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從小花店主到身家200億的中國(guó)女富豪的創(chuàng)業(yè)故事
1966年，她出生于浙江武義的埠口村，父親經(jīng)營(yíng)花卉苗木，家里有5兄妹。然而，2014年，她卻以73.4億身家出現(xiàn)在中國(guó)400富豪榜中，同時(shí)名列胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181億資產(chǎn)名列福布斯中國(guó)富豪榜第59位。她是怎么做到的呢?
從賣盆栽到做園林工程
我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬(wàn)家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那個(gè)故事都是一樣的。
1988年，何巧女從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回杭州工作。兩年后，亞運(yùn)會(huì)在北京舉行，辭去公職的何巧女，與一直從事園林業(yè)的父親一起到北京參加盆景展覽會(huì)。
很快她就發(fā)現(xiàn)了銷售盆景的商機(jī)。1991年春天，她南下廣州去買盆栽，再帶回北京租給新世紀(jì)這樣的五星級(jí)酒店。同時(shí)她也在酒店里開花店，當(dāng)時(shí)京廣中心、國(guó)貿(mào)中心的第一家花店都是出自她之手。
在新世紀(jì)飯店開花店提供盆栽后，她接下了新世紀(jì)飯店的園林綠化工程，小花店的經(jīng)營(yíng)范圍逐步打開。
然而命運(yùn)給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請(qǐng)的一位經(jīng)理購(gòu)進(jìn)了一批次品苗木，之后此人竟然攜款潛逃。后來(lái)何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬(wàn)悉數(shù)投入，血本無(wú)歸。全家十幾個(gè)人擠在民工聚居地里，而她帶回去的卻只有欠條。第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。
1994年，那時(shí)候的北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)路還是大家眼里偏僻的城外�？墒且粭潡潓ｉT賣給外國(guó)人的外銷樓盤在這里拔地而起，何巧女看見的又是無(wú)限商機(jī)。她帶著施工隊(duì)奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經(jīng)完全放棄了盆景銷售商的角色。
僻處城外，監(jiān)管不嚴(yán)，而利潤(rùn)卻又不薄，她的原始資本正在最原始的地產(chǎn)園林項(xiàng)目中逐漸積累。也是在這一年，她認(rèn)識(shí)了未來(lái)的丈夫唐凱。
兩年以后，兩人領(lǐng)證結(jié)婚。也就是這兩年，正是何巧女積極擴(kuò)張的黃金時(shí)期。多年之后，回想起來(lái)她仍感自豪，“1995、1996年那個(gè)時(shí)候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。
1998年，何巧女做了東方廣場(chǎng)，城里城外的地產(chǎn)項(xiàng)目也很多。東方園林在圈內(nèi)已經(jīng)赫赫有名。
十幾年前所有的艱辛曲折，在現(xiàn)在的何巧女眼中，似乎已成為順理成章的事情，她會(huì)用平靜的語(yǔ)調(diào)告訴你：“我們園林行業(yè)可能現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬(wàn)家企業(yè)。我覺得所有的人都要去做第一步，怎么開始，那些故事都是一樣的。”
和創(chuàng)業(yè)板一同升騰并破滅
她幾乎是沒有克制地在全國(guó)各地承接項(xiàng)目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計(jì)再到施工，縱向一體化全線鋪開，無(wú)論資金、管理、人才，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司所能承受的極限
2001年，“創(chuàng)業(yè)板就要推出了”這條消息像一劑強(qiáng)心針，打在當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)界里，引起無(wú)數(shù)人熱烈的想象，蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。
有幾百家企業(yè)想要涌進(jìn)資本海洋。激動(dòng)的何巧女聯(lián)系了好幾家券商，每一家手上都有很多企業(yè)在排隊(duì)。
當(dāng)時(shí)何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應(yīng)該是一家創(chuàng)業(yè)板公司了。
為此，何巧女制定了一個(gè)頗為宏偉的擴(kuò)張計(jì)劃。她幾乎是沒有克制地在全國(guó)各地承接項(xiàng)目。業(yè)務(wù)從苗木供應(yīng)到設(shè)計(jì)再到施工，縱向一體化全線鋪開。1999年，東方園林與美國(guó)公司EDSA合資成立了EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計(jì)研究院，2001年，又獨(dú)資設(shè)立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設(shè)計(jì)公司。其用意不言自明，培育和壯大自己在園林設(shè)計(jì)方面的力量。
2003年，東方園林在12個(gè)省市承接了80多個(gè)項(xiàng)目，員工迅速擴(kuò)張到700多人。直到此次上市前，東方園林都沒有恢復(fù)如此龐大的員工規(guī)模。
就在東方園林向創(chuàng)業(yè)板沖刺的同時(shí)，給何巧女重大打擊的政策信號(hào)出現(xiàn)了，在納斯達(dá)克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對(duì)創(chuàng)業(yè)板態(tài)度謹(jǐn)慎：無(wú)限期推遲推出。
何巧女驀然驚覺，在“上市”的迷夢(mèng)中，公司擴(kuò)展速度，無(wú)論資金、管理、人才，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司所能承受的極限。園林企業(yè)預(yù)付款很少，做每一個(gè)項(xiàng)目，都需要自己先墊資。
何巧女決定，主動(dòng)戰(zhàn)略收縮：撤掉各地的分支機(jī)構(gòu)，無(wú)力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的眾多人才迅速地風(fēng)流云散。以前在各分支機(jī)構(gòu)工作的人，有些回北京繼續(xù)追隨她，有些掉頭走掉。
這是一直激情飛揚(yáng)的何巧女覺得最困難的時(shí)期：當(dāng)一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)失去奮斗目標(biāo)時(shí)，如何再一點(diǎn)一點(diǎn)把大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)在一起?最高峰時(shí)東方園林的整體員工有700多人，收縮之后，這個(gè)數(shù)字只剩下200不到。但是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)幾乎沒有動(dòng)，將近100人都得以保留。
這個(gè)爛攤子，是丈夫唐凱陪著何巧女一點(diǎn)點(diǎn)再修補(bǔ)完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋，把過(guò)多的項(xiàng)目一個(gè)個(gè)解除，最后只有一二個(gè)城市的項(xiàng)目出了糾紛。何巧女則帶著施工隊(duì)忙碌在工地上，繼續(xù)未完的工程。有些項(xiàng)目做到一半不能再繼續(xù)往下做了，已經(jīng)做的部分商家愿意付錢就付，不愿意付也只能自認(rèn)倒霉。
圍繞創(chuàng)業(yè)板的一番折騰讓東方園林元?dú)獯髠蟮?004和2005年，何巧女始終靜靜蟄伏，舔舐著傷口——接一些不大的項(xiàng)目，把以前的架子再撐起來(lái)。
2006年，何巧女生了一個(gè)兒子。這一年，距離她結(jié)婚已經(jīng)十年。這一年，她已經(jīng)年屆四十。
2009年11月10日，東方園林在深圳證券交易所成功上市，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為擁有600多名設(shè)計(jì)師，2000余名員工的大型企業(yè)集團(tuán)，公司市值高達(dá)386億，何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家超過(guò)200億!
何巧女：如果我丈夫是馬云 我也可能放棄創(chuàng)業(yè)
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心主辦的“中國(guó)發(fā)展高層論壇2015”于3月21日-23日在北京舉行。東方園林董事長(zhǎng)何巧女出席并發(fā)表講話。她表示最重要的是家庭觀念，是因?yàn)樽约汉驼煞虻募彝ビ^念，以及公公婆婆的家庭觀念告訴你，你應(yīng)該放棄創(chuàng)業(yè)。所以這個(gè)觀念如果我們不改過(guò)來(lái)，即使國(guó)家政府已經(jīng)給了很多機(jī)會(huì)，但還是會(huì)放棄。
以下為發(fā)言實(shí)錄：
何巧女：我們東方園林股份有限公司是上市公司，大約市值排名前200名之前。在我之前的女董事長(zhǎng)不到10%，也就是說(shuō)中國(guó)資本市場(chǎng)上不管是國(guó)營(yíng)的還是民營(yíng)的，大的上市公司女董事長(zhǎng)肯定是不到10%，非常少。而且資本市場(chǎng)上統(tǒng)計(jì)的女性高管也不到10%，是比較偏小的。所以我在很多種論壇上會(huì)反復(fù)被問到的兩個(gè)問題，一個(gè)是為什么會(huì)比較少，另外一個(gè)就是女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中有優(yōu)勢(shì)嗎?今天我有不同的角度跟大家來(lái)分享。
為什么會(huì)比較少?主要是女性在過(guò)程中放棄了，是自己放棄了。我們不認(rèn)為社會(huì)有不公平，因?yàn)樵谥袊?guó)太公平了。我們也不認(rèn)為女性有什么劣勢(shì)，說(shuō)性格上劣勢(shì)還是智商還是情商，戰(zhàn)略能力，團(tuán)隊(duì)包容能力，所有的能力都不比男的差，但是我們放棄了。過(guò)程當(dāng)中很多女性放棄了，我是特別有感受的。所以我就分享一下她們?yōu)槭裁磿?huì)放棄。其實(shí)我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中也有過(guò)好多次有可能會(huì)放棄的機(jī)會(huì)，但是最后沒放棄，所以我想跟大家做一個(gè)交流。
我認(rèn)為最重要的是家庭觀念，是因?yàn)槟阕约旱募彝ビ^念和你丈夫的家庭觀念，以及你的公公婆婆對(duì)你的家庭觀念告訴你，你應(yīng)該放棄。所以這個(gè)觀念如果我們不改過(guò)來(lái)，即使咱們國(guó)家政府已經(jīng)給了很多的機(jī)會(huì)，但是還是會(huì)放棄。
我們的做法是這樣，比如你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你最好結(jié)婚前就跟你丈夫說(shuō)好，我是會(huì)創(chuàng)業(yè)的，我是不會(huì)放棄的，你跟他說(shuō)好。不說(shuō)好的話，到時(shí)候他就會(huì)講很多的理由讓你回家。有一個(gè)著名的例子，比如說(shuō)馬云[微博]，他就讓她的夫人回家照顧孩子，這個(gè)故事大家都知道，當(dāng)然為馬云放棄還是值得的，如果我丈夫是馬云我也可能放棄。當(dāng)然過(guò)程當(dāng)中放棄的還是挺多的。
有幾種心理暗示，有一種就是如果我丈夫比較能干我應(yīng)該放棄，但是你其實(shí)不知道他會(huì)成功還是我會(huì)成功，你為什么不堅(jiān)持一下呢?過(guò)程當(dāng)中放棄的是非常多的。還有一個(gè)就是自己安慰自己的理由，就是為孩子放棄。要了孩子以后，他就想我本來(lái)就比較累，那個(gè)時(shí)候我心里就在猶豫我還要為了這個(gè)理想奮斗嗎?那個(gè)時(shí)候你找到了一個(gè)理由，說(shuō)可以為孩子放棄，所以很多人其實(shí)是為了孩子放棄的。
那個(gè)時(shí)候要試試看，能照顧好孩子的同時(shí)還不放棄我的理想和事業(yè)，我是有過(guò)糾結(jié)的。我先生其實(shí)對(duì)孩子照顧得比較多，其實(shí)他也會(huì)責(zé)備我，覺得你這樣那樣的。我跟他說(shuō)，其實(shí)你跟我一樣，照顧的時(shí)間是差不多的，所以在現(xiàn)實(shí)過(guò)程當(dāng)中要有這樣或者那樣的問題去解決。實(shí)際上最后放棄也不是說(shuō)家庭給你的壓力，最后是你自己的心不夠堅(jiān)強(qiáng)，你為了理想而奮斗的那種心不夠堅(jiān)強(qiáng)的時(shí)候，你就自己給自己找臺(tái)階放棄了，大部分人認(rèn)為是這樣的。
到什么時(shí)候又有一次放棄的機(jī)會(huì)呢?就是快50歲的時(shí)候。我去年剛剛過(guò)完49歲的生日，2014年的時(shí)候我就非常糾結(jié)。為什么會(huì)非常糾結(jié)呢?2014年的時(shí)候是東方園林上市公司5周年，我就要定下一個(gè)5年規(guī)劃。定下一個(gè)5年規(guī)劃的時(shí)候大家都知道，公司定戰(zhàn)略的時(shí)候通常需要展望10年，定5年規(guī)劃一定要從10年的角度去想。
因?yàn)槟憧匆粋�(gè)產(chǎn)業(yè)，如果你不放在10年的角度去定一定會(huì)找錯(cuò)方向。我就想10年，要定一個(gè)10年的目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候就很糾結(jié)了，我快50歲了，還要干到60歲嗎?還要奮斗到60歲嗎?這個(gè)時(shí)候女性會(huì)出現(xiàn)一個(gè)生理狀況的問題，我們會(huì)認(rèn)為女同志的更年期在50歲，男同志在60歲，沒有一個(gè)男同志會(huì)認(rèn)為我50歲已經(jīng)開始進(jìn)入老年，可是女同志就會(huì)，她就會(huì)給自己一個(gè)心理暗示，我老了，我要保養(yǎng)身體，這是一個(gè)特別好的理由。我要保養(yǎng)身體，為什么要上那么長(zhǎng)時(shí)間的班?我現(xiàn)在是612，就是上6天班，每天上12個(gè)小時(shí)。我就在想我快這個(gè)歲數(shù)了，我還要612嗎?還會(huì)有一個(gè)糾結(jié)。所以我2014年的時(shí)候整年都特別糾結(jié)。
最后我學(xué)佛了，我就給自己重新尋找心靈的力量，最后我還是頓悟了，我決定還要持續(xù)奮斗，我就制定了一個(gè)5年規(guī)劃，我們叫東方園林的5年千億，我要進(jìn)入5個(gè)領(lǐng)域，10年的時(shí)候要打造5個(gè)千億市值的目標(biāo)。
給了自己一個(gè)特別美妙的理想，要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)善良的企業(yè)，在很多的維度給了自己的規(guī)定，我覺得打造一個(gè)善良的企業(yè)對(duì)于我自己內(nèi)心來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別大的驅(qū)動(dòng)，我覺得這一輩子打造一個(gè)善良的企業(yè)活得多值?我突然之間內(nèi)心就充滿了激情，我覺得自己就像28歲。我現(xiàn)在不覺得自己已經(jīng)開始進(jìn)入到老年階段，我覺得自己還挺年輕的。但是我身邊有很多女企業(yè)家到了這個(gè)時(shí)候她們選擇把公司賣掉了，5年前還說(shuō)要打造世界500強(qiáng)的，5年以后把公司賣掉了。很多人這個(gè)時(shí)候她心里就邁不過(guò)這個(gè)坎兒，男同志到50歲的時(shí)候她會(huì)認(rèn)為一個(gè)成功的人士是什么樣的，女同志會(huì)認(rèn)為我是優(yōu)雅的，后半輩子怎么樣，她也會(huì)想很多。
我覺得主要是自己放棄的，這都是一些理由，在人生的不同階段，你談戀愛的時(shí)候?yàn)榱藧矍榉艞壛�，成立家庭以后你為家庭放棄了，有了孩子以后你為孩子放棄了�?0歲的時(shí)候你為自己的身體放棄了，就是這樣一路放棄下去，最后在那個(gè)地方站著的就少很多。
另外我還有一個(gè)呼吁，我們經(jīng)常很多企業(yè)家在一起，一個(gè)成功的男企業(yè)家往那里一站，下面不管是男孩還是女孩都是崇拜的目光，一個(gè)女企業(yè)家一站大家都是奇怪的目光，誰(shuí)也不崇拜你，你不就是女強(qiáng)人嗎?不可愛了，不優(yōu)雅了，不那么招人喜歡了。
我希望能夠給所有的女性一個(gè)榜樣，持續(xù)奮斗終生，謝謝大家!
新浪聲明：所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。
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