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八個(gè)創(chuàng)業(yè)故事 白手起家
白手起家如何創(chuàng)業(yè)?問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的人很多，但是給出答案的卻很少。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，做生意最不能缺的就是資金，如果啥也沒(méi)有的時(shí)候，你是怎么來(lái)做的。如果沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，你首先會(huì)想到的方法是干什么?沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，下面我們通過(guò)這些白手起家范例，來(lái)告訴大家究竟該怎么辦?
1、一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵](méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門(mén)的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。
2、采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。
3、借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下。”然而，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢(qián)，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對(duì)于無(wú)錢(qián)或財(cái)力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
4、腰纏百萬(wàn)的富人
黃光�？偹忝靼琢诉@個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒(méi)大摸清賺錢(qián)的門(mén)道。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈，他覺(jué)得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大，黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年，沒(méi)做成多少生意，卻從內(nèi)蒙人的厚誠(chéng)人格中學(xué)到了賺錢(qián)的竅門(mén)。1987年春節(jié)前，他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過(guò)年，因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張滯留了幾天，悶著沒(méi)事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。
憑著厚誠(chéng)人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢(qián)，把利潤(rùn)最大限度地讓給客戶。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，連黃光裕自己也沒(méi)料到，三天逛下來(lái)，竟然得到了100多萬(wàn)元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門(mén)，也摸到了財(cái)富的大門(mén)。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，黃光裕說(shuō)干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國(guó)美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力，黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度，他進(jìn)最好、最俏的貨，賣(mài)的卻是全市最低的價(jià)，沒(méi)過(guò)多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠(chéng)，博得是信譽(yù)，做的是買(mǎi)賣(mài)。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客，各有各的高招兒。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，黃光裕任憑商海變幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回，他是比先前更厚誠(chéng)了，居然自己設(shè)起了“維修站”，只要是他店里賣(mài)出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今，黃光裕的汕頭國(guó)美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬(wàn)的富人了。
5、從流浪漢到百萬(wàn)富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠不收他。馮志久百無(wú)聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。 馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢(qián)大享”。
6、白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族，希望將來(lái)造福人類。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。
從此，無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開(kāi)了自己生長(zhǎng)的土地，來(lái)到香港。照理，她可以得到在美國(guó)的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列�？茖W(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。 五年之后，丈夫也來(lái)團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開(kāi)加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開(kāi)始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國(guó)名廠加工，以車縫為主。三年后，她開(kāi)始建立自己的工廠。她開(kāi)的是五金廠，從制造家用普通制品(如釘)開(kāi)始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少?gòu)脑淼酵庑味歼_(dá)封申請(qǐng)專利水平，可見(jiàn)她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來(lái)，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。
7、賺錢(qián)魔術(shù)師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲(chóng)。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺�，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說(shuō)不準(zhǔn)能賺錢(qián)哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒(méi)有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做!”這一晚，他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢(qián)就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢(qián)魔術(shù)師。
回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向，讓自己的秘書(shū)編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車隊(duì)中，有一輛車是他包下的。幾年過(guò)去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。
8、小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬(wàn)元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬(wàn)元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過(guò)招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠部的利潤(rùn)每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。
因?yàn)榧埡小⒓埾洹⑺芰?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng)，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異�；钴S。他們?cè)谲囬g內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，1991年。盈利38萬(wàn)元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84%。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。
沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)?掃地一年賺了40萬(wàn)元
在深圳，出現(xiàn)了全國(guó)第一家掃地公司—日新清潔服務(wù)公司。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)，這個(gè)被人不屑一顧的公司，1984年起家時(shí)，只有兩輛平板三輪車，而到了1991年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬(wàn)元的固定資產(chǎn)和每年40萬(wàn)元的利潤(rùn)。一些酒樓、賓館、機(jī)關(guān)、工廠越來(lái)越歡迎這個(gè)掃地公司，他們認(rèn)為自己雇清潔工，不光給他個(gè)人發(fā)工資，還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問(wèn)題。還要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計(jì)算起來(lái)還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，掃地公司還會(huì)有更大的發(fā)展。
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