黃粱一夢 - 一趟心酸的創(chuàng)業(yè)之旅

　

　當(dāng)創(chuàng)業(yè)的浪潮以迅雷不及掩耳之勢向我們的生活鋪天蓋地襲來之時(shí)，你是否也想和其他人一樣揚(yáng)帆起航，尋求冒險(xiǎn)的刺激，享受淘金的喜悅?但有多少人能夠踏著浪花乘風(fēng)破浪，又有多少人被這波滾滾浪潮所吞噬?創(chuàng)業(yè)并沒有你想象中這么簡單，不信就來看看下面這位向我求助職業(yè)規(guī)劃的咨詢者的創(chuàng)業(yè)故事。

　　如果說樓市是近幾年開展的最如火如荼的市場，那緊隨其后的應(yīng)該就是電商了吧。伴隨著阿里巴巴的成功，越來越多的年輕人想在風(fēng)生水起的電商行業(yè)分一杯羹，而立之年的小軍便是其中之一。在工作與生活的雙重壓力下，迫切想要致富的愿望加上身邊朋友每月女鞋銷量過萬雙的業(yè)績和極具煽動(dòng)性的言論“再不去天貓搶錢就晚啦”更是讓小軍下定了要入駐天貓商城的決心。小軍的爸媽從事陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)行業(yè)幾十年，有穩(wěn)定的供貨廠家和倉庫，但總覺得陶瓷潔具這些體積大分量沉的易碎品不適合網(wǎng)絡(luò)營銷，轉(zhuǎn)念又想既然朋友的女鞋生意這么成功那自己也沒什么不可以的，于是腦袋一熱就把經(jīng)營主體定為女鞋。確定了經(jīng)營主體，接下來的很多瑣事例如鞋子的材質(zhì)、款式，類型等等要怎么選擇呢?小軍認(rèn)為產(chǎn)品只有好的質(zhì)量才能留住顧客，所以堅(jiān)持只經(jīng)營真皮女鞋，即使鞋子的款式比較過氣。這期間小軍還幾次咬牙放棄了設(shè)計(jì)感強(qiáng)，流行元素把握準(zhǔn)確但不提供真皮材質(zhì)的生產(chǎn)商。商城終于在倉促中建立起來了，因?yàn)槿狈θ耸郑�小軍自己�?fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)，產(chǎn)品推廣，文案策劃等等一系列后續(xù)工作，但一年過去，商城的銷售量甚至都沒有過百，幾十萬的貨物在漆黑的倉庫里不見天日，這讓小軍大受打擊，是繼續(xù)苦苦支撐還是重回職場?進(jìn)退兩難的他走進(jìn)了我們的咨詢室，希望我們可以給他一些建議。

　　獨(dú)之秀職業(yè)生涯規(guī)劃機(jī)構(gòu)首席職業(yè)顧問，我國最早加入職業(yè)咨詢行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師，中國人職業(yè)導(dǎo)航顧問聯(lián)盟專家，并具有豐富的企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，多年來致力于對我國職業(yè)研究系統(tǒng)的本土化改造實(shí)踐，對個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃管理、職場競爭規(guī)律有著獨(dú)到的理解與把握。

　　近幾年政府為扶持年輕人創(chuàng)業(yè)確實(shí)給出了很多優(yōu)惠政策，但年輕人要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要怎么創(chuàng)業(yè)則應(yīng)根據(jù)自身情況而不是人云亦云。小軍被自己的發(fā)財(cái)夢和朋友的煽動(dòng)蒙蔽了雙眼，以飛蛾撲火的姿態(tài)前進(jìn)，以體無完膚的悲劇收場，而造成這個(gè)結(jié)果的原因是多方面的，作為獨(dú)之秀的職業(yè)規(guī)劃顧問，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　1、在創(chuàng)業(yè)前缺乏對市場與自身的認(rèn)識(shí)，以至于之后沒能準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品。小軍沒有了解或者說根本等不及去了解市場的需求與潛在需求，銷售渠道和競爭對手情況下，錯(cuò)誤地估計(jì)了占有率。而小軍爸媽有幾十年的陶瓷衛(wèi)浴從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自家又有倉庫，如果把商城作為實(shí)體的補(bǔ)充則具備了很好的創(chuàng)業(yè)條件，如今的物流業(yè)這么發(fā)達(dá)，小軍所擔(dān)心的物品體積大易碎等這些都是可以解決的問題;

　　2、在創(chuàng)業(yè)前期對項(xiàng)目缺乏最基本的認(rèn)識(shí)與評估，連一個(gè)簡要的策劃方案都沒有，更別提在方案的可行度、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)評估等方面的考量，只憑著感覺確定了經(jīng)營主體，整個(gè)過程都在毫無頭緒、雜亂無章的情況下進(jìn)行，這就像東拼西湊的瓦房，雖然一鑄而就但漏洞百出，為之后的失敗的結(jié)局埋下了伏筆;

　　3、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略。在交談中我們了解到小軍大專畢業(yè)后一直幫父母打理生意，雖然積累了一定的實(shí)體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)但對于電子商務(wù)這個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)并無過多了解。當(dāng)下已不是一個(gè)人一臺(tái)電腦關(guān)起門來就可以做生意的時(shí)期了，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐僅憑一己之力想要在競爭激烈的市場中獨(dú)占一隅實(shí)在太難，而在產(chǎn)品滯銷時(shí)小軍又沒有及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略導(dǎo)致了更大的損失。

　　俗話說，隔行如隔山，獨(dú)之秀職業(yè)規(guī)劃顧問建議創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢，不應(yīng)盲目進(jìn)入自己不熟悉的行業(yè)。而已過而立之年的年輕人在選擇創(chuàng)業(yè)這條路時(shí)更應(yīng)該謹(jǐn)慎，青春已進(jìn)入尾聲，你在和時(shí)間賽跑，創(chuàng)業(yè)之前首先要評估項(xiàng)目，資金，市場，綜合能力，時(shí)機(jī)等多方面的因素，不能盲目跟風(fēng)。而大多數(shù)企業(yè)在招聘時(shí)并不待見有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的求職者，擔(dān)心求職者是出于在企業(yè)內(nèi)短期“鍍金”或者是將企業(yè)作為跳板，以緩解經(jīng)濟(jì)壓力的目的前來應(yīng)聘。另一方面，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的員工并不容易管理，心思太活，比較情緒化是在他們身上比較普遍的特點(diǎn)，企業(yè)若要對這類員工實(shí)現(xiàn)為我所用，用之有道就要多傷腦筋。作為職業(yè)顧問，我還是要給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人一些忠告：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎，規(guī)劃應(yīng)在前，夢才能成真。

   
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