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北漂返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，四個(gè)月賺180萬(wàn)
1、10年銷售經(jīng)驗(yàn)
農(nóng)村淘寶羅江服務(wù)站負(fù)責(zé)人雷艷梅通過(guò)自己的天貓網(wǎng)店，去年11月至今年2月，4個(gè)月內(nèi)賣出15萬(wàn)公斤臍橙、5萬(wàn)公斤柚子，銷售額180多萬(wàn)元。農(nóng)村淘寶羅江服務(wù)站今年5月28日開業(yè)，6月份就為村民代購(gòu)了價(jià)值13萬(wàn)元的物品。
2003年，雷艷梅到廣東省中山市一家燈具企業(yè)做銷售。2009年，雷艷梅北漂，在一家太陽(yáng)能企業(yè)做銷售。2011年，在北京生小孩期間，雷艷梅和小區(qū)的 鄰居們聊起各自家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，她說(shuō)，“我們家鄉(xiāng)有贛南臍橙和柚子”。此后，她萌生了賣臍橙的想法，租用公司的倉(cāng)庫(kù)，叫父親從羅江發(fā)了2萬(wàn)公斤臍橙到北京。鄰 居們買了她的臍橙才發(fā)現(xiàn)，這回吃的才是真正的贛南臍橙，大家于是在各自公司單位推薦她的臍橙。“后來(lái)需求量越來(lái)越大，有的單位幾千人，2萬(wàn)公斤臍橙，一個(gè) 星期就賣完了。”
2、回鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
2014年，雷艷梅回到羅江�？粗本┑目蛻魧�(duì)臍橙需求量增大，羅江還沒有銷售臍橙的網(wǎng)店，她決定注冊(cè)公司，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“賣蔬果類，每上一個(gè)產(chǎn)品都要有國(guó)家承認(rèn)的檢測(cè)。”經(jīng)過(guò)繁瑣的程序和線下準(zhǔn)備，雷艷梅的網(wǎng)店終于獲得批準(zhǔn)，但這時(shí)已是11月15日了。“如果‘雙十一’前 能注冊(cè)下來(lái)，銷量可能會(huì)更好一點(diǎn)。”她趕緊和以前線下的客戶聯(lián)系，叫他們到自己的網(wǎng)店里購(gòu)買臍橙、柚子。當(dāng)年，她從于都、安遠(yuǎn)、崇義訂臍橙，柚子供不應(yīng) 求，她還到福建訂貨，直到過(guò)年還在發(fā)貨。
賣完臍橙柚子，雷艷梅就搜羅當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，把冬筍、馬蹄、黑布李、蜂蜜等放入網(wǎng)店銷售。今年5月28日，她申請(qǐng)的農(nóng)村淘寶服務(wù)站獲得批準(zhǔn)，從此來(lái)服務(wù)站網(wǎng)購(gòu)的客戶絡(luò)繹不絕，從兩三元的小飾品，到幾萬(wàn)元的大件，村民們都愛到雷艷梅這里比一比，看一看。
雷艷梅的成功與她十年銷售經(jīng)驗(yàn)是密不可分的!但要真的打算回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，小漁有五個(gè)意見，和大家分享下：
3、農(nóng)民如何選擇農(nóng)業(yè)致富項(xiàng)目?
1、看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要多考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確定所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤(rùn)。
2、從實(shí)際出發(fā)，忌貪大求全。瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，最好適量介入，以較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)在大量投入，放手一搏，這樣才有大的效益。
3、盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來(lái)發(fā)展。選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行、最賺錢的行業(yè)。沒有經(jīng)過(guò)任何評(píng)估就一味發(fā)展，要知道，那些行業(yè)已飽和，就算有一些空間，利潤(rùn)也不如早期不大。
4、周密考察和科學(xué)取舍。一要看信息發(fā)布者的實(shí)力和信譽(yù)，自然少不了向當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T了解情況;二要看項(xiàng)目成熟度，有無(wú)設(shè)備，服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等;三要看目前此項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施者在全國(guó)有多少，目前經(jīng)營(yíng)情況如何等，知己知細(xì)，百戰(zhàn)百勝。
5、做到三個(gè)“不可”。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，不可先交錢后辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對(duì)方;不可輕信對(duì)方的許諾，在簽訂合 同時(shí)就應(yīng)留一手，以防止對(duì)方有意違約給自己帶來(lái)?yè)p失;不可求富心切，專門挑選輕而易舉能賺大錢的項(xiàng)目去干，因?yàn)樵骄哂姓T惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大，如若 不注意就會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
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