創(chuàng)業(yè)名人的致富故事

時(shí)間：2022-09-26 11:10:38 創(chuàng)業(yè)故事我要投稿

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　　宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事：粉碎洋可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話

創(chuàng)業(yè)名人的致富故事

　　說(shuō)起宗慶后，就一定要提到非�？蓸�(lè)這個(gè)讓中國(guó)人為之驕傲的產(chǎn)品。

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，全世界各大飲料品牌均在逐鹿中國(guó)市場(chǎng)。碳酸飲料市場(chǎng)是軟飲料市場(chǎng)中比重最大的，但卻始終被二樂(lè)(可口可樂(lè)、百事可樂(lè))占據(jù)，尤其是20世紀(jì)80年代，中國(guó)8大飲料廠有7家被擠跨了，留下了水淹七軍的屈辱史。宗慶后因此決定在飲料界扛起挑戰(zhàn)國(guó)際大品牌的民族工業(yè)這面大旗。

　　在接觸眾多的經(jīng)銷(xiāo)人員之后，宗慶后發(fā)現(xiàn)了二樂(lè)市場(chǎng)操作的兩大缺陷：一方面，二樂(lè)的決策過(guò)分依賴數(shù)據(jù)模型分析，流程漫長(zhǎng)，不可能完全覆蓋廣闊的農(nóng)村，而且二樂(lè)進(jìn)入中國(guó)20年來(lái)也一直沒(méi)有想過(guò)要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng);另一方面，二樂(lè)對(duì)高額利潤(rùn)的無(wú)止境追逐使其經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍缺乏向心力。隨著二樂(lè)市場(chǎng)地位的穩(wěn)固，二樂(lè)逐步轉(zhuǎn)向了重視大城市終端的深度分銷(xiāo)模式，將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間壓得越來(lái)越小。

　　宗慶后再次感覺(jué)到了機(jī)會(huì)。

　　1998年，根據(jù)國(guó)人的口味，娃哈哈對(duì)原漿配方進(jìn)行了一千多次的改進(jìn)，終于研制出了中國(guó)人自己的可樂(lè)非常可樂(lè)，正式向二樂(lè)挑戰(zhàn)：非常系列將雙腳扎根于廣大農(nóng)村，緊緊抓住二樂(lè)在廣大農(nóng)村認(rèn)知度相對(duì)較低的狀況，以低價(jià)格切入;同時(shí)非常系列給經(jīng)銷(xiāo)商留足了利潤(rùn)空間，很快擺上了經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)的顯眼位置。

　　正是牢牢抓住二樂(lè)的缺陷做文章，非�？蓸�(lè)很快異軍突起。20xx年娃哈哈非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到62萬(wàn)噸，約占全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)12%的份額，在單項(xiàng)產(chǎn)品上已逼近百事可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)量。雖然在城市和發(fā)達(dá)地區(qū)二樂(lè)仍具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但廣大農(nóng)村市場(chǎng)幾乎已被非�？蓸�(lè)控制，和可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成了三足鼎立的局面，粉碎了洋可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話。

　　更令人感到振奮的是，20xx年，娃哈哈的非常可樂(lè)飄洋過(guò)海，打到了可口可樂(lè)的老家美國(guó)。20xx年時(shí)，非常可樂(lè)的銷(xiāo)售量達(dá)到了百億瓶。

　　娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

　　認(rèn)真執(zhí)著，腳踏實(shí)地，從每一件小事做起，才能成就自己的事業(yè)。

　　對(duì)于管理者而言，要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，讓員工怕而不恨。

　　我認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

　　沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)就沒(méi)有執(zhí)行力，而沒(méi)有大企業(yè)病正是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)所在。

　　我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別是在中國(guó)市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想像力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。

　　在我看來(lái)，管理就是管和理，要把整個(gè)流程理順，并按要求去管。當(dāng)然，先管再理還是先理再管，要看自己的具體情況。

　　搞企業(yè)與打仗一樣，機(jī)會(huì)來(lái)了，要快速反應(yīng)，及時(shí)決策。

　　企業(yè)改革和自主創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不是有效，有效才是硬道理。

　　娃哈哈沒(méi)有戰(zhàn)略，我不會(huì)去考慮八、九年之后的事情，只考慮明天的事情。

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