被馬云打趴是一種怎樣的體驗？
創(chuàng)業(yè)，對大多數(shù)人來說是艱辛的，對我也是一樣。回想曾經(jīng)，我覺得我可能不太像正常人，想要穩(wěn)定，卻又喜歡享受歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)路上煎熬后的點滴喜悅。
第一次創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)畢業(yè)后做了一家本地生活的吃喝玩樂折扣網(wǎng)。但在對手得到馬云500萬美元融資后，我瞬間被打趴下了。
后來，我到淘寶工作，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)三年多，歷練了今天的我�；蛟S，這就是對手給予的仁慈。在淘寶內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的那段時間，我沒時間吃飯、沒時間睡覺，這是成長最好的禮物。而今，我再次走在了創(chuàng)業(yè)的路上。
我現(xiàn)在做一家基于全國醫(yī)生知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的線上平臺，叫認(rèn)仕醫(yī)生。健康知識、醫(yī)療知識是一種非常重要的資源，但這種資源以前由于技術(shù)、環(huán)境等原因，不能很好地 匹配。我今天做這個醫(yī)生生態(tài)圈，希望醫(yī)生同行間可以實現(xiàn)低成本高效率地互相學(xué)習(xí);患者也可以實現(xiàn)醫(yī)學(xué)知識的提升，從而降低就醫(yī)誤區(qū);醫(yī)生與機構(gòu)實現(xiàn)學(xué)術(shù)的 再升華。我的模式在行業(yè)中是NO.1，業(yè)務(wù)量上升非�？欤湍壳扒闆r看明年開春A輪融資將以億計。
被馬云打趴下
做認(rèn)仕醫(yī)生是我第三次創(chuàng)業(yè)。第一次是大學(xué)畢業(yè)，第二次是對手公司，第三次是現(xiàn)在。
第一次是在2007年，我做了一個本地生活網(wǎng)站，叫e購客，有20多個員工，主要做關(guān)于吃喝玩樂的團購打折，依靠互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)剛開始興起時的電子優(yōu)惠券。
當(dāng)時，口碑網(wǎng)是打不過我的。但在馬云給他們500萬美金融資后，我就被打趴下了。我的第一次創(chuàng)業(yè)是被阿里給打趴下的，但也是這一次經(jīng)歷，讓我后來去了阿里，那是2010年。
我第一次創(chuàng)業(yè)，做得比較煎熬。我明白前景不錯，但市場在培育期，要等待。
我們在合作商家處免費拿一些現(xiàn)金券，但賣不出去，因為線上支付環(huán)境還不成熟，大家認(rèn)為這種新型消費方式是騙人的。之后，我們又和商家共同推出線下打折卡，以現(xiàn)金券的方式向集團銷售，就像現(xiàn)在的團購。我們的折扣在七八折之間，由于打折力度好，蘇寧、聯(lián)通都采購我們東西。
這種方式的弊端是沒有現(xiàn)金流，公司的'發(fā)展很艱辛。那時口碑網(wǎng)也是這樣的處境。但2008年他們得到馬云的巨額融資后，就開始大手筆開辟新玩法，推出了實體店 POS機服務(wù)模式。他們推出這個服務(wù)模式時，要求商戶二選一。我們本身資金量少，束手無策，幾乎是一夜間就被打敗了，撐到2009年才關(guān)門也是為了理清值 錢的業(yè)務(wù)。
口碑網(wǎng)得到融資后被并入阿里，2012年被馬云宣布關(guān)閉。那時我已經(jīng)在淘寶工作，口碑網(wǎng)成了我們管轄的一家商戶。這個時候再看口碑網(wǎng)的戰(zhàn)略，錯誤很明顯。因為這種方式不能讓人想用的時候快速地使用，而且覆蓋商戶的速度很慢。當(dāng)三四年后淘寶的支付方式被人們接受后，口碑網(wǎng)幾乎就沒有了存在的價值。
當(dāng)時馬云的投資初衷是希望實現(xiàn)多種支付場景，通過口碑網(wǎng)將線下支付和線上支付寶結(jié)合。那時線上支付環(huán)節(jié)剛起步，馬云要去拓展線下支付的話，需要雇很多員工，時間、用人成本都會很高，顯然不如借助已經(jīng)有一定商戶數(shù)量的口碑網(wǎng)。
在這個階段，上海的“諸侯們”正在興起，包括大眾點評，當(dāng)時是我們的合作方，但在阿里的地盤杭州，我們不占地理優(yōu)勢。所以，我覺得第一次創(chuàng)業(yè)是被馬云打趴下 的�，F(xiàn)在回過頭來看，那時激情很足，但你再有激情，碰到一個會玩產(chǎn)品、會玩資本的對手，你還是個毛頭小伙子，怎么玩得過他?
進對手公司創(chuàng)業(yè)
短暫蟄伏后，在朋友的推薦下我進了淘寶，接手的第一個項目是淘寶禮物。
淘寶內(nèi)部設(shè)有很多創(chuàng)業(yè)項目。淘寶禮物做了六個月就被關(guān)停，因為沒有得到良好的市場反應(yīng)。我又去了另一個服務(wù)交易項目，我是運營負(fù)責(zé)人。這個項目在我手里迅速突起。六個月時間，月交易額從7.5萬做到了493萬。
當(dāng) 時，服務(wù)交易市場空白，產(chǎn)品、運營、技術(shù)三套邏輯都不健全。而日本和美國，電子憑證消費已經(jīng)非常豐富，如二維碼或者信息代碼。我們做的時候，商戶體系沒有 建立，電子評分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也沒有建立，網(wǎng)店也不健全。我們只能發(fā)展各個城市的服務(wù)商去完成當(dāng)?shù)氐母采w，通過這種模式，我們的交易量快速上漲，一年下來做到了 70億。
到2012年，團隊由三人發(fā)展到了六七人。但后來又遇上了阿里內(nèi)部大調(diào)整，這個部門和項目整體不存在了。
2012年 的7月，口碑網(wǎng)被宣布關(guān)閉，隨后我們也全部調(diào)整。這一次調(diào)整后，淘寶禮物獲得淘寶網(wǎng)的支持，原有項目又被拼接起來，技術(shù)、產(chǎn)品、運營的負(fù)責(zé)人重新歸位，我 回去后仍負(fù)責(zé)運營。在阿里工作3年，一直是在不停地內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。淘寶里面都是項目組，不斷地創(chuàng)業(yè)，不斷地失敗，很鍛煉年輕人。在這個創(chuàng)業(yè)項目中，你要負(fù)責(zé)內(nèi) 部招人，做項目路演，做市場，做交易額，還要拼市場策略，也就是說除了財務(wù)以外，其他的都要操心。
但我一直很難打破半年魔咒，半年時項目和崗位幾乎得變化一次。我想，我能打破這個魔咒的唯一方法是離開，自己創(chuàng)造一個沒有魔咒的氛圍。
我 想要穩(wěn)定，又想享受創(chuàng)業(yè)中點滴喜悅的刺激。在同事的勸說下，還是轉(zhuǎn)到了淘寶會員項目做運營，現(xiàn)在淘寶的會員量是5億，那時是接近2億。一年后，我看著那一 大堆的數(shù)據(jù)量覺得很有吸引力。我父母從商，從小耳濡目染，自己也應(yīng)該算是一個商業(yè)人才。我總認(rèn)為那些會員數(shù)據(jù)量可以說話。2個月后，終于下決心辭職，拉了 6個人開始創(chuàng)業(yè)。
淘寶三年，是對我根本性改觀的三年。去淘寶之前，我爭強好勝，離開淘寶后，知道了什么叫合作。
明年開春A輪以億計
2014年的7月，6個人，自籌62萬，我的第三次創(chuàng)業(yè)開始了。
重新創(chuàng)業(yè)時，卻突然不知道該做什么了。和一個以前做醫(yī)療的朋友喝茶聊天，他想做一個從業(yè)者培訓(xùn)的網(wǎng)站，服務(wù)藥代、器械老板等人群。陪他做完市場調(diào)研后，我們準(zhǔn)備干這件事。
我們看到的機會是知識的連接。每個人都會去醫(yī)院，自己看病也好，父母看病也好，親戚朋友看病也好，很多時候都有信息不對稱。比如你去醫(yī)院看病，你無法知道哪 個醫(yī)生、哪個醫(yī)院更適合你，哪個藥品對你的副作用最小。也就是說老百姓選擇時是真空的，在網(wǎng)上找不到這些對應(yīng)信息。它們都在哪里呢?在醫(yī)生的知識里面�，F(xiàn) 在醫(yī)生之所以不敢在網(wǎng)絡(luò)上傳東西，是因為沒有被保護，他沒有精力去因為這個打官司。
那時，起步資金湊得比較費勁，幾萬幾萬地湊，然后不領(lǐng)工資，住在一棟別墅里，自己燒火燒飯，六個月沒日沒夜地干。次年三月才出來第一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，叫認(rèn)仕醫(yī)學(xué)，不是現(xiàn)在的認(rèn)仕醫(yī)生。
從產(chǎn)業(yè)的角度來講。醫(yī)生只是全行業(yè)的一個表象，因為表象決定了老百姓的感受。我們開始想，我們應(yīng)該為醫(yī)療行業(yè)提供一個0.5的產(chǎn)品，而不是1.0的。當(dāng)然， 不是說這個產(chǎn)品不好，是做得太超前了，退而求其次，做認(rèn)仕醫(yī)生，產(chǎn)品重點是切入醫(yī)生的知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)同行間的溝通，達(dá)到低成本和高效率。比如，中國有 17.4萬種藥品，15萬種器械，286萬的醫(yī)生，還有將近2萬多家醫(yī)療機構(gòu)，還有14億的患者人群，這些都是基數(shù)，這里有無限的知識可能。
發(fā)展到目前，我們基礎(chǔ)數(shù)據(jù)體量上升非常快，已經(jīng)覆蓋200多萬名醫(yī)生，20多萬廠家與經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，還有接近2000多家三級醫(yī)院的數(shù)據(jù)。在業(yè)內(nèi)以及國內(nèi)來講，我們是NO.1。
我們就是一家很純粹的做技術(shù)平臺的公司，未來我們會為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療提供一個巨大的平臺，為醫(yī)療業(yè)內(nèi)各個方面提供幫助。我們不創(chuàng)造任何內(nèi)容，只提供一種機制。
明年我們會推出面向患者的產(chǎn)品，讓患者在就醫(yī)過程中能夠快速、準(zhǔn)確地對接到適合、優(yōu)秀的醫(yī)療資源。同時，我們也將推出面向研發(fā)機構(gòu)的產(chǎn)品。
目前認(rèn)仕醫(yī)生覆蓋了北上廣，沈陽、武漢、重慶、長沙、寧夏、新疆等地，基本全國大省會城市都有網(wǎng)點。創(chuàng)業(yè)資金也由62萬增加到了1000多萬。之前我很排斥融資，當(dāng)你一窮二白的時候，資本會問你一句話，數(shù)據(jù)有沒有，這不是一件很痛苦的事嗎?
現(xiàn)在我們也考慮融資了，因為我們能回答得上投資方的問題了。估計在明年開春A輪，融資量以億計。
我對我們的前景非常樂觀。目前，整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場里面，只有我們一家是圍繞醫(yī)生做服務(wù)的，因為大家都知道太難太復(fù)雜了，沒人愿意干。其實在這個領(lǐng)域，越往深處走，它就越是藍(lán)色的，越是靜止。
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