耗較大，正在尋求轉(zhuǎn)型升級，對一些高新項(xiàng)目非�？是蟆！澳芊駨闹袪烤�搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料后，他開始奔波于各大鋼鐵企業(yè)老總的辦公室。
在對一位當(dāng)?shù)刂拿駹I企業(yè)家前后4次的出色“公關(guān)”后，他終于成功了!經(jīng)過協(xié)商，出資方龍海鋼鐵集團(tuán)將占據(jù)新公司55%的股份，白向陽博士以技術(shù)占股40%，賀偉龍擁有5%，并出任公司總經(jīng)理。當(dāng)年，河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司正式成立。
“下一步，就是探索怎樣開拓市場!”在企業(yè)步入正軌后，對賀偉龍的考驗(yàn)才真正開始，“我覺得創(chuàng)業(yè)就像是在開車，有了車之后，要想開得快，還得加足油，得整合資源并充實(shí)專業(yè)人才!”
目前，公司生產(chǎn)的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片利用的是微生物學(xué)和流體力學(xué)原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型芯片可廣泛運(yùn)用于生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、疾病診斷與控制、進(jìn)出口檢疫等領(lǐng)域。帶領(lǐng)公司上市，是賀偉龍的夢想。
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事3
大學(xué)生做校園旅游營收百萬
去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運(yùn)營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時(shí)當(dāng)在校學(xué)生代理說起。
從代理校園旅游起步
20xx年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計(jì)算的話，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯(cuò)，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷自己的`“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中20xx級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，自任會(huì)長。我們的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)
20xx年11月29日星期日
過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。
開學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項(xiàng)目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。
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