名人創(chuàng)業(yè)故事15篇[實用]
名人創(chuàng)業(yè)故事1
鄧毓博，1981年生，蘭州大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)博士，去年9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭去教職，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣蘭州牛肉拉面。
![名人創(chuàng)業(yè)故事15篇[實用]](https://p.9136.com/00/l/b9cacac201.jpg)
11月29日，由鄧毓博及團(tuán)隊研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線銷售，引發(fā)關(guān)注。其研發(fā)和銷售團(tuán)隊核心成員5人中，有3個博士(其中兩個博士后)、2個碩士，他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后，他們組成號稱“最高學(xué)歷蘭州牛肉拉面團(tuán)隊”，做起了牛肉面的生意。
三博士兩碩士 自掏50萬創(chuàng)業(yè)
一個理工科博士，為什么想賣牛肉面?
鄧毓博：我是蘭州人，對蘭州牛肉拉面有特殊情結(jié)。去年9月，我在北京做博士后，向共事的中科院博士熊永平抱怨，說在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人，一向排斥面食，可他告訴我，他之前到蘭州旅游時，一次連吃兩碗牛肉拉面，那是他唯一愿意吃的面。當(dāng)時我倆就琢磨：怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面，走到哪隨時都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面，解一解鄉(xiāng)愁。
從有這個念頭，到付諸行動用了多長時間?
鄧毓博：我和熊永平動了念頭后，對熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說起，他也感興趣，再和其他朋友聊天，一個山東的博士和一個陜西的碩士也愿意參與。今年1月，團(tuán)隊基本湊齊，3月我們就注冊了公司，正式籌備起來。
你們的創(chuàng)業(yè)資金來自哪里?
鄧毓博：前期累積投入50萬元，絕大部分是團(tuán)隊成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風(fēng)投，但他們興趣不大，只能自己咬牙湊錢堅持下來。
在籌備過程中，最難的是什么?
鄧毓博：最難的還是產(chǎn)品定型的過程。比如，面有很多保鮮的技術(shù)手段，干面、冷凍面等等，哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來，挨個和我們的湯去配，看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材，牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌，拉面要采用低溫晾干的方式處理，辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法，香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過這些方式，才能實現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質(zhì)一年，而且口味地道。
博士賣牛肉面 不覺得是浪費(fèi)
你們整個團(tuán)隊都是專職嗎?
鄧毓博：只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作，薪酬待遇都非常好，還有企業(yè)想挖他，為了全力以赴做這件事，他6月辭職。我也于9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭職。
當(dāng)大學(xué)老師是很多人羨慕的工作，你為什么要辭職?
鄧毓博：決定辭職，一方面是我不安于過穩(wěn)定的生活，希望能闖一闖。另一方面，是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉面有情結(jié)，我在北京待了兩三年，這樣的感情尤為強(qiáng)烈，就想把這件事做起來。當(dāng)時我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌，我想更加全力以赴，就辭職了。
其實，在辭職這件事上，家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們，要想成功就要專注。最后我老婆、我父母和岳父母都認(rèn)可了我的決定。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事也都尊重我的決定。
博士去賣牛肉面，對自己十幾年的求學(xué)經(jīng)歷來說是不是一種浪費(fèi)?
鄧毓博：其實我從沒想過要讀博士，我是個愛折騰的人，讀研二時，一家公司想招我去做人力資源管理，我很感興趣。但當(dāng)時一位老領(lǐng)導(dǎo)勸說我讀博，留校為學(xué)校作貢獻(xiàn)，當(dāng)時家人也希望我能成為博士，所以我才走了學(xué)術(shù)道路。
雖然現(xiàn)在改賣牛肉面了，但我并不覺得是浪費(fèi)。社會在進(jìn)步，以前的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，有了這樣的.高學(xué)歷一定要做與之相匹配的事情，才能對社會貢獻(xiàn)出價值。
我覺得每個人都有適合自己做的事，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊在做這件事上，對社會的貢獻(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)自身價值更加值當(dāng)，我會選擇這件事而不是其他。學(xué)歷是一個經(jīng)歷，可以學(xué)到很多東西，可以開闊視野，但這不代表我一定要從事和學(xué)歷相關(guān)的職業(yè)。
現(xiàn)在是中國最好的創(chuàng)業(yè)時代，大家都想干一點(diǎn)事。我們團(tuán)隊都認(rèn)為，不管做什么，只要能在這一領(lǐng)域做到最好、對社會貢獻(xiàn)最大就好了。如果我在學(xué)校工作一輩子都沒做出什么科學(xué)研究來，那豈不是更浪費(fèi)?所以我更愿意去做能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值、為之奮斗后不會后悔的事。
讀博時培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有用到自己所學(xué)的專業(yè)知識?
鄧毓博：我是學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的，丁建軍是學(xué)機(jī)電自動化的，其他三名團(tuán)隊成員都是學(xué)計算機(jī)出身。在確定要創(chuàng)業(yè)后，我們立刻查各種資料、上各種食品論壇，尋找能實現(xiàn)我們目標(biāo)的工藝手段，再一一做對比，每次查完資料就去和技術(shù)工人討論。這種鉆研的能力，完全就是我們當(dāng)初讀博士期間培養(yǎng)出來的。不過，我們的劣勢在于，這種博士思維訓(xùn)練導(dǎo)致我們有點(diǎn)鉆牛角尖，有時候過于注重細(xì)節(jié)，這在做產(chǎn)品時會影響進(jìn)度。
為什么選擇在網(wǎng)上賣而不開實體店?你們的面幾十塊錢會有市場嗎?
鄧毓博：我和熊永平都是搞計算機(jī)的，所以對互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解，要想實現(xiàn)全國都能吃到的正宗牛肉拉面，就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時也是考慮與這種模式相關(guān)，并且要和方便面區(qū)分開。
我們的定位是中高端，讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道，我認(rèn)為價格貴也值。照目前的情況看，估計明年5、6月可能實現(xiàn)盈利。
你們的榜樣或者目標(biāo)是誰?接下來有什么打算?
鄧毓博：雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式取得巨大成功之后，進(jìn)而實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但是對于餐飲來說，這并不是一件容易做到的事情，但是我們會繼續(xù)努力，爭取成為食品界的“小米”。明年，團(tuán)隊計劃投資500萬元建一個生產(chǎn)車間，實現(xiàn)食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道，還要吃得便宜。
名人創(chuàng)業(yè)故事2
比爾·蓋茨放棄哈弗創(chuàng)立微軟
比爾·蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構(gòu)師。微軟公司在個人計算和商業(yè)計算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內(nèi)的。在2008年6月截止的上個財年，微軟公司的收入達(dá)620億美元，在78個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，全球的員工總數(shù)超過91000人。
蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個姐姐一塊在西雅圖長大。他們的父親，WilliamH.GatesII，是西雅圖的律師。蓋茨已故的母親，MaryGates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)的董事以及UnitedWayInternational的主席。
蓋茨曾就讀于在西雅圖的公立小學(xué)和私立的湖濱中學(xué)。在那里，他發(fā)現(xiàn)了他在軟件方面的興趣并且在13歲時開始了計算機(jī)編程。
1973年，蓋茨考進(jìn)了哈佛大學(xué)。在和現(xiàn)在微軟的首席執(zhí)行官史蒂夫·鮑爾默結(jié)成了好朋友。在哈佛的時候，蓋茨為第一臺微型計算機(jī)–MITSAltair開發(fā)了BASIC編程語言的一個版本。
在大學(xué)三年級的時候，蓋茨離開了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時代的好友PaulAllen在1975年創(chuàng)建的微軟公司中。在計算機(jī)將成為每個家庭、每個辦公室中最重要的工具這樣信念的引導(dǎo)下，他們開始為個人計算機(jī)開發(fā)軟件。蓋茨的遠(yuǎn)見卓識以及他對個人計算機(jī)的先見之明成為微軟和軟件產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟持續(xù)地發(fā)展改進(jìn)軟件技術(shù)，使軟件更加易用，更省錢和更富于樂趣。
李開復(fù)自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
1977年，我第一次參與了美國JuniorAchievement(JA)組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東會，競選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財務(wù)登記，開展評估，清算公司。通過學(xué)習(xí)和實踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式，了解市場經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。
參加這個課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我被推選為主管市場的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。
當(dāng)時每個周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產(chǎn)品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。
1979年年中，我已經(jīng)對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務(wù)報告，不但包括《收入報告》(statementofearning)、《資產(chǎn)負(fù)債表》(balancesheet)、還有《清算報告》(liquidationreport)，我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的`。在寫財務(wù)報告的時候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90美元的回報，這個結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比，得到了1978年全美JuniorAchievement的第一名，成為了那一年的“CompanyoftheYear”(年度最杰出公司)。
這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。
被拒絕了1009次的肯德基創(chuàng)始人
桑德斯上校退休后擁有的所有財產(chǎn)只是一家靠在高速公路旁的小飯店。飯店雖小，但頗具特色，與眾不同。可歡迎的、也是客人最愛吃的一道菜就是他發(fā)明烹制的香酥可口的炸雞，就給他帶來了一筆可觀的財富。多年來，他的客人一直對他烹制的炸雞贊賞有加。可是令他萬萬沒想到的是，由于高速公路改道別處，飯店的生意突然間也一落千丈，最后只好關(guān)門歇業(yè)。被逼無奈，桑德斯上校決定向其他飯店出售他制作炸雞的配方，以換取微薄的回報。
在推銷的過程中，沒有一家飯店愿意購買他的配方，并且還不時地嘲笑他。一個人在任何年齡被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何況到了退休的年齡還被人嘲笑，這就更令人難以接受了。而這恰恰發(fā)生在了桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接連不斷地被人拒絕，可見這些經(jīng)歷對他的影響有多么巨大。但他始終沒有放棄，在沒有找到買主之前，他開著車走遍了全國，吃住都在車上，就在被別人拒絕了1009次后，才有人終于同意采納他的想法，購買他的配方。從此后他的連鎖店遍布全世界;也被載入了商業(yè)史冊。這就是肯德基的由來。
人們?yōu)榱思o(jì)念這位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前樹立一尊他的塑像，以此作為肯德基的形象品牌。俗話說：“神槍手是一槍一槍打出來的!”缺乏堅持不懈的毅力或者認(rèn)為自己不能得到自己想要的東西，這兩者都是阻礙大多數(shù)人勇于改變的關(guān)鍵原因。如果你能夠緊緊抓住自己的目標(biāo)不放并堅持不懈，那么很快你就會超過大多數(shù)人。記住，是你掌握著自己的生活。如果你一心想達(dá)到一個目標(biāo)，就一定會有辦法取得成功。
拓展閱讀
說明：以下內(nèi)容為本文主關(guān)鍵詞的百科內(nèi)容，一詞可能多意，僅作為參考閱讀內(nèi)容，下載的文檔不包含此內(nèi)容。每個關(guān)鍵詞后面會隨機(jī)推薦一個搜索引擎工具，方便用戶從多個垂直領(lǐng)域了解更多與本文相似的內(nèi)容。
1、微軟公司：微軟（Microsoft）是一家美國跨國科技企業(yè)，由比爾·蓋茨和保羅·艾倫于1975年4月4日創(chuàng)立。公司總部設(shè)立在華盛頓州雷德蒙德（Redmond，鄰近西雅圖），以研發(fā)、制造、授權(quán)和提供廣泛的電腦軟件服務(wù)業(yè)務(wù)為主。最為著名和暢銷的產(chǎn)品為Windows操作系統(tǒng)和Office系列軟件，是全球最大的電腦軟件提供商、世界PC（PersonalComputer，個人計算機(jī)）軟件開發(fā)的先導(dǎo)。2017年全球最賺錢企業(yè)排行榜第2018年BrandZ全球最具價值品牌100強(qiáng)第4位。2018世界品牌500強(qiáng)第4位。2019福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)100強(qiáng)榜排名第2位。Interbrand全球品牌百強(qiáng)排名第四位。2020年《財富》全球最受贊賞公司榜單第3位。2020福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)榜第13位。福布斯2020全球品牌價值100強(qiáng)第3位。2021福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)第15位。2021年6月23日，微軟市值突破2萬億元，是繼蘋果之后美國第二家市... 360搜索更多簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事
2、故事：故事：在現(xiàn)實認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事�；蛘呦胂蠊适�。故事一般都和原始人類的生產(chǎn)生活有密切關(guān)系，他們迫切地希望認(rèn)識自然，于是便以自身為依據(jù)，想象天地萬物都像人一樣，有著生命和意志。故事：通過敘述的方式講一個帶有寓意的事件，或是陳述一件往事。故事圖片某些故事是人類對自身歷史的一種記憶行為，人們通過多種故事形式。記憶和傳播著一定社會的文化傳統(tǒng)和價值觀念，引導(dǎo)著社會性格的形成。故事通過對過去的事的記憶和講述，描述某個范圍社會的文化形態(tài)，也有說法認(rèn)為，故事并不是一種文體，它是通過敘述的方式講一個帶有寓意的事件。他對于研究歷史上文化的傳播與分布具有很大作用。語言富于動性。故事不需要有過多的心理活動描寫、大段的對話和繁復(fù)細(xì)膩的景物描寫、人物形象的刻畫，作者不應(yīng)該在故事中對人物或事件大加評論。作者始終要注意推進(jìn)故事情節(jié)的流動，進(jìn)展。語... 微信搜索更多簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事
3、桑德斯：菲利普·桑德斯（FlipSaunders，1955年2月23日—2015年10月26日），出生于美國俄亥俄州克里夫蘭，美國職業(yè)籃球教練，前NBA明尼蘇達(dá)森林狼隊主教練。菲利普·桑德斯曾帶分別領(lǐng)明尼蘇達(dá)森林狼和底特律活塞隊闖進(jìn)西、東賽區(qū)決賽，他也是大陸籃球協(xié)會最成功的教練之一。2015年10月26日，森林狼總裁兼主帥菲利普·桑德斯因癌癥去世，享年60歲。菲利普·桑德斯菲利普·桑德斯是克里夫蘭凱霍加高地高中的明星球員。1973年，在他十二年級時期獲得了俄亥俄州A級高中最佳球員的稱號，比賽中得到了全州最高的場均0分。隨后進(jìn)入明尼蘇達(dá)大學(xué)打球，在他所參加的103場大學(xué)比賽中101次首發(fā)，他當(dāng)時的隊友包括了雷·威廉姆斯、米切爾·湯普森以及1980年波士頓凱爾特人隊的傳奇球星凱文·麥克海爾，他們共同帶領(lǐng)明尼蘇達(dá)大學(xué)取得了大學(xué)聯(lián)賽24勝3負(fù)的最佳戰(zhàn)績。大學(xué)時期菲利普·桑德斯菲利普·桑德斯在金谷盧瑟學(xué)院開始了他的執(zhí)教生涯，他取得了92勝1... 知道搜索更多簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事
4、創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據(jù)杰夫里·提蒙斯（JeffryA.Timmons）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》（NewVentureCreation）的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、品行素質(zhì)，杰出才干的行為方式，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)是以點(diǎn)滴成就點(diǎn)滴喜悅致力于理解創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法）的機(jī)會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運(yùn)用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種成果，創(chuàng)業(yè)包括領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)中上階層和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：這些人應(yīng)該留在城市里從事工商業(yè)，從事中高端第三產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理職務(wù)，以繁榮城市經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)就業(yè)，造就繁榮發(fā)達(dá)的城市經(jīng)濟(jì)體。... 必應(yīng)搜索更多簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事
名人創(chuàng)業(yè)故事3
馬云
要有夢想且要真實
18歲的馬云迎來了生命中的第一次高考，他毫不猶豫地在報考志愿表上赫然寫下：北京大學(xué)。然而雄心萬丈的他，高考的數(shù)學(xué)成績只得了1分。為了生計，他去應(yīng)聘酒店服務(wù)生，因為長得“歪瓜裂棗”，被婉言拒絕。無奈只好去當(dāng)搬運(yùn)工，蹬板車。大學(xué)畢業(yè)后，一次討債經(jīng)歷讓他瘋狂地迷戀上了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)初期，他背著包四處忽悠，經(jīng)常被人罵作瘋子、騙子。他曾連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗，最為窘迫的時候銀行里只有200元。 如今，誰不知道阿里巴巴，誰不知道馬云呢？
王健林
我到了黃河，心也不死，撞了南墻，也不回頭
剛滿15歲的王健林從四川綿陽來到東北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40公里，每次拉練的總路程甚至長達(dá)上千公里。從軍18年已經(jīng)成為團(tuán)職干部的他，卻遇上“百萬裁軍”。創(chuàng)業(yè)初期沒資歷，沒實力，說好的貸款卻被銀行放了鴿子，為了公司項目，他借過xxx，甚至9天9夜沒睡覺。人人都不想碰的舊城改造他敢接，剛做商業(yè)地產(chǎn)的時候，因為不懂，3年之間打了222場官司。 就是這樣一個一根筋的人，如今卻是無人不知的亞洲首富。
柳傳志
大環(huán)境改造不了，你就努力去改造小環(huán)境。小環(huán)境還是改造不了，你就好好去適應(yīng)環(huán)境，等待改造的機(jī)會。
20萬，11個人，一間破傳達(dá)室，當(dāng)年的柳傳志根本不知道為何要成立公司，隨大流下海創(chuàng)業(yè)。為了發(fā)工資，他帶領(lǐng)所有員工當(dāng)過“倒?fàn)敗�、拉過板車、在中關(guān)村擺過地攤，賣過的商品琳瑯滿目，包括運(yùn)動服、電子表、旱冰鞋、電冰箱。被認(rèn)定投機(jī)倒把罰款100萬，被認(rèn)定xx罰款300萬，40多歲的.他，仍舊還沒有找到人生的方向。而如今的聯(lián)想已經(jīng)成為民族計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。 柳傳志說：我當(dāng)時打死都不會想到我和我的同事能把公司辦成今天這個樣子。
愛迪生
失敗也是我需要的，它和成功對我一樣有價值。只有我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。
在84年的歲月中，愛迪生遭受了比常人更多、更大的磨難。上小學(xué)時，愛迪生因“太笨了，接受不了老師講授的內(nèi)容”不得不退學(xué)。少年時，被陌生人重重地扇了一耳光，致使耳膜破裂，此后一直處于半聾狀態(tài)。打工期間，他被公司開除過好幾次，他的許多專利也不能得到市場認(rèn)可。37歲那年，妻子去世，愛迪生一人帶著3個年齡分別為13歲、8歲和6歲孩子生活。而一場大火毀掉了他絕大多數(shù)的發(fā)明裝置。 就是這個屢遭背運(yùn)的愛迪生，締造了偉大的通用電氣公司，鼎盛時期的他，更是掌控著13家大公司。
松下幸之助
命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實現(xiàn)理想時會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。
他4歲的時候，因父親做稻米期貨生意破產(chǎn)，10口之家陷入赤貧，由于食物不夠，孩子們開始夭折。5歲的時候他失去一位了手足，6歲的時候又失去兩位，并且在9歲時被迫離開母親……在1917年開始創(chuàng)業(yè)時，他全身上下只有100日元，外加不到4年的正規(guī)教育。到了1927年，創(chuàng)業(yè)10年有余，事業(yè)已經(jīng)大有所成的他，滿心以為不怕任何打擊，卻經(jīng)歷了獨(dú)子夭折的噩夢。 這個背負(fù)著一部家庭辛酸史的男人，一手創(chuàng)辦了全球知名的松下電器，人們都稱他為“經(jīng)營之神”松下幸之助。
名人創(chuàng)業(yè)故事4
從空姐到美容店女老板
顧客的認(rèn)同比賺錢更重要
美容店女老板黃的經(jīng)營之道
茨威格說：“一個人生命中的最大幸運(yùn)，莫過于在他的人生中途，即在年富力強(qiáng)時發(fā)現(xiàn)了自己的使命”。從這個意義上講，黃認(rèn)為自己是幸運(yùn)的。
黃的職場生涯豐富多彩：20xx年之前，她在南方航空做空姐。20xx年她進(jìn)入南方證券當(dāng)秘書。20xx年，她參加“青春之星”大賽獲得季軍后進(jìn)入電視臺。20xx年，她從電視臺辭職，因為她擁有了自己的美容院。
經(jīng)營美容院比她想像的可要難。剛開始時，她上過不少當(dāng)，比如她花了十幾萬元買來了只值幾萬元的儀器;員工們對這位不太懂行的老板的管理也不太服從;客戶們對她有時候也有些刁難。經(jīng)營上的壓力開始撲面而來。
黃一度動過退出這行的念頭，可經(jīng)過休整后，她又愉快地回到自己的陣地。她認(rèn)為歡樂與不快是交錯的，壓力本是生活的一部分，她堅信“有辛勤的耕種就會有豐碩的.收獲”。為了適應(yīng)新的行業(yè)，她加緊了對自己的培訓(xùn)。她參加了各種學(xué)習(xí)班，一口氣拿下了美容師、營養(yǎng)師、色彩顧問師、瑜伽師等資格。自我增值后，黃的經(jīng)營也開始漸入佳境。
如今，黃的美容店風(fēng)生水起，很多顧客正是沖著她去美容。生意好轉(zhuǎn)后，黃開始回饋社會，她給深圳福利院捐了款，并且時常發(fā)起向西藏希望小學(xué)募捐的活動。
顧客的認(rèn)同比賺錢更重要，這是黃的經(jīng)營之道，她認(rèn)為，金杯銀杯不如口碑，一個顧客的后面是更多的顧客，只有給顧客們提供更多富有個性化的增值服務(wù)才能立于不敗之地。
雖然取得了事業(yè)上的成功，黃卻并不認(rèn)為自己是一個成功的老板。事實上，她認(rèn)為自己如果從事其他行業(yè)，可能比現(xiàn)在要賺更多的錢。但這卻不能阻止她對美容業(yè)的喜愛，她甚至將美容業(yè)稱為女性行業(yè)。她認(rèn)為，將這樣一個健康而美麗的行業(yè)推廣開來，是她的使命。
下一階段，黃想開一家“女子學(xué)堂”，她的想法很浪漫：一群意氣相投的女孩子聚在一起，交流心得，學(xué)插花、做西點(diǎn)、學(xué)茶道……
這位從事美的行業(yè)的美麗女老板對美是怎樣理解的呢?黃有自己的見解—美是一種生活狀態(tài)，生活得從容優(yōu)雅就是美。
名人創(chuàng)業(yè)故事5
在港臺的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產(chǎn)大約有130億港元，在1993年又當(dāng)選為全國政協(xié)副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個!
霍英東的父母靠著一只小駁船，在香港做駁運(yùn)生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運(yùn)到岸邊碼頭�；粲|7歲那年，在一次風(fēng)災(zāi)中，他的父親因為翻船被淹死了。
僅僅過了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個哥哥葬身魚腹，連尸體都沒有找回來!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過路的漁船救下一條命。當(dāng)時霍英東因為在海邊找野蠔，不在船上，才躲過了這場災(zāi)難。
霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當(dāng)加煤工�？墒撬纳眢w實在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡直像俗話說的“倒霉人喝水都牙痛”。不過，早年的艱辛和挫折，并沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經(jīng)驗，積蓄起力量，等待著機(jī)會，他堅信自己總有崛起的一天!
賺到第一筆大錢
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個發(fā)財?shù)臋C(jī)會。日本侵略軍投降后，留下了很多機(jī)器設(shè)備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯的價格�；粲|很想做這種生意，于是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時趕到現(xiàn)場，以內(nèi)行的目光挑選出那些有價值的，大批買進(jìn)，迅速修好后賣出。
由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準(zhǔn)一批機(jī)器，并且在競買中以1.8萬港元中標(biāo)。有一個工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢了，為他積累了最初的資本。
香港的“土地爺”
抗美援朝戰(zhàn)爭結(jié)束后，霍英東就預(yù)料到，香港航運(yùn)事業(yè)的繁榮，必然會帶來金融貿(mào)易的發(fā)展，而這又將促進(jìn)商業(yè)及住宅樓的.開發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了“立信建筑置業(yè)有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當(dāng)然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。
一個偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產(chǎn)預(yù)售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房!這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀(jì)錄。當(dāng)別的建筑商也學(xué)著實行這個辦法時，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財富。他當(dāng)上了香港房地產(chǎn)建筑商會會長，會內(nèi)有會員300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”!
名人創(chuàng)業(yè)故事6
他來自于一個陜西小鎮(zhèn)，從北京大學(xué)畢業(yè)后，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，從媒體到互聯(lián)網(wǎng)，再到自行車完成三次不同的人生跨界，同時，他也成了韓寒、蔡崇達(dá)的至交好友。
大學(xué)畢業(yè)時，他的第一份工作選擇了媒體，但僅僅在媒體行業(yè)中工作了20個月，便辭職創(chuàng)業(yè)。
辭職后的他，在20xx年創(chuàng)辦了久邦數(shù)碼，其首創(chuàng)的中國手機(jī)免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式,被《福布斯》譽(yù)為“無線互聯(lián)網(wǎng)的曙光”。
隨后，在20xx年他決定出海，專注安卓平臺的移動互聯(lián)網(wǎng)App開發(fā)，在死掉20多個產(chǎn)品后，他終于做出了一款基于Android系統(tǒng)的“GO桌面”，在20xx年注冊用戶超過3億，并在Google Play 全球應(yīng)用發(fā)行商中下載量排名位居前列。
20xx年已經(jīng)創(chuàng)業(yè)有成的他，辭去久邦數(shù)碼總裁職務(wù)，加入700Bike，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。
一年之后，他帶領(lǐng)700Bike完成A輪融資，融資金額1500萬美金，估值正式超過10億人民幣，同年，700bike發(fā)布了名為“美術(shù)館、百花、后街和銀河”的四大系列新一代城市自行車產(chǎn)品。
他說，他要把700Bike做成一個生活品牌。
他就是張向東，如今700Bike的聯(lián)合創(chuàng)始人，一手將其打造成為估值超10億的的“千里馬”公司。
本期《對話千里馬》邀請到了張向東，主持人則是他的好友《皮囊》作者蔡崇達(dá)，今天，這一對“好基友”將與我們分享從愛好到事業(yè)、從媒體到創(chuàng)業(yè)、從焦慮懷疑到砥礪前行的內(nèi)心體驗與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看一看這位“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”和“文藝青年”如何打造自己的“騎行千里馬”?
1 談創(chuàng)業(yè)：把人生最大的愛好用來創(chuàng)業(yè)，既是幸運(yùn)也是不幸
將自己熱愛的事情當(dāng)作事業(yè)，并非是一件容易的事情。過多的接觸、剖析甚至嚼爛一項“愛好”，反而容易讓人遠(yuǎn)離愛好本身帶來的純粹樂趣。
張向東談到這一點(diǎn)時，顯得有些遺憾。他講述自己去年去意大利騎車時，總是在騎行過程中想到測試、性能、優(yōu)劣，與過去騎車時單純享受風(fēng)吹拂過身上感覺，想著晚上吃肉喝酒的自己已經(jīng)截然不同了。
但是實際上他認(rèn)為自己還是幸運(yùn)的，人一輩子最大的幸運(yùn)就是把時間花在自己喜歡的事情上。所以當(dāng)他信仰互聯(lián)網(wǎng)時，他就毅然創(chuàng)辦久邦數(shù)碼;當(dāng)他熱愛自行車時，他就率性選擇參與創(chuàng)辦700Bike。
也因為這一份熱愛，張向東說“做事情的時候感覺也會更敏銳、更清晰一些”。
2 與韓寒、蔡崇達(dá)一樣貼著“文藝青年”和“小鎮(zhèn)青年”標(biāo)簽的張向東，有一點(diǎn)自信，又帶一點(diǎn)自卑
熱愛騎行與寫作，出版過《短暫飛行》、《創(chuàng)業(yè)者對話創(chuàng)業(yè)者》等書，張向東的身上一直有著文藝青年的標(biāo)簽，同時也被人認(rèn)為是文藝青年創(chuàng)業(yè)的鼻祖。
而這份文藝，也讓他敏銳的發(fā)現(xiàn)，在知識付費(fèi)、消費(fèi)升級越來越得到消費(fèi)者接受的時候，文化的積累會成為一個品牌肥沃的土壤。
除此之外，張向東在分析自己時，還提到了他身上小鎮(zhèn)青年文化中的那種自卑與敏感。
在對話千里馬中，當(dāng)主持人蔡崇達(dá)說到關(guān)于小鎮(zhèn)青年自卑時，張向東深有感觸，“就像我剛?cè)氪髮W(xué)的時候，我的同學(xué)都已經(jīng)會編程了，我卻連電腦的電源開關(guān)鍵在哪里都不知道�！�
而在700Bike中，這種自卑感更多的來自于自身所從事的自行車事業(yè)，相對于歐美產(chǎn)品與品牌，現(xiàn)在所做的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠國際化。
正是因為這種自卑感，張向東總是能不斷地認(rèn)識到知識結(jié)構(gòu)的缺陷，通過不斷地學(xué)習(xí)，嗅出生活和時代的變化中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
3 對融資的理解逐漸變化，找準(zhǔn)基金的偏向、布局與階段性
在談到初創(chuàng)企業(yè)融資的問題時，張向東也坦陳自己的理解發(fā)生過變化。
在幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他發(fā)現(xiàn)基金也有其自身傾向與偏好，資金與項目的結(jié)合需要更精確的匹配才能產(chǎn)生更高的命中率與匹配度。在投資細(xì)分的大趨勢下，應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)投資人的風(fēng)格，選擇適合自己的資金。
“千里馬”只有找準(zhǔn)“伯樂”才能在眾馬之中脫穎而出，資本與項目也只有相互“投契”才能獲得信任、實現(xiàn)對接。
同時，張向東對于初創(chuàng)公司與投資機(jī)構(gòu)也有了一些自己獨(dú)到的看法，“第一個，不要神話，第二個，不要美化。第三個，投資人和創(chuàng)始人是有可能成為朋友的�！�
而如今，在中國有許多創(chuàng)業(yè)者，尤其是初創(chuàng)企業(yè)或者比較年輕的創(chuàng)業(yè)者，會神話投資人。但是就投資來說，雙方對接的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)資源的自由選擇與自由結(jié)合。雖然存在一定利益博弈關(guān)系，但更多是建立在雙方信任、價值觀相符的基礎(chǔ)之上。
其次，投資人和創(chuàng)業(yè)者其實更應(yīng)該是朋友關(guān)系，大家互相認(rèn)同，擁有默契，才會使投資這件事情，形成長期的.價值。
4 創(chuàng)業(yè)的痛苦：曾經(jīng)死掉20多個產(chǎn)品，在年會上淚崩，后來找到調(diào)整心態(tài)的秘訣
在聊到創(chuàng)業(yè)所帶來的焦慮時，張向東顯得十分動容，其中說到曾經(jīng)做“GO桌面”之前，內(nèi)部曾經(jīng)先后孵化過20多個產(chǎn)品，連自己都不知道哪一個才是戰(zhàn)略產(chǎn)品，一個一個的投放到市場實驗，誰不行了就把誰砍掉，解散的團(tuán)隊兩只手都數(shù)不出來。在某年年會中，張向東甚至痛哭出聲。
但后來，張向東開始逐漸調(diào)整自己的心態(tài)，對于創(chuàng)業(yè)來說，沒有什么是一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)就是在不斷的解決問題，創(chuàng)業(yè)的樂趣也是解決問題。
在這以后，張向東便找到了對于他自己來說，緩解焦慮的方式，通過騎自行車來釋放壓力。同時，騎行對于張向東來說也在慢慢變化為具有儀式感的存在。
他說到，曾經(jīng)的他選擇一條無人的路線一路狂騎，耗盡體力，目的只是為了更多的享受那種身處路上的焦慮、孤獨(dú)，再到逐漸平靜的感覺。
創(chuàng)業(yè)和騎行有一點(diǎn)很像，在漫長的行程中最重要的是找到自己的踏頻，讓節(jié)奏和方向隨心而動，變的像呼吸一樣自由。
如今，在全民焦慮的時代環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者更需要學(xué)會從生活中抽離，掌控自己的生活節(jié)奏與空間，花一點(diǎn)時間從更高的角度去思索企業(yè)的戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品選擇等宏觀問題，具備和保持將工作和生活剝離的能力。
雖然張向東一直被貼上文藝青年的標(biāo)簽，但是他卻反對將創(chuàng)業(yè)程式化或者文學(xué)化。放棄預(yù)設(shè)程序的幻想，創(chuàng)業(yè)是一個殘酷的商業(yè)游戲，遇見問題與解決問題才是真實的兩個部分。
名人創(chuàng)業(yè)故事7
桑德斯上校退休后擁有的所有財產(chǎn)只是一家靠在高速公路旁的小飯店。飯店雖小，但頗具特色，與眾不同�？勺钍軞g迎的、也是客人最愛吃的一道菜就是他發(fā)明烹制的香酥可口的炸雞，僅此就給他帶來一筆可觀的財富。多年來，他的客人一直對他烹制的.炸雞贊賞有加�？墒橇钏f萬沒想到的是，由于高速公路改道別處，飯店的生意突然間也一落千丈，最后只好關(guān)門歇業(yè)。被逼無奈，桑德斯上校決定向其他飯店出售他制作炸雞的配方，以換取微薄的回報。
在推銷的過程中，沒有一家飯店愿意購買他的配方，并且還不時地嘲笑他。一個人在任何年齡被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何況到退休的年齡還被人嘲笑，這就更令人難以接受。而這恰恰發(fā)生在桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接連不斷地被人拒絕，可見這些經(jīng)歷對他的影響有多么巨大。但他始終沒有放棄，在沒有找到買主之前，他開著車走遍全國，吃住都在車上，就在被別人拒絕1009次后，才有人終于同意采納他的想法，購買他的配方。從此后他的連鎖店遍布全世界;也被載入商業(yè)史冊。這就是肯德基的由來。
人們?yōu)榧o(jì)念這位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前樹立一尊他的塑像，以此作為肯德基的形象品牌。俗話說：“神槍手是一槍一槍打出來的!”缺乏堅持不懈的毅力或者認(rèn)為自己不能得到自己想要的東西，這兩者都是阻礙大多數(shù)人勇于改變的關(guān)鍵原因。如果你能夠緊緊抓住自己的目標(biāo)不放并堅持不懈，那么很快你就會超過大多數(shù)人。記住，是你掌握著自己的生活。如果你一心想達(dá)到一個目標(biāo)，就一定會有辦法取得成功。
名人創(chuàng)業(yè)故事8
1.兩個人相識三個月因一盤咸鴨蛋決定結(jié)婚。
2.兩人把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做到中國電商第一股，如今當(dāng)當(dāng)退市說三年內(nèi)要開1000家書店。
3.重慶妹子俞渝，畢業(yè)于北外英語專業(yè)，為去美國學(xué)MBA她邊工作邊學(xué)微積分。
4.27歲時，她從紐約大學(xué)畢業(yè)找不到心儀工作，干脆自己成立金融咨詢公司。
5.北京人李國慶畢業(yè)于北大二十九歲創(chuàng)辦圖書公司，32歲去美國，認(rèn)識了俞渝。
6.俞渝去西單圖書大廈找書找暈了，想到美國的亞馬遜，和李商量創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)。
7.在一間沒有窗戶的.房間里，兩個人開始運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)維艱。
8.兩人把當(dāng)當(dāng)發(fā)展為上第一大書店。亞馬遜相識億美元收購被拒。
9.20xx年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場份額高達(dá)40%赴美上市。兩人身價高達(dá)9億美元。
10.兩人曾轉(zhuǎn)型做百貨和京東，淘寶PK，20xx年當(dāng)當(dāng)退市市值不到當(dāng)初的1/4。
11.兩人熱愛家庭李國慶經(jīng)常帶孩子滑雪。俞渝想把五月二十一日定為親子節(jié)。
名人創(chuàng)業(yè)故事9
學(xué)的文科，誤打誤撞進(jìn)入軟件行業(yè)，最后居然靠電子商務(wù)賣起了螃蟹……80后雙魚座的張明龍有點(diǎn)兒內(nèi)向，和熟絡(luò)的朋友很聊得來，見了生人還會有些靦腆。因為一直和高校接觸，現(xiàn)年33歲的張明龍外表看起來還很像一位剛出校門的大學(xué)生，聊起他的創(chuàng)業(yè)之路，他毫不諱言，覺得自己的創(chuàng)業(yè)歷程是很有代表性的，值得大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)朋友借鑒：先選好一個有前景的行業(yè)，一步步扎實做，慢中求機(jī)遇……
創(chuàng)業(yè)絕對低谷 負(fù)債70萬沒錢回家過年
張明龍畢業(yè)于東南大學(xué)文學(xué)院，20xx年年中，因為各種機(jī)遇，張明龍才和一位老鄉(xiāng)兼同事走上了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。他們創(chuàng)立的公司主要負(fù)責(zé)高校的數(shù)據(jù)庫服務(wù)業(yè)務(wù)，雖然在國外已有多年發(fā)展歷史，但在國內(nèi)仍屬于新生行業(yè)，大家接受起來還比較困難，業(yè)務(wù)進(jìn)程異常艱難。20xx年初，堅持了半年多沒有效果的老鄉(xiāng)也離開了，剩下張明龍一個人苦撐公司。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是張明龍創(chuàng)業(yè)的絕對低谷，直到20xx年底公司扭虧為盈。張明龍負(fù)債最多時達(dá)到70多萬，能借的同學(xué)、朋友都借了。
“當(dāng)時的感覺是絕望，沒有路可走，只能硬著頭皮走下去�！碑�(dāng)記者問到如何扭虧為盈時，張明龍說：“只能說自己是個幸運(yùn)的人，遇到了很多愿意幫助我的人，才能最后走出來�！�
成立合作社 一年螃蟹賣了400萬元
高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購買固城湖螃蟹。有了5年多創(chuàng)業(yè)歷練的張明龍隱約感覺到這個行業(yè)的.前景，20xx年9月，張明龍在南京石婆婆庵開了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數(shù)到南京賣螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺到任何一個好的產(chǎn)品除保證產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素外更需要的是做好服務(wù)，但如何區(qū)別自己的經(jīng)銷服務(wù)與其他固城湖螃蟹經(jīng)營者的不同呢？他特地為自己經(jīng)銷的固城湖螃蟹注冊了一個服務(wù)商標(biāo)“滄溪”。
但事實是，由于螃蟹季節(jié)性很強(qiáng)，一年只做三個月，并不能支撐公司全線運(yùn)營。沒辦法，張明龍只能像游擊隊，到了季節(jié)就租門面，賣完就轉(zhuǎn)�！斑@對自身品牌形象很有影響。”張明龍說。直到20xx年，由于銷售規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，張明龍才有了固定的銷售點(diǎn)，到今年，張明龍已在全國建立多個直營店及中轉(zhuǎn)倉庫。
但真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務(wù)平臺“和蟹網(wǎng)”，自20xx年4月該平臺上線以來，已累計銷售400多萬元的螃蟹，“我有近10年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，近5年螃蟹銷售經(jīng)驗，這兩個行業(yè)在我身上最典型的體現(xiàn)就是和蟹網(wǎng)�！�
張明龍在20xx年就聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶成立了一個農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社，合作社所轄養(yǎng)殖區(qū)域均為固城湖國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品區(qū)域，，屬水陽江環(huán)繞水系，水質(zhì)優(yōu)良。目前為止，累計農(nóng)戶養(yǎng)殖面積近千畝，累計社員標(biāo)準(zhǔn)化長江系絨鰲蟹原種場100余畝，已成為當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的養(yǎng)殖示范戶。
名人創(chuàng)業(yè)故事10
有這樣一支團(tuán)隊，來自五湖四海卻扎根于瀏陽，打造了全國最大的“網(wǎng)上掃墓”平臺。這支團(tuán)隊的領(lǐng)軍人物是地道的瀏陽人，彭誠，1982年出生，是湖南省瀏陽市回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)代表。
鼠標(biāo)一點(diǎn)，上香，獻(xiàn)花，緬懷故人。打開網(wǎng)站，便可體會這種新的網(wǎng)上掃墓方式。瀏陽小伙彭誠就是網(wǎng)站的創(chuàng)始人。，從北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，彭誠成了一名網(wǎng)頁設(shè)計師，因工作出色，后被多家互聯(lián)網(wǎng)公司挖去擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，年薪逾30萬元。
彭誠說，自己在北京打拼的日子是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最興盛的時期，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)紅火，浸潤在大環(huán)境里，他心中早就升騰起了創(chuàng)業(yè)的火苗。
一次和朋友的偶然聊天，朋友聊到想找家譜卻不得，彭誠一聽，一拍腦袋：“為什么我不做這樣一個網(wǎng)站呢?”，彭誠離開公司。1年后，他和2個合伙人一起推出網(wǎng)站。因北京生活成本太高，底彭誠帶著團(tuán)隊回到瀏陽繼續(xù)創(chuàng)業(yè)�！斑@里非常適合生活，還有很多政策支持創(chuàng)業(yè)，人才氛圍也非常不錯�！迸碚\表示，原計劃只打算在瀏陽呆上3年就重返北京的他們重新調(diào)整計劃，“未來，我們將以瀏陽為事業(yè)中心，在北京設(shè)立研發(fā)中心�！�
在彭誠的事業(yè)版圖中，族譜錄網(wǎng)站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網(wǎng)站首創(chuàng)的華人網(wǎng)上掃墓的祭拜模式，提倡低碳、環(huán)保的同時，讓喪親人群有了一個情感寄托平臺。
“網(wǎng)上掃墓只是族譜網(wǎng)的一部分，我們還將完善族譜錄網(wǎng)站中家譜族譜、尋根問祖等產(chǎn)品的研發(fā)，凝聚華人的.家族意識�！迸碚\說�！拔乙龅暮唵握f就是‘尋根祭祖’，但這個工作太龐大，所以決定先做‘祭祖’，就是網(wǎng)站目前的業(yè)務(wù)‘網(wǎng)上祭拜緬懷’”。彭誠邊打開網(wǎng)頁，邊介紹。
網(wǎng)頁上顯示，目前已有9萬多人在網(wǎng)站上為逝去的親友建立了紀(jì)念館，網(wǎng)友累計祭拜近2億次。
彭誠坦言，自己決定做這個網(wǎng)站時壓力蠻大，因為當(dāng)時國內(nèi)已有10多家這樣的網(wǎng)站。他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)大多內(nèi)容單一，只有簡單的獻(xiàn)花功能。
為了豐富網(wǎng)站形式和內(nèi)容，彭誠運(yùn)用扎實的設(shè)計功底，模擬現(xiàn)實生活中祭奠方式進(jìn)行了創(chuàng)新，不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇，還開設(shè)了留言寄托緬懷的功能。除此之外，網(wǎng)友不僅能為自己的故友創(chuàng)建紀(jì)念館，還可到烈士館、名人館進(jìn)行祭拜。
彭誠介紹，網(wǎng)友建紀(jì)念館和基本祭拜都是免費(fèi)的，但如果要獻(xiàn)“祭品”則需在線購買。雖然在現(xiàn)實生活中9萬多座紀(jì)念館不是個小數(shù)字，但在以瀏覽量計算的網(wǎng)絡(luò)世界里，這個數(shù)字的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為了補(bǔ)上網(wǎng)站的缺口，彭誠開始為一些企業(yè)做品牌形象設(shè)計。百度、呱呱視頻、北京師范大學(xué)是彭誠在北京就合作的客戶，他把這些合作項目帶回瀏陽繼續(xù)維護(hù)，同時積極與瀏陽本地企業(yè)開展合作。因為設(shè)計作品專業(yè)，客戶的口碑傳播讓彭誠在圈內(nèi)名氣漸長。很快，瀏陽花炮、瀏陽小曲等傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)也慕名而來。
彭誠成立了自己的文化公司“誠人文化”，團(tuán)隊也由最初的3人擴(kuò)大到20多號人。去年彭誠還玩起了“跨界”，和朋友合伙成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”，從logo設(shè)計到店面裝潢設(shè)計他都親力親為，打算今年5月開張旗艦店，以后逐漸開連鎖。
“目前設(shè)計這一塊盈利情況很好，每年有近300萬元。”彭誠說，這里面一部分錢要拿出去“養(yǎng)”網(wǎng)站。
雖然網(wǎng)站要靠“救濟(jì)”，但彭誠從未想過把它“丟掉”�！拔以盏竭^一位網(wǎng)友來信，她在丈夫去世后一度想自殺，后來在族譜錄為丈夫建了紀(jì)念館，每天上來留言對丈夫說說心里話，一段時間后心情釋然，重拾對生活的信心�！�
這個故事讓彭誠很有感慨：“網(wǎng)站寄托了太多人對親友的情感，撫慰了他們的傷痛，對我來說已是種責(zé)任，我不僅不會舍棄，更會一直用心經(jīng)營�！�
彭誠說，他的團(tuán)隊已經(jīng)在著手籌備網(wǎng)站“尋根”部分的內(nèi)容。相信不久后，大家就可以在網(wǎng)上查找到自己及家族從哪里來。
名人創(chuàng)業(yè)故事11
重慶小天鵝集團(tuán)董事長廖長光。小天鵝集團(tuán)以酒店業(yè)和飲食業(yè)為主要經(jīng)營對象，風(fēng)靡大江南北之重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創(chuàng)。
廖家境普通，曾下鄉(xiāng)做過8年知青，回城后在重慶城建局當(dāng)電工，娶何氏七妹何永智。何出名美麗，當(dāng)時在一家鞋廠當(dāng)設(shè)計師，并擅長服裝設(shè)計。何氏7姊妹，6個嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何氏7妹何永智為7姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發(fā)誓創(chuàng)業(yè)，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米小店面一間，開始創(chuàng)業(yè)之路，經(jīng)營一家火鍋店，初時生意頗為不順，不賺反虧。廖在妻子理解與幫助下，堅持不懈，專力創(chuàng)新，數(shù)月后開發(fā)出迥異于傳統(tǒng)重慶麻辣味火鍋的荔枝味火鍋，開始扭虧為盈。
廖繼而又開發(fā)出后來風(fēng)靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋，創(chuàng)業(yè)之路開始獨(dú)上層樓，由小店而大店而企業(yè)集團(tuán)。廖于1982年發(fā)奮下海創(chuàng)業(yè)，第一桶金便價值百萬。廖目前個人資產(chǎn)1億元。順便說一句，大富豪李曉華當(dāng)年也曾蒙受類似待遇。
名人創(chuàng)業(yè)故事12
家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證 不甘窘迫窮小子南下闖深圳
1991年上半年，在合肥工業(yè)大學(xué)計算機(jī)與信息專業(yè)的最后一個學(xué)期，汪書福準(zhǔn)備考研，因為成績優(yōu)秀，一切似乎唾手可得。離考試還剩一個月時，汪書福臥病在床的父親病情加重，汪書福家在農(nóng)村，兄弟眾多，他深感責(zé)任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學(xué)，分配到了九江一家軍工研究所工作。
汪書福最初為自己設(shè)計的人生之路非常平淡，那就是結(jié)婚、攢錢、排隊分房。一塊錢能干什么？第一個月56元的工資，根本無法應(yīng)對捉襟見肘的家庭困境，除資助正在上大學(xué)的弟弟，他還要不時接濟(jì)其他親人，此外，汪書福還欠著學(xué)校1250元的貸款，并因此沒拿到畢業(yè)證。
汪書福還記得當(dāng)時結(jié)婚時的情形，借來300元才領(lǐng)到了結(jié)婚證，請客只花了6元錢，4元錢買菜自做，2元錢買酒，就這樣把自己的終身大事張羅了。結(jié)婚后，兩口子工資加起來才180元，發(fā)工資后的第一件事就是存上150元的定期，只余30元家用，日子窘迫到曾經(jīng)嘗試過連續(xù)十天用蘿卜干下飯。
安居樂業(yè)夢變得遙遙無期，1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財產(chǎn)就是1800元的定期存款。汪書福給妻子留下100多元，就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。
遭偷竊身上只剩兩塊錢 陷絕望深感無一條出路
汪書福抵深后借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區(qū)的一間單身公寓，朋友夫妻倆住在房間里，他和同事就在三四平方米的陽臺上棲身。第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時位于華強(qiáng)南路的人才市場，可他發(fā)現(xiàn)在這里找工作既費(fèi)錢又費(fèi)時，便準(zhǔn)備嘗試其他的辦法。
汪書福打聽到只花一塊錢就可坐公交車到終點(diǎn)站，就選擇了特區(qū)內(nèi)運(yùn)行線路較長的4路車，從上海賓館站一直坐到蛇口。一塊錢能干什么？下車后，他步行順著原路折回來向沿途的公司挨家挨戶毛遂自薦，一直找到下午5點(diǎn)，總算在一家叫亞奧的公司里參加了面試。
在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書福，其中一個男人向汪書�？拊V自己的困境，汪書福說自己從來沒見過男人會痛哭成這個樣子，就好言好語安慰他，可等他醒過神時，才發(fā)現(xiàn)精心收藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調(diào)了包。
這500多元錢可是汪書福準(zhǔn)備在深圳度日的全部費(fèi)用啊，此時他口袋里除了兩個一元錢硬幣外已經(jīng)是一無所有了。呆坐在草地上，汪書福的心里翻江倒海，痛苦到連死的念頭都有了。他想離開這個邪惡的地方到海南去。
當(dāng)汪書福萬念俱灰地回到黃木崗時，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經(jīng)打來電話，讓他明天就去上班。深圳，在汪書福到來的第三天，就給了他這樣一個戲劇性的'開頭，讓他在絕望和希望之間跌宕起伏，這讓他終身難忘。
好辛苦售出兩設(shè)備 損老板提成猛縮水
汪書福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應(yīng)部任采購工程師，月薪300元。兩個月后，汪書福的妻子也來到深圳。沒有錢租房，汪書福夫婦只好住集體宿舍。當(dāng)時深圳已入盛夏，夫妻倆買了床和席子在宿舍樓頂上過夜，把結(jié)婚證壓在枕頭下以備查驗，這樣一住就是兩個月。其間一遇上刮風(fēng)下雨，妻子只好到女同事宿舍里打地鋪。
汪書福是個細(xì)心的人，雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事，但他總是留心學(xué)習(xí)。一塊錢能干什么？未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在常老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產(chǎn)品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。
后來，汪書福結(jié)識了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總，其產(chǎn)品全部是進(jìn)口貨，質(zhì)量好但價格也高，一直沒有打開市常這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能，給了一個銷售經(jīng)理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，單公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機(jī)器的提成。
汪書福了解到江西贛州一個縣城有意購買程控交換機(jī)，在兩個月時間，他四次往返于深圳和贛州之間。一塊錢能干什么？坐長途夜車沿路要翻越梅嶺山脈，汽車經(jīng)常半路拋錨。汪書福是江西人，借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，成功賣出了兩臺機(jī)器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應(yīng)的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。
面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。
辦公司五萬打水漂創(chuàng)業(yè)失敗 再跳槽獎金狂打折熱情不減
這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個人的分工為技術(shù)開發(fā)、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時，另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭執(zhí)，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。
1995年，汪書福重新為他人做嫁衣裳，先是被一家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的香港公司看中，派往上海籌建辦事處。一塊錢能干什么？辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業(yè)務(wù)，晚上搞開發(fā)，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認(rèn)為技術(shù)是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術(shù)思維瓶頸。
有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶，而且禮數(shù)不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上�？蛻糇源撕屯魰＝Y(jié)下深厚交情，直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務(wù)聯(lián)系。
汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產(chǎn)品居然兩個月無法應(yīng)用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場很好，但只做到了1/10的生意。一塊錢能干什么？老板高興地說：小伙子，你來我們公司干吧。汪書福進(jìn)入該公司后的表現(xiàn)證明他對行業(yè)的見解不是妄談，他領(lǐng)頭的系統(tǒng)集成部只有6個人，但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié)，曾經(jīng)單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。
名人創(chuàng)業(yè)故事13
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在20xx年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計算機(jī)在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到了20xx年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。20xx年《財富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機(jī)一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險——為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了20xx美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
上初中時，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣給認(rèn)識的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的.電腦不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的請求提供具備不同功能的電腦。
在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機(jī)會。當(dāng)時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機(jī)的資金，來源于他從16歲開始的一份賣報紙的業(yè)余工作。那是一年的夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1.8萬美元，這不但帶給他購買更多的計算機(jī)的能力，也給他以后“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略提供依據(jù)。
名人創(chuàng)業(yè)故事14
董明珠：早期創(chuàng)業(yè)感悟 營銷只有“誠信”
管理：格力的對手只有自己
1990年，我進(jìn)入格力電器做業(yè)務(wù)員。1995年，我們遇到了最大的困境——整個營銷隊伍集體離開。待遇太差(是原因之一)，千分之八的提成，但是隔壁空調(diào)廠是5%。于是，公司叫我回來(當(dāng)部長)。我本來不情愿，一是得罪人，二是收入少，但是我反過來又想，如果企業(yè)沒有了，我還能做銷售嗎?所以我決定回來。
當(dāng)時格力內(nèi)部沒有規(guī)章制度，沒有行為標(biāo)準(zhǔn)。
第一，腐敗問題非常嚴(yán)重，朋友關(guān)系、熟人關(guān)系一窩一窩的。首先，以最高領(lǐng)導(dǎo)為代表，他從廣西帶來的人自以為有后臺，為所欲為，其他人慢慢形成一個氛圍，覺得這些人不能得罪。當(dāng)所有人都是察言觀色地辦事，這個企業(yè)還會有希望嗎?
其次，有人說一講到格力電器，只有兩個字——太黑。比如招聘，一個普通工人都要500塊錢才能進(jìn)來;還有搬運(yùn)工，旺季時，誰給我一箱水就給誰先上貨，最后發(fā)展到誰給錢就先給誰上貨。不同層面都有腐敗，企業(yè)的品牌形象怎么可能好嗎?
第二，日常工作懶散。那時，企業(yè)淡旺季特別明顯，淡季時，員工就坐在辦公室喝茶、聊天、吃零食，沒有任何壓力。我認(rèn)為人的一生一定有壓力才活得有意義，在挑戰(zhàn)之后獲得的成功才有價值。
所以，我做了兩件事。
第一，成立紀(jì)檢辦。把每個崗位的標(biāo)準(zhǔn)掛在墻上，員工上班的第一件事就是參照標(biāo)準(zhǔn)檢討你的行為。比如上班不準(zhǔn)吃零食，剛開始大家覺得董姐只是說說而已，有一天他們正在吃的時候被我發(fā)現(xiàn)，一人罰款50元，帶零食來的那個人罰100。那時后勤人員最高工資也就800塊錢。但下班后，我私下給了他100元，不過我跟他聲明，不是你罰的錢，是我給你的錢，因為你家里困難，不忍心再雪上加霜。這件事看起來很簡單，但細(xì)節(jié)決定成敗，我們對小事不重視，等到出大問題時再想把企業(yè)搞好就難上加難。
第二，與“關(guān)系”作斗爭。我們總經(jīng)理從廣西帶來一個人，開票的`。所謂“縣官不如現(xiàn)管”，沒人敢得罪。我查賬發(fā)現(xiàn)了重大問題。一個經(jīng)銷商拿了500萬的貨，但1年以后才交錢，這意味著我們對他有特殊政策。所以我立了一個規(guī)矩，財務(wù)通知發(fā)貨，你才能開單。
我認(rèn)為作為領(lǐng)導(dǎo)干部帶來的人，應(yīng)該比別人的要求高一倍。有一天他被我逮到有一個經(jīng)銷商沒給錢，他把貨給發(fā)了;另外一家有錢在帳上，沒有發(fā)貨。我不管他如何解釋，罰款100，全公司通報，工資降一級。第二天老板就找我，說不應(yīng)該降他工資。但我跟他講，我要是權(quán)力(夠)大，就開除他了，“不是我跟你過不不去，是他和你過不去，我維護(hù)企業(yè)的利益，就是維護(hù)你的利益。你要不就免我職，我大不了還做銷售�！倍鳛槔习�，他會嗎?他免了我，就是免了整個公司的信心。
所以無欲則剛，你叫我干，我就把事情干好，把權(quán)力用足、用透、用好。有人說我比較好斗，確實。但不跟這些行為斗，我回來做部長還有什么意義?所以應(yīng)該說我是老板最好的打手。
營銷：最大的秘訣就是不玩花樣
人家說我是營銷女皇，但是我沒有任何訣竅，只有兩個字——誠信，一定要讓經(jīng)銷商、合作者跟你共贏。
首先，清理不良經(jīng)銷商，我曾經(jīng)開掉三個經(jīng)銷商。我要求所有經(jīng)銷商必須打款提貨。政策一出，上下都反對，但我說，世界上99%是好人，我為什么要跟那1%的人做生意呢?有一個經(jīng)銷商找到我們老總，說我現(xiàn)在按照你們的規(guī)定來打款拿貨，但前面欠的300多萬能不能慢慢還?我一分析，不行。要么是你貨賣掉了，錢不還;要么是貨堆在倉庫，沒錢還。后來他分兩批還了150萬貨款，加上老板(說情)，我心軟給他發(fā)了25萬的貨，但半個月后，他的公司就被查封了，200多萬沒追回來。這已經(jīng)是20年前的事了，我現(xiàn)在想起來還是后悔不已。
還有一個經(jīng)銷商，1995年他占我們銷售額的10%(2.8億)。他跟我講，你能不能坐得住，取決于我們。我心想，那一定要把你砍掉。為什么?第一，我們公司高層的思路和決定取決于他們的行為絕對是錯誤的。第二，他做的這10%禍國殃民。當(dāng)時我們的政策是你做得多，拿得多，你只要比別人多兩個點(diǎn)，就可以把整個市場沖爛。反之，那些小的經(jīng)銷商可以因為沒有你的沖擊而做大。免掉之后，第二年銷售額增長了12億。
人才與科技：自主是硬道理
什么是人才?第一，忠誠，有奉獻(xiàn)精神。我們曾經(jīng)盲目地追求專家。20xx年，我們國家制冷專業(yè)的博士后非常少，清華大學(xué)就兩個，其中一個在我們這兒。但他并沒給格力帶來好的改變。他做了兩件(錯)事，一是通過偷工減料來降低成本;二是帶著技術(shù)隊伍天天跟經(jīng)銷商“勾兌”。于是，他被辭退了。
第二，能力。每一個人有自己的特性，把特性發(fā)揮到極致，他就是人才。格力電器現(xiàn)在有8000多個研發(fā)人員，去年美國也在我這兒挖人。我愿意當(dāng)黃埔軍校，但是你挖得慢一點(diǎn)，我培養(yǎng)人才趕不上你挖人的速度，還是會比較麻煩。
名人創(chuàng)業(yè)故事15
在當(dāng)初毛衫廠密集的青浦區(qū)長大，父母也經(jīng)營著其中一家，陸平一耳濡目染著民營服裝企業(yè)的得失成敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，盡管還是小學(xué)生的年紀(jì)，他就已經(jīng)老成地在餐桌上“指點(diǎn)江山”，給父母提意見、出主意。當(dāng)然，對大人們來說，他的話從來都只停留在餐桌上而已�？申懫揭坏膭�(chuàng)業(yè)之夢卻早早萌芽。盡管家境優(yōu)裕，陸平一卻始終保持著獨(dú)立的性格，“我不想靠家里，全憑自己本事才是真本事�！睆男〉酱笏际菍W(xué)校里頂尖的好學(xué)生，高考那年，他終于有機(jī)會選擇自己心儀的商科專業(yè)，卻不料馬失前蹄，誤打誤撞進(jìn)了數(shù)學(xué)系。雖說勉強(qiáng)，可按照陸平一的性格，這次失利帶給他更多的是動力。四年大學(xué)時光，他只有一個學(xué)期沒有拿到獎學(xué)金。
“本科念不成商科，就打算畢業(yè)后出國留學(xué)。”沒想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美國去不成了。全國名校學(xué)生又集中申請加拿大學(xué)校，我勝算渺茫。想轉(zhuǎn)向澳洲，誰知澳幣匯率瘋漲。”出國路斷了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，陸平一留在了上海一家軟件開發(fā)公司上班。與此同時，他還和過去一樣，幫忙家里的服裝生意�！鞍謰尦３＝形疑暇W(wǎng)找一些國外的毛衣款式做樣板，時間長了，我對他們的需求了如指掌，而從客戶的反饋中也開始知道他們需要些什么�！�
或許此前的機(jī)緣巧合就是為了促成一個機(jī)會，陸平一突發(fā)奇想，“既然家里的`服裝廠需要一個后臺搜集樣本資料，其他的廠家一定也是如此！”他很快意識到，這會是一樁好生意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好，上班不過幾個月的陸平一揣著3000元積蓄買了3臺“二手淘汰服務(wù)器”，親手整修，又用低價辦妥了托管事宜。加班到凌晨一點(diǎn)回到家，再埋頭兩個小時倒騰網(wǎng)站，早晨七點(diǎn)又要出門。雖然辛苦，可自小樹立的創(chuàng)業(yè)夢想好像在手中漸漸成形。他挺了過來。
【名人創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
名人創(chuàng)業(yè)故事11-04
名人創(chuàng)業(yè)故事12-30
名人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事08-05
名人創(chuàng)業(yè)小故事05-20
名人創(chuàng)業(yè)致富故事08-01