從貧困生到企業(yè)家
“我要超越馬云!”2009年蘇州大學(xué)歷史專業(yè)的畢業(yè)散伙飯上，一位徐州邳縣的80后貧困生高雷宣布了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想后，被同學(xué)們嘲笑了一番。4年后，當(dāng)高雷再次出現(xiàn)在同學(xué)們的面前時(shí)，已經(jīng)成為蘇州一家注冊(cè)資金超過(guò)千萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)公司的老板。如今他的目標(biāo)是做網(wǎng)絡(luò)金融行業(yè)的阿里巴巴。只不過(guò)此時(shí)，當(dāng)年的嘲笑變成了佩服的目光。開(kāi)過(guò)洗衣店，經(jīng)營(yíng)過(guò)啤酒廠，倒騰過(guò)紅酒，促銷過(guò)大閘蟹，從上大學(xué)到現(xiàn)在，高雷一直在蘇州，在這個(gè)他喜歡的城市里腳踏實(shí)地地朝著夢(mèng)想前進(jìn)著。揚(yáng)子晚報(bào)記者韓飛
他的創(chuàng)業(yè)路
揣著1000元上蘇大，擺過(guò)地?cái)傞_(kāi)過(guò)洗衣店
2005年夏天，高雷獨(dú)自一人拎著沉重的行李來(lái)到蘇州大學(xué)專門(mén)為貧困學(xué)生入學(xué)準(zhǔn)備的綠色通道，辦理新生入學(xué)手續(xù)。高二時(shí)家中承包的客運(yùn)中巴出了車禍。他的父親在車禍中受了重傷，他們也被認(rèn)定為事故的責(zé)任方，因此背上了20余萬(wàn)的賠償債務(wù)。高雷說(shuō)：“我只帶了1000塊上大學(xué)。”這1000塊是高雷大學(xué)四年里唯一花過(guò)的家里的錢。
當(dāng)高雷的許多同學(xué)還沉浸在新鮮、興奮的大學(xué)新生活中時(shí)，高雷已經(jīng)決定要自食其力，不跟家里要錢。擺地?cái)�、家教等兼職積累了一定資金以后，他決定開(kāi)洗衣店。這次的創(chuàng)業(yè)為他帶來(lái)了人生的第一桶金。遺憾的是，店鋪開(kāi)設(shè)了一年多，因合同問(wèn)題關(guān)閉了。嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，高雷便開(kāi)始尋找其他項(xiàng)目。淘寶網(wǎng)的巨大成功啟發(fā)了這個(gè)一心想創(chuàng)業(yè)的小伙子，建立自己的購(gòu)物網(wǎng)站，超越馬云成為高雷的目標(biāo)。
沒(méi)有錢找人做網(wǎng)頁(yè)，高雷就靠著自學(xué)一頭扎進(jìn)了Fireworks、Dreamweaver、Flash這些軟件的世界。很快，他和幾個(gè)朋友創(chuàng)建了一個(gè)專門(mén)銷售化妝品的網(wǎng)站。因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)站管理的經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是兼職學(xué)生，網(wǎng)站倒閉了，但高雷的夢(mèng)想?yún)s扎了根。
畢業(yè)后，高雷揣著2萬(wàn)元錢，跌跌撞撞地再一次踏上征程。
兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金，做團(tuán)購(gòu)賺千萬(wàn)身家
2011年，淘寶上各類網(wǎng)店已經(jīng)非常火爆，高雷看著自己的兩萬(wàn)多塊錢發(fā)愁，如果網(wǎng)店沒(méi)有足夠資金宣傳，很可能會(huì)被淹沒(méi)，必須另辟蹊徑!
這時(shí)候，高雷發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)在北京、上海等大城市悄悄熱了起來(lái)，而淘寶上恰好在大力為旗下團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)“聚劃算”做宣傳。高雷當(dāng)即決定做團(tuán)購(gòu)生意，而團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目就從他最熟悉的酒類開(kāi)始。花1萬(wàn)5千元交了聚劃算的保證金，6千元支付了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)，高雷一面寫(xiě)銷售計(jì)劃書(shū)，一面聯(lián)系以前認(rèn)識(shí)的.酒類經(jīng)銷商找貨源。
功夫不負(fù)苦心人，一個(gè)從事進(jìn)口紅酒的經(jīng)銷商優(yōu)傳酒業(yè)正好想開(kāi)拓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，看過(guò)高雷的計(jì)劃書(shū)后，答應(yīng)高雷用比批發(fā)價(jià)更低的價(jià)錢為他供貨。有了淘寶的免費(fèi)宣傳，再加上經(jīng)銷商的低價(jià)貨源，高雷的紅酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在聚劃算的第一個(gè)團(tuán)，15天就銷售了近2多萬(wàn)瓶。銷售額達(dá)到了100多萬(wàn)，他自己凈賺20余萬(wàn)。
高雷興奮極了，立刻跟優(yōu)傳酒業(yè)預(yù)定第二次團(tuán)購(gòu)，但讓他沒(méi)想到的是，對(duì)方卻提高了拿貨價(jià)。如此一來(lái)，高雷的紅酒團(tuán)購(gòu)就徹底失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。紅酒不能做了，高雷又瞄上了陽(yáng)澄湖大閘蟹。
幸運(yùn)的是，淘寶聚劃算和湖南衛(wèi)視合作的節(jié)目《快樂(lè)淘寶》選中了高雷的大閘蟹項(xiàng)目做推廣。高雷一個(gè)夏天銷售了20萬(wàn)噸大閘蟹，銷售額達(dá)到了2千5百多萬(wàn)元。如此高的銷售業(yè)績(jī)讓這個(gè)半年前還一無(wú)所有的小伙子驚呆了也樂(lè)壞了。喜悅過(guò)后，他決定在蘇州注冊(cè)了聚淘商務(wù)信息服務(wù)有限公司，把聚劃算吃喝玩樂(lè)的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)引入蘇州，開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)自己的事業(yè)�，F(xiàn)在，他的網(wǎng)站半年的銷售額可以達(dá)到五千多萬(wàn)。
他的夢(mèng)想
他想打造互聯(lián)網(wǎng)金融第一品牌
來(lái)自其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的壓力日益增多，有沒(méi)有一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以開(kāi)發(fā)成為高雷思考的又一個(gè)問(wèn)題。依靠敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他發(fā)現(xiàn)蘇州園區(qū)缺乏投資公司，園區(qū)內(nèi)微、小企業(yè)融資難，社會(huì)閑散資金多卻不知往何處投資。何不為他們搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)呢?經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的思考和醞釀，高雷注冊(cè)資金一千四百萬(wàn)，在蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，目標(biāo)是把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融服務(wù)結(jié)合起來(lái)。
如今，這個(gè)平臺(tái)計(jì)劃以蘇州為起點(diǎn)，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評(píng)估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財(cái)富管理服務(wù)。雖然公司業(yè)務(wù)才剛剛起步，但高雷很有信心，他告訴記者：“感謝馬云的淘寶網(wǎng)為他的創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，但是現(xiàn)在，他已經(jīng)不想超越馬云，而是想在一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造金融行業(yè)的阿里巴巴。”
采訪的最后，高雷說(shuō)：“我的人生還會(huì)經(jīng)歷挫折，但是我永遠(yuǎn)不會(huì)放棄夢(mèng)想。我今年29歲，等到39歲、49歲時(shí)，你也許能看見(jiàn)我的夢(mèng)想已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)!”
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