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清華美女賣男性內(nèi)褲發(fā)大財(cái)?shù)膭?chuàng)業(yè)故事
我是一位西北女孩，1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)父親的一位好友推薦，我成了意大利SKI駐深圳分公司的翻譯。這是一家專門經(jīng)營(yíng)歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。
但給我印象最深的，還是公司里那些可愛而富有朝氣的意大利女孩，一個(gè)個(gè)穿著時(shí)髦得體，顯得魅力四射。我受著她們的熏陶，自覺品味也在日滋夜長(zhǎng)地提高。
“三人行，必有我?guī)?rdquo;。和時(shí)尚的意大利女孩們?cè)谝黄鸫艟昧�，通過留心觀察學(xué)習(xí)，我慢慢也成了捕捉流行時(shí)尚的高手，尤其是對(duì)著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小，在上街時(shí)我一般都是這樣的休閑打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的緊身背心，加上黑色紗裙，細(xì)瘦的牛仔褲，既流溢著一點(diǎn)點(diǎn)野性，又不失時(shí)髦和雅致。
后來，就連公司里兩名廣州女孩上街購(gòu)物時(shí)，都樂意借用一下我的“火眼金睛”。憑著對(duì)服飾的熱愛，以及對(duì)時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里，幫她們挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來。
在一次私人酒會(huì)上，我結(jié)識(shí)了深圳某電視臺(tái)的節(jié)目主持人劉小姐，這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說我這套衣服和手袋、飾物配合得簡(jiǎn)直是完美無缺，而且夠新潮、時(shí)尚!當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購(gòu)物、著裝等等。談得興起，她說：“夏小姐，我覺得你這個(gè)人很有意思。你的時(shí)尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做?以你對(duì)時(shí)尚的感覺，你出來做服飾生意一定可以賺錢!”
這話使我心里不由一動(dòng)，就像長(zhǎng)久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動(dòng)了。
獨(dú)辟蹊徑服飾店開進(jìn)商務(wù)樓
受到劉小姐的鼓勵(lì)，我下決心離開那家意大利公司，去做自己喜歡的事!
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金，我四處奔波希望選擇一個(gè)好的店鋪，可不是房租太貴就是地方太偏，總找不到合適的。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開店做生意，我靈機(jī)一動(dòng)，忽然有了一個(gè)很“另類”的想法，為什么不可以把服飾店開進(jìn)寫字樓呢?我也曾經(jīng)是個(gè)寫字樓小姐，知道在那些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫字樓里，隱藏著大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我提供的東西一定能夠點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情!
在我滿世界找鋪面的時(shí)候，一個(gè)朋友告訴我，麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開分店時(shí)，選址都是經(jīng)過科學(xué)調(diào)研后才確定的，因?yàn)樗麄儗?duì)客流量和交通便利情況等，都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。我想這倒是一個(gè)省事的方法，既然麥當(dāng)勞和肯德基把前期工作都已經(jīng)做完了，我跟著他們走不就得了嗎?
記住了這一點(diǎn)，在福田考察時(shí)，我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店，就立刻認(rèn)定這是個(gè)好地方。可是不用問，既然麥當(dāng)勞開在這里，一樓旁臨的商鋪房租一定高得驚人，一個(gè)小店恐怕很難支付這筆開支。一問，果然如此。這時(shí)候，我又想，以我要開的商鋪而言，準(zhǔn)備專做寫字樓里白領(lǐng)們的生意，那么未必一定要臨街吧?如果不要求臨街的話，把商鋪開進(jìn)寫字樓上面的商務(wù)樓中，租間辦公室的成本一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于租臨街商鋪的價(jià)格，或許我能夠承受得起!
這樣想著，我就和這間寫字樓的門衛(wèi)套起了近乎。果然，他們告訴我，這里的辦公室還有空位�？墒钱�(dāng)我找到物業(yè)表示想租房時(shí)，人家卻說已經(jīng)把辦公室全租出去了。我有些不太甘心，在樓里四下亂逛，最后找到了5樓，看到一家公司辦公室還比較空，人沒有坐滿。我就和他們老板商量，問他們?cè)覆辉笖D出一間給我，我一定會(huì)是他們的一個(gè)好“鄰居”，同時(shí)我還可以幫他們減輕租樓的負(fù)擔(dān)。
這個(gè)老板很奇怪地看著我，最后聽我講得滿在理，答應(yīng)考慮一下。第二天他打電話給我，他同意和我分租辦公室! 真是喜出望外。我利落地交了1.5萬元的房租，并很快花兩萬元把那家公司的大辦公室隔出一間，改裝成了一個(gè)小商場(chǎng)。我很注意同屋的感受，將小商場(chǎng)搞得溫馨而整潔，讓他們覺得非常滿意。
興趣一致 熱愛才能做得好
鋪面有了，我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，如果進(jìn)的貨別處都有，誰會(huì)來你這里呢?為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來，我找來各種時(shí)尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來;在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個(gè)性小店一律不放過。打仗不是還講究“知己知彼”嗎?我還去了與深圳一水之隔的香港進(jìn)貨。
比較來比較去，雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴，但我最感興趣的還是韓國(guó)服飾。無論是寬松自由、大大咧咧的街頭休閑服，還是合身合體、風(fēng)格典雅的套裝，我覺得都透著一種酷而時(shí)尚的氣息。我猶豫了很久，是做歐美品牌服裝，還是做韓國(guó)服裝。
但想到深圳寫字樓的白領(lǐng)成天穿得都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味，韓國(guó)服裝通常表現(xiàn)出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會(huì)更受他們的歡迎。我還擔(dān)心如果做我自己不感興趣的歐美品牌，時(shí)間久了，自己對(duì)服裝的感覺也會(huì)變得遲鈍，那可是我所不愿意的。這樣，我決定把進(jìn)貨的重點(diǎn)放在韓國(guó)服裝上 那天晚上，當(dāng)我拖著大包小包從香港回到深圳時(shí)，幾乎激動(dòng)得一夜沒睡。從明天開始自己就是老板了，我就只給自己打工了，我能經(jīng)營(yíng)好這家服飾店嗎?事實(shí)上進(jìn)這批貨時(shí)，我是下了一番功夫的。就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術(shù)眼光欣賞，還一一找人試穿過，因?yàn)橐路┥仙淼男Ч捅砻婵瓷先ゲ惶粯�。�?jīng)過這樣的選貨，數(shù)量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。
2000年9月，等到小店開張的那一天，的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果:小店的墻面是柔和的粉色系，配合陳列的彩衣奪人眼目。為了調(diào)節(jié)氣氛，我還在店里擺設(shè)了一些托朋友從國(guó)外帶回來的小玩意兒限量發(fā)售，像印度的手鏈、巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢，只是為了吸引愛挑剔的白領(lǐng)們的眼球。
剛開始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐們。因?yàn)閺臎]見過在寫字樓開的服飾店，所以聽到寫字樓里有服飾店，都會(huì)好奇地進(jìn)來看看。她們進(jìn)來的，我就不會(huì)讓她們跑掉。我店里絕少有雷同的款式，加上異國(guó)風(fēng)情的首飾，常常使她們驚喜若狂。白領(lǐng)麗人們常常價(jià)都不還就把東西買走了。倒省去了我許多饒舌的工夫，這是做白領(lǐng)生意的好處。很快，我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓最熱鬧的休閑處。第一個(gè)月，我就賺了2萬多元!
為了減少商店的商業(yè)色彩，增加商店的人情味，在賣服裝的同時(shí)，我還主動(dòng)為顧客做形象設(shè)計(jì)，辦免費(fèi)的時(shí)尚講座。這樣的做法，使我周圍很快就聚攏了一群擁躉。她們絕對(duì)信任我的眼光，成為了我最優(yōu)質(zhì)的顧客，從不討價(jià)還價(jià)。不少白領(lǐng)小姐自己買不過癮，還經(jīng)常帶著朋友來選購(gòu)。這樣一傳十，十傳百，不久周圍寫字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的顧客也蜂涌而至。 我的生意步步高。
驚世駭俗男人內(nèi)褲讓我發(fā)大財(cái)
手里有了一點(diǎn)錢后，我喜歡出去四處走走，一是開闊眼界，二是看看有沒有別的商業(yè)機(jī)會(huì)。2001年的一天，我和男友來到夏威夷。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上東張西望時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是個(gè)“世界泳衣博覽會(huì)”。我發(fā)現(xiàn)這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門，有許多式樣我簡(jiǎn)直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時(shí)覺到了我們是“老土”。
看著眼前的景像，我突然有了一個(gè)想法。為了驗(yàn)證自己的想法，第二天，我特地帶著男友逛開了夏威夷的服飾店。琳瑯滿目的各式男性內(nèi)褲讓我大開眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開一家專營(yíng)男士?jī)?nèi)褲的特色店?為什么女人可以出入內(nèi)衣內(nèi)褲店自由選購(gòu)，而男士的內(nèi)情就沒有人關(guān)心?
離開夏威夷前，我還特地調(diào)查了一下男士?jī)?nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場(chǎng)，我得出的結(jié)論是：經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)褲，大有可為。 很快我就在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋�(gè)華人代理商。離開夏威夷的時(shí)候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀(jì)念品，我隨身帶回的卻是兩大包男士?jī)?nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男式戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準(zhǔn)備一回到深圳就馬上開一家男性內(nèi)褲店!
后來這家店同樣開進(jìn)了我所在的那幢寫字樓里，只不過在店面設(shè)計(jì)布置上更突出了高雅和大氣。我認(rèn)為只有這樣才能烘托出“男人店”的特色和文化意蘊(yùn)，由此讓人感到一種陽(yáng)剛之美!此外，我還在店里設(shè)置了一個(gè)休閑吧臺(tái)，擺上了各種有關(guān)男士的書籍和時(shí)尚雜志，他們購(gòu)物累了可以聽聽音樂，翻翻雜志。說實(shí)在的，因第一次“吃螃蟹”，連我自己心里都沒底，在白領(lǐng)麗人云集的寫字樓里賣男人內(nèi)褲，會(huì)有人前來參觀、購(gòu)買嗎?
但我的擔(dān)心沒有多久，從夏威夷帶回的那批內(nèi)褲，因風(fēng)格各異而又十分時(shí)尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領(lǐng)的眼球。不到半個(gè)月，800條男士?jī)?nèi)褲就銷售一空。前來購(gòu)買的絕大多數(shù)都是女性，有的是買給老公，有的是買給拍拖男友做禮物的，甚至有的男性化一點(diǎn)的女生買來自己穿。我真沒有想到會(huì)是這樣!為了不斷掉貨源，聽說日本的男士?jī)?nèi)褲貨源不錯(cuò)，我即刻又飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內(nèi)褲，銷售相當(dāng)火爆。最讓人驕傲的是，一些外籍人士也趕來淘貨，最后個(gè)個(gè)都驚喜而歸。
一天，一個(gè)女孩拿著一本雜志來找我，問有沒有圖片中的男士?jī)?nèi)褲，我為難地說：“沒有這款貨哦。”女孩非常失望地走了。我看著這個(gè)女孩的背影，突然想到，貨不僅可以花錢進(jìn)，也可以自己加工做呀!國(guó)內(nèi)有的是高水平的服裝加工廠，價(jià)錢都很便宜，自己加工肯定可以賺得更多。于是我開始嘗試自己設(shè)計(jì)內(nèi)褲的樣式，然后找人加工，利潤(rùn)果然比單純進(jìn)口翻了幾倍。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一方面定期到夏威夷和日本進(jìn)各種面料和款式的男人內(nèi)褲，除零售外還向廣州和三亞等地客商批發(fā)，同時(shí)，我自己也設(shè)計(jì)一些男性內(nèi)褲的樣式，加工出售。在經(jīng)營(yíng)過程中，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)我自己設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品，總是將價(jià)格壓得很低。我過了好久才弄明白是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品沒有品牌，難以獲得顧客的信任，再好的東西也難賣上好價(jià)錢。
這個(gè)事情很難辦，品牌不是一天兩天就能建立起來的。經(jīng)過仔細(xì)思考，我花大錢選擇加盟了一家品牌內(nèi)褲公司，依然是我設(shè)計(jì)，別人生產(chǎn)，但這次因?yàn)槠放菩?yīng)，我設(shè)計(jì)的男性內(nèi)褲不僅價(jià)格上去了，同時(shí)還頗為暢銷。但在我的計(jì)劃中，這種與人合作“借牌”生產(chǎn)的方式只是暫時(shí)的，等我錢攢夠了，我會(huì)辦一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體，中國(guó)首家男人時(shí)尚內(nèi)褲公司，因?yàn)槲艺{(diào)查過，時(shí)尚男性內(nèi)褲市場(chǎng)簡(jiǎn)直大得驚人。
如今我已經(jīng)有了4家店，由于太忙，平時(shí)自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨，其余的事均放權(quán)交給員工打理。當(dāng)然，在沒日沒夜的忙碌中，自己的財(cái)富也在滾雪球般不斷膨脹著。短短4年時(shí)間里，我賬上就有了140萬元。這點(diǎn)財(cái)富在遍地富翁的深圳雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價(jià)值。 其實(shí)這只是我策劃青春的開始，相信前方等待自己的是更精彩的人生!
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