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十九歲女孩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我來自江蘇常州,學歷不高,只是中專業(yè)畢業(yè)。從小受家里的影響,對做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學習都要外出實習的,當時我學的專業(yè)是美容美發(fā),其實我不喜歡這個專業(yè),那時候總覺得一個小姑娘家做這個別人會瞧不起,但專業(yè)成績到不錯。所以我在要實習前向老師保證以后畢業(yè)考試絕對通過的情況下,獨自跑到山東淮坊的姐姐那里。當時淮坊市中心的和平路上有一家門面是關著的,我就跑去問一下,房租是1.8萬/年,我覺得市口不錯。但畢竟是我第一次創(chuàng)業(yè),所以我讓我媽來了一趟淮坊,幫我實地考察一下。決定下來就開個女孩飾品店(女孩子的錢好賺嘛,再說我也很喜歡那些小東東)! 那時因為媽媽在常州有家飯店,所以幫不上我的忙,告訴我應該注意幾點問題后,第二天就回家了(我想她是讓我一個人磨練磨練吧)。
當時自已有1.5萬元,是壓歲錢累積下來,又跟媽媽借了3萬元,然后跟房東訂了三年的合同,半年一付。再讓姐姐幫我找了幾個木匠,給我打了15節(jié)柜臺,上面全是用玻璃做的,打了一星期,連木匠的工資和木頭、木板、玻璃等等一共花了3000左右。說得太細了吧?我還是大概說一下吧,畢竟同志是關心如何創(chuàng)業(yè)的。反正裝修費包括門面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬吧(做女孩飾口門面一定要裝修的好一點)!多余下來的錢我都用在進貨上了。為了提高店的檔次,我還請了三名服務員,統(tǒng)一著裝。生意剛開始一般,然后我采用了會員制,就是第一次來的客人無論消費多少,我都會送一張會員卡,然后把以后每次的消費都記錄在卡上,到一定數(shù)額時就可以在店里任選一些規(guī)定價格的東東,送給客戶。當然這樣的方法當時在我們江蘇已經(jīng)風行多時了,可在濰坊卻不多。平時我也不太和客人斤斤計較,對待每個客人都客氣:老客人來了,有時我會送點新進的小玩意,比如口紅,眼影類的——其實這些小東東不值多少錢的,但人情卻有了,她下回買東東時還會想到你,并且還能幫你帶來客人!
店里每次進貨一般我都不進很多,少才精嘛,少太有賣貴嘛。每兩星期我都會去一趟廣州,去一趟浙江義烏。去廣州主要是為了看一些新款式,現(xiàn)在最新流行的,一般不是進很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的,那是自產(chǎn)自銷的模式,少了一道中間商,所以進貨價一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制,只要是廣州有的新貨不用過多久,浙江也會有。當然對客人說,我一般總是店里的貨是廣州貨。
差不多半年內(nèi)吧,我已經(jīng)陸續(xù)把借我媽媽的錢還給了她,并且交了下半年的房租。當時手里確實也沒什么錢了,錢都在貨上面了,我大概做了一年半吧。那時生意已經(jīng)很好了,每天的平均營業(yè)額都在1500左右,利潤是比較可觀了。
那時我媽媽打電話給說在汽車站旁有一家兩間并排的飯店要轉讓,讓我回來看看。我知道媽媽的意思,希望我在她身邊。我是個獨女,而且我媽的飯店也開著對面,她認為這樣不太遠可以相互照應。其實我當時也有想回來的意思,我一個女孩子在外面做生意確實也很累。因為我的生意慢慢好起來了我附近也有幾家飾品店,也許是眼紅了,那一陣子居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。我平時為人都很客氣的,一般情況下不和別人爭吵,基本沒跟別人結過怨。那次砸店的高個子一邊砸我的柜臺,嘴里還說著,南方蠻子別到我們北方來賺錢!我認為除了是別人眼紅應該沒別的了吧,可我心里當時真是委屈啊。江蘇常州好象也稱不上南方吧,心里還特害怕,我一直是一個人住在店里的,這萬一人家半夜三更的來把我殺了就不好玩了。因為當時店里生意確實不錯,隔壁賣服裝的老板聽說我想回家了,主動來跟我說想要我的店。大家商量下來轉讓費一共是12萬房租不在內(nèi)(有6萬左右是貨,還有裝修費、執(zhí)照、柜臺、貨架,反正店里所有的東東都給她了,包括我住店后面的床桌子等等)。
那年我19歲,也賺到了人生第一桶金。除去還給媽媽的錢和我本來的1.5萬本錢,手上還有27.3萬。臨走前我給了姐姐3000元,也算是我的心意;貋砗笪冶P下了媽媽對面的一家飯店,當時在汽車站附近都是些小小的香煙店,沒什么超市,而且附近也有很多小旅館那里的客人總要買些毛巾、襪子、牙膏、牙刷吧,所以我決定開一家超市!我當時還有個小腦筋,開超市不煩人呀,主要進點貨回來就可以了,坐著收錢就行了呀,其實后來才發(fā)現(xiàn)超市其實也蠻麻煩的。
我在這家超市的經(jīng)營方式是:要求店內(nèi)的服務員對待客人一定要有耐心,一定要保持微笑,店內(nèi)絕無假貨,特別是香煙,絕對是真的!生意也不錯,特別是夏天時生意是最旺的時候。利潤雖然沒開飾品店里高,但薄利多銷嘛。這家算是開的比較長了,一直到去年的6月中旬,當時非典正是最猖狂的時候,從2月開始生意就一落千丈,店里最少的一次營業(yè)額才350元。光付水電人員工資房租都不夠。我當時心里實在是急啊,而且我在年前已經(jīng)訂了火車站旁邊的一幢四開間門面二層樓的店面房,本來是想租過來后一半租過別人一半留著自已開店。到時候兩邊同時虧本,我就完了!對于我這個沒見過什么大世面的人來說已經(jīng)是擔心死了,說實話當時我真沒想過這非典就這么快會過去。當時我想這要拖個一年半載的我就虧大了,唉,眼界不高啊。當時我可以說是低價轉給別人的,轉讓費一分錢都沒賺。
那年我23歲手里,除了原來的本錢外一共凈掙了30萬,其實安賬面反應是應該有48萬多。那幾年我開銷也蠻大的,做做美容啦,買了臺電腦,換了個彩屏手機,買了輛摩托車,過年過節(jié)都會給長輩紅包等……火車站旁邊的店8月交工時,租金倒不貴,20萬/年房租是一年一付,訂了三年的合同,還付了年租金的20%,4萬元做訂金。店里完全是毛坯,所以我請了裝修工人地上鋪了地磚,墻上只是用乳膠漆刷白~當時很節(jié)約一共才花了3萬多元的裝修費。我當時不想自已開了,形勢不好呀,我足足關了三個月才陸續(xù)有人來租。從租金和裝修費用上來看我差不多虧了9萬元。不過也有了個意外之喜!我發(fā)現(xiàn)我當時的店后面有個辦公樓要搬了,我就去找了一下有關人員,把后面的辦公樓改為旅館,去年12月時就訂下了合同。差不多在一月中旬我就開張了,F(xiàn)在生意還不錯,第二店旅館也準備在今年的11月底開始裝修,但我想沖在所底就開張。
如今我24歲了,雖然現(xiàn)在我手里沒什么資產(chǎn),沒房沒車,也沒有大量的現(xiàn)金,但我有兩家店。它們會在我的培育下慢慢長大,雖然我是個女人,但我相信男人能做好的事業(yè),我也行!
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