實體零售的奇跡！
導語：實體零售真的沒落了嗎？一起看看下面的文章。
2009年對很多從事中國零售業(yè)的人來說，是夜不能寐的一年。
這一年，也是淘寶天貓“雙11”的第一年。往后幾年，這個人為制造的購物節(jié)，每年交易額紀錄瘋狂刷新，讓傳統零售行業(yè)瞠目結舌。越來越多的人認為，中國零售的未來是屬于線上的。
但這一年，偏偏有個人不信邪。
他帶著“實體銷售真要被電商取代了嗎?消費者就不能在線下享受‘優(yōu)質低價’的購物樂趣嗎?”的疑惑游歷了美國、丹麥、日本、韓國等零售業(yè)發(fā)達的國家并進行了考察學習。
4年后，2013年。
一個叫MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的日本快時尚設計師品牌在中國橫空出世，不到3年，就實現了全球開店1400家、年銷售額突破50億的驚人業(yè)績。而在對未來的規(guī)劃中，這個死磕中國電商的實體零售品牌有著更大的野心與堅定的信念：
2016年：年銷售目標100億;
2020年：全球銷售額保守估計600億;
未來10年全球開店 30000家，銷售額突破2000億……
能佐證這一野心的還有異常順利的“出國”之路：國際化剛一年，名創(chuàng)優(yōu)品已宣布與新加坡、馬來西亞、加拿大、波蘭、俄羅斯、西班牙及瑞典等36個國家和地區(qū)達成戰(zhàn)略合作，平均每月開店數量更是達到驚人的30~100家。
在傳統行業(yè)被互聯網沖擊得找不著北的背景下，這家實體零售連鎖企業(yè)的出現無疑給了中國電商狠狠一個耳光。
名創(chuàng)優(yōu)品馬來西亞店開業(yè)排隊的人群綿延至200米開外
這個人叫葉國富，對他所從事的實體零售行業(yè)有著近乎偏執(zhí)的熱愛。在他的眼里，中國電商里真正做零售的只有劉強東算半個，其他的都是些二道販子，做做平臺而已。
形成這種認知的原因很簡單，在他看來，做零售其實就是做產品做服務，不在這兩者上發(fā)力就沒有持久的生命力。
這是他在考察日本市場時的心得。
日本有很多零售商店，商品價格基本僅在100-500日元之間，商品質量好，且絕大部分是中國生產的。在日本人眼里根本沒有線上線下的明確區(qū)分，商家更關注的是如何為消費者提供性價比超高的產品，同時注重服務體驗和購物環(huán)境。所以盡管在全球電商化趨勢下，日本的實體零售仍占主流，而電商只是補充。
深入了解了這一切的葉國富頗受觸動：國內實體店的不景氣皆因線下高價太“暴利”、服務體驗太“差勁”，將消費者擠到線上，實體店倒閉潮也隨之而來。但事物的另一個矛盾在于：中國電商目前的生態(tài)環(huán)境也導致了一些生產企業(yè)在監(jiān)管缺失的情況下，為迎合市場獲利，復制、生產低價劣質商品、七天無理由退貨難落實、消費者個人信息遭泄露、網上經營誠信缺失、網上支付安全難保障等等問題。
解決中國零售業(yè)線上線下的種種矛盾，把日本零售業(yè)“又好又便宜”的模式搬到中國來成了他暗下決心要做的事。
而遇見三宅順也讓這件停留在決心上的事情變得鐵板釘釘起來。
三宅順也是日本極簡主義設計風格代表之一，在日本休閑百貨零售領域有“自然使者”的美譽。他畢業(yè)于日本最大的設計師搖籃“日本文化服裝學院”，該校創(chuàng)于1919年，是日本最早創(chuàng)辦的服裝學府，也是排行“世界第三”的時裝設計學院，與他那些響當當的校友三宅一生、山本耀司一樣，三宅順也亦擔任過眾多國際品牌簽約設計師。
20世紀60年代，伴隨著世界主要經濟體工業(yè)化的完成，物質消費由匱乏時代進入過剩時代，人類如何處理與物質的關系，開始引起社會性的反思。追求實用、反對鋪張的極簡主義開始成為新的設計風潮，并綿延至今。消費趨勢的變化引起三宅順也的思考，也由此讓他逐漸形成“回歸產品本質”的設計理念——一件產品之所以生產出來，本質上是為了幫助人們更好地生活，其他一切因素都應服從于這個根本原則。
與三宅順也的交流，讓葉國富頓悟：“中國的現代化才剛剛開始，而日本已經進行很長時間，日本的`消費趨勢也許預示了中國市場的未來……”他由此萌生了與三宅順也聯合創(chuàng)業(yè)的念頭。
由于經常到中國沿海一帶制造企業(yè)出差，三宅順也對中國并不陌生。“日本產品制作非常仔細，對于很多人來說，沒所謂的一些細節(jié)都會很注重，比如衣服怎么縫，縫幾針，針法都很講究，中國可能就隨便繚一下。”但是隨著消費升級，這樣的產品已經無法滿足中國消費者。三宅順也決定與葉國富聯合創(chuàng)業(yè)，用合理的價位，向全球消費者提供簡單好用、貨真價實的生活優(yōu)品。三宅順也負責產品設計和日本市場，葉國富負責中國市場以及其他地區(qū)的商業(yè)拓展。
至此，創(chuàng)造了實體零售業(yè)奇跡的名創(chuàng)優(yōu)品誕生了。
名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展至今，瘋狂的繁殖速度再次肯定了兩人的創(chuàng)業(yè)初衷：無論什么品牌，消費者永遠需要高性價的產品，抓住這一本質訴求，就掌握了開啟未來的鑰匙。以消費者為原點，重新切割不合理之處，優(yōu)質低價就出來了。
常常被人追問：“為什么會這么便宜?”的葉國富把名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質低價的秘密歸納成四個字“三高三低”，即高品質、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格。具體來說就是找每個品類全球數一數二的供應商，規(guī)�；少�，買斷制供貨，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應，管控每個細節(jié)，不亂花一分成本，加上8%左右的超低毛利，優(yōu)質低價的矛盾與痛點就解決了。
最成功的案例當數一款10元眼線筆。這一爆款單品創(chuàng)下了全球銷量破1億支的商業(yè)奇跡，消費者用“錢”投票的邏輯很簡單：與蘭蔻、香奈兒、美寶蓮共用一家供應商，同樣品質的東東在這些大牌專柜起碼要賣上百元，而名創(chuàng)優(yōu)品卻只賣10元，這樣巨大的價差，自然讓其成為姑娘們的案頭首選。
專業(yè)做不銹鋼餐具出口31年的嘉誠集團與名創(chuàng)優(yōu)品也有不得不說的故事。這個成立于1985年的廈門企業(yè)，是世界餐具界神器“雙立人”的供應商。
但它還有更不為人知的榮耀：釣魚臺國賓館指定餐具供應商。
而名創(chuàng)優(yōu)品是它在國內市場上第二個合作伙伴，此外再無第三者。
“花漾香水系列”是另一個神話。
在化妝品行業(yè)，營銷費用是最主要的隱性成本。在中國大陸，一瓶100ml的香奈兒五號，售價大約在1300元上下，而同等容量的迪奧、蘭蔻也動輒過千元，其中，廣告費用占了所有成本的90%。
而實際上香水公司的生產商只是一個加工廠，香水的真正秘密在于香精供應商。
經過層層考察，全球五大香精公司之一的奇華頓(Givaudan)進入了名創(chuàng)優(yōu)品的視野。這家創(chuàng)立于1768年，總部位于瑞士日內瓦，在巴黎設有香精學校和調香工作室的老牌企業(yè)，200年來，占據全球香精市場25%的份額，客戶幾乎囊括所有國際知名品牌。
雖然溝通過程如意想中的不順利，但在不屈不撓地拜訪了8次后，奇華頓被名創(chuàng)優(yōu)品的理念和葉國富描繪的一片未經開墾的藍海打動了。最終，從50多位調香師中選出的Carine Boin為名創(chuàng)優(yōu)品專制的“花漾香水系列”—— 35ml瓶裝售價僅39元人民幣于2016年3月正式面世。
許多供應商談起與名創(chuàng)優(yōu)品的合作，都會抓狂。
現在與名創(chuàng)優(yōu)品穩(wěn)定合作的800家供應商，很多都是葉國富親自帶隊從廣交會上“淘”回來的，標準簡單而苛刻：在該行業(yè)內制造水平全球數一數二，主要客戶為歐美日，交貨水平高于內銷標準。即便這樣精挑細選，采購協議還要特別制定了兩項：第一條，一旦產品出現質量問題，供應商將永久被納入黑名單，名創(chuàng)優(yōu)品有權利不結所有貨款，并追究法律責任。第二條，產品價格不得高于其他合作方，只要發(fā)現違約，會被停止合作，取消所有的貨品。
合作條件如此偏執(zhí)，為什么還是有人愿意?葉國富這樣回答：“21天回款，賣不賣得掉跟供應商無關，不要有任何庫存壓力，就專心做一件事——保證品質的情況下做到低價。”
也許，名創(chuàng)優(yōu)品的橫空出世并沒有什么深不可測的秘密，它的存在只為了說明一件事：作為制造大國，中國企業(yè)的生產能力并不差，缺乏的只是對消費者的理解，對零售本質的理解。
葉國富和他的名創(chuàng)優(yōu)品只是恰好做了這個市場的教育者。
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