女企業(yè)家董明珠的勵志創(chuàng)業(yè)故事

　　董明珠，一個作風(fēng)彪悍的女企業(yè)家，一個在互聯(lián)網(wǎng)上長盛不衰的話題女王，一個脆弱、敏感的中國單身母親。她不介意被黑，但決不允許任何人傷害格力， 她像堂吉訶德一樣在移動互聯(lián)網(wǎng)時代為中國制造業(yè)搖旗吶喊，她的夢想是讓世界愛上中國造，她不允許自己失敗。你們繼續(xù)黑，她繼續(xù)牛逼。

　　董明珠今年已經(jīng) 62 歲了，卻依然精力滿溢，像個女流氓一樣整天在互聯(lián)網(wǎng)上跟人干架。尤其是雷軍和美的。(說董明珠和老干媽是一個時代的人你丫信么 ···)

　　事實上，她說過的每一句話都被夸大、曲解、肆意傳播，人們把她當(dāng)作一個笑話，一個不入流的、被移動互聯(lián)網(wǎng)時代拋棄了、又不甘于被人忘記的中老年大媽。

　　網(wǎng)友對董明珠嘲諷式的消費(fèi)，加上媒體的推波助瀾，董明珠被丑化到我們已經(jīng)看不清她最真實的一面。

　　扒哥就想問一句：一個世界 500 強(qiáng)公司的一把手，難道智商比你低?

　　只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界 。

　　董明珠就這么一個不認(rèn)命的人，硬派女神。

　　1947 年，扒哥心中的第一個女神老干媽出生在貴州。

　　7 年后，即 1954 年，董明珠出生在江蘇南京的一個再普通不過的家庭，兄弟姊妹 7 人，她最小。雖不能大富大貴，但也算順風(fēng)順?biāo)�：她靠自己的努力，考上了安徽省蕪湖干部教育學(xué)院，畢業(yè)后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后結(jié)婚生子，平淡幸福。

　　1984 年，即兒子 2 歲的時候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹靂。那年她 30 歲。

　　30 歲喪夫，還要一個人拉扯一個 2 歲的孩子。在很多人眼里，董明珠這輩子不會有戲了。

　　然而，丈夫去世 6 年后，36 歲的董明珠決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運(yùn)的主人。把 8 歲的兒子托付給母親撫養(yǎng)，獨自一人南下闖蕩。

　　1990 年，36 歲。董明珠南下珠海打工，進(jìn)入格力做了一名最基層的業(yè)務(wù)員。她在格力的第一個崗位是銷售人員，被安排負(fù)責(zé)安徽市場。到合肥的第一件事，是向當(dāng)?shù)匾患彝锨妨?2 萬貨款的經(jīng)銷商追債。

　　關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過程，曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過：

　　董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商愛理不理的樣子。直到下班時，董明珠站起身，一個人回到旅館。再后來，那位經(jīng)銷商干脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里!”

　　經(jīng)過40 天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。從此，她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而，那時的格力在空調(diào)界默默無名，“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后，安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠所打動，答應(yīng)進(jìn)20 萬元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬元的支票。

　　再后來，格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個人的銷售量占整個公司的1/8。

　　1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長了7 倍，達(dá)到28 億。

　　1992 年，38 歲。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元，占整個公司的 1/8。 隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張 200 萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至 3650 萬元。

　　1994 年，40 歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然 " 集體辭職 "，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。(此時董明珠才進(jìn)入格力 4 年)

　　1995 年，41 歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下，格力電器從 1995 年—— 2005 年，連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

　　2003 年，49 歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國人大代表。

　　2005 年，51 歲。榮登美國《財富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜 。

　　2007 年，53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁 。

　　2012 年，58 歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長。她帶領(lǐng)格力，成為中國首家營收破千億的家電上市企業(yè)。

　　2015 年，61 歲。董明珠終于實現(xiàn)了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 強(qiáng)，排名家用電器類全球第 1，年納稅額 150 億。

　　今年 62 歲的她確實完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。

　　我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的

　　董明珠是一個直截了當(dāng)?shù)娜�，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。

　　她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和 8 萬 + 員工都很愛戴她。因為大家知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

　　我比較直截了當(dāng)，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費(fèi)者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。

　　有一次，一個年銷售額 1.5 億的大經(jīng)銷銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副 " 你得靠老子給你賣貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應(yīng)，還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。

　　當(dāng)時董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

　　董明珠12字軍規(guī)的管理哲學(xué)

　　董明珠一直堅持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規(guī)，成為其特殊的管理哲學(xué)。中國有句古語，“水至清而無魚”，意思是水太清，魚就存不住身，對人要求太苛刻，就沒有人能當(dāng)他的伙伴。董明珠則不認(rèn)同“只要給水足夠的陽光和養(yǎng)料，我就是要做到水至清而有魚。”

　　董明珠始終認(rèn)為，一個企業(yè)最重要的是管理，如果沒有優(yōu)秀的管理就不可能有優(yōu)秀的人才。沒有優(yōu)秀的人才，一切都是空談。

　　她當(dāng)上董事長之后覺得，每一個干部必須更加清醒地反省自己。因為她看到，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大、時間的不斷推移，干部隊伍的自我約束面臨更多的問題，她專門針對擁有權(quán)力的干部隊伍提出了“公平公正，公開透明，公私分明”的12 字管理方針，“容易犯錯誤的往往是手上有權(quán)力的人，而不是工人。”

　　她要求格力所有的共產(chǎn)黨員都要戴上黨徽，每天接受大家的監(jiān)督，“你要時刻提醒自己是共產(chǎn)黨員，起帶頭作用。”她對格力的共產(chǎn)黨員們說。

　　“我們要求公私分明，因為有的干部權(quán)力太大，利用公家的權(quán)力為私人謀利，特別是我們上游配套，這在公司當(dāng)中自然形成很壞的影響。在這個問題上，我們要求非常嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一個查處一個，絕不手軟。”

　　她承認(rèn)，權(quán)力過大確實容易犯錯誤，但容易犯錯誤不代表就一定會犯錯誤。她說，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。“任何時候決策，你要考慮你背后的股民利益、員工利益，這些東西如果能夠隨時隨地記住，就不會做錯誤的決策。”

　　對于下屬們來說，董明珠很不好糊弄，她最討厭撒謊的人，“因為一個人只要說謊，他就可以做一個不忠誠于企業(yè)的人，在小事上說謊的人，在承擔(dān)大事的時候也會。你可以不做，但不能對我說謊。”

　　她說，她唯一要做的是把干部隊伍帶好。“我的責(zé)任是為那些想做事業(yè)的、有理想、有追求的人，創(chuàng)造一個好的平臺和環(huán)境，最起碼給努力工作的人公平公正的機(jī)會。在格力的環(huán)境里，我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在。”

　　她認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清醒的頭腦，因為不公平的政策，一定會帶來不公平的結(jié)果。那些很會在你面前表現(xiàn)的人得到提拔，那些很賣力工作卻沒到你面前表現(xiàn)的人得不到公正對待，這樣的環(huán)境很糟糕，對企業(yè)是巨大的傷害。不公平、不公正的環(huán)境和人才機(jī)制，只能培養(yǎng)又奸又猾的人。

　　“為什么我要提這12 字方針，就是為了滲透這種公平公正的文化。”

　　作為公司一把手，我不能讓格力有任何傷害

　　談及自己和格力的關(guān)系，董明珠稱：沒有格力沒有我，當(dāng)然沒有我也沒有格力。

　　記者問她，是不是已經(jīng)把格力當(dāng)作自己的孩子。董明珠回答：我不是這樣看格力這個品牌的，我坐的這個位置決定了我對格力的責(zé)任，作為公司的一把手，我絕對不能讓格力有任何傷害。

　　股東大會上、各種論壇上、各種演講中，她不會放過任何一個推銷格力的機(jī)會。而且，任何有關(guān)格力的壞話，董大姐都表示：不能忍!

　　2014 年的股民大會上，一位投資人給董明珠提意見：一個月之前，我想在網(wǎng)上商城買一個冰箱，但是我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上商城居然沒有售前服務(wù)，然后我折騰了半天，我找不到任何一個幫助，所以就是最后我只能買了海爾，確實很失望的。

　　董明珠回答：我們電商服務(wù)稍微存在這樣那樣的問題，我是完全接受的。但是唯一不能接受就是你不應(yīng)該買海爾，所以我反過來給你提意見，你趕緊把海爾退掉。

　　為了成就格力，放棄 8000 萬年薪

　　在 2003 年的時候，每一個城市都希望自己擁有一個世界 500 強(qiáng)的企業(yè)，當(dāng)時有人非常希望能賣成，我們珠海就有了世界 500 強(qiáng)的企業(yè)。當(dāng)時按多少錢賣的?按照凈資產(chǎn)賣大概也就是 9 個億就賣掉了，而且當(dāng)時來找我的時候說年薪給我 8000 萬，這個對我來說太有誘惑了，何樂不為呢。

　　但是我告訴他說我不可能賣格力，我當(dāng)時講了一句話：我說今天你是世界 500 強(qiáng)，未必明天我不是世界 500 強(qiáng)。

　　今天這個夢想實現(xiàn)了，當(dāng)時讓我賣 9 個億，我現(xiàn)在還一年給國家交 150 個億的稅收，它可能嗎?這個世界還有格力這個世界名牌嗎?

　　讓世界愛上中國造，格力研發(fā)投入上不封頂

　　董明珠所掌舵的格力，在技術(shù)研發(fā)上，從來不設(shè)門檻，需要多少投入多少的做法，讓其成為了中國空調(diào)業(yè)技術(shù)投入費(fèi)用最高的企業(yè)。目前，格力電器在國內(nèi)外累計擁有專利超過 8000 項，其中發(fā)明專利 2000 多項，是中國空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術(shù)最多的企業(yè)。(雷軍的專注、極致其實用在董明珠身上更恰當(dāng))

　　業(yè)內(nèi)巨頭聯(lián)合圍剿格力，我不在乎

　　我心中只有消費(fèi)者

　　網(wǎng)上說有空調(diào)巨頭，聯(lián)合起來圍剿格力?

　　董明珠：沒有關(guān)系，他圍剿他就圍剿吧。我去年是家電行業(yè)，唯一的一個盈利 10% 的企業(yè)，我的凈利潤達(dá)到 10%，我給國家的稅收也是全行業(yè)最高的，接近了 150 個億。

　　7 家打 1 家這說明什么呢? 我覺得市場說了算，他不打?qū)ξ襾碚f沒有影響，我依然是一如既往，因為我心中只有消費(fèi)者，我沒有其他的。

　　我們的利潤足夠高了，不能再讓消費(fèi)者承擔(dān)高價了，所以去年我們把價格調(diào)低，讓消費(fèi)者用更低的價格買到最好的產(chǎn)品。

　　如果可以創(chuàng)造更大價值，我寧可少活 10 年

　　董明珠的工作沒有時間概念，甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來，在家做衛(wèi)生就很幸福，只要有時間，董明珠都會花一個半小時的時間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到 100 歲，沒有價值。如果可以創(chuàng)造更多價值，她寧可少活 10 年。

　　身為母親，談及兒子，董明珠也會遺憾落淚

　　她強(qiáng)硬、彪悍、不容挑戰(zhàn)。但身為一個女人，一個母親，談到兒子時她又敏感、脆弱。

　　兒子曾是親情缺失的 " 留守兒童 "。兒子 2 歲時父親去世，8 歲時，母親董明珠南下打工，他一個人跟著奶奶生活。

　　只有在出差時，董明珠才能有時間回家看看兒子。每次回到家里，兒子總是不說話，只是像小貓一樣緊緊依偎著她，仿佛只要一松手，媽媽就會離開他。外婆讓他早點去睡覺，他就拼命搖頭，說自己不困。但只要董明珠說：" 快去睡吧，媽媽一會兒去陪你。" 他就 " 刷 " 地一下子躥到床上去。

　　有一次董明珠出門后，發(fā)現(xiàn)有東西落在家里，就趕緊返回去拿。經(jīng)過兒子房間，她想把被子打開再看兒子一眼，結(jié)果她撩開被子，卻發(fā)現(xiàn)兒子蒙在被子里哭得滿臉鼻涕和眼淚。董明珠的心一下子被揪緊了，那一刻，她意識到自己作為一個母親，給予兒子的太少了。東東看到母親又回來了，趕緊把眼淚擦干，還裝著笑說：" 媽媽你快走吧，我沒事的，我沒事的。"

　　這一幕，深深地刻在了董明珠的心里，那是她一生都揮之不去的痛。

　　為格力耗盡一生，卻只拿 500 萬年薪

　　三十多年來，董明珠一直沒有再婚，為了格力的事業(yè)，她舍棄了一個女人對于家的渴望。如今已經(jīng) 62 歲的董明珠，早已習(xí)慣了一個人的生活。

　　25 年來，董明珠從未離開過格力。如今她把格力推進(jìn)世界 500 強(qiáng)，家用電器類全球排名第 1。那么董明珠從中得到了什么?

　　0.73% 的格力股權(quán)。董明珠為格力幾乎奉獻(xiàn)了自己的全部，在外界看來，格力就是董明珠的。但事實是，格力電器目前仍屬于珠海市國資委。 當(dāng)時珠海投資 3000 萬，但是現(xiàn)在回報已經(jīng)超過了 300 億。

　　董明珠稱：格力遇到困難的時候找國資委，國資委不搭理，讓我們自己解決。但是遇到利益問題的時候，珠海政府手就伸的很長，什么政府決定、國資委要求，可能就會出來這些。我隨時準(zhǔn)備跟他們斗，一定要堅持原則。否則我們這個行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，要被政府左右，可能我們早就被擊跨了。

　　500 萬年薪，稅后到手 200 多萬。去年的兩會上，董明珠自曝工資 500 萬，扣完稅后 200 多萬。董明珠當(dāng)時在兩會上呼吁政府應(yīng)嚴(yán)管民企老板用票抵稅。他稱自己年薪 500 萬，扣稅 200 多萬，而很多民企老板所有的私人消費(fèi)都拿到企業(yè)報銷，個人幾乎都不交稅。

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