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拳擊手的服裝夢(mèng)
A.改“滯銷款”為“爆款”
拳擊手的服裝夢(mèng)
黝黑的皮膚、花哨的衣服、再配上引人注目的莫西干發(fā)型，第一眼看到楊紫明，很難將他和上市公司創(chuàng)始人聯(lián)系在一起。如果不是年幼時(shí)的“異想天開”，楊紫明如今可能會(huì)是一個(gè)拳擊教練，或者是一個(gè)服裝加工廠小老板。
1971年，楊紫明出生在福建石獅的一戶普通人家。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件不好，他6歲時(shí)就跟隨家人一起擺地?cái)偂?/p>
“每天看的摸的都是各種布料，放學(xué)回家就要幫家里的小作坊釘扣子、拉布、扯線，做些力所能及的下手活。”楊紫明說(shuō)，那時(shí)看來(lái)，人生似乎沒(méi)什么其他可選擇的余地——開個(gè)檔口，賣賣衣服，或者賣賣布料。
因?yàn)殚L(zhǎng)得比較瘦弱，小時(shí)候的楊紫明常受同學(xué)欺負(fù)。初中念完，十五六歲時(shí)，楊紫明進(jìn)入競(jìng)技中專學(xué)習(xí)拳擊。
“我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法：要強(qiáng)身健體，以免再受人欺負(fù)。”楊紫明回憶道。后來(lái)，他不僅練就了一個(gè)強(qiáng)壯的體魄，一路打到福建省第十屆省運(yùn)會(huì)48公斤級(jí)季軍，還磨練出永不認(rèn)輸?shù)囊庵尽?/p>
與此同時(shí)，家里的小加工坊訂單越來(lái)越多，也開了賣服裝的店鋪，但只能是有什么賣什么，機(jī)械性十足。楊紫明不滿足，決定自己設(shè)計(jì)衣服來(lái)賣 一開始，這個(gè)想法遭到了眾人嘲笑，楊紫明也只是試著把批發(fā)回來(lái)的衣服改一改，“結(jié)果這些改造的‘滯銷款’賣得一件不剩。”
受到鼓舞的他開始自己設(shè)計(jì)，賣自己定制的衣服，生意還不錯(cuò)，慢慢積攢了人生的第一桶金。
可能天生不安分，過(guò)了一段時(shí)間，楊紫明又開始幻想擁有一個(gè)屬于自己的服裝品牌，這對(duì)于一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)任何服裝專業(yè)培訓(xùn)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)莫大的挑戰(zhàn)。無(wú)知者無(wú)畏，不到20歲的他，興沖沖地帶著第一桶金到了香港。
“現(xiàn)在回頭想想，我很慶幸自己闖出了一片天。”楊紫明說(shuō)。
B.亞洲金融風(fēng)暴“危中有機(jī)”
撤港返穗以退為進(jìn)
剛到香港時(shí)，楊紫明很迷茫。畢竟不是科班出身，沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)畫畫和設(shè)計(jì)，有的只是加工經(jīng)驗(yàn)，似乎難登大雅之堂。但市場(chǎng)證明，一線工作經(jīng)驗(yàn)何其重要。例如畫圖，他的設(shè)計(jì)圖雖然粗糙和幼稚，但更能打進(jìn)顧客的心;例如加工，他了解生產(chǎn)線的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從制版、打樣到剪裁，都能親自監(jiān)督完成，效率遠(yuǎn)超同齡人。
也許是因?yàn)槭{人的經(jīng)商基因，也或許是因?yàn)槿瓝羰挚焖贀舻箤?duì)手的特性，楊紫明很快找準(zhǔn)了定位和市場(chǎng)——做另類男裝。在遇到志同道合的人后，楊紫明在香港創(chuàng)立了自己的設(shè)計(jì)品牌——卡賓。“卡賓其實(shí)是我小時(shí)候的名字。小時(shí)候喜歡卡賓槍，愛(ài)玩愛(ài)鬧，家里人就直接叫我卡賓。”楊紫明回憶道。
如今，“卡賓”這個(gè)名字，比楊紫明更有名。中國(guó)服裝界也常常以“卡賓先生”來(lái)稱呼楊紫明。正當(dāng)楊紫明準(zhǔn)備在香港大展身手時(shí)，1997年，席卷亞洲的金融風(fēng)暴打得他措手不及。
“之前卡賓的生意不錯(cuò)，在圈內(nèi)已經(jīng)有了一些人緣，”楊紫明說(shuō)，但整整兩個(gè)月，所有東南亞客戶的訂單都不提貨，只剩下一堆衣服，賬戶里的錢已付不起工資和房租，怎么辦?他決定撤出香港，返回廣州。
廣州人的熱情有點(diǎn)出乎他的意料。短短時(shí)間，卡賓把在香港積壓的服裝全部賣掉，有了現(xiàn)金，也有了信心，他決定全面進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。
同年，楊紫明在廣州創(chuàng)建了總公司。從第一家專賣店開始，他迅速打開局面，到今天全國(guó)的店鋪已經(jīng)超過(guò)1000家。2010年，楊紫明獲得全國(guó)服裝設(shè)計(jì)界的最高榮譽(yù)——“金頂獎(jiǎng)”。談到自己的設(shè)計(jì)理念，楊紫明說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何服裝專業(yè)培訓(xùn)，也沒(méi)有繪畫基礎(chǔ)，但我一直認(rèn)為，如果你一開始就把自己定位為一個(gè)匠人，那你就永遠(yuǎn)只是一個(gè)匠人。我從來(lái)不在乎流行，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)設(shè)計(jì)師，需要的是顛覆流行、創(chuàng)造流行。”
2013年，卡賓服飾成功在香港上市。
C.衣服+花+馬卡龍
全新業(yè)態(tài)應(yīng)對(duì)服裝“寒冬”
兩年時(shí)光倏忽而過(guò)，6月26日，楊紫明迎來(lái)人生又一個(gè)重要時(shí)刻——東田·卡賓造型空間所在的卡賓33號(hào)館在上海開業(yè)。服裝、甜品、家居、花藝、造型……33號(hào)館的全新混搭業(yè)態(tài)，一如楊紫明不斷跨界的人生。
與開業(yè)儀式同時(shí)舉行的，還有Cabbeen2015/16秋冬時(shí)裝造型秀。這場(chǎng)秀，由東田造型董事長(zhǎng)李東田與楊紫明聯(lián)手打造，一如13年前。
“2002年，我第一次到北京辦卡賓時(shí)裝秀，由于是首秀，要求很高，但又不知道該怎么表達(dá)我想要的，”楊紫明說(shuō)，“當(dāng)東田開始上手干活時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，他懂我。”
同為中國(guó)時(shí)尚圈重量級(jí)人物，同樣堅(jiān)持時(shí)尚先鋒理念，兩人開始了13年惺惺相惜的友情。
此后的幾十次合作中，兩人每每有時(shí)裝與造型的互動(dòng)創(chuàng)作，卻苦于只能停留在秀場(chǎng)后臺(tái)或大片拍攝現(xiàn)場(chǎng)。而卡賓33號(hào)館的成立，是兩人共同邁出的新步伐。
再美好的感情，也需經(jīng)受面包的考驗(yàn)。近兩年來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)寒意十足。在上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開出上千平米的實(shí)體店，所需成本不言而喻�？ㄙe成功的信心來(lái)自何處?“服裝對(duì)人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是剛性需求了，三年不買衣服，一樣有衣服穿，只是好看或不好看的問(wèn)題。”楊紫明告訴記者，“但人們需要的是良好的購(gòu)物體驗(yàn)和一種時(shí)尚男人的生活方式。我很喜歡法式甜品，經(jīng)常下班會(huì)帶馬卡龍回家。我希望我的客戶在逛衣服逛累時(shí)，轉(zhuǎn)身就能享受到正宗的法國(guó)甜點(diǎn)。”
未來(lái)，包含完整時(shí)尚生態(tài)鏈、生活方式的卡賓新概念旗艦體還將在全國(guó)百個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)登場(chǎng)。“今年會(huì)開到武漢，初步選址漢街。”楊紫明介紹，卡賓武漢的市場(chǎng)成績(jī)?cè)谌珖?guó)名列前茅。談到未來(lái)計(jì)劃，他說(shuō)：“跨界無(wú)邊界，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)下一次卡賓還會(huì)將目光投向哪一個(gè)領(lǐng)域。或許，我們還會(huì)推出卡賓的運(yùn)動(dòng)品牌或家居品牌。”
D.“競(jìng)爭(zhēng)在加劇就是在加劇淘汰”
自信“我們能滿足消費(fèi)者”
一個(gè)成熟的品牌往往是創(chuàng)始人內(nèi)心的外化�？ㄙe品牌中蘊(yùn)含著激情、速度、競(jìng)爭(zhēng)等生猛新鮮的年輕活力，這都與楊紫明的個(gè)性愛(ài)好密切相關(guān)。他不僅喜歡拳擊，早年還是個(gè)賽車手。外表張揚(yáng)的他，多年來(lái)不停“跨界”，其實(shí)一直追求的都是生機(jī)勃勃又充滿希望的生活方式。2012年，卡賓成立十五周年，楊紫明又跨界出品人，拍攝了一部微電影——《楓樹街33號(hào)》。“我說(shuō)過(guò)一句話，這一生無(wú)論走多遠(yuǎn)，第一步總是從這里邁出的。”楊紫明說(shuō)，香港楓樹街33號(hào)是卡賓在香港誕生的地方，也是本次卡賓33號(hào)館名字的來(lái)源�！稐鳂浣�33號(hào)》講述的是五個(gè)笨小孩為夢(mèng)想而努力的故事，“希望能帶給當(dāng)下年輕人關(guān)于夢(mèng)想的動(dòng)力和思考，同時(shí)也是和同齡人回憶那一段流金歲月”。
中國(guó)的服裝業(yè)的確曾經(jīng)有過(guò)一段流金歲月。改革開放后，隨著生活水平的日漸提高，曾經(jīng)被束縛在各類統(tǒng)一服裝背后的個(gè)性開始噴發(fā)。在國(guó)人“愛(ài)美之心”的推動(dòng)下，服飾產(chǎn)業(yè)日益興旺，也催生了諸多服飾重地及富豪，楊紫明便是其中之一。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)的快速興起沖擊著線下各類產(chǎn)業(yè)，中國(guó)本土服裝品牌普遍出現(xiàn)銷售、利潤(rùn)放緩，甚至不少品牌出現(xiàn)“關(guān)店潮”。而2014財(cái)年，Cabbeen服飾收入10.982億元，較上年同期9.435億元上漲16.4%;凈利潤(rùn)逆勢(shì)大漲20.6%至2.355億元人民幣，2013財(cái)年為1.954億元。
楊紫明對(duì)自己信心滿滿。他舉例說(shuō)，在線上，連續(xù)兩年的雙十一卡賓的銷量都居于電商前十;而線下，此次的33號(hào)館則開始構(gòu)筑完整時(shí)尚生態(tài)鏈及生活方式。他說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)在加劇就是在加劇淘汰，這對(duì)我們這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的時(shí)期，我認(rèn)為我們能滿足消費(fèi)者。”
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