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德州撲克女牌手的創(chuàng)業(yè)故事
如果不是因?yàn)榈轮輷淇�，陳堤可能不�?huì)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然，那時(shí)她的生活也不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)了兩次，是一家每年收入8000萬(wàn)元的禮品卡公司的董事長(zhǎng)，在被互聯(lián)網(wǎng)人認(rèn)為不太主流的禮品圈，她已經(jīng)是個(gè)輿論領(lǐng)袖。她與她的德州撲克牌友們保持固定和高頻的切磋。
“再賭一把”的決定讓陳堤的生活發(fā)生了一些變化。半年時(shí)間，她帶著一群年輕人開(kāi)發(fā)了應(yīng)用“禮我吧”。生活品質(zhì)仍然優(yōu)裕，但加班是免不了的，與牌友打牌的頻率減少大半，陪孩子的時(shí)間也被壓縮。
打德州撲克讓陳堤領(lǐng)悟到幾點(diǎn)：首先你不能否認(rèn)運(yùn)氣的成分，但是別被運(yùn)氣所左右，為此，要漸漸戒掉情緒化，漸漸放下?lián)谋粍e人趕超的焦慮感，而且在下風(fēng)期的時(shí)候，不要給自己任何消極的心理暗示。越打越覺(jué)得德州撲克形容的就是創(chuàng)業(yè)：“幾手關(guān)鍵牌能夠映射人生，識(shí)人、識(shí)局、識(shí)己，看清楚自己的狀態(tài)和資源，想清楚精力和時(shí)間的分配。這是一個(gè)最適合創(chuàng)業(yè)者的游戲。”
最好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)：清楚自己的籌碼和希望
在陳堤看來(lái)，創(chuàng)業(yè)和賭有一定的相關(guān)性，自己這樣性格爽快的人通常會(huì)有一些賭性。
從上海交大研究生畢業(yè)之后她就進(jìn)入了“賭”的狀態(tài)，幾年過(guò)去，兩家公司都獲得了不錯(cuò)的回報(bào)。
但是，再賭一次，膽量需要更大。在衣食不愁的情況下，和一群90后年輕人做一款僅僅是在手機(jī)上使用的應(yīng)用，也算是一次跳躍。
陳堤創(chuàng)辦了煜禮實(shí)業(yè)，此時(shí)她參與創(chuàng)辦的上一家公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了5年，從銷(xiāo)售單一禮品卡演變到搭建了一套可以追溯用戶(hù)兌換情況的禮品系統(tǒng)，找到了上海大大小小的禮品分銷(xiāo)商，做的是純B2B的生意。煜禮的模式開(kāi)始借助電子商務(wù)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)人們收到的公司福利開(kāi)始漸漸變成京東卡、一號(hào)店卡，禮品卡的份額收到了嚴(yán)重?cái)D壓。
同樣她開(kāi)始接觸德州撲克，她在一個(gè)對(duì)德州撲克十分著迷的圈子里，十幾個(gè)人，自恃水平還不錯(cuò)，大家也都是好友。
陳堤的牌友之一也是她的先生，他們經(jīng)常在家里琢磨牌術(shù)。陳堤的打牌圈屬于半封閉的狀態(tài)，先生則經(jīng)常參與一些開(kāi)放的德州撲克競(jìng)技。經(jīng)過(guò)很多次復(fù)盤(pán)，兩人發(fā)現(xiàn)陳堤陷入了一個(gè)怪圈：每次坐在牌桌前，她總是會(huì)想著buyin和當(dāng)天buy預(yù)計(jì)的手?jǐn)?shù)，計(jì)算著最終能否得到30%的“合理”回報(bào)，結(jié)果畏手畏腳，失去很多機(jī)會(huì)：不舍得花錢(qián)draw牌，避免參與大的pot，甚至在明明領(lǐng)先對(duì)手，但對(duì)手draw牌all in的時(shí)候，放棄自己的手牌。
其實(shí)，陳堤的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和設(shè)定的bankroll都允許她更激進(jìn)，但每次她都會(huì)習(xí)慣性的想到止損和“合理收益”，即便賠率合適也不敢參與。
陳堤意識(shí)到，從以往的經(jīng)歷來(lái)看，自己正在變得越來(lái)越保守。當(dāng)年，由于禮品卡銷(xiāo)售是一樁強(qiáng)商務(wù)的生意，她也曾受騙過(guò)。后來(lái)公司漸漸覆蓋了上海禮品福利的20%，在整個(gè)華東地區(qū)有800多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，自己也做了媽媽。母性是個(gè)神奇的東西，在自然界雌性在生兒育女之后就會(huì)對(duì)降低對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的熱衷，更向往平穩(wěn)的生活。
另一邊，禮品行業(yè)呈現(xiàn)出逆水行舟不進(jìn)則退的情勢(shì)。其實(shí)不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電商還是O2O，歸根結(jié)底是產(chǎn)業(yè)自身升級(jí)的過(guò)程。
陳堤說(shuō)，全上海有10萬(wàn)人在倒騰禮品，這個(gè)行業(yè)是嚴(yán)重的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，再加上B2B，不用說(shuō)，充斥著回扣這樣的行業(yè)默認(rèn)的條規(guī)。
煜禮算是轉(zhuǎn)型稍早的公司，不管是將電商公司的代金卡嵌入自己的禮品卡體系，還是給客戶(hù)提出“禮品的電商化解決方案”，煜禮和其他禮品公司與電商公司漸漸變成了上下游關(guān)系。
這時(shí)，她更加憧憬的是2C送禮市場(chǎng)——當(dāng)然，基于人際關(guān)系送禮的市場(chǎng)規(guī)模很難去計(jì)算，來(lái)自她一位朋友公司所做的調(diào)研是，2B送禮市場(chǎng)的規(guī)模是3000億元，2C是5000億元。
當(dāng)陳堤決定開(kāi)發(fā)“禮我吧”，也就是一個(gè)可以將收到的禮物在線更換的C2C熟人送禮平臺(tái)的時(shí)候，兩個(gè)同行分別從東北和北京趕到上海，問(wèn)都不問(wèn)就說(shuō)要投資給她�？梢钥闯�，她的同行在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)面前是多么急切。
幾乎是同期，陳堤的牌友發(fā)現(xiàn)她的牌風(fēng)變了，她開(kāi)始愿意承受更大的賭注。
可以說(shuō)，德州撲克讓她更愿意冒險(xiǎn)，而且不太去顧忌自己以前的形象。這并不意味著，她不在乎以前所得到的成績(jī)和資源，而是更積極地去看待它們——不再懼怕輸?shù)羲鼈�，而是思考如何利用它們�?/p>
“我對(duì)自己的籌碼和希望獲得的東西很清楚，此時(shí)此刻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我的投入產(chǎn)出比是最高的，本身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就處在快速成長(zhǎng)階段。剛剛?cè)胄形疫�是個(gè)新人，但是在傳統(tǒng)行業(yè)我是個(gè)老人，是個(gè)可以調(diào)動(dòng)很多資源的老人。”陳堤說(shuō)。
她會(huì)很理性地分析自己的失敗成本：如今做一款應(yīng)用，是成是敗，決定的周期變得很短，資本界的活躍正在督促行業(yè)發(fā)展，積累經(jīng)驗(yàn)的速度也很快。
陳堤身邊很多朋友都在念叨創(chuàng)業(yè)，但真正去嘗試的人寥寥，他們的擔(dān)憂(yōu)，其一是自己的退出成本很高，難以放棄自己手里的百萬(wàn)年薪，其二是年紀(jì)大了。“我現(xiàn)在覺(jué)得，對(duì)我來(lái)說(shuō)這些都不是障礙。”
甚至現(xiàn)在是最好的狀態(tài)，這邊在創(chuàng)業(yè)，另一邊，自己的另一家公司每年還有不錯(cuò)的利潤(rùn)，自己甚至不需要參與經(jīng)營(yíng)。也許之前的擔(dān)憂(yōu)是多余的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是長(zhǎng)跑，根本沒(méi)必要拿命來(lái)賭。
賭一個(gè)大市場(chǎng)的存在
現(xiàn)在，陳堤坐在位于徐匯區(qū)的騰訊上海創(chuàng)業(yè)基地里，圍繞她的是一群年輕小朋友，禮我吧的鄰居同樣是一幫初創(chuàng)公司。她坐在會(huì)議室，從落地窗可以看到身后有公司剛剛搬過(guò)來(lái)，帶著它們不多的家當(dāng)，一箱箱紙盒還沒(méi)有開(kāi)封。
陳堤的同事敢和她開(kāi)玩笑，他們把她稱(chēng)為“大王”。他們說(shuō)大王平時(shí)極其樂(lè)觀，說(shuō)話語(yǔ)氣也很有趣，而且情緒管理非常好：好幾次看出快把她惹急了，但她仍然忍著不發(fā)火，把問(wèn)題平穩(wěn)地解決掉。
清楚自己手中有幾分籌碼的陳堤，現(xiàn)在所做的禮我吧，本質(zhì)來(lái)看，很像把以前的禮物卡放到手機(jī)上。
禮品行業(yè)的商業(yè)特性在漸漸變化，可以把這種變化形容成一種啞鈴狀的變遷：在“倒騰”禮品的年代大家賺取不透明的差價(jià)，隨著更透明化的電商沖擊，這種商業(yè)紅利漸漸萎縮，下一步是利用社交和情感因素來(lái)送禮。如今大家的生活水平都提高，送出去一件禮物，維護(hù)的是感情，而收禮者獲得的是一種自主挑選或換取禮物的自由。況且禮我吧上面的收禮者還可以直截了當(dāng)?shù)叵蚺笥烟岢鲎约盒枰臇|西。
只不過(guò)，很多前提目前還是假設(shè)。盡管“禮物說(shuō)”拿到了紅杉的投資，仍有不少人并沒(méi)有將移動(dòng)送禮當(dāng)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，他們認(rèn)為它尚有一定的不確定性，需要時(shí)間去驗(yàn)證。
也正因此，創(chuàng)業(yè)才能被稱(chēng)為“賭”。按照陳堤的推測(cè)，如果一切順利，今年社交送禮這件事可能會(huì)冒頭�，F(xiàn)在她需要把更多人拉到禮我吧的平臺(tái)上，為此她給自己設(shè)置了短期目標(biāo)，在此之前，她和團(tuán)隊(duì)會(huì)一起沖刺。
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