金嗓子喉寶江佩珍的勵志創(chuàng)業(yè)故事

　　讀：江佩珍被當(dāng)?shù)厝擞H切地喚作“江老娘”，這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認(rèn)為最遺憾的，是自己沒有一副好嗓子。從前她愛唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉嚨長出息肉，嗓子沙啞了。不過，一說起產(chǎn)品，她一點也不會收聲。

　　“保護嗓子，請使用金嗓子喉片。”7月15日，撬動百億咽藥大市場的“國民喉片”金嗓子，在香港聯(lián)合交易所有限公司主板成功上市。

　　提到金嗓子喉寶、金嗓子喉片，恐怕相當(dāng)多的人都認(rèn)為：產(chǎn)品包裝上那位戴眼鏡的老先生是“金嗓子”的當(dāng)家人。

　　事實上，這位老先生是金嗓子喉寶的發(fā)明人——華東師范大學(xué)王耀發(fā)教授，而真正的當(dāng)家人，是金嗓子控股集團有限公司董事長江佩珍。

　　將產(chǎn)品發(fā)明人的形象印在包裝上，是江佩珍的創(chuàng)舉，也是她表達情感的方式：對知識的尊重，對科技改變命運的感恩。

　　而江佩珍，也被親切地喚作“江老娘”，在當(dāng)?shù)�，這是非常能干的女人的專用尊稱。江佩珍認(rèn)為最遺憾的，是自己沒有一副好嗓子。從前她愛唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉嚨長出息肉，嗓子沙啞了。不過，一說起產(chǎn)品，她一點也不會收聲。

　　糖果廠的困境 朱镕基的指點

　　1959年9月，一位小姑娘怯生生地徘徊在廣西柳州市糖果二廠大門口。原來，母親早逝，家中無力供她上學(xué)，13歲的她只好丟下心愛的書包，想進廠找份工作。按照國家規(guī)定，工廠不準(zhǔn)招收童工，但小姑娘的艱難處境引起工廠的同情，他們網(wǎng)開一面，招她進廠當(dāng)包糖工。誰能想到，又瘦又小的江佩珍心靈手巧，她包糖的技術(shù)又快又好，幾乎月月超額完成任務(wù)，從生產(chǎn)標(biāo)兵到組長、青年班長、車間主任……18歲時，她就被工人們推選為副廠長，33歲時又被推選為廠長。

　　江佩珍打破了“大鍋飯”的分配制度，把員工工資、獎金與生產(chǎn)掛鉤，工人的積極性大增，產(chǎn)量直線上升。1984年，柳州糖果二廠年產(chǎn)量達16500噸。之后，她引進德國、意大利生產(chǎn)線，生產(chǎn)出內(nèi)地第一塊果醬夾心糖、第一塊花生巧克力、第一塊酒心巧克力……

　　江佩珍個子雖小，但快人快語、動作神速、目標(biāo)準(zhǔn)確，很習(xí)慣在城市最混雜、最擁擠但自由商業(yè)最活躍的地方建立產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。早在上世紀(jì)80年代初，她就率先打破供銷體系，自產(chǎn)自銷糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年，工廠產(chǎn)值達到9700多萬元，10項經(jīng)濟指標(biāo)排名全國同行業(yè)第一。

　　然而，到了1992年，鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價格、媒體也開始宣傳“多吃糖不利健康”的知識，令柳州糖果二廠銷售額急降，江佩珍的心情可想而知。

　　1993年1月7日，時任國務(wù)院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業(yè)家座談會上，江佩珍向朱镕基匯報了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并坦言企業(yè)存在被假冒產(chǎn)品屢屢侵權(quán)和規(guī)模效應(yīng)不理想等幾大“難題”。

　　朱镕基當(dāng)即指點江佩珍：搞高科技產(chǎn)品是一條路。高科技產(chǎn)品不是一般企業(yè)隨便仿得了的。要走這條路，可以去上海與大專院�？蒲胁块T交朋友，“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”一旦結(jié)合起來，會形成令人難以想象的能量。

　　滯銷的潤喉糖 教授的新配方

　　7月流火，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元，跑到上海華東師范大學(xué)“尋寶”。校方組織了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍對他們深深鞠了一躬：“我沒有進過大學(xué)的門，沒想到今天一下子實現(xiàn)了。我是來拜師學(xué)藝的。”聽完這話，教授們不禁重新打量起這位女企業(yè)家。

　　28位教授都講完后，江佩珍心里有譜了——直覺告訴她，坐在對面的生物學(xué)家王耀發(fā)教授很有一套，而王耀發(fā)對她也很贊賞。

　　王耀發(fā)回憶：“我當(dāng)時感覺就是這個廠長沒有什么架子，非常平易近人，又對事業(yè)充滿熱情。她要搞中國最好的、有中國特色的產(chǎn)品，我們也是要搞最好的成果，所以我們一拍即合。”之后，他與江佩珍簽訂了自己發(fā)明的心臟保健飲料“大開心”的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　對王耀發(fā)而言，這次合作不是沒有顧慮，畢竟糖果廠效益不佳，比不上他接觸的不少企業(yè)�？梢哉f，是江佩珍的個人魅力打動了王耀發(fā)。

　　此后，王耀發(fā)前往柳州參觀糖果廠，無意中嘗了一下糖果廠的潤喉糖，驚訝地發(fā)覺糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍說：“去美國參觀時，發(fā)現(xiàn)西方人都喜歡吃清涼糖潤喉嚨，回來我們就仿制了。”她承認(rèn)這種糖市場銷量很差，也不清楚效果。

　　王耀發(fā)告訴江佩珍：“你們只是簡單把桉油和薄荷加在一起，不能根本解決喉嚨干燥問題，在藥理上有缺陷。”他隨即透露自己正在研究一個配方，專治慢性咽喉炎，“如果用來改造你的潤喉糖，效果應(yīng)該比現(xiàn)在好得多”。實際上，王耀發(fā)當(dāng)時也在考慮用什么載體做產(chǎn)品，潤喉糖啟發(fā)了他，他相信糖比藥好。更讓他看好的是江佩珍的敬業(yè)、頑強，于是他決定，把配方無償贈送給他們。

　　幾個月后，雙方在如何保證糖果口味上聯(lián)手試驗，并給新產(chǎn)品起了個響亮的名字：“金嗓子喉寶”。江佩珍很清楚，這也許是挽救工廠的最后機會。

　　700萬元的缺口 780萬元的集資

　　上馬新項目前，江佩珍做出驚人之舉：把糖果廠所有的鍋臺、用具全部打爛，送到廢鐵回收站。“我們做糖果30年了，但30年河?xùn)|30年河西�，F(xiàn)在，我們改做藥了，要用先進的設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境重新做好這個企業(yè)。不破釜沉舟，大家就看不到?jīng)Q心。”

　　雖然動靜很大，信心十足，但糖果廠資金缺口達700多萬，根本無法啟動。江佩珍20天里連跑28家銀行機構(gòu)，但都被拒絕。絕望時，江佩珍不服輸?shù)膫�性和柳州人的倔脾氣爆發(fā)了，她在辦公室哭了一場后，突然高唱《國際歌》：“從來就沒有什么救世主……全靠我們自己……”

　　員工的士氣被激起來了：“大不了，我們自己救自己!”大家決定集資，每人最少1000元。江佩珍把15800元積蓄拿來，還抱來一臺黑白電視，“拿來大家看看也好，我是真心實意想上這個項目”。

　　1個月后，工廠集資達780萬。

　　1993年底，“金嗓子喉寶”試產(chǎn)。江佩珍當(dāng)時按照東南亞萬金油、紅花油的做法，開了國內(nèi)產(chǎn)品包裝的先河：把王耀發(fā)的頭像印在包裝盒上。

　　其實在整個項目轉(zhuǎn)讓的過程中，王耀發(fā)教授沒有要一分錢，只是江佩珍曾向華東師大捐過20萬元。“后來公司轉(zhuǎn)制，王教授也不要股份，更沒要錢，并簽下委托書，保證后代也不會對知識產(chǎn)權(quán)有要求。”江佩珍說，“我們把王教授的頭像印在包裝盒上，就是要讓大家都知道他，記住他是我們的恩人，同時也表明我們尊重知識、喝水不忘挖井人的態(tài)度。”

　　王耀發(fā)則被工人們深深感動。“每次廠慶，我都到柳州去。一次，我流淚了，話都說不出來。因為什么呢?全體員工都站起來向我三個鞠躬，都說沒有王教授就沒有金嗓子。”

　　10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%

　　1994年底，廣西金嗓子制藥廠正式成立。

　　金嗓子喉寶北京總代理肖開寧說：“金嗓子剛開始還是比較困難的，新產(chǎn)品剛出來沒有市場。江廠長說你放心，你幫我銷貨，銷不了退給我，該給你的錢一分不少。她非常愛她的產(chǎn)品，每個成功人士后邊有一條重要主線，就是她傾盡全部熱情在產(chǎn)品上面。”

　　金嗓子喉寶，說藥不是藥，說糖不是糖，但就是這個看似可吃可不吃的保健食品，在1996年成為了家喻戶曉的口含片，還遠(yuǎn)銷海外。金嗓子喉寶進入香港不久，有客戶反映紙盒裝的產(chǎn)品不好帶，江佩珍馬上換成鐵盒。

　　同年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業(yè)存在分配問題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒有法律保障。

　　她于是向政府申請將企業(yè)從國企轉(zhuǎn)變成合作制民營企業(yè)。

　　爭取了兩年多，政府終于答應(yīng)把公司65%的資產(chǎn)賣給員工，需要員工支付2000多萬元現(xiàn)金。有工人批評說這65%中有不少是爛資產(chǎn)，但江佩珍相信改制可以徹底解決分配問題，鼓勵員工買下來，“光空講不行，要真將企業(yè)買下來自己做主人。如果我們不接受，企業(yè)就不能改制。為了更快地發(fā)展，要舍得丟一點”。

　　這一改讓企業(yè)有了生機。如今，金嗓子集團已發(fā)展成為以特色中成藥為主，以健康食品、保健酒為輔的集團公司，躋身全國中成藥企業(yè)50強，更是于7月15日順利上市。2014年，僅金嗓子系列產(chǎn)品的產(chǎn)值就超8億元。“柳州有800多家國有企業(yè)，現(xiàn)在很多都經(jīng)營不下去了。當(dāng)時我們是柳州市第一個申請改制的，如果現(xiàn)在才改就來不及了。”

　　按照公司改制規(guī)定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她說65%給員工，本來就少，若最后只剩40%怎么夠員工分?最后她只拿了3.1%。

　　她說：“我們有1000多人要吃飯，要抓時間、抓機會。有時機會雖多，但生命只有一次。在中國要做點事，一定要‘努力、積極、克制、犧牲’。”