創(chuàng)業(yè)成功的故事
創(chuàng)業(yè)成功的故事1
批發(fā)2元小食品,一年賣出5000萬
樓俊平原是一家大企業(yè)的職員，幾年前他因?yàn)榭春檬称沸袠I(yè)的發(fā)展前景，在毫無食品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。
當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為大品牌就會有號召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運(yùn)用，只知道砸錢進(jìn)去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。
熱血如他，他仍然堅(jiān)信食品行業(yè)是個(gè)極具潛力的大市場。這一次，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避開一線品牌，轉(zhuǎn)向省級知名產(chǎn)品。
樓俊平認(rèn)為，省級知名產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障，而且不會給經(jīng)銷商設(shè)定高額的壓貨任務(wù)，相對輕松。而且小食品本身的客單價(jià)都比較低，產(chǎn)品單價(jià)都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產(chǎn)品利潤在10% 左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩(wěn)妥。
至于渠道，樓俊平認(rèn)為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動促銷，也沒有高昂的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)，因此從高端商超轉(zhuǎn)向了更適合小食品的流通批發(fā)和零售小賣部。
所幸，在第一年經(jīng)商過程中，與旺旺的一位經(jīng)理建立了非常好的關(guān)系，他主動提出帶著樓俊平轉(zhuǎn)市場、跑業(yè)務(wù)。
經(jīng)過一段時(shí)間的踩點(diǎn)走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區(qū)域容易走銷量、哪些區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
總結(jié)了第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)，樓俊平不再讓業(yè)務(wù)員或者送貨司機(jī)去配送貨，因?yàn)樗麄儾粫粜挠^察市場，萬一人員辭職，也容易導(dǎo)致客戶的流失。
因此，樓俊平開始親自做業(yè)務(wù)。
按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養(yǎng)自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經(jīng)銷商跑市場更勤快、送貨更及時(shí)。
自那時(shí)起，樓俊平就已經(jīng)給自己以及公司定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“不論大小客戶，對所有客戶的服務(wù)都一視同仁。只要接到訂單，12 小時(shí)之內(nèi)無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔(dān)。”
但也因?yàn)樗蛠淼呢浻挚煊趾�，�?jīng)商這么多年來幾乎沒有退貨。
經(jīng)過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現(xiàn)在，樓俊平也堅(jiān)持一個(gè)原則——所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對哪個(gè)經(jīng)銷商，都會在第一個(gè)月親自去回訪。對于那些要貨量很大的，更是會在半個(gè)月之內(nèi)就必須回訪。
高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業(yè)務(wù)員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且，細(xì)致的服務(wù)讓大家都很樂意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友。”樓俊平認(rèn)為自己最初三年打基礎(chǔ)所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經(jīng)越鋪越順。
如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風(fēng)生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。
據(jù)樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對不可忽略的一個(gè)渠道。所謂工廠店，類似于校園內(nèi)的小賣部，大多是工廠內(nèi)部專屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經(jīng)營服飾、襪業(yè)、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道，無疑是最好的銷售網(wǎng)絡(luò)。
因此，樓俊平率先把自己的售點(diǎn)設(shè)在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機(jī)緣巧合，老板剛好是他之前就認(rèn)識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發(fā)現(xiàn)貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進(jìn)點(diǎn)他的小食品。
結(jié)果一個(gè)月后，小食品的銷量不錯(cuò)，利潤空間也高，老板繼續(xù)要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產(chǎn)品。隨著樓俊平供貨網(wǎng)點(diǎn)的增多，又加上公司信譽(yù)度已經(jīng)打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時(shí)內(nèi)即可免費(fèi)送貨，而且產(chǎn)品好，賣不動可以無條件退貨”，因此主動聯(lián)系他的人也越來越多。
義烏的工廠店多達(dá)上萬家，面對如此龐大的市場。樓俊平的團(tuán)隊(duì)卻只有11 個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理。其中只有5 個(gè)人負(fù)責(zé)義烏當(dāng)?shù)氐墓S店，分片區(qū)對工廠店的老板進(jìn)行服務(wù)和接洽。
為了讓最少的人辦事達(dá)成最好的效果，員工的管控是首要關(guān)鍵。樓俊平說，他選擇員工一定選當(dāng)?shù)厝耍驗(yàn)閷Ξ?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣以及地理位置都更熟悉，而且無論是申請什么崗位，全都必須從業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過三年的歷練才有機(jī)會往上升。在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下，自然也給員工配備了不錯(cuò)的薪資。
無論針對大廠還是小廠，都是一樣的服務(wù)。只是進(jìn)貨特別多的情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要走訪得更勤。在鼓勵(lì)多進(jìn)貨的原則下，進(jìn)貨越多價(jià)格越便宜，只要進(jìn)貨滿500件以上，就會底價(jià)供貨。
讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個(gè)原因，那就是他“會算賬，利潤高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3 個(gè)點(diǎn)左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個(gè)點(diǎn)以上。
精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產(chǎn)品，定價(jià)相當(dāng)?shù)�，比如一個(gè)餅干單品的進(jìn)價(jià)為1.2 元，只把成本費(fèi)和人工費(fèi)核算添加上去，定價(jià)2 元，卻比市面均價(jià)便宜得多，留給大眾“價(jià)格親民”的印象。
同時(shí)，再挑選一款品質(zhì)較好、包裝精致并且市面較少的產(chǎn)品，把價(jià)位調(diào)上去，比如按照廠家的建議終端定價(jià)為2 元，樓俊平就大膽地將產(chǎn)品調(diào)整為3 元，毛利率空間可以高達(dá)20%。并且放在貨架最顯眼的位置當(dāng)做主推單品。而消費(fèi)者在沒有對比的情況下很容易產(chǎn)生消費(fèi)。
在渠道網(wǎng)絡(luò)如此成熟的情況下，再融入一些市場謀略，想趕超一線品牌都可以做到。
一般來說，做小食品的商家都不太注重產(chǎn)品陳列，想必大家都有體會，去校園店的話，那種售價(jià)一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發(fā)現(xiàn)。
但樓俊平卻有膽識，愿意花錢買一整節(jié)貨架的排面。而且，專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產(chǎn)品放到最好的貨架位置上。消費(fèi)者根據(jù)視覺習(xí)慣，往往會對最先看到的產(chǎn)品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會購買。
工廠里的'工人們大多也都是外來務(wù)工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒有那么嚴(yán)苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯(cuò)。
這就形成一個(gè)正循環(huán)，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產(chǎn)品。在這個(gè)渠道為王的市場，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產(chǎn)品賣不動了。
把義烏市場做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區(qū)管理的形式，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理分管義烏周邊的各個(gè)區(qū)縣。比如一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟金華8 個(gè)市的地區(qū)二批代理商接洽。
畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時(shí)候，盡可能鼓勵(lì)他們多進(jìn)貨。比如，一次性進(jìn)貨100 件以上的客戶都會搭贈， 進(jìn)500 件以上的客戶則基本底價(jià)操作。而且只要一次性進(jìn)貨達(dá)到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發(fā)貨。
為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨。“這樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500 元左右，但我認(rèn)為這錢花得很值得。因?yàn)椋锪鞴静粫钊胂鲁潦袌�，但我們每次都會派業(yè)務(wù)經(jīng)理跟車過去，增進(jìn)客戶忠誠度的同時(shí)，市場反饋都很及時(shí)�！�
正因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)經(jīng)理跟車去，他們清楚每家店什么產(chǎn)品賣得好，什么產(chǎn)品急需處理。假如看到哪個(gè)店有產(chǎn)品銷量一般，業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)即就有權(quán)自主決斷，去判定是應(yīng)該降價(jià)促銷還是直接買贈處理掉。
市場信息判斷準(zhǔn)確、操作及時(shí)，這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。
當(dāng)然，樓俊平也給業(yè)務(wù)員充分授權(quán)，每人每月有1 萬元的臨期產(chǎn)品處理權(quán)，只要最終月度銷量任務(wù)能達(dá)標(biāo)，樓俊平很少過問過程�！斑@也是對業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)、鍛煉，給他們更多的自主權(quán)，也讓他們培養(yǎng)出全局規(guī)劃的好習(xí)慣�！�
談到這里，樓俊平還透露了他一個(gè)管理業(yè)務(wù)經(jīng)理的絕招——老帶新。也就是每個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場都必須帶著一至兩個(gè)新業(yè)務(wù)員。
一方面，新業(yè)務(wù)員可以盡快熟悉環(huán)境和操作流程規(guī)劃;
另一方面，可以在一定程度上起到對老業(yè)務(wù)員的監(jiān)督作用;
再者，假設(shè)在某個(gè)區(qū)域有員工離職，候選者也可以及時(shí)地頂替，不會導(dǎo)致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發(fā)生。
發(fā)展至今，樓俊平的公司已經(jīng)代理了400 多個(gè)小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來，小食品仍是大有可為的一塊領(lǐng)域。
創(chuàng)業(yè)成功的故事2
80后海歸放棄德國國籍 來廈辦企業(yè)估值1.2億元
在德國，他有令人羨慕的高薪職業(yè);已經(jīng)拿下永久居留權(quán)，隨時(shí)可以換取德國國籍。但他毅然選擇回國發(fā)展，來到廈門創(chuàng)業(yè)。短短一年多，依托自己的科研項(xiàng)目創(chuàng)辦的企業(yè)，估值已達(dá)1.2億元。最重要的是，他才34歲，是個(gè)年輕的80后創(chuàng)業(yè)者。
留學(xué)德國
拿下永久居留權(quán)
他叫張?jiān)�，廈門奧德生物科技有限公司董事長，剛剛?cè)脒x福建省第四批引才“百人計(jì)劃”。張?jiān)瞥錾?981年10月，是個(gè)帥氣的湖南小伙。在北京完成碩士學(xué)業(yè)后，他又赴德留學(xué)，取得了德國名�！侥岷诠I(yè)大學(xué)博士學(xué)位。
頂著這樣的高學(xué)歷，張?jiān)祈樌粼诘聡l(fā)展，進(jìn)入了德國環(huán)境與健康國家科學(xué)中心，擔(dān)任研究科學(xué)家，并拿到了德國綠卡。
20xx年，張?jiān)偏@評德國“高技能人才”。這一次，德國向他伸出了更具誘惑力的橄欖枝，給了他傳說中很難獲得的德國永久居留權(quán)，隨時(shí)可以換取德國國籍。
正值春風(fēng)得意，張?jiān)茀s陷入苦悶�！半m然我在德國有不錯(cuò)的`職位、不錯(cuò)的收入，但整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)、工業(yè)都已十分發(fā)達(dá)，給個(gè)體發(fā)揮的空間很小，我只是一個(gè)螺絲釘�！睆�?jiān)苹貞浧鹉菚r(shí)的心情，“我做課題、做實(shí)驗(yàn)、做研究，都是按照別人設(shè)定好的方向去走，我想按照我自己的想法，把研究成果產(chǎn)業(yè)化，太難了。那時(shí)我就感到，德國的工作不能帶給我任何成就感。”
放棄德國國籍
回國來廈創(chuàng)辦企業(yè)
剛過而立之年，對于張?jiān)贫�，�?shí)現(xiàn)不了自己的夢想，在德國前程似錦的生活變得沒有價(jià)值。再加上內(nèi)心強(qiáng)烈的中國情結(jié)，他萌發(fā)了回國發(fā)展的念頭。
就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)福建省代表團(tuán)的到來，讓張?jiān)瓢涯抗馔断蛄烁＝�。不久以后，張�(jiān)朴质苎礁＝ǹ疾欤谑�，他來到了廈門。
抱著試試看的心理，張?jiān)茙е约旱捻?xiàng)目，于20xx年申報(bào)了廈門市第五批“雙百人才”，獲得成功。這件事給了張?jiān)坪艽蟮男判��！拔矣X得，廈門市政府認(rèn)可我的項(xiàng)目，說明我的項(xiàng)目符合廈門的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，這將有助于把我的研究成果快速產(chǎn)業(yè)化�！睆�?jiān)普f。
20xx年初，張?jiān)埔闳晦o去德國的高薪工作，放棄德國國籍，來到廈門創(chuàng)辦企業(yè)。不僅如此，他還把一名德國教授也“挖”了過來，擔(dān)任中科院海西研究院的特聘研究員。張?jiān)谱约�，也同時(shí)在該研究院供職。
創(chuàng)辦企業(yè)一年多
公司被估值1.2億元
那么，這名高精尖的留學(xué)海歸，到底研究些什么呢?
“我的項(xiàng)目，名為‘小型化免疫熒光醫(yī)學(xué)檢測系統(tǒng)’，主要用于醫(yī)學(xué)體外診斷�！睆�?jiān)普f。
目前，醫(yī)學(xué)界普遍采用化學(xué)發(fā)光法進(jìn)行定量檢測，但受到背景熒光、波長等因素影響，檢測結(jié)果有時(shí)不夠精確。張?jiān)频捻?xiàng)目，就是在醫(yī)學(xué)檢測方面取得了突破，尤其可以大大提高小型家用醫(yī)學(xué)檢測儀器的靈敏度和準(zhǔn)確性。
現(xiàn)在，他的公司已經(jīng)在廈門兩岸股權(quán)交易中心掛牌，并完成了一輪股權(quán)融資，以4%的股份，融資300萬元。也就是說，僅僅創(chuàng)辦一年多，他的公司已被估值1.2億元。
關(guān)于未來，張?jiān)埔褱?zhǔn)備扎根廈門：“我準(zhǔn)備把太太和孩子接來廈門一起生活，好好經(jīng)營公司，爭取早日上市�！�
創(chuàng)業(yè)成功的故事3
湖南人熱愛米粉是出了名的，但在湘江邊寸土寸金的長江萬達(dá)廣場，卻很難找到一家米粉店。然而，“80后”小伙肖智丹卻決意要在這里開辦一家既有中國特色又體現(xiàn)西方風(fēng)味的獨(dú)特米粉店。
走進(jìn)肖智丹的米粉店，會以為進(jìn)入了一家設(shè)計(jì)前衛(wèi)的咖啡館�；炷临|(zhì)地的墻面，看上去卻像是一節(jié)節(jié)青色的竹子，細(xì)細(xì)的白色鋼絲呈弧形懸掛在餐廳中，讓人聯(lián)想起傳統(tǒng)米粉在制作時(shí)，必須要懸掛在空中晾干而成。
“我們專程邀請西班牙設(shè)計(jì)師來長沙設(shè)計(jì)制作，就是想要跳出中國米粉的視野，用外國人的眼光來看我們習(xí)以為常的這種美味�！毙ぶ堑ふf。
雖然店面裝修風(fēng)格十分現(xiàn)代，但資深的食客們發(fā)現(xiàn)，米粉的口味仍是記憶深處的味道。米粉入味有嚼頭，紅油湯底香氣四溢卻清透醇香。
事實(shí)上，想要真正讓米粉重歸傳統(tǒng)并不容易，肖智丹和他的團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了十幾種粗細(xì)彈性不同的米粉，最后選擇的這種米粉是最能代表記憶中傳統(tǒng)米粉的一種。湯底也是源自湘中地區(qū)回民老師傅多年的心血，采用傳統(tǒng)熬湯配方精煉而成。
肖智丹來自湖南邵陽，邵陽米粉是中國傳統(tǒng)米粉最為正宗的`流派之一。創(chuàng)業(yè)之初，他就希望可以將自己家鄉(xiāng)最傳統(tǒng)美味的米粉傳向世界，像“意大利面”一樣讓各國食客從味蕾中品味到中國文化。
“我將自己的店起名為"隆小寶"，"隆"取中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的邵陽隆回灘頭年畫之意，希望能像灘頭年畫一樣傳承美好的傳統(tǒng);"小"字是想從吃這件小事開始，給大家的生活帶去幸福和安心。”肖智丹說。
為推廣這碗正宗的湖南米粉，年輕的團(tuán)隊(duì)想到采用“線下體驗(yàn)+線上外賣”的模式。一方面，最時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)讓這家粉店獲得“長沙最有格調(diào)米粉店”的美譽(yù)，另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)推出外賣服務(wù)，每天限送600份，保證口味和入店沒有區(qū)別。
“我們熱愛米粉，但卻沒有真正拿得出手的米粉。湖南米粉、廣西米粉、云南米粉，目前大部分在進(jìn)行低層次競爭，希望我們的嘗試能讓中國米粉在世界嶄露頭角，重新打造米粉與世界的關(guān)系�！毙ぶ堑ふf。
創(chuàng)業(yè)成功的故事4
工作中，魏雅靜將課堂上學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合，很快摸清了餐飲業(yè)的經(jīng)營門路。20xx年底，她跟同學(xué)合伙開了一家包子鋪。由于堂哥經(jīng)營著多家包子鋪，所以從進(jìn)料、配方等多個(gè)方面她能得到堂哥的幫助。賣包子讓她賺了一些錢，但后來面臨拆遷改造，她不得不放棄。
用心數(shù)百次反復(fù)配制食譜
在酒店打工時(shí)魏雅靜注意到，客人們都很喜歡點(diǎn)紅燒雞塊這道菜，而且喜歡配米飯吃。包子鋪關(guān)門后，她動了做雞米飯的念頭。20xx年3月，她用包子鋪賺的幾萬元在平度市區(qū)租下一個(gè)門頭，又向堂哥借了幾萬元進(jìn)行裝修，開起了這家快餐店�！靶∥禾貏e用心，我跟她年紀(jì)差不多，但我真是佩服她�！笨觳偷陠T工小王透露，為做到口味統(tǒng)一、口感純正，開業(yè)之初魏雅靜反復(fù)調(diào)整配方，“她一邊做一邊嘗一邊改，光雞腿就吃了兩千多個(gè)�！毙⊥跽f。經(jīng)過數(shù)百次反復(fù)調(diào)味嘗試，魏雅靜最終配制出自己的食譜。據(jù)魏雅靜介紹，一份雞米飯最便宜15元，目前她每天的營業(yè)額都在3000元左右，而好的時(shí)候能達(dá)到5000元。
團(tuán)隊(duì)7名員工4個(gè)是大中專生
“如今�？粕蛑袑Ｉ胝乙环轁M意的工作比較難，所以我也想帶動他們一起創(chuàng)業(yè)�！辈稍L中，魏雅靜說，現(xiàn)在快餐店里有7個(gè)員工，4個(gè)是畢業(yè)不久的大中專生�？觳统艘泻玫目谖�，還要“快”，為此魏雅靜下足了功夫�！耙环蓦u米飯保證6分鐘完成�！彼扇〉姆椒ㄊ怯酶邏哄亹瀴�，再用砂鍋收汁，既保證了速度，又保證了口味。為了提高銷售量，他們還做起了“外賣”。
回饋“一毛錢”捐助計(jì)劃
“我父母親起初都在我們鎮(zhèn)的.供銷社上班，后來雙雙下崗，我知道貧困的滋味，所以賺錢了就想幫助一下像我一樣的孩子�！睆膭�(chuàng)業(yè)之初，魏雅靜就決定了每賣出一份快餐，就從利潤里拿出一毛錢，捐給需要幫助的兒童。20xx年，魏雅靜一共賣出了6萬份快餐，拿出6000元送到平度市開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的6名貧困小學(xué)生手里。魏雅靜決定今后加盟的分店也會將這個(gè)“一毛錢”傳統(tǒng)延續(xù)下去，讓更多的人得到幫助。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的主力就是90后，他們對未來充滿著期待，也充滿著沖勁，加盟創(chuàng)業(yè)，選擇快餐這類行業(yè)，也有著非常不錯(cuò)的優(yōu)勢。上面說到的90后女孩賣快餐年賺30萬的故事，就是一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)，快速賺錢的成功例子。
創(chuàng)業(yè)成功的故事5
初春的一天上午，胡雪巖正在客廳里和幾個(gè)分號的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時(shí)，胡雪巖面色凝重。店里的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤很少。胡雪巖繃著臉，教訓(xùn)起其中幾個(gè)在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時(shí)必須分析市場，不要貿(mào)然投入資金。
胡雪巖話音剛落，外面便有人稟告，說有個(gè)商人有急事求見。前來拜見的商人滿臉焦急之色。原來，這個(gè)商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來周轉(zhuǎn)。為了救急，他拿出自己全部的產(chǎn)業(yè)，想以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。
胡雪巖不敢怠慢，讓商人第二天來聽消息，自己連忙吩咐手下去打聽是不是真有其事。手下很快就趕回來，證實(shí)商人所言非虛。胡雪巖聽后，連忙讓錢莊準(zhǔn)備銀子。因?yàn)閷Ψ叫枰默F(xiàn)銀太多，錢莊里的又不夠，于是，胡雪巖又從分號急調(diào)大量的現(xiàn)銀。第二天，胡雪巖將商人請來，不僅答應(yīng)了他的請求，還按市場價(jià)來購買對方的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)數(shù)字大大高于對方轉(zhuǎn)讓的價(jià)格。那個(gè)商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不占，堅(jiān)持按市場價(jià)來購買那些房產(chǎn)和店鋪。
胡雪巖拍著對方的肩膀讓他放心，告訴商人說，自己只是暫時(shí)幫他保管這些抵押的.資產(chǎn)，等到商人挺過這一關(guān)，隨時(shí)來贖回這些房產(chǎn)，只需要在原價(jià)上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪巖的舉動讓商人感激不已，商人二話不說，簽完協(xié)議之后，對著胡雪巖深深作揖，含淚離開了胡家。
商人一走，胡雪巖的手下可就想不明白了。大家問胡雪巖，有的大掌柜賺錢少了被訓(xùn)斥半天，為什么他自己這筆投資賺錢更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著對方急需用錢壓低價(jià)格，還主動給對方多付銀子。
胡雪巖喝著熱茶，講了一段自己年輕時(shí)的經(jīng)歷：“我年輕時(shí)，還是一個(gè)小伙計(jì)，東家常常讓我拿著賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個(gè)陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。后來，下雨的時(shí)候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時(shí)間一長，那條路上的很多人都認(rèn)識我。有時(shí)候，我自己忘了帶傘也不用怕，因?yàn)闀泻芏辔規(guī)瓦^的人為我打傘�！�
說著，胡雪巖微微一笑：“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。那個(gè)商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人積攢下來的，我要是以他開出的價(jià)格來買，當(dāng)然很占便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對得起良心。誰都有雨天沒傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)吧。”
眾人聽了之后，久久無語。后來，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，也成了胡雪巖最忠實(shí)的合作伙伴。在那之后，越來越多的人知道了胡雪巖的義舉，對他佩服不已。官紳百姓，都對有情有義的胡雪巖敬佩不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無論經(jīng)營哪個(gè)行業(yè)，總有人幫忙，有越來越多的客戶來捧場。
創(chuàng)業(yè)成功的故事6
李陽究竟是誰？李陽為什么如此瘋狂？李陽為什么能讓人接受他的瘋狂？說到底李陽不就是個(gè)私塾先生嗎？李陽不就是個(gè)游方和尚嗎？李陽不就是個(gè)辦教育的嗎？但李陽到哪里卻都成為了新聞界的追捧對象和焦點(diǎn)訪談的座上賓，而且輕易的就把戰(zhàn)火燒到海外。 這就是李陽現(xiàn)象——一個(gè)卓爾不群的品牌成功范例。
熱愛，創(chuàng)造自信
李陽是怎樣造就出"李陽瘋狂英語"來的？
其實(shí)瘋狂英語最初的動意，只是針對當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)英語教學(xué)中聾啞英語的很多問題，而反其道提出的一個(gè)將英語脫口"說"出的辦法。 其次李陽本人是一個(gè)性格內(nèi)向的人，小的時(shí)候，他認(rèn)為自己能夠去買一瓶醬油，就是很大的成功了，因?yàn)樗桓液湍吧苏f話。 所以至今他的父母跟同學(xué)都會感到納悶，那是李陽嗎？是什么力量使他突破自己最早禁錮的心？李陽說：是通過喊英語喊出自信來的。
為了克服自己的弱點(diǎn)，他找了一個(gè)同學(xué)跟他一起喊，這個(gè)人絕對認(rèn)死理，一旦制定計(jì)劃就一定要做到，他們兩個(gè)相互鼓勵(lì)堅(jiān)持喊英語。 一段時(shí)間后他們到外語角講英語得到了別人的夸贊，嘗到甜頭后他們又繼續(xù)努力，就這樣一步一步小小的成就感，漸漸地堅(jiān)定了信念獲得更大的成就。 所以，李陽十分感慨地說，我愿意把以后的精力放在兩件事情上：一個(gè)教育自我，另外一個(gè)通過教育自我獲得經(jīng)驗(yàn)再傳授給別人。 讀大學(xué)后他渴望突破性格的障礙，在英語中找到自信，所以取了瘋狂這個(gè)詞，取意為全身心的投入，超越極限。 而如今，瘋狂英語給大家的印象就是幫你把英語說出來，大家一聽到瘋狂英語就認(rèn)為是能快速把英語講好的一個(gè)方法，就像新東方最早的時(shí)候就是應(yīng)試英語一樣，一聽到新東方就會馬上反映到考上托福拿高分。
李陽說，瘋狂英語應(yīng)該說訴求兩點(diǎn)：一個(gè)是突破聾啞英語的一個(gè)很好的辦法，另外一個(gè)是人生奮斗的精神，很多人講它在精神上對人的鼓舞超過了方法，我則希望兩者并重，如果只是個(gè)精神的東西那方法也太失敗了，我希望它首先是個(gè)好方法，同時(shí)呢，也包括一些人生勵(lì)志的主題，比如永遠(yuǎn)不要讓祖國失望，學(xué)好英語就是愛國等等。 應(yīng)該說不止成百上千的方法都是要把英語說出來的，不止是瘋狂英語，其實(shí)大家的目的是為了交流。 那么"瘋狂英語"跟他們的區(qū)別就在于：我們發(fā)起的時(shí)間比較早，1988年的時(shí)侯，中國還沒有什么口語的概念，我們的持續(xù)性比較強(qiáng)，影響力比較大，另外還有一個(gè)核心的人物，品牌的影響力要更大，我想的就是這些區(qū)別吧。
最初創(chuàng)造"瘋狂英語"這種學(xué)習(xí)方法，也沒有太多的想法，李陽回憶道，當(dāng)時(shí)只是覺得自己比較喜歡教英語。 1988年在蘭大讀書的李陽，辦起了第一期瘋狂英語培訓(xùn)班，一人收八塊錢，有幾百人報(bào)名，那個(gè)時(shí)候，二千多塊錢，是一筆豐厚的收入了。 一般人平均一個(gè)月的生活費(fèi)也就是幾十塊錢，這是李陽的第一桶金。
受到鼓勵(lì)的他，將這第一桶金全部用來繼續(xù)印資料。 不停地辦班、辦演講。 即沒有商業(yè)的概念，也沒有品牌的意識。 賺到的錢馬上把它印成"我的學(xué)習(xí)方法"，白天上課，晚上熬夜手刻臘版，然后印好多好多份，只要有人請他去講座，就人手一冊免費(fèi)發(fā)放，有時(shí)一萬多人也照樣發(fā)給他們，錢就這樣用掉了。 也是在這過程中品牌慢慢產(chǎn)生，莫明其妙的成了叫響的品牌。
自信，造就品牌
1990年李陽大學(xué)畢業(yè)被分配到西安西北電子設(shè)備研究所當(dāng)了一年半助理工程師，從事軍事和民用衛(wèi)星地面站工作。 這一年中他堅(jiān)持每天清晨在單位九樓頂大喊英、法、德、日語，進(jìn)一步實(shí)踐和完善了"瘋狂英語突破法"。
1992年，李陽因出色的英語水平被調(diào)入廣州籌辦的中國第一家省級英語電臺廣東人民廣播電臺英文臺，并擔(dān)任新聞播音員。 "TALKSHOW"（脫口秀）節(jié)目主持人，同時(shí)主持廣州電視臺的英語新聞節(jié)目，是廣州地區(qū)最受歡迎的英語播音員。
李陽用其獨(dú)創(chuàng)的方法練就了一口連美國人都難以分辨的地道美語，他配音的廣告在香港和東南亞電視臺廣泛播送。 同時(shí)，他也是廣州著名的獨(dú)立口譯員、雙語主持人和美國總領(lǐng)事館文化處、農(nóng)業(yè)處和商務(wù)處的特邀翻譯，被人譽(yù)為"萬能翻譯機(jī)"，圓滿地完成了各種大型國際會議、談判和外事訪問的口譯任務(wù)。 李陽獨(dú)立完成的主要口譯還有信息高速公路、移 動通訊、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電腦軟件保護(hù)、最惠國待遇問題、關(guān)貿(mào)總協(xié)定、國際環(huán)境保護(hù)、公司法和證券等等專題的演講、國際研討會和國際電視電話會議。
李陽純正的美國英語引起不少外國記者的好奇，美國的ABC廣播網(wǎng)、英國的BBC、香港電臺（RTHK）、日本放送協(xié)會（NHK）、蘇格蘭國家電視一臺以及加拿大國際廣播電臺等都曾采訪過他。
這段時(shí)期，應(yīng)該是李陽人生中比較輝煌的時(shí)期。 誰也沒有想到，這個(gè)在新聞界已經(jīng)嶄露頭角的"英語第一嘴"會抽身下海，辭掉了公職。 因?yàn)樗袃蓚�(gè)夢想："讓3億中國人說一口流利的英語——讓中國之聲響徹全世界"、"讓3億外國人講一口漂亮的漢語——21世紀(jì)將是中國人走向全世界用中文‘折磨’外國人的世紀(jì)"。
這個(gè)宣言，真正是李陽式的瘋狂。 1994年，李陽下海組建了"李陽國際英語推廣工作室"。 即便在這個(gè)時(shí)候，"李陽瘋狂英語"還只是有牌無品，沒有統(tǒng)一的'標(biāo)志和系列產(chǎn)品的出籠。 1996年李陽文化教育發(fā)展有限公司成立，那個(gè)時(shí)候雖然知道品牌對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要作用，但是由于受到國人認(rèn)知習(xí)慣的困擾，"李陽瘋狂英語"這個(gè)品牌，一直令他猶豫不決。 真正被接受還是20xx年，李陽上了中央電視臺的春節(jié)晚會，"李陽。瘋狂"系列才算是成為他心目中不再猶疑的品牌。
接下來的幾年時(shí)間，"李陽。瘋狂"系列，迅速開始全方位注冊。 從"克立茲國際網(wǎng)上英語學(xué)院"、"李陽瘋狂英語"到"李陽瘋狂皮具"，把幾乎所有的行業(yè)，40多類全部注冊。 李陽希望"李陽瘋狂英語"能成為英語教學(xué)行業(yè)中的第一品牌，全球化的一個(gè)品牌，因?yàn)橹灰腥嗽诘牡胤蕉紩腥藢W(xué)外語，包括像美國這樣的移民大國。
"李陽瘋狂"演繹品牌
在更大范圍普及"瘋狂英語"的同時(shí)，"李陽瘋狂"系列品牌的合作也在緊鑼密鼓地展開。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動教育，民族事業(yè)支持民族企業(yè)。 李陽把自己的追求納入了振興民族的時(shí)代大潮，通過自己的講學(xué)去宣傳幫助民族工業(yè)。 20xx年4月，李陽首次與知名企業(yè)合作，為步步高語言復(fù)讀機(jī)提供瘋狂英語解決方案；20xx年10月與"金山軟件公司"合作，共同開發(fā)"金山詞霸""金山快譯"。 并與金山公司共同承辦了"金山。李陽英語瘋狂夜"；國際著名企業(yè)美國寶潔公司在中國各大主要城市創(chuàng)辦"飄柔自信學(xué)院"，李陽現(xiàn)身說法，坐堂第一課，等等。
20xx年5月，李陽應(yīng)邀出訪日本、南韓進(jìn)行講學(xué)，"李陽瘋狂英語"迅即風(fēng)靡亞洲。 日本國家電視臺NHK用7分鐘的新聞節(jié)目，向全日本報(bào)道了李陽瘋狂英語；作為中國著名的英語口語教育家，李陽應(yīng)邀與韓國著名企業(yè)合作，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。 韓國三星等大型企業(yè)紛紛邀請李陽前往講學(xué)，并在韓國成立了"李陽瘋狂英語亞洲研發(fā)中心"。 20xx年8月，"李陽瘋狂英語"韓國版問世。 ―
自此，"李陽瘋狂英語"作為"李陽瘋狂"系列的核心品牌，真正地走出了國門，成為一個(gè)國際品牌。
李陽現(xiàn)在在忙著一個(gè)CEO該忙的事情，那就是如何將他稱作"土包子"的品牌，變成真正健全的國際化品牌，把它變成永久的企業(yè)。 所以，他們請來了咨詢顧問公司、金融公司、各方面的律師事務(wù)所對"李陽瘋狂英語"進(jìn)行全面的整理，后年準(zhǔn)備上市。
李陽打趣地說：目前它還是一個(gè)民間的東西，我要把它做成國際知名品牌。 現(xiàn)在是個(gè)好時(shí)機(jī)，海歸的人不少，很多留學(xué)的都回來了，職業(yè)經(jīng)理人在慢慢地增加，我要為它物色一個(gè)出色的CEO。 我對品牌體會不太多，因?yàn)槲疫�是個(gè)搞學(xué)術(shù)的人，一天到晚研究的還是如何教英語，直到今天為止。 別人都說，品牌是企業(yè)的一切，企業(yè)的生命，沒有品牌就完了，我自己沒有特別的感觸，但我知道未來時(shí)代就是品牌時(shí)代，一切都是品牌，現(xiàn)在學(xué)校都講究品牌，各行業(yè)都是品牌，品牌是多年積累的，我的品牌完全是我自己講學(xué)講出來的。
我的方法演繹已經(jīng)形成了這個(gè)平臺，進(jìn)一步的演繹和完善，應(yīng)該是下一任CEO的事情。 他說，最終他希望這個(gè)品牌和他沒關(guān)系，因?yàn)橐院笥嘘P(guān)系的話會有風(fēng)險(xiǎn)，如果個(gè)人出現(xiàn)什么問題，個(gè)人很多東西就會影響到這個(gè)品牌。 慢慢地他出頭的機(jī)會會越來越少，漸漸地淡化。 這個(gè)名字，最后成為一個(gè)符號，然后全部的價(jià)值就附著在這個(gè)名字上面了。
以后肯定過五六年，我可能做什么事都沒關(guān)系了！他很輕松地說：我可能會開個(gè)飯店，或到世界各地去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，流浪一下，沒關(guān)系了，真正按照一個(gè)品牌經(jīng)營了，這是目前我們在努力做的一件事情。
跳出三界外，成就"瘋狂哲學(xué)"
我一跳出來，事情就好辦多了。 李陽很是向往地說，那時(shí)候演講狀態(tài)都不一樣了，內(nèi)涵會更豐富，所以我們現(xiàn)在正在朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
他說，我將會把瘋狂英語變成一種哲學(xué)。 我們現(xiàn)在出了幾本書《我瘋狂所以我成功》、《我變態(tài)所以我成功》，我們會出一系列的"瘋狂"叢書，我認(rèn)為正好可以增加品牌的內(nèi)涵，然后讓品牌更好的延續(xù)下去。 因?yàn)槲矣X得能不能學(xué)好英語跟心態(tài)，斗志各方面都有直接關(guān)系，學(xué)英語跟做一個(gè)事業(yè)、作一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是一樣的，理想每個(gè)人都有，但是把它實(shí)現(xiàn)的太少了，最后都是屈服于環(huán)境，屈服于個(gè)人弱點(diǎn)，大部分人是向自己的弱點(diǎn)投降了。 我呢，在前進(jìn)和投降之間不斷徘徊，如果從小父母給我一個(gè)不輕易服輸?shù)男愿褚苍S我現(xiàn)在做得會更好，我經(jīng)常服輸。
比如說，我經(jīng)常認(rèn)為這件事是不可能做到的，其實(shí)我是可以做到的。 我經(jīng)常是很負(fù)面的，好像前兩天做拓展訓(xùn)練，拓展就是讓你做很多集體活動，每一個(gè)活動我都認(rèn)為做不到，比如說8米高空中一條窄窄的木板，我要爬上去再從這條木板，跳到另一條木板上，爬的過程中我的腿已經(jīng)軟了，上去后我說我不做了，我絕對不行。 教練說你一定可以做到，李老師當(dāng)年我就是被你的精神鼓舞，才把英語學(xué)好的，你一定不會讓我們失望。 他用各種辦法鼓勵(lì)我，沒辦法我只好跳，誰知我最后跳過去了，不但跳過去還跳了過來。
一瞬間的事，我體會到了一個(gè)問題：小時(shí)候的家庭教育真的很重要。 因?yàn)槲业募彝ソ逃改付际谴驌羰降慕逃f我這不行那不行，所以導(dǎo)致這種經(jīng)歷一直在我的生命中徘徊。 這會不會是中國知識分子都有的習(xí)慣？所以我就很欣賞美國媽媽的話：你將會是個(gè)偉大的人。 小的時(shí)候受到打擊是終身的一個(gè)陰影，你后來想超越都很難超越了。 我是用了很大的力氣去超越，我超越的方法就是把后路斬?cái)啵乙怯泻舐返脑捨揖屯肆恕?所以我現(xiàn)在就是把橋拆了，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。
我們瘋狂英語出版業(yè)已經(jīng)很大了，現(xiàn)在需要一些人生勵(lì)志的東西去支撐。 因?yàn)橛泻芏嗳藢W(xué)了卻堅(jiān)持不下去，所以瘋狂英語將會成為一種哲學(xué)思想，我們會發(fā)展一整套的教育思想，家教思想。 歸納成我們的"瘋狂哲學(xué)"，達(dá)到關(guān)注人的成長，提供人生的選擇性的需要，比如說我們還有《瘋狂健康》，《瘋狂管理》等等。 我現(xiàn)在在李嘉誠開辦的"長江商學(xué)院"修習(xí)企業(yè)管理，等我修完后，再有幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我就做一本《瘋狂管理》，《瘋狂管理》肯定會讓人把最大的潛質(zhì)發(fā)揮出來，達(dá)到所有管理方式的最佳結(jié)局。 一個(gè)人在工作的時(shí)候享受工作，并通過工作全面提升自我。 瘋狂英語只是我的語言品牌，但他是我的核心品牌，我要超越一步，現(xiàn)在我的這個(gè)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別人，我還要把這個(gè)品牌做到最好，能夠引發(fā)大家的共鳴，感動大家，作好美譽(yù)度。
創(chuàng)業(yè)成功的故事7
90后大學(xué)生農(nóng)村莊稼地里的創(chuàng)業(yè)夢
在匯川區(qū)泗渡鎮(zhèn)觀壩村，有個(gè)農(nóng)場讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很羨慕，原來，這個(gè)農(nóng)場是由一名大學(xué)生經(jīng)營的。
這名大學(xué)生叫馮運(yùn)，今年23歲，在福建某高校讀連鎖經(jīng)營專業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，他放棄了常人眼里優(yōu)越的工作機(jī)會，毅然回到家鄉(xiāng)遵義，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
“這個(gè)年輕人勇氣可嘉，還是學(xué)生就開始創(chuàng)業(yè)，除草施肥一點(diǎn)不差莊稼漢，是個(gè)種植的好手�！卑肽昵榜T運(yùn)來到觀壩后，當(dāng)?shù)卮迕窬烷_始默默關(guān)注這個(gè)定下志向要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大學(xué)生。他的種植過程和莊稼長勢也成了當(dāng)?shù)卮迕駸嶙h的話題。
大學(xué)生樂當(dāng)“農(nóng)場主”
近日，記者來到觀壩，剛下車就飄來一陣糞臭味，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一個(gè)身穿黑色衣服的小伙正在地里忙著給辣椒施農(nóng)家肥，駐村干部梁小建告訴記者，他就是馮運(yùn)。
順著馮運(yùn)所在的方向，記者沿著田埂走過去，只見地里綠油油的一片，果蔬長勢良好。見記者拿起相機(jī)照相，當(dāng)?shù)匾晃宦愤^的村民說：“無法想象，一片雜草叢生的荒地，幾個(gè)月的時(shí)間就被這位大學(xué)生折騰出這樣一番天地來。”
走到馮運(yùn)身邊，他似乎沒有注意到有人靠近，仍然埋著頭一個(gè)勁兒施肥，額頭掛滿了汗珠。直到梁
小建叫他，他才抬起頭來。
瘦小的個(gè)子，黑黝黝的皮膚，大家很難把眼前的這個(gè)小伙子和一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生聯(lián)系在一起。
“我一直以來就有一個(gè)愿望，搞一個(gè)農(nóng)場，自己當(dāng)個(gè)農(nóng)場主。去年從學(xué)�；貋頃r(shí)，看到這個(gè)地方不錯(cuò)，正好附近都是大棚蔬菜基地，所以就把它租下來了�！瘪T運(yùn)說。
創(chuàng)業(yè)需要資金，他想到了在外打工的父親馮修堂。經(jīng)過多次做思想工作，最終說服了父親給他投資。
馮修堂說，兒子剛開始要搞蔬菜基地時(shí)，他并不同意，因?yàn)樾枰还P不小投資，而且他還是個(gè)還未畢業(yè)的大學(xué)生，沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有
技術(shù)，不放心把多年來辛辛苦苦打工掙來的積蓄拿給他。
但后來看到兒子的堅(jiān)持，馮修堂同意了，并放棄了在外面每個(gè)月5000多元的收入，回來協(xié)助兒子辦農(nóng)場。
目前，馮運(yùn)的菜地里已經(jīng)種植了白菜、辣椒、豇豆、白瓜等近10種蔬菜。
有夢想就有收獲
“剛剛開始，什么都不懂，由于對品種和季節(jié)等因素掌握不好，所以導(dǎo)致了辣椒和豇豆長勢不太好�！睂Υ笋T運(yùn)非常擔(dān)心。
“我很需要資金支持和技術(shù)指導(dǎo)”，面對當(dāng)前的困境，馮運(yùn)非常
希望政府及相關(guān)部門能給予支持，修建大棚。了解到他的困難后，匯川區(qū)農(nóng)牧局駐村干部梁小建很支持，他幫馮運(yùn)聘請專家和技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并組織馮運(yùn)與當(dāng)?shù)氐姆N植大戶們互動溝通，為他提供幫助。目前，地里的白瓜和白菜已經(jīng)可以上市了。
跟其他“90后”大學(xué)生一樣，空閑時(shí)，馮運(yùn)最大的'愛好是上網(wǎng)、刷微博。但跟別人有所不同的是，馮運(yùn)會有意識地關(guān)注和收集農(nóng)業(yè)方面的信息。
前幾天，他在網(wǎng)上看到一段話，很有同感，于是寫成微博發(fā)給了大學(xué)同學(xué)：“農(nóng)村猶如一片沃土，我就是一棵小小的種子，只要在農(nóng)村這片沃土里扎根，就一樣會開
花，結(jié)出豐碩的果實(shí)，一樣能體現(xiàn)我們年輕人的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們心中的夢想。”
創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風(fēng)順，雖然遇到了種種困難，但是馮運(yùn)的50畝蔬菜基地仍然干得風(fēng)風(fēng)火火，有模有樣。他說，認(rèn)準(zhǔn)了，就不要怕困難，只要努力，一定會成功，今后還要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，打響自己的品牌。
創(chuàng)業(yè)成功的故事8
我們每一個(gè)人都是有我們自己的個(gè)性的,只不過在大學(xué)之前我們都掩藏了自己的個(gè)性,到了大學(xué)之后我們就會發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性。創(chuàng)業(yè)是我們進(jìn)入大學(xué)之后會選擇的一條路,不過由于還是大學(xué)生,我們都是進(jìn)行小本創(chuàng)業(yè)。下面的是一篇小本創(chuàng)業(yè)成功故事,大家要是有興趣的話,可以看一下!
沈楊,南通人。在山東青島上大學(xué)的時(shí)候,在一家豆腐腦店勤工儉學(xué),對做豆腐腦產(chǎn)生了濃厚的興趣。今年6月份大學(xué)剛畢業(yè),她就想著自創(chuàng)一個(gè)豆腐腦品牌,9月31日就開了這家豆腐腦店,專注打造高品質(zhì)豆腐腦。
早上6:30店鋪開門,第一鍋豆腐腦剛好做好。做一鍋豆腐腦需要半個(gè)小時(shí),而泡豆子需要6個(gè)小時(shí)。所以從豆子到豆腐腦需要經(jīng)歷6個(gè)多小時(shí)的等待。為了讓客人吃到最新鮮可口的豆腐腦,沈楊每天很早就來店里提前準(zhǔn)備。
這是今天最先出爐的豆腐腦。據(jù)沈楊介紹,他們店的豆腐腦分北方和南通兩種口味,北方口味的豆腐腦是用紅湯勾芡的,很多南通本地人不是很習(xí)慣這種口味,但有很多在南通的北方人會專程來吃。
店門外出現(xiàn)了一個(gè)熟悉的身影,沈楊連忙出去迎接,原來是沈楊的媽媽過來看她。聽沈楊的媽媽說,家里原本是不支持她開店的。因?yàn)樗麄兗依锶硕荚阢y行上班,所以也希望沈楊能夠找一份穩(wěn)定的工作。其實(shí)沈楊在大學(xué)的時(shí)候就有在網(wǎng)上賣一些蔬菜干,聽說生意還不錯(cuò)。后來她還在蛋糕房打過工,做了一段時(shí)間的蛋糕。大概就是沈楊對做美食的這股熱忱打動了她的家人,終于在開豆腐腦店這件事上得到了家里人的支持與肯定。
工作的間隙,沈楊經(jīng)常跟員工們交流。談到比較難搞的客人,沈楊說,有個(gè)大嬸第一次來他們店,抱怨他們店的豆腐腦貴;第二次來因?yàn)樯馓枚垢X都賣光了,大嬸又抱怨說豆腐腦店怎么連豆腐腦都沒有。面對這樣的抱怨,沈楊一般都是一笑置之。她說,不用解釋,因?yàn)樗麄円膊粫牻忉?還是用品質(zhì)說話吧。
大嬸說歸說,還是經(jīng)常光顧他們店的。想必一定是他們店的口味留住了大嬸的胃。說起豆腐腦的口味,沈楊還是很自信的。因?yàn)槟鞘撬约合ば难兄瞥鰜淼?她說點(diǎn)豆腐就像是做化學(xué)實(shí)驗(yàn),非常神奇,她很享受這過程。
為保證食材的品質(zhì),沈楊都是親自去采購食材。據(jù)說,外面很多豆腐腦的店都會用骨湯粉,而他們家都是用新鮮的筒骨、扇子骨熬的湯。她說,食材的品質(zhì)非常重要,雖然她現(xiàn)在還處于回本階段,但絕不會因?yàn)槟怖档褪巢钠焚|(zhì)。她相信只有這樣,她的店才會越做越好。
本從來都不去菜市場的沈楊自從開店以來,就經(jīng)常往農(nóng)批中心跑。她說做什么事一開始總會猶豫不決,需要有人鬼使神差地在后面踹一腳。
當(dāng)初她就是在買麻辣燙的時(shí)候,正好看到對面的房子在轉(zhuǎn)讓,當(dāng)即就打了電話然后把錢給了,后來房東卻說不能做餐飲,又把錢退給了她。但到了那個(gè)地步,她想開店的熱情已經(jīng)達(dá)到最高點(diǎn),當(dāng)她看到旁邊一間鋪?zhàn)右苍谵D(zhuǎn)讓,就立馬拿下了。她說,租了房子就沒有退路了,心里也就踏實(shí)了。
沈楊在經(jīng)營豆腐腦店之余也會經(jīng)常健身。她認(rèn)為健康的身體對于開餐飲店是很重要的。
沈楊一直喜歡美食,能把自己的興趣作為職業(yè)是一件非常幸福的事。
雖然豆腐腦店剛開業(yè)不久,但是店里的其它點(diǎn)心已經(jīng)非常豐富了。
每一碗豆腐腦沈楊都會認(rèn)真對待,現(xiàn)在每天店里能賣出100多碗豆腐腦。開業(yè)那會兒,每天能賣四五百碗。很多外地的同學(xué)想拿她的技術(shù)自己開店,但她一心想做自己的加盟品牌。
因?yàn)殚_餐飲店的緣故,沈楊不能像其他女孩子一樣去做美甲。她之前在朋友開的`美甲店幫忙的時(shí)候就很喜歡做美甲,現(xiàn)在因?yàn)橐龆垢X,只能跟美甲說拜拜了。但就像她說的一樣,人生就是失去一些,得到一些。
沈楊在大學(xué)里學(xué)的是平面設(shè)計(jì),所以店鋪的設(shè)計(jì)、擺布都由自己包辦。墻面上的速寫畫也是出自她之手。沈楊是在山東青島上的大學(xué),她發(fā)現(xiàn)山東那邊大家吃豆制品、面食比較多,那些店的生意也特別好,南通這邊這樣的店好像不多。她說大學(xué)時(shí)期,山東的美食對她影響很大,所以她一直想著把那邊的美食帶到南通來做。
店鋪里的大小事情沈楊都是親力親為,用她自己的話講,當(dāng)初也沒想到開店會這么辛苦,就是一不小心找到了店鋪,一不小心就傻乎乎地開了店。其實(shí)很多事情就是這樣,早知道其中的艱辛與不易的話,一開始可能就不會開始。正因?yàn)闆]有想太多,所以才開始,然后再逐步調(diào)到正軌上。
市面上很多豆腐腦一抖就破了,沈楊做豆腐腦堅(jiān)持用好料,她說他們家的豆腐腦金屬勺子掛在上面晃都不會破。
店鋪一般晚上7:00打烊,沈楊每天都會等到打烊才會離店。她說希望明年將分店開到商場里去,鎖定年輕人市場,在夏天推出甜品式豆花,如桂花糖豆花、酒釀豆花、冰鎮(zhèn)豆花等。她覺得現(xiàn)在南通人對豆制品的接受程度不如北方人高,但是她想把這類的美食輻射得更廣一點(diǎn),相信明天會更好!
創(chuàng)業(yè)成功的故事9
在高三畢業(yè)的時(shí)候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團(tuán)隊(duì)做起家教，賺了自己的第一桶金。在大一的時(shí)候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤�，F(xiàn)在，這位在短短幾年的時(shí)間里組建了一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，一手打造了一個(gè)“從百元到百萬元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學(xué)生夏乾良，又在計(jì)劃建立進(jìn)修學(xué)校。他的夢想還沒有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標(biāo)，是要做“文化老大”。
第一步 高考后賺了第一桶金
夏乾良是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因?yàn)槠綍r(shí)他常會輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費(fèi)，但家教的經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學(xué)畢業(yè)時(shí)，就動起了做家教積累社會經(jīng)驗(yàn)的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團(tuán)隊(duì)做家教。
他們印了2500張小名片--“來自復(fù)旦、交大、同濟(jì)等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類，如何分配講課和做題的時(shí)間，如何解決學(xué)生遇到的各式問題。一段時(shí)間后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對家教老師進(jìn)行星級考評。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級到高三畢業(yè)班，幾乎每個(gè)年級都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步 入大學(xué)建立家教公司
進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個(gè)人做家教自由自在，可一個(gè)團(tuán)隊(duì)就有許多零零碎碎的事情�！拔覀円鶕�(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計(jì)劃，整個(gè)過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個(gè)公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長時(shí)間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個(gè)全日制家教，但那個(gè)“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時(shí)候?qū)W生做了2個(gè)小時(shí)功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時(shí)因?yàn)橛惺逻t到?jīng)]有做滿規(guī)定的時(shí)間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長談心，了解孩子的性格及家長的'要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來就事半功倍。
第三步 自己編寫教輔
編教輔的念頭來源于團(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，雖然對于這些大學(xué)生來說出書是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對出版社運(yùn)作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項(xiàng)精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時(shí)沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們在學(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個(gè)月的時(shí)間，10多個(gè)人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時(shí)候一些語法他們也說不到點(diǎn)子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
創(chuàng)業(yè)成功的故事10
1.技術(shù)
不管你從事什么行業(yè)，都需要對行業(yè)有一個(gè)熟悉的全面的了解，這是在市場中站住腳的一個(gè)關(guān)鍵因素，但是如果你沒有資金作為支撐的話，就不可能高薪聘到有資質(zhì)的人，所以自己具備一定的技術(shù)還是很關(guān)鍵的。
2.資金
即便是白手起家，也是需要有一定的資金作為支撐的，所以如果你一分錢都沒有，這并不是很大的問題，問題是你一定要有方法讓自己找到錢，這才是最主要的，招商引資讓別人出錢來幫你實(shí)現(xiàn)夢想也是很重要的。
3.經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，經(jīng)驗(yàn)也代表成功，所謂說的“熟能生巧”就是這個(gè)道理，如果你經(jīng)驗(yàn)不足，還缺少很多硬件的話，是很不容易成功實(shí)現(xiàn)白手起家的。
4.人才
人的因素往往大于其他的'各個(gè)方面，如果你不懂得利用和籠絡(luò)人才的話，是很難有發(fā)展的，光有自己的雄心壯志還是不夠的，一定要有別人來作為你的支點(diǎn)，所以學(xué)會用人和管理人才也是必須的。
創(chuàng)業(yè)成功的故事11
創(chuàng)建公司，營收過辦完，自學(xué)技能，響應(yīng)政府號召，返鄉(xiāng)發(fā)展特色養(yǎng)殖養(yǎng)水牛，廣西上林縣大定村民共同奔向致富路，這就是蘇達(dá)謀的致富故事。
“貧困戶憑牛入股，我把養(yǎng)牛的利潤全部讓給他們，我只依靠養(yǎng)牛的生態(tài)鏈賺錢”。20xx年3月24日，在上林縣澄泰鄉(xiāng)大坡村拉岜莊達(dá)謀生態(tài)種養(yǎng)專業(yè)合作社，合作社負(fù)責(zé)人蘇達(dá)謀這樣告訴記者。
蘇達(dá)謀是拉岜莊人，大學(xué)畢業(yè)后，20xx年，他開一家公司，主要經(jīng)營多媒體及直飲水系統(tǒng)方面的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)收入超過150萬。20xx年以來，縣委、縣政府多措并舉推動產(chǎn)業(yè)扶貧，積極探索行之有效的扶貧項(xiàng)目、合作模式，加大宣傳力度，發(fā)動和鼓勵(lì)能人大戶成立合作社，帶動貧困戶脫貧致富。蘇達(dá)謀通過多方考察和學(xué)習(xí)，決定回村里和鄉(xiāng)親們共謀發(fā)展大計(jì)，養(yǎng)殖“山水�！�，發(fā)展特色種養(yǎng)殖業(yè)。
20xx年3月，在澄泰鄉(xiāng)黨委、政府的`引導(dǎo)下，蘇達(dá)謀在拉岜莊成立澄泰鄉(xiāng)達(dá)謀生態(tài)種養(yǎng)合作社，發(fā)展“山水�！别B(yǎng)殖，打造集種植、養(yǎng)殖、有機(jī)肥生產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為一體的循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，目前，合作社已流轉(zhuǎn)土地800畝，已建成牛棚7個(gè)，在建牛棚10個(gè)，總建設(shè)面積7000平方米，可容納“山水�！�600頭以上。合作社計(jì)劃帶動100戶貧困戶加入飼養(yǎng)“山水�！�，目前已簽約吸收71戶，285人。合作社目前已經(jīng)和國生生態(tài)牧業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，已繳納定金20萬，前期將引入“山水�！�120頭。
蘇達(dá)謀介紹說，貧困戶憑養(yǎng)殖的4頭“廣西山水�！比牍珊献魃�，合作社保證賣牛后貧困戶將獲得每頭牛每年至少1000元的利潤分成，貧困戶在合作社工作，每天有不少于70元的收入，合作社現(xiàn)在每天用工不少于20人。
據(jù)解，除養(yǎng)牛外，合作社還規(guī)劃種植甜玉米450畝，沃柑30畝，養(yǎng)豬100頭，雞1000只，魚塘60畝，形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。甜玉米70天即可收成，一年可種四季，玉米桿通過發(fā)酵用來喂牛，牛糞用于發(fā)酵養(yǎng)殖蚯蚓，蚯蚓可用于喂雞和養(yǎng)魚，蚯蚓糞便種植有機(jī)菜、甜玉米，禽畜養(yǎng)殖污水經(jīng)過有機(jī)肥加工和沼氣池發(fā)酵，通過抽排灌溉系統(tǒng)用于甜玉米、牧草和果樹種植，形成種養(yǎng)一體化循環(huán)的有機(jī)生物鏈。項(xiàng)目預(yù)計(jì)穩(wěn)定達(dá)產(chǎn)后可創(chuàng)造年利潤300萬元以上，直接帶動貧困人口就業(yè)50人以上，經(jīng)濟(jì)效益極為可觀。
蘇達(dá)標(biāo)是拉岜莊的貧困戶，他高興地告訴記者：“現(xiàn)在搞這個(gè)‘山水牛’養(yǎng)殖，我們拉岜莊15戶貧困戶都加入合作社，我和妻子現(xiàn)在都在合作社幫忙干活，每個(gè)人一個(gè)月都有20xx元的收入，我們家脫貧致富有希望！”
創(chuàng)業(yè)成功的故事12
大學(xué)畢業(yè)的鄧佳宜在找工作的時(shí)候接連碰壁，這讓不服輸?shù)乃劝l(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭，憑著這樣不服輸?shù)膭艃海嚰岩艘布尤肓藙?chuàng)業(yè)的行列�，F(xiàn)在的鄧佳宜早己是兩家燒烤店的店主了。
每當(dāng)中午、晚間的就餐高峰，商業(yè)街上相隔不遠(yuǎn)的兩家燒烤店早已都是人聲鼎沸，甚至還有大批的食客等候在大廳中等待排位叫號。望著這樣的火爆局面，或許，任憑誰也想不到，這兩家門店的店主居然是同一個(gè)人，而且他還是一個(gè)年紀(jì)輕輕的90后，他就是鄧佳宜。在鄧佳宜店里工作的服務(wù)生，多數(shù)也都是90后，其中一部分還是鄧佳宜的同學(xué)。他們沒有通常印象中90后的莽撞與桀驁不馴，反而一個(gè)個(gè)臉上面帶微笑，各司其職將生意打理的有條不紊。
說道創(chuàng)業(yè)這件事，鄧佳宜顯得頗有成就感，他說當(dāng)初決定創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樽约簠⒓訃际。夜ぷ饔炙奶幟姹�，一個(gè)懷有滿腔熱血的青年，卻因?yàn)榫秤霾豁樀貌坏绞┱贡ж?fù)的空間，那段時(shí)間可以說是自己人生最灰暗的時(shí)期。后來，畢業(yè)的日子越來越近，一是沒有加盟費(fèi)用，總部給的政策十分人性化，甚至可以根據(jù)我的條件定制店面;再者，它的產(chǎn)品十分的有特色，一定會吸引食客們的目光。就這樣，我的創(chuàng)業(yè)之路開始了，從開始的經(jīng)營業(yè)績上來說，基本上在四個(gè)月的時(shí)候就已經(jīng)回本了，再扣掉門店租金、原料、人工費(fèi)、電費(fèi)等各種費(fèi)用，每月的盈利在五六萬元左右不成問題，一年下來就是小百萬。
面對每天人滿為患的局面，鄧佳宜表示今年年底也許會考慮增開第三家，但選址依然會在商業(yè)街上，不僅是因?yàn)檫@里人流量旺盛，同時(shí)也為了讓想要就餐的食客可以盡快享用美食，這家排不上排另一家，就避免門店與門店之間相隔甚遠(yuǎn)的奔波之苦。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的.故事，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新聞對于大家來說不在少數(shù)，因此大家在日常的生活中，一定要能夠西區(qū)他們的經(jīng)驗(yàn)，能夠敢于邁出自己的一步，這對于大家來說也絕對不是什么壞的事情，所以大家在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候，一定要能夠有自己的主張和把握。
創(chuàng)業(yè)成功的故事13
“講究以誠為本的商業(yè)道德，練就該出手時(shí)就出手的經(jīng)營膽略，是我經(jīng)商創(chuàng)業(yè)20年來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也是我事業(yè)騰飛的兩只翅膀。”邊城商貿(mào)大廈女董事長劉萍如是說。
一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼鏡，一臉略帶稚氣的平和神態(tài)，一口帶著四川口音的慢聲細(xì)語，若不是事先看過她的有關(guān)創(chuàng)業(yè)材料，筆者真不敢相信，眼前這個(gè)文靜的小女子竟然是一個(gè)在邊城赫赫有名的企業(yè)家。悉數(shù)劉萍20年商場的風(fēng)雨歷程，還要從她單身獨(dú)闖新疆說起。
1984年農(nóng)歷正月初五，當(dāng)許多人家還沉浸在訪親拜友的春節(jié)歡樂氣氛中時(shí)，在四川南充的一個(gè)村頭，17歲的女高中畢業(yè)生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實(shí)在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復(fù)讀，聽說新疆地廣人稀，錢好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著從親友家借來的20xx元錢，毅然踏上了西去的列車，八千里之外的新疆是她遙遠(yuǎn)的致富夢境。
走出烏魯木齊火車站，劉萍一身藍(lán)棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無親的劉萍只好連夜搭車趕往石河子，投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚表舅。但在石河子轉(zhuǎn)悠了6天，卻找不到賺錢的合適生意，她不愿拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨(dú)自向西行200多公里，來到邊陲小城博樂，好歹落下了腳，做起了擺地?cái)偵狻?/p>
缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣小東西起步，賣撥浪鼓、頭花、耳環(huán)、鑰匙鏈、打火機(jī)、塑料小玩具等，雖然每件只能掙一角錢左右，但她決不放過任何一次細(xì)微的賺錢機(jī)會。在別人滿口“盲流”“無業(yè)游民”“四川災(zāi)民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅(qū)趕中，劉萍牢記“和氣生財(cái)”的`古訓(xùn)，學(xué)會了忍讓和寬容，以誠相待，童叟無欺。她敦厚誠實(shí)的人品逐漸得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，買她東西的人越來越多起來。就是靠著這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。
初次經(jīng)商的小小成功，激勵(lì)起了劉萍圖謀發(fā)展的壯志，她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地?cái)傎嵭″X。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬元血汗錢，闖入了自治區(qū)首府烏魯木齊市，學(xué)著其他老鄉(xiāng)做商品批發(fā)生意，卻不曾想栽了個(gè)大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手里批購了300件羽絨服運(yùn)到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質(zhì)量鑒別意識和經(jīng)驗(yàn)，之后被人發(fā)現(xiàn)絨服的內(nèi)里以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來的一萬多元全賠了進(jìn)去。劉萍為此大哭了一場。但她并沒有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓(xùn)，做生意時(shí)不僅要考察對方的商德，對商品的質(zhì)量也要格外重視起來，對選購商品品種也分外慎重。
幾年的觀察思考，幾年的商品更換，幾年時(shí)賺時(shí)賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數(shù)百萬元的生意資本，而且大大開拓了商業(yè)眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，為她日后的事業(yè)發(fā)展筑起了一座跳臺。其間，劉萍總結(jié)的最寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)就是以誠為本。她以自己的實(shí)際行動扭轉(zhuǎn)了某些人頭腦中“無商不奸”的傳統(tǒng)觀念，特別是扭轉(zhuǎn)了不少新疆人對外地人的不雅偏見。
對于非常重視資金周轉(zhuǎn)的商人來說，一般是不愿意無償向外借錢的，特別是女商人對金錢摳得更緊。但劉萍卻不以此為然，當(dāng)年擺地?cái)偟钠D辛經(jīng)歷使她對“雪中送炭”一詞情有獨(dú)鐘，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開口借錢的商界熟人，她總是有求必應(yīng)，慷慨解囊。
1995年5月，有一個(gè)她認(rèn)識不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬元的預(yù)定金，情急之中舉目無親的山東漢找到了劉萍借錢。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢如數(shù)借給了這個(gè)山東商人。感動得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認(rèn)干姐不可。山東人拿著錢走后，表姐則埋怨劉萍心太實(shí)誠，因?yàn)榇饲坝羞^好心借錢被人騙走10萬元的經(jīng)歷。表姐的擔(dān)心她再次上當(dāng)受騙，借出去的錢又打了水漂。劉萍微笑著對表姐說：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負(fù)我，我決不負(fù)別人。世上確有騙子，但決不能因此無端懷疑一個(gè)向你求援的別人，危難之中以誠待人，幫人一把，才能廣交四海之友�！�
不久，當(dāng)那位山東商人如數(shù)還給劉萍借款，并把自己的一筆大生意轉(zhuǎn)讓給劉萍做時(shí)，劉萍的表姐心悅誠服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠心和熱心，贏得了越來越多的商界朋友，使她的生意越來越紅火。
除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個(gè)商場“辣妹子”更突出的性格是膽識超人，雷厲風(fēng)行。上世紀(jì)90年代初，新疆首家大型國際商貿(mào)基地國際貿(mào)易城在烏魯木齊建成，當(dāng)不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見效猶豫觀望的時(shí)候，劉萍則果斷投資商鋪，并以此贏得了豐厚回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)成功的故事14
結(jié)合自動投幣系統(tǒng)的棒球打擊裝置入駐商業(yè)綜合體僅一個(gè)半月，就為團(tuán)隊(duì)帶來13000元的收益。在體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路上嘗到甜頭的上官一鳴，對未來充滿信心，她的第一家俱樂部也將于本月底開門營業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)玩“互聯(lián)網(wǎng)+體育” 一個(gè)半月收入上萬
上官一鳴是浙江旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。在昨天舉行的“體彩杯”首屆浙江省大學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，上官一鳴的“棒球Plus”和來自浙江大學(xué)的“躍動客”兩個(gè)項(xiàng)目，在16個(gè)入圍決賽項(xiàng)目中脫穎而出，獲得了本次大賽的.金獎。
“一方面，我們通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，為體育產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液，帶來創(chuàng)新思維；同時(shí)將體育產(chǎn)業(yè)中的眾多創(chuàng)業(yè)機(jī)會帶給更多創(chuàng)業(yè)者，營造了體育創(chuàng)業(yè)的氛圍。浙江擁有豐富的休閑旅游資源，我認(rèn)為，運(yùn)動休閑產(chǎn)業(yè)將迎來巨大發(fā)展機(jī)會�！� 浙江省體育局體育經(jīng)濟(jì)處副處長王振璋表示。
大學(xué)生進(jìn)軍體育界創(chuàng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)思維閃亮產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
談起創(chuàng)業(yè)初衷，上官一鳴說:“去年，我在上海接觸到了棒球運(yùn)動。回杭后，卻發(fā)現(xiàn)棒球運(yùn)動在杭州好像‘熱度’并不高。我認(rèn)為，只有真正打過棒球的人才知道這其中蘊(yùn)含了多大的樂趣，我想讓更多人都參與到這項(xiàng)快樂的運(yùn)動中來。”
在創(chuàng)業(yè)前期，上官一鳴做過很多努力——市場調(diào)研、商業(yè)模式探索等等�！盀榱苏业竭m合自己發(fā)展的商業(yè)模式，我曾對上海很多家棒球俱樂部做了調(diào)研�！�
今年初，上官一鳴在杭城成立了自己的小企業(yè)，并在今年5月入駐城西銀泰，在商業(yè)綜合體中，安置棒球打擊裝置與自動投幣系統(tǒng)讓顧客“消費(fèi)娛樂”。
另一個(gè)金獎項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目——“躍動客”的創(chuàng)始人則是一位來自浙大的體育特招生。
“我從5年級就開始一直接受體育訓(xùn)練，在這10多年的體育生涯中，我結(jié)識了很多體育專業(yè)的小伙伴。我想把這些資源好好利用，將我的專業(yè)與事業(yè)結(jié)合起來�！闭f起創(chuàng)業(yè)，“躍動客”創(chuàng)始人陳文慧想要將專業(yè)人士引入自己的團(tuán)隊(duì)，將青少年運(yùn)動健康服務(wù)做得更好。
陳文慧表示，平臺以“體育+互聯(lián)網(wǎng)”為主導(dǎo)，采用B2C模式，通過線下商場集合店和場館租賃將體育培訓(xùn)做得更好�！斑@款app主要應(yīng)用于內(nèi)部管理，可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域管理發(fā)展，打破培訓(xùn)缺少品牌化的局面，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制模式�！标愇幕壅f。
體育產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏巨大潛力
據(jù)了解，本次大賽由浙江省體育局、共青團(tuán)浙江省委聯(lián)合主辦，大賽自6月正式啟動以來，吸引了一大批大學(xué)生投入體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的事業(yè)中來。來自浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州師范大學(xué)、寧波大學(xué)、溫州大學(xué)等全省20個(gè)高校報(bào)名參賽，各高校團(tuán)委及體育院系進(jìn)行了深入廣泛的動員組織，經(jīng)過校內(nèi)初評，共有近百件項(xiàng)目入選大賽，通過浙北、浙東、浙中和浙南四大賽區(qū)的復(fù)賽，共有16個(gè)項(xiàng)目入圍決賽。
在省體育局體育經(jīng)濟(jì)處副處長王振璋看來，運(yùn)動休閑業(yè)和體育裝備制造業(yè)發(fā)展空間巨大。
面對眾多的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，作為投資人，浙江黃龍?bào)w育投資有限公司總經(jīng)理徐超認(rèn)為，大學(xué)生項(xiàng)目的提升空間很大。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對于市場需求還可繼續(xù)深入挖掘；如何把項(xiàng)目落地，要經(jīng)過詳細(xì)的市場分析；對于市場問題的解決方案應(yīng)多元立體等�！毙斐f。
徐超認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目具有了好的創(chuàng)業(yè)想法和經(jīng)營模式就已經(jīng)在市場中搶占了先機(jī)�！昂玫南敕ㄈ绾温涞�？首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該親自去體驗(yàn)，找到項(xiàng)目吸引人的關(guān)鍵點(diǎn)；其次，還需要對不同人群進(jìn)行多方面的市場調(diào)研；此外，項(xiàng)目是否可行還需要行業(yè)專家及時(shí)進(jìn)行‘診斷’。”
創(chuàng)業(yè)成功的故事15
聽說么學(xué)紅的故事，緣于在太平區(qū)高德街道西城社區(qū)的一次采訪，社區(qū)主任告訴記者，在西城社區(qū)有一位敢闖敢拼、執(zhí)著頑強(qiáng)的奇女子，一個(gè)城里的下崗女工，到農(nóng)村包地種樹，如今她已成為那片“綠色銀行”的女當(dāng)家，她的創(chuàng)業(yè)故事足以感動身邊的每一個(gè)人。4月3日下午，記者來到了么學(xué)紅創(chuàng)業(yè)掘金的地方——阜蒙縣于寺鎮(zhèn)八里卜村的一片生機(jī)盎然的林地。
見到么學(xué)紅，果然如社區(qū)主任所言，她快人快語，性格爽朗潑辣，渾身充滿了朝氣和活力，當(dāng)我們交談的時(shí)候，她的臉上寫滿自信，還有成功的喜悅。
自強(qiáng)自立，做命運(yùn)的主人
38歲的么學(xué)紅說，10多年前自己下崗的情景還歷歷在目。當(dāng)時(shí)的她，一畢業(yè)就到海州礦交換臺工作。一個(gè)風(fēng)華正茂的女孩子剛畢業(yè)就捧上了“鐵飯碗”，真是令人羨慕。然而，天有不測風(fēng)雨，1995年，企業(yè)正式宣布破產(chǎn)，此時(shí)的么學(xué)紅感到萬般的失落與無奈，前方的路在哪里，她陷入了痛苦的思忖之中。
不服輸?shù)拿磳W(xué)紅，不甘心閑在家中無所事事，決心靠創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。她做過服裝生意，還擺過攤賣過菜……但是幾年闖下來，她始終也沒有找到一條成功的道路。么學(xué)紅想，樹挪死，人挪活，我就不信沒有自己的路!換一種思路，就是換一種活法。城市無路可走，去農(nóng)村搞種養(yǎng)，也許是一種出路。于是，20xx年，她說服了親友，大膽承包了阜蒙縣于寺鎮(zhèn)八里卜村的200畝林地，走上了艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。
難忘最初的“帳篷歲月”
到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，想法雖好，但談何容易?生在城市、長在城市的么學(xué)紅，對農(nóng)村的一切都感到十分陌生。特別是提起那段“帳篷歲月”，么學(xué)紅每次都是眼淚圍著眼圈轉(zhuǎn)。20xx年6月，么學(xué)紅和丈夫帶著帳篷，正式“駐扎”在林地。當(dāng)時(shí)，除了一大片樹林和他們作伴，周圍十幾里內(nèi)一個(gè)人影都沒有。到了晚上，風(fēng)穿過樹林發(fā)出嗚嗚的響聲，仿佛狼群的呼嚎，令人毛骨悚然�；慕家暗�，沒有水電，么學(xué)紅就買來汽燈照明，每天早晨起來，整個(gè)臉被熏的黑黑的。最難熬的是下雨天，雨天對林地來說，是絕好的滋補(bǔ)品，但對住帳篷點(diǎn)汽燈的么學(xué)紅，實(shí)在是種考驗(yàn)。有時(shí)候累了一天剛剛?cè)胨�，睡夢中覺得渾身冰涼，醒來發(fā)現(xiàn)，蓋在身上的被子已經(jīng)被雨浸透了，地面上也流出一道道泥溝。眼看著雨越來越大，么學(xué)紅和丈夫把洗臉的盆、喝水的杯子和所有能盛水的容器都派上用場，整整抗了一夜的“洪”�？焯炝�?xí)r，雨稍小了些，可此時(shí)么學(xué)紅再也抑制不住心里的酸楚和委屈，她一下子坐在床上，創(chuàng)業(yè)的艱辛和對家人的思念一齊涌上心頭，接著淚水伴著雨水和汗水滂沱而下�？逇w哭，但打退堂鼓可不是么學(xué)紅的脾氣。第二天，么學(xué)紅照樣早起，和請來的技術(shù)人員們一起打井找水源，蓋房子。餓了，壘幾塊石頭支一個(gè)鍋，大家一起煮面條吃。三個(gè)月下來，水井打出了水，林地邊也蓋起了一間不算大，卻能遮風(fēng)避雨的磚房。么學(xué)紅卻累瘦了，白皙的皮膚被曬得黝黑，連親朋好友都不敢認(rèn)了。
勇闖難關(guān)，苦盡甘來
么學(xué)紅的創(chuàng)業(yè)之路似乎并不平坦。20xx年，秋天臨近，這是樹木最為繁茂的季節(jié)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，近200畝的林地里一片郁郁蔥蔥，一排排楊樹挺拔茂盛。么學(xué)紅象往常一樣在林子里巡查，這時(shí)，她竟意外地發(fā)現(xiàn)，在林地西南角幾棵楊樹的葉子已經(jīng)泛黃，有的部分脫落。么學(xué)紅意識到可能是遭遇了蟲害，于是，她立即請來技術(shù)人員對樹進(jìn)行對癥下藥。經(jīng)過及時(shí)“診治”，整片林子避免了一場蟲害，么學(xué)紅也松了一口氣。
時(shí)光總是在人感覺最忙碌的時(shí)候，走得最快。多少個(gè)寒暑交替，日日夜夜，近7年的時(shí)間過去了，如今，么學(xué)紅的近200畝林地里新栽的6600多棵速生楊，成活率在85%以上，且長勢喜人。“我的林地還是阜蒙縣林業(yè)局的樣板林呢。么學(xué)紅自豪地說道。
飲水思源，不忘眾鄉(xiāng)親
初嘗成功甜頭的么學(xué)紅，并沒有忘記在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)幫助過她的鄉(xiāng)親們。么學(xué)紅說：“鄉(xiāng)親們曾經(jīng)幫助過我，我也希望給大家提供更多的就業(yè)機(jī)會，他們出來打工賺錢不容易，在我這干活的人，我都希望大家相處愉快�！彼@樣說，也是這樣做的`，在么學(xué)紅林地打工的村民都能及時(shí)拿到工資，從來沒有拖欠過。幾年來，林地先后安置就業(yè)500余人次，只要是么學(xué)紅的林地招人，八里卜的村民們都爭先恐后地來報(bào)名。
村里人都說，么學(xué)紅不僅在事業(yè)上精明能干，是個(gè)好當(dāng)家人，還生就一副菩薩心腸。村里一個(gè)姓陳的村民，以前在么學(xué)紅的林地里打過工，前些天，他的妻子患上了類風(fēng)濕，他不得不辭工回家照看妻子。因?yàn)樯罾щy，無錢看病，陳某十分著急，萬般無奈之下，他報(bào)著試試看的態(tài)度，向么學(xué)紅借1000元錢。么學(xué)紅得知情況，二話沒說，將1000元現(xiàn)金交給了他。陳某感激得泣不成聲。管護(hù)林子的老姜頭，每次看到么學(xué)紅都叫她“救命的恩人”。一個(gè)夏日的晚上，么學(xué)紅的電話突然響了，是村民老姜頭打來的。電話里得知，老姜頭的二兒子與人發(fā)生口角，一時(shí)想不開，要自殺。么學(xué)紅掛斷電話，立即開車趕往老姜頭家中，將他的二兒子送往醫(yī)院，并墊付了500元的住院費(fèi)。經(jīng)及時(shí)救治，他的兒子轉(zhuǎn)危為安。
面對如今的成就，么學(xué)紅說，創(chuàng)業(yè)苦，也有甜，一個(gè)人只有親自經(jīng)歷了才會真正體會到苦在哪里，甜在何方。我喜歡現(xiàn)在自己所做的事情，不管多艱難也要一直做下去。希望下崗的姐妹們挺起腰桿，自主創(chuàng)業(yè)，只要努力一定會成功!
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