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窮大學(xué)生帶領(lǐng)200同窗創(chuàng)業(yè)的故事
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窮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事
3年前，霍捷可謂是重慶最窮的大學(xué)生，學(xué)費全是父母挨家挨戶借來的；可誰能想到，一邊讀書一邊創(chuàng)業(yè)的他，只用了不到3年的時間，不但還清了家中欠下的巨額債務(wù)，還成了一個名副其實的百萬富翁。更令人意想不到的是，他手下的員工除了重慶各高校的貧困大學(xué)生，還有這些貧困大學(xué)生的父母。年僅21歲的他帶領(lǐng)著300余名窮大學(xué)生、600余名大學(xué)生的無業(yè)父母轟轟烈烈地創(chuàng)業(yè)……
真窮!重慶的窮父母供了個大學(xué)生兒子
今年21歲的霍捷是重慶人。霍捷七歲時，父親開車撞傷了人。為了給傷者湊藥費，家里只好賣掉房子，在外面租了一間10平方米的小屋。春節(jié)時，一家人擠在冰冷的小屋里，體會不到一絲新年的快樂。新年聚餐時，大家都有說有笑，只有霍捷一家一直悶著頭，不敢說話——因為別人都是帶著禮品來的，只有他們是空著手，霍捷看著縮在角落里的父母，他覺得自己和父母太可憐了，看起來就像是來要飯的。那一刻，他下定了決心，一定要想辦法賺錢，讓父母抬起頭做人。
中考前，霍捷向父母提出輟學(xué)打工，卻遭到了父親的堅決反對。經(jīng)過一番權(quán)衡，霍捷放棄了重點高中，而選擇了當(dāng)?shù)氐囊凰胀ǜ咧?mdash;—巴縣中學(xué)，因為這所中學(xué)不僅能夠為優(yōu)生減免部分學(xué)費，還有幾千元錢的獎勵。
就這樣，霍捷進了高中。雖然他在學(xué)校里是穿得最差、吃得最便宜的一個，但他覺得自己已經(jīng)很對不起父母了——他知道，他的學(xué)費和生活費是父母從牙縫里硬省出來的。想到父母常年穿著舊衣裳，一年到頭沒吃過一頓早餐，他心里就特別難受。他發(fā)誓，自己將來一定要讓父母過上好日子。
2012年8月，霍捷被重慶醫(yī)科大學(xué)錄取了。一家人歡喜之余，卻為5000元的高額學(xué)費犯愁了。無奈之下，父親又挨家挨戶去借錢……開學(xué)前，拿著父母東拼西湊的5000元錢，霍捷含著淚對父母說“你們別為我的生活費操心，我一定可以養(yǎng)活自己的。”他想盡量為父母減輕一點負(fù)擔(dān)，可做父母的哪有不心疼自己孩子的’霍捷到學(xué)校后一個星期，就收到父母匯的100元錢。錢雖然不多，但霍捷仿佛看到了父親在工地上頭頂烈日揮汗如雨，他拿著匯款單的手在顫抖……
眼下對霍捷來說最緊要的事，就是找一份兼職以解決自己的溫飽問題。他在老鄉(xiāng)的介紹下，得到了一份推廣信用卡的兼職。他挨家挨戶地敲門推銷，碰了很多釘子，也第一次親身體會到了生存的不易。許多人一見他是推銷的，趕緊把門關(guān)上……這讓他沮喪極了，幾乎想要放棄，但一想到自己曾經(jīng)許下的讓父母過上好日子的誓言，他還是咬咬牙堅持下來了。后來，有一位老板看著瘦小的霍捷起了憐憫之心，便辦下了他的第一張信用卡。那個月，霍捷憑著一種信念掙了200元錢。
奇跡!貧困大學(xué)生的事業(yè)一路攀升
當(dāng)別人都在享受著衣食無憂的大學(xué)生活時，霍捷卻在為溫飽而焦慮。他時刻尋找著能改變自己和家庭命運的機會。入學(xué)不久，他就發(fā)現(xiàn)每到晚上，總有許多同學(xué)餓了，跑到離宿舍很遠的超市買方便面；而許多條件好的同學(xué)，不愿意親自己去買，便讓其他同學(xué)代買，為此，他們寧愿出一些“勞務(wù)費”。
霍捷覺得這是一個商機。他拿出推廣信用卡時賺的200元錢，從批發(fā)市場批了些小零食——他這次是弧注一擲了，如果賣不出去，他就得吃一個月的方便面。
剛開始，除了隔壁宿舍少數(shù)的人買，基本上沒人過問他的方便面。霍捷這下急了，因為他已經(jīng)連續(xù)吃了一個星期的方便面。由于打一瓶開水要一角錢，舍不得用開水泡面的他就干吃，幾天下來，他吃得滿嘴都是泡，看見方便面就想吐。
霍捷冷靜下來分析原因，隨后，他在海報欄貼出廣告。沒過幾天，很多人都跑到他這來買方便面。為了進一步打開銷路，霍捷決定提高服務(wù)質(zhì)量，實施全套服務(wù)——凡是來買面的同學(xué)，都免費送開水泡面。這樣一來，為同學(xué)們省了許多麻煩，大家都愿意來買方便面�；艚菪判拇笤�，又批發(fā)了好幾箱方便面。
從此，每到打水時間，霍捷就提著6個水瓶，往返于宿舍和開水房之間，同學(xué)們都知道那就是霍捷，甚至有同學(xué)戲稱，霍捷打水已成為校園里一道獨特的風(fēng)景線。
在霍捷的努力下，他的生意越來越火，生意最好時每天可以賣2箱方便面——一袋方便面有0.5元的利潤，每天能收入70元錢。此時的霍捷生活費已經(jīng)完全能自理了，但他依然擔(dān)心家鄉(xiāng)的父母，不知道年邁的父親是否還在工地上揮汗如雨，母親是否還是舍不得吃飯。他將賺到的3000元錢，一大半寄給了父母，只留下小部分論自己做生活費。
霍捷的生意越做越上手，在學(xué)校的名聲也越來越響，許多老師都知道了這個自強不息的窮學(xué)生。2012年3月，大一下學(xué)期剛開學(xué)，霍捷就被調(diào)到助學(xué)辦公室當(dāng)起了辦公室主任。
許多商家都知道，大學(xué)生勞動力既便宜又固定，還好管理，因此，他們都愿意聘請大學(xué)生打工。漸漸地，霍捷接觸的商家多了，他也看到了許多商機——他想到從每個學(xué)校組織一個團隊，進行促銷、市場調(diào)查、家教等，并且代理報酬不菲，他從中可以抽取一部分回扣�；艚菀庾R到，這是一個巨大的市場，比賣方便面有“前途”多了，信心滿滿的他仿佛看到父母不久就可以安享晚年了。可就在這個時候，不幸的事情卻發(fā)生了。3月28日，霍捷接到母親打來的電話，得知父親在工地上千活時，被傾斜下來的樓板壓傷了腿�；艚菟奶幷彝瑢W(xué)借錢，好不容易才湊齊了父親的醫(yī)療費。
為了還清欠同學(xué)的債務(wù)，霍捷馬上行動起來。他決定從本校開始做起——這對他來說，是不費吹灰之力的，因為學(xué)校至少有50％的學(xué)生知道他，而且他的經(jīng)歷讓大家深信，跟著他肯定有錢賺。沒幾天，霍捷就在學(xué)校召集了100多人，他又印了許多份廣告，但是效果卻不明顯，因為很多同學(xué)并不知道招聘內(nèi)容。霍捷覺得自己必須主動出擊，于是他直接跟學(xué)生聯(lián)系，尤其對于那些家境貧困的學(xué)生，他更是勸說他們靠自己的雙手改變命運，讓父母過上好日子。一個月時間，他的隊伍就壯大到200多人。
為了便于管理，霍捷跟學(xué)生達成一個口頭協(xié)議，每5個人為一組，選出一個組長，他只需跟組長直接聯(lián)系。大家選出的組長基本上都是各個學(xué)生會的，跟他是朋友，管理起來容易。就這樣，一個200多人的大團隊逐步穩(wěn)固下來。
人員齊了，接著就要出面談生意了，霍捷將第一筆單選擇在著名的可口可樂公司。4月29日，他早早等在可口可樂公司樓下，希望見人力資源部經(jīng)理。當(dāng)見到經(jīng)理時，經(jīng)理卻對臉上還帶著稚氣的他不太信任，以不缺人為由拒絕了他�；艚莸牡谝还P單以失敗而告終。
隨后，霍捷又振作精神去跟百事可樂談判，卻再次被拒絕。他意識到，單單靠自己一個人的力量是不夠的，于是，他發(fā)動各組的組長們?nèi)ヂ?lián)系業(yè)務(wù)。
重慶華納電影院是霍捷所接的第一單生意。他找到電影院時，那里還沒開業(yè)，需要一些勞動力，因此，電影院一次就向霍捷要了30個學(xué)生。霍捷興奮得像個小孩子一樣，連忙安排指揮，選出家境最貧困、急需工作的30位同學(xué)，給他們開了一次激動人心的動員會。此時的霍捷，已儼然是個“老道”的“商人”了。
第一次合作，華納對霍捷所帶的團隊很滿意，希望可以長期合作。這無疑又增添了霍捷的自信心。幾次生意做下來，霍捷很快還清了債務(wù)，并把剩下的錢又寄給了父母。他還在電話中一再囑咐父親，別再去建筑工地干活了，因為自己已經(jīng)可以養(yǎng)活全家了。
精彩!帶著300窮學(xué)生、600窮父母轟轟烈烈創(chuàng)業(yè)去
2012年9月，剛開學(xué)，霍捷就接到前程無憂的合作函，希望從他這里聘用一部分學(xué)生零售報紙。霍捷大致算了一下：一個學(xué)生一天賣50元錢的報紙，一次就需要100人，分布在重慶各個城區(qū)，一天就可以收入幾千元。接下這筆業(yè)務(wù)后，人員開始出現(xiàn)短缺，于是，霍捷開始向其他學(xué)校招人。他先后和重慶交通大學(xué)等12所高校建立了聯(lián)系，然后在每個學(xué)校找一個人專門負(fù)責(zé)招人工作，形成固定團隊。這樣，他的“隊伍”漸漸壯大起來了。
一個周末，霍捷去一個同學(xué)家玩，發(fā)現(xiàn)同學(xué)的父親在批發(fā)市場當(dāng)“棒棒”，由于過度操勞，只有40多歲的他看上去像個60來歲的老頭。同學(xué)家中的困境，讓他想起了自己貧困的父母，霍捷的心被刺痛了，他突然產(chǎn)生了一個強烈的愿望我要讓同學(xué)的窮父母也擺脫困境!
回到宿舍，霍捷在思考著，自己手下300多名窮學(xué)生團隊，如果每個同學(xué)都叫上他們的父母也加入到自己的團隊中，那就多了60人了。這樣一來，不僅可以解決眼前的人力短缺，還能為這些貧困家庭增加些收入�；艚菀徽f出自己的想法，就受到了很多同學(xué)的擁護。這些窮學(xué)生的父母，大多下崗或無業(yè)，生活無以為繼，現(xiàn)在聽說能找到工作，個個興奮不已。沒幾天，600個窮學(xué)生的父母幾乎全到齊了。霍捷很快就為他們安排了合適的崗位，有的安排去賣報紙，有的去守店鋪，有的去發(fā)傳單。于是，重慶街頭很快又多了一景：學(xué)生和家長，一老一少一起賣報紙，蔚為壯觀。
僅開學(xué)那一陣子，霍捷就掙了7萬多元錢。臨走前，他又將一張存有兩萬元現(xiàn)金的銀行卡交給母親，母親并沒有放在心上——她以為這張卡里頂多也就幾百元錢。然而幾天后，她無法相信兒子是怎么掙到這么多錢的，擔(dān)心兒子做了什么不正當(dāng)?shù)氖拢泵o兒子打電話。當(dāng)母親聽說霍捷的“生意”越做越大，還幫助許多貧困學(xué)生和貧困家長賺錢以后，感到十分安慰，哽咽著說：“兒子，你長大了……”
2012年4月，各式各樣的旅游卡和打折卡風(fēng)靡校園，這些卡主要針對大學(xué)生實施優(yōu)惠�；艚萦謴闹锌吹搅松虣C，他開發(fā)出來兩種卡：一是打折，二是兼職，他找到各個商家進行談判，憑著他開發(fā)的兩種卡團體購物、代購火車票等可以享受最低的折扣，這是一個雙贏的過程，順利和商家達成協(xié)議�；艚蓍_發(fā)的卡很快就銷售一空。他還代理銷售新生開學(xué)的英語資料等，從中又可以獲得一部分利潤。移動公司也主動找到他代理手機卡，每張手機卡近50元的提成，為霍捷帶來了空前的利潤。
穩(wěn)固的團隊需要有更多的業(yè)務(wù)支撐，霍捷不斷尋找更多的商機。他發(fā)現(xiàn)，大學(xué)畢業(yè)時，學(xué)生們通常不會把所有東西都帶走，而是只帶走一些用得著的物品�；艚輿Q定將畢業(yè)生的物品以適當(dāng)?shù)膬r格回收，然后再賣給低年級學(xué)生，這樣就能更大地發(fā)揮這些“家當(dāng)”的價值。大二下學(xué)期，霍捷就組織專人收購畢業(yè)生帶不走的物品，然后再由專人銷售。短短一個月，霍捷就從中獲利8000多元。
霍捷的生意越做越大，有了自己的公司和網(wǎng)站。擴大規(guī)模后，他開始按照每個員工對公司的貢獻大小進行分紅。他的公司里所有的員工都是貧困學(xué)生，而他一直在給同學(xué)灌輸自己的理念——賺錢就是為了盡孝。如果他發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)違背了這個原則，就一律開除。有一次，他發(fā)現(xiàn)一名姓張的同學(xué)，每次拿到工資就立刻給自己添置奢侈品，而他的父親還在做搬運工。了解到這些情況后，霍捷立即開除了這個同學(xué)。此后，公司所有人都以霍捷為榜樣，學(xué)習(xí)他“百善孝為先”。在他的感染下，這些同學(xué)都多了一份責(zé)任心、一份孝心。
2012年對霍捷來說是輝煌的一年，僅一年的時間，他的純利潤就高達20余萬元。他不僅早已還清了家里所有的債務(wù)，還利用手上的積蓄在學(xué)校附近買了一套大房子，把父母接過來住。在重慶，霍衛(wèi)夫婦見到了不少兒子的“手下”，他們有的是兒子的同學(xué)，有的是同學(xué)的父母。他們從事不同的工作，惟一相同的是，他們都把霍捷當(dāng)作恩人一樣看待�；粜l(wèi)夫婦見昔日連學(xué)費都發(fā)愁的兒子不但自己賺了不少錢，還拯救了那么多貧困家庭，心里感到十分欣慰。他們知道，兒子長大了，他在用他自己的方式回報父母，也回報著社會。
霍捷的成功，在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動，許多家長都鼓勵孩子拿他做榜樣。有一個副局長在聽說霍捷的事情后，非常欣賞他，想到自己的兒子從小養(yǎng)尊處優(yōu)、只知道享受、不懂回報，便想讓兒子也接受一下“磨難教育”，讓兒子到一個賓館里刷一個月馬桶�？苫艚輩s不認(rèn)可這種想法，他說：“我之所以有今天的成績，靠的是一種責(zé)任感——對家庭、對社會的責(zé)任感，這是一種自我遵守的意識，不是靠逼出來的。正如羊有跪乳之恩，烏鴉有反哺之義，責(zé)任感，說到底就是一種孝心和感恩心。”
這就是霍捷的成功帶給我們，尤其是80后青年的啟示。我們呼喚孝心和感恩心的回歸，其意義不僅僅是道德范疇內(nèi)的，它所帶來的力量可以創(chuàng)造出驚人的奇跡!讓我們期待，在大學(xué)校園里，在貧困學(xué)生中，出現(xiàn)更多的霍捷、更多“霍捷式”的奇跡。
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