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我的創(chuàng)業(yè)故事：細(xì)節(jié)決定成敗
我的創(chuàng)業(yè)故事 (一)
我在通信行業(yè)工作，最近一兩年，周圍很多同事都辭職了，以跳槽去行業(yè)其他公司為主，也有不少是創(chuàng)業(yè)。
他們中間，創(chuàng)業(yè)成功的很少，堅(jiān)持不了一兩年又回去給別人打工的居多。
工作之后又去創(chuàng)業(yè)的，簡(jiǎn)單分下類，主要有三種：
一類是不滿原先的工作狀態(tài)，事業(yè)遇到瓶頸或在原單位工作不開(kāi)心;
另一類，是看到有些新生行業(yè)有前景，在朋友的游說(shuō)下加入認(rèn)為可以賺到大錢的;
還有一類，是天生不適合給別人打工，進(jìn)入大企業(yè)只是走錯(cuò)門(mén)，如今終于想明白了幡然醒悟自己當(dāng)老板去了。
不論哪一類，也不管是為了理想，還是為了錢，只要有目標(biāo)，都是成功可能的。
但是，很多創(chuàng)業(yè)者以為“能吃苦”是成功的前提，但他們其實(shí)錯(cuò)了。
“能熱愛(ài)”，才是成功的前提。
無(wú)論是熱愛(ài)錢，還是熱愛(ài)夢(mèng)想，都是吃苦、拼命的前提，否則，為吃苦而吃的苦幾乎都是無(wú)用的。
創(chuàng)業(yè)是最艱苦的工作，雖然有的時(shí)候看起來(lái)很光鮮，所以，一定找有個(gè)自己真正熱愛(ài)的事業(yè)去創(chuàng)，不然成功幾率幾近于零。
我年輕的時(shí)候也曾創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)。那時(shí)候精力無(wú)窮，也結(jié)交了很多如今很知名的風(fēng)投，天使投資人，還有一些上市公司的老板。
而今天，我安安穩(wěn)穩(wěn)地每天朝九晚五，那些沒(méi)日沒(méi)夜、經(jīng)常食不裹腹的日子，已經(jīng)一去不復(fù)返了。
但每當(dāng)有人問(wèn)我，你怎么剛畢業(yè)就開(kāi)得起車，你爹是不是姓李的時(shí)候，我就常常有種想告訴他，上學(xué)的時(shí)候哥們就已經(jīng)開(kāi)寶馬的故事了。
所以，今天，還是把一些創(chuàng)業(yè)的故事分享給大家，不指望讀者能得到什么啟發(fā)，只希望博看官們欣然一笑，就好。
很多人認(rèn)為，在一個(gè)沒(méi)有爹難以成功，只靠拼命很難成功的國(guó)度，太規(guī)矩了就輸了。
這未必錯(cuò)，但前提是，你做的事，既不能害人也別危害社會(huì)，而且最關(guān)鍵的是，小聰明可以占個(gè)先機(jī)，但真正能做成一件事，還是要靠老老實(shí)實(shí)，用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。
當(dāng)年，和朋友做彩鈴、搜索網(wǎng)站的時(shí)候，正是黃金時(shí)期。
其實(shí)，我原先不懂什么技術(shù)，后來(lái)，跟著學(xué)計(jì)算機(jī)的一幫朋友瞎搗了一陣后，才明白，技術(shù)雖然牛逼，但在創(chuàng)業(yè)里并不是那么重要。
重要的是想法。
比如搜索，你做成復(fù)雜的像新浪首頁(yè)一樣的，還是像谷歌那樣簡(jiǎn)單清晰的，這就是關(guān)鍵。
那時(shí)候，還沒(méi)有“用戶體驗(yàn)”的說(shuō)法，其實(shí)就是跟著感覺(jué)走，PV也基本都是“做”出來(lái)的——剛起來(lái)的網(wǎng)站，又沒(méi)錢宣傳，哪來(lái)的流量啊。
其實(shí)，別看現(xiàn)在那些超級(jí)大的網(wǎng)站，起家基本上靠的都是那幾類流氓做法：病毒式的傳播，彈窗，買流量。
不過(guò)，大多VC也明白，不管你用什么方法把流量做上去了，都說(shuō)明你厲害，能者生存。
而且，買來(lái)的流量不可持久。所以只有當(dāng)那些被強(qiáng)迫過(guò)來(lái)看網(wǎng)站的人留下了，更或者收藏了你的網(wǎng)站，才可能持久。
最后，我們四五個(gè)人，靠著簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的搜索結(jié)果和拼命的導(dǎo)流量，領(lǐng)到了第一桶金。突然有一天，接到一個(gè)電話，網(wǎng)站被看上了，很快就賣掉了，價(jià)格不高，但足夠進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目了。
而那個(gè)買家，買的就是我們的流量——用戶認(rèn)可的，真正的流量。
我的創(chuàng)業(yè)故事 (二)
十年前在，互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域流傳著這么一句話：要么上市，要么賣給谷歌。
不怕各位看官笑話，可以說(shuō)，我和我的朋友們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的每一次創(chuàng)業(yè)，都是沖著這兩個(gè)目標(biāo)去的。
在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們?cè)?jīng)接近成功。
第一家搜索網(wǎng)站賣掉之后，手上有了不小的一筆閑錢,晃蕩了三十多天，我們又投入了第二次的創(chuàng)業(yè)。
這一次，團(tuán)隊(duì)加入了一個(gè)大牛。這位大牛如今手持國(guó)內(nèi)最有名的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的原始股，當(dāng)時(shí)也是圈子里挺紅的一人物。
因?yàn)榕笥训慕榻B，大牛在我們第二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候就以技術(shù)和很少的資金入股，占股3%。
大伙可別小看了這3%。
創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始找投資人的時(shí)候，往往就在找錢，誰(shuí)給錢了就跟誰(shuí)干。
但事實(shí)上，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
投資人當(dāng)然會(huì)給錢，但更重要的是，投資人能給你關(guān)系、資源和你所沒(méi)有的眼光和經(jīng)驗(yàn)。
所幸，我們從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)中就有非常聰明的人看到了這一點(diǎn)。
所以，當(dāng)開(kāi)始做第二家網(wǎng)站的時(shí)候，我們?cè)谝腼L(fēng)投的時(shí)候會(huì)特別謹(jǐn)慎。
引入了這位合作伙伴之后，源源不斷的合作洽談就來(lái)了。
這里要說(shuō)一下你們找投資人的一個(gè)重要內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
我們項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常簡(jiǎn)單，十頁(yè)P(yáng)PT不到，講起來(lái)也就5分鐘的時(shí)間。
這是因?yàn)�，好的�?xiàng)目計(jì)劃書(shū)，亮點(diǎn)只需要一個(gè)。
如果你的計(jì)劃里有4-5個(gè)亮點(diǎn)，不如分拆成4-5個(gè)項(xiàng)目去談。多了不僅分散了投資人的注意力，也容易導(dǎo)致項(xiàng)目?jī)?nèi)部的互相殘殺，讓亮點(diǎn)們未上戰(zhàn)場(chǎng)與其他項(xiàng)目PK就已經(jīng)內(nèi)戰(zhàn)而亡。
但是，如何在自己的項(xiàng)目里，選擇最突出、也是投資人最看中的那個(gè)亮點(diǎn)，這其實(shí)是很難的。
比如說(shuō)OTT的計(jì)劃，也許A認(rèn)為是社交粘性;B認(rèn)為是隱私朋友圈;C認(rèn)為是簡(jiǎn)單好用;D認(rèn)為是支付有賺錢前景。
這個(gè)時(shí)候，你得說(shuō)服投資人的是，你如何成為OTT行業(yè)里的第一隊(duì)列，你的最核心優(yōu)勢(shì)是什么。
投資人最終的目的是要投資回報(bào)，也就是投出去的錢能1塊變10塊，10塊變成1000塊。
第二點(diǎn)，其實(shí)更為重要，就是你的團(tuán)隊(duì)。你必須清楚地告訴投資人你們團(tuán)隊(duì)的核心能力，足以保證項(xiàng)目能夠成功。
這里尤其要注意以下幾點(diǎn)：
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須能百分之百投入工作，如果核心成員里有女性，以及未婚有女友的男性，都要明確自己的個(gè)人生活不會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體工作。
我們?cè)诤鸵患襐C談判的時(shí)候，就有20不到的小兄弟被問(wèn)到：你有女朋友嗎?在那個(gè)時(shí)候，他堅(jiān)定地回答：沒(méi)有。
其實(shí)我們也不知道他有沒(méi)有，但是VC要的答案其實(shí)就是“你能不能全身心地投入項(xiàng)目”。
第一輪投資的時(shí)候，投資人一般都會(huì)要求保密，只有當(dāng)項(xiàng)目成長(zhǎng)壯大起來(lái)之后，才會(huì)進(jìn)行部分地公開(kāi)，或者仍然要求嚴(yán)格保密。
從這點(diǎn)上看，即便拿到了投資，投資人可能真的可以幫到你很多，但千萬(wàn)不要指望能幫到你很多，以“可遇不可求”的心態(tài)看待這個(gè)問(wèn)題或許更加合適。
我們就是抱著這樣的心態(tài)，在第二個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施中，拿到了全球知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的第一筆資金，把團(tuán)隊(duì)從簡(jiǎn)陋的小辦公室搬進(jìn)了高大上的科技大樓，員工從5人不到一下擴(kuò)展到了20多人，并且成功地從一線互聯(lián)網(wǎng)公司招攬了幾個(gè)當(dāng)時(shí)年薪40萬(wàn)以上的技術(shù)人才。
我的創(chuàng)業(yè)故事 (三)
一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)是不可能有的，對(duì)于幾個(gè)20歲左右的年輕人來(lái)說(shuō)更是如此。
我們雖然都走出校園較早，比同齡人多幾分的成熟和克制，但在物質(zhì)的誘惑面前依然沒(méi)有能力抵擋得住。
在初嘗甜頭后，團(tuán)隊(duì)的自信心也極度膨脹，導(dǎo)致了滑鐵盧的到來(lái)。
首先，是大家在討論之后以“業(yè)務(wù)效率”為由，買入了一輛20萬(wàn)左右的公司用車，并為新的辦公場(chǎng)所添置了并不必需的雙門(mén)大冰箱，高精尖的投影、音響設(shè)備，為所有人配上了當(dāng)時(shí)最好的最新款I(lǐng)BM筆記本電腦，給新招的技術(shù)人員開(kāi)出了月薪2萬(wàn)的高價(jià)，公司員工的通訊費(fèi)和交通費(fèi)全額報(bào)銷……
在今天看來(lái)最不可思議的是，在會(huì)議室放了很多高級(jí)茶具、茶葉和點(diǎn)心，高大上的雙門(mén)冰箱里也永遠(yuǎn)塞滿了進(jìn)口的飲料。
或許很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，我絕不會(huì)這樣做，我會(huì)在創(chuàng)業(yè)時(shí)候把每一分錢都掰開(kāi)來(lái)花。
那我想說(shuō)的是，在見(jiàn)投資人時(shí)，在拿到別人投資給我們的錢之前，以及在我們看到別的創(chuàng)業(yè)者亂花錢的時(shí)候，甚至在我們失敗了之后，我們也是這么說(shuō)的。
或許,你看到的是我們?cè)谵k公環(huán)境和人員待遇上揮霍無(wú)度的浪費(fèi)，但你看不到自己在其他方面的浪費(fèi)。
節(jié)約并不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，解決問(wèn)題的關(guān)鍵是要有人和有制度進(jìn)行監(jiān)管。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，要有很好的財(cái)務(wù)和審計(jì)制度，以及做這些事的人。
只有這樣，才能時(shí)刻幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不斷改進(jìn)。
現(xiàn)在很多的大國(guó)企，正是因?yàn)閮?nèi)部審查的形同虛設(shè)，才導(dǎo)致了一出問(wèn)題就出大問(wèn)題的結(jié)果。
一個(gè)月不到的時(shí)間，我們花掉了近70萬(wàn)。其中可有可無(wú)的開(kāi)銷，幾乎達(dá)到了一半。
當(dāng)投資方代表再一次和我們面談的時(shí)候，我們才知道，他認(rèn)可的公司管理層在那個(gè)階段的薪水應(yīng)該在2K左右，而我們給自己開(kāi)出的薪水是12K，足足的六倍。
投資人看完我們的財(cái)務(wù)報(bào)表之后，沒(méi)有暴怒，更沒(méi)有和我們爭(zhēng)吵，只是很平靜地說(shuō)，我回去再仔細(xì)研究一下，你們回去也認(rèn)真想一想吧。
這句話，是他對(duì)我們這個(gè)公司最后的告誡。直到今天，還經(jīng)常在我的耳邊響起。
千里馬易得，伯樂(lè)難求。在第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我們?cè)?jīng)無(wú)比欣喜地以為，他就是我們的伯樂(lè)。
但后來(lái)，我們才明白，伯樂(lè)不是親爹，不會(huì)在某一匹不成才的馬身上耗費(fèi)過(guò)多的精力，哪怕它有再大的潛力。
那天之前，我們其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始反思，但有些事情，當(dāng)你已經(jīng)做了，就很難回頭。
而那天之后，我們也真的沒(méi)辦法回頭了。
兩天之后，投資人發(fā)來(lái)郵件，表示將會(huì)停止進(jìn)一步的資金投入，只保留原有的12%的股份。而之前達(dá)成的一致是：在第一期投資之后會(huì)參與、協(xié)助、支持第二期的投融資。
這也意味著，這家風(fēng)投基本上放棄了我們的公司，或者說(shuō)，放棄了我們的團(tuán)隊(duì)。
我們?cè)僖淮芜M(jìn)入了緊張焦灼的狀態(tài)。
幾個(gè)創(chuàng)始人開(kāi)會(huì)的時(shí)候，有人說(shuō)：我們要保持冷靜。道理應(yīng)該是這樣的，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資給了團(tuán)隊(duì)安全感的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)逼迫自己有更大的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);當(dāng)沒(méi)有安全感的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)反而應(yīng)當(dāng)更加自信和冷靜。
但大家的心已經(jīng)涼了半截，只能強(qiáng)打起精神，從頭再來(lái)。
接下來(lái)，是公司搬家，裁員，賣車賣本，創(chuàng)始人兼職做技術(shù)、銷售和策劃，夜以繼日的工作。
而后的兩個(gè)月內(nèi)，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站也慢慢超越了，聽(tīng)聞他們進(jìn)行了第二次的融資，金額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金。
或許，我們本該也能得到這個(gè)結(jié)果，但世界上沒(méi)有或許。
之后，網(wǎng)站被攻擊，員工工資付不起，房租拖拉……為了維持網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們每天都在到處奔波，有時(shí)候到了天黑才想起自己早飯還沒(méi)有吃。更有朋友辦了幾張信用卡，承擔(dān)著高額利息和巨大風(fēng)險(xiǎn)套現(xiàn)，只為了籌措一點(diǎn)點(diǎn)資金。
是的，你一點(diǎn)沒(méi)看錯(cuò)，這一切的發(fā)生，就仿佛一夜之間。
這就是創(chuàng)業(yè)的殘酷。所有美好的事物，反面都是最殘酷的。
最終，我們打算放棄。
那位只占3%技術(shù)股的朋友，在整個(gè)過(guò)程中也給予了很大幫助的股東，在最后時(shí)刻花錢買下了網(wǎng)站的域名，以幫助我們償還房租和一些欠款渡過(guò)難關(guān)。
他說(shuō)，我收藏這個(gè)域名，有一天你們或許可以買回去。
很慚愧，直到最后一天，他仍然是看好我們的。
今天去反思這個(gè)失敗的例子，有的朋友說(shuō)：“咱們技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，資金原本沒(méi)問(wèn)題，人員素質(zhì)也沒(méi)問(wèn)題，出問(wèn)題的都是小事，都是細(xì)節(jié)。”
那只能用一句話來(lái)總結(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗。
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