馬來西亞首富創(chuàng)業(yè)故事

　　在馬來西亞，郭鶴年曾經(jīng)得到過代表企業(yè)界最高榮譽(yù)的“金字塔獎”，他毫無疑問是馬來西亞人的驕傲;而新加坡媒體，也把郭鶴年稱為“新加坡著名企業(yè)家”——新加坡政府也曾頒獎給他;香港人同樣把他排進(jìn)“百位香港富豪”名單……這些混亂的榮譽(yù)，一方面表現(xiàn)了人們對郭鶴年的尊敬，另一方面，也是因為郭鶴年本人很少出面解釋或說明什么。雖然身家顯赫，郭鶴年卻像一位“大隱隱于市”的隱者，數(shù)十年來，他公開接受過的采訪只有兩次。

　　目前，郭氏家族擁有玻璃市種植、彩虹產(chǎn)業(yè)、聯(lián)邦面粉、香格里拉、拉曼錫礦、馬國際船務(wù)公司、太平洋航運(yùn)等數(shù)家上市公司，其貿(mào)易與融資網(wǎng)絡(luò)涵蓋東南亞、香港、臺灣乃至整個亞太地區(qū)。

　　商道傳家

　　“由于父親是一位商人，諸如‘商業(yè)道德’、‘誠實’、‘一言九鼎’是他經(jīng)常提到的詞匯，這些都對我有潛移默化的影響。”

　　其實，郭鶴年的父母都是中國福州人。其父郭欽鑒在1909年來到馬來西亞新山市，在兄長開辦的專營大米、大豆和糖類生意的東升公司打工。新山位于馬來半島的最南端，是被稱作“天府之州”的柔佛州的首府，與新加坡只隔著一道淺淺的海峽。

　　隨著東升業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，郭欽鑒逐漸開始接手一些經(jīng)營和管理事務(wù)。他善于交際，人脈廣泛，當(dāng)時柔佛州的州務(wù)大臣拿督翁、蘇丹依布拉欣等政界要人都是他的朋友。

　　第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)火雖然給馬來西亞的經(jīng)濟(jì)造成了重大打擊，但也打破了原先英國人建立的頭盤商制度——即戰(zhàn)前，只有英國人才能做頭盤商，馬來西亞當(dāng)?shù)厣倘酥挥匈Y格做中介商。戰(zhàn)后，英國人紛紛回國，一些本地商人抓住機(jī)會填補(bǔ)空缺，迅速崛起。郭欽鑒便是其中的佼佼者。

　　由于和拿督翁的關(guān)系，郭欽鑒得到了糧食供應(yīng)權(quán)，很快控制了整個柔佛州的大米和面粉生意。此外，郭欽鑒還從依布拉欣那里得到了從事一些特許生意的執(zhí)照和準(zhǔn)許證。戰(zhàn)后短短幾年，郭家迅速成為柔佛州、乃至整個馬來西亞著名的富豪家族。

　　郭鶴年生于1923年，在家中排行老三，兩個哥哥名叫郭鶴舉和郭鶴齡。兄弟三人中學(xué)時都就讀于新山英文書院，這是一所在馬來西亞極負(fù)盛名的學(xué)校，馬來西亞第二、三任首相都曾在這所學(xué)校就讀。在這里，郭鶴年打下了良好的英文基礎(chǔ)。之后，他又進(jìn)入當(dāng)?shù)刂�名的華文學(xué)校寬柔中學(xué)學(xué)習(xí)了一年。郭鶴年曾說：“一個人如果能夠改善他的溝通技巧，那么這個世界就會更加接近他”。事實上，在這兩所學(xué)校的學(xué)習(xí)，不僅讓郭鶴年同時具備英文和華文的溝通能力，更讓他和不少日后的馬來西亞政界要人成為好友。

　　中學(xué)畢業(yè)后，18歲的郭鶴年進(jìn)入新加坡萊佛士學(xué)院學(xué)習(xí)了一年。萊佛士學(xué)院也是一所名校，曾擔(dān)任過馬來西亞總理的拉扎克與侯賽因、新加坡前總理李光耀都是這所學(xué)校的校友。

　　除了良好的學(xué)校教育，家庭教育也對郭鶴年影響深遠(yuǎn)。在郭鶴年小時候，父親郭欽鑒就有意識地培養(yǎng)他對商業(yè)的認(rèn)識、對傳統(tǒng)商業(yè)道德的理解。郭鶴年曾在一次簡短的演說中提到：“由于父親是一位商人，諸如‘商業(yè)道德’、‘誠實’、‘一言九鼎’是他經(jīng)常提到的詞匯，這些都對我有潛移默化的影響。”

　　郭鶴年的母親鄭格如也受過高等教育，畢業(yè)于福州協(xié)和大學(xué)，郭鶴年對她的話尤其聽從。他曾回憶說：“母親是影響我一生最大的人。”

　　事實上，郭家三兄弟都很出色。只不過，郭鶴年的兩個哥哥主要在政治方面發(fā)展。郭鶴舉曾在20世紀(jì)六七十年代代表馬來西亞出使荷蘭、比利時、前聯(lián)邦德國等國家，并曾被委任為馬來西亞駐歐共體首席代表，返國后還擔(dān)任了馬來西亞旅游局主席的職務(wù)。而郭鶴齡則是馬來西亞 *** 內(nèi)的一位著名人物。

　　1947年，郭欽鑒撥出部分資金，讓郭鶴年去新加坡創(chuàng)業(yè)。據(jù)《財富》雜志早年的報道，郭鶴年當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)資金大約33333美元、合馬幣10萬令吉。24歲的郭鶴年在新加坡創(chuàng)立了他生平的第一家公司——力克務(wù)公司，經(jīng)營雜貨貿(mào)易、船務(wù)經(jīng)紀(jì)等。力克務(wù)發(fā)展得不錯，于1965年更名為郭兄弟(新加坡)有限公司，成為郭氏家族在新加坡的大本營。

　　1948年，郭欽鑒去世。由于生前對當(dāng)?shù)厝A人事務(wù)做出了很多貢獻(xiàn)，新山市政府將惹蘭亞相的一條街命名為郭欽鑒路。在母親鄭格如的建議下，郭家第二代把家族資產(chǎn)聯(lián)合起來，組建了郭氏兄弟有限公司，郭鶴年被推舉為董事主席。

　　5年后，由于郭鶴齡在內(nèi)戰(zhàn)中犧牲，郭家受到英殖民當(dāng)局的監(jiān)視，生意發(fā)展受挫。在這種情況下，郭鶴年到英國暫住了幾年。在英國期間，他對期貨產(chǎn)生了濃厚的興趣。1970 年以前的期貨以農(nóng)產(chǎn)品(行情論壇)為主，白糖、土豆和咖啡是三個主要的交易品種，郭鶴年對白糖期貨最感興趣。有很長一段時間，他天天流連于倫敦的商品交易所，逐漸對全球糖業(yè)的貿(mào)易情況有了深入了解。

　　亞洲糖王

　　倫敦糖業(yè)經(jīng)紀(jì)商說，郭鶴年對糖的買賣真是樂此不疲，不論是賤買貴賣，或從中抽傭，他總能賺取大筆的利潤。

　　1957年，馬來西亞脫離英國獨立，過去被英國商人占領(lǐng)的市場，出現(xiàn)了不少真空。郭鶴年敏銳地捕捉到這個機(jī)會，立刻從英國返回故鄉(xiāng)。

　　隨后的20年，的確是馬來西亞經(jīng)濟(jì)史上的一個黃金年代。除了郭鶴年，馬來西亞其他著名的富豪也大多是在這段時期發(fā)家的，如樹膠大王李萊生、摩托大王駱文秀、云頂賭場主人林梧桐、銀行業(yè)大亨鄭鴻生等。

　　獨立前，馬來西亞的食糖供應(yīng)一向依靠進(jìn)口。50年代末，曾有一位日本朋友邀請郭鶴年合作，在馬來西亞投資煉糖業(yè)，雖然郭鶴年沒有立刻答應(yīng)，但這個提議觸動了他。之后，他花了整整兩年時間對煉糖業(yè)進(jìn)行了全面考察，加上之前在英國獲得的糖業(yè)期貨知識，郭鶴年做出了一個重大決定：把郭氏兄弟公司的資金全部投入到煉糖業(yè)。這種孤注一擲的投資是很冒險的，但郭鶴年做了充分的準(zhǔn)備，說服整個家族同意了這個計劃。

　　很快，郭家與馬來西亞聯(lián)邦土地發(fā)展局合作，設(shè)立了馬來西亞第一家煉糖廠。通過這次大規(guī)模的投資，郭氏兄弟公司開始擺脫傳統(tǒng)的家族生意，向大企業(yè)進(jìn)軍。煉糖廠成立之后，郭家的食糖貿(mào)易突破了東南亞地區(qū)，郭鶴年逐漸成為全球糖業(yè)市場中一個舉足輕重的角色。

　　到了1962年，郭鶴年的糖業(yè)生意遇到了一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這一年，馬來西亞市場上的白糖供應(yīng)量突然劇增，這些糖來自中國，價格比郭鶴年的更便宜。原來，當(dāng)時“亞洲糖王”印尼黃仲涵家族的產(chǎn)業(yè)剛剛被印尼政府接管沒收，一些銷售商找到了來自中國大陸的貨源。這讓郭鶴年有些措手不及。不過，他很快找到了應(yīng)對方法。不久，馬來西亞市場上出現(xiàn)了比中國糖更便宜的印度糖，這是郭鶴年的商船從印度運(yùn)來的。很快，印度糖便以更低廉的價格奪回了失去的陣地。經(jīng)此一役，郭鶴年順理成章地成為新一代“亞洲糖王”。

　　然而，這場貿(mào)易戰(zhàn)讓郭鶴年意識到，馬來西亞雖有煉糖廠，但沒有原糖，糖的價格仍然受外國商家控制，要想在糖業(yè)上進(jìn)一步發(fā)展，必須自己生產(chǎn)原糖。于是，1968年，郭鶴年又與政府合作，成立了玻璃市種植有限公司，把馬來西亞最北端的荒蕪小州玻璃市開墾成大規(guī)模的蔗園。

　　這個時期，郭鶴年在倫敦以及紐約的白糖期貨買賣中非�；钴S，當(dāng)時有媒體這樣評論：郭鶴年在倫敦和紐約的糖市買賣活動中很有技巧，這為他帶來不少私人財富。倫敦糖業(yè)經(jīng)紀(jì)商說，郭鶴年不愧為亞洲糖王，他對糖的買賣真是樂此不疲，不論是賤買貴賣，或從中抽傭，他總能賺取大筆的利潤。

　　在20世紀(jì)70年代的鼎盛時期，郭家每年控制的食糖總量達(dá)150萬噸左右，約占新加坡和馬來西亞糖業(yè)市場的80%、全球糖業(yè)市場的10%.

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