氣球“吹”出創(chuàng)富路
我只喜歡一類人，他們生活狂放不羈，說起話來熱情洋溢，對(duì)生活十分苛刻，希望擁有一切，他們對(duì)平凡的事不屑一顧，但他們渴望燃燒……為大家?guī)淼氖谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀。
長(zhǎng)春一家大型商場(chǎng)的兒童樂園開業(yè)，搞起了氣球展。呆呆的多彩章魚、亮出利齒的大白鯊、惟妙惟肖的珍珠蚌、可愛的毛毛蟲……孩子們?cè)谶@童話世界里驚喜歡叫，大人們頻頻拍照。
制作氣球展的是一家剛剛起步的氣球裝飾公司，創(chuàng)辦人是一位在長(zhǎng)春讀書的大四學(xué)生，小曾。
在家時(shí)常到媽媽的公司幫忙
發(fā)膠塑成的波浪發(fā)型，方臉龐，闊額頭，一雙小眼睛炯炯有神，透著精氣神，逢人說話開口就笑。初見小曾是在布展現(xiàn)場(chǎng)，距離“五一”正式開展還有兩天，上萬氣球裝扮的展廳布置完畢，每個(gè)造型都是由小曾自己設(shè)計(jì)，和員工一只一只扎好的。
這場(chǎng)氣球展甲方出資21萬，利潤(rùn)只有5萬多元，所用氣球都是國(guó)外進(jìn)口的，材質(zhì)好，光澤度高，兩只套在一起，持久性強(qiáng)，可以維持一個(gè)月。雖然成本很高，但效果特別好，我做的是品牌，不在用料上斤斤計(jì)較。一開口，小曾表明了創(chuàng)業(yè)態(tài)度，很不標(biāo)準(zhǔn)的普通話讓這個(gè)吉林創(chuàng)客“露了餡”。
90后的小曾來自福建，2011年考入吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院。“我雖然不是吉林人，但我在長(zhǎng)春上了4年大學(xué)，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都在這4年，都在長(zhǎng)春，我在這兒有了自己的公司，我覺得自己就是吉林創(chuàng)客。”小曾自信地認(rèn)為，說話時(shí)還是那副標(biāo)志性的瞇著眼睛的笑臉。
陽光、親和的他，讓人很難相信，是單親家庭長(zhǎng)大的孩子。對(duì)此，他并不避諱，因?yàn)橛心赣H、哥哥、姐姐的愛護(hù)，這個(gè)家庭讓他特別驕傲，連自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，他都?xì)w結(jié)于家庭的熏陶———母親獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)家政公司，哥哥和姐姐也各自有生意。小曾在家時(shí)就常到母親的公司幫忙。“我的`經(jīng)商思維可能從那個(gè)時(shí)候就有了。”小曾笑著說。
氣球造型表演吸引了他
大學(xué)一年級(jí)，小曾就開始了小打小鬧的嘗試：冬天，批發(fā)來幾百副手套，推銷給在外掃雪凍得張不開手的同學(xué);在社會(huì)上找來掃雪工，承包各班級(jí)的掃雪任務(wù);聯(lián)系二學(xué)位業(yè)務(wù)，推薦給本校學(xué)生等。
大學(xué)一年級(jí)暑假，小曾在老家一個(gè)朋友的生日派對(duì)上看到了氣球造型表演，這種新鮮玩藝兒引起了他強(qiáng)烈的好奇心。他在網(wǎng)上查閱各種資料和視頻，學(xué)習(xí)制作方法，用自己掙的錢買氣球練習(xí)制作。
大二開學(xué)，他把制作方法教給幾個(gè)要好的同學(xué)，帶著他們到街上發(fā)傳單招攬生意、到大大小小的婚慶公司拉關(guān)系跑業(yè)務(wù)，從三五百的小單，到千八百的“大生意”，小曾帶著同學(xué)掙了錢，當(dāng)年的學(xué)費(fèi)1.2萬元，就是他做氣球造型賺的。
活兒多了，有了回頭客，小曾和伙伴們小有名氣。大二暑假，他回到老家花了8000元，向?qū)I(yè)老師學(xué)習(xí)氣球造型藝術(shù)，了解國(guó)內(nèi)外氣球造型行業(yè)發(fā)展方向。
小曾的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃沒能得到同伴們的認(rèn)同，大三之后，同伴們面臨就業(yè)問題，紛紛離開團(tuán)隊(duì)，或進(jìn)入公司謀求高薪，或進(jìn)入體制內(nèi)以求安穩(wěn)。
小曾決定獨(dú)自完成夢(mèng)想。沒有了同伴，他的夢(mèng)想更加大膽，他要?jiǎng)?chuàng)辦公司，做自己的品牌，整合市場(chǎng)，成為行業(yè)的意見領(lǐng)袖。
力求完美進(jìn)口高品質(zhì)材料
這個(gè)土木工程系的大四學(xué)生，沒接觸過企業(yè)管理，沒學(xué)過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。他認(rèn)定，做品牌就要力求完美，從原料到工藝要追求極致。他放棄使用國(guó)產(chǎn)氣球，向國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)的氣球作為制作材料，不斷設(shè)計(jì)、創(chuàng)造一些新的造型，開發(fā)原創(chuàng)技術(shù)。“想創(chuàng)新不是那么容易，但是沒有創(chuàng)新，就不會(huì)有品牌和市場(chǎng)。”小曾把自己關(guān)在家里，用3D技術(shù)在電腦上設(shè)計(jì)氣球造型方案，發(fā)現(xiàn)一個(gè)滿意的造型，再用氣球試著制作。
事實(shí)證明，小曾的努力方向是正確的。他在業(yè)內(nèi)知名度越來越高，訂單越來越多，低于800元的訂單已經(jīng)無力接受;不少做氣球裝飾的個(gè)人和個(gè)體工商戶，要求加盟他的公司，向他學(xué)習(xí)技術(shù)。
起初，小曾有點(diǎn)不知所措，他按照一般的市場(chǎng)規(guī)則收取加盟費(fèi)、賣材料、賣技術(shù)。2013年下半年，先后有六七家氣球裝飾店和他簽約。
不再收加盟費(fèi)團(tuán)隊(duì)共享市場(chǎng)
后來，他有了新想法，“如果我一直這樣做，得到的就只是一些眼前的利益，這些加盟單位和我的公司永遠(yuǎn)只是契約關(guān)系。我需要他們成為我的團(tuán)隊(duì)，和我的公司一起成長(zhǎng)，逐步整合市場(chǎng)。”第二年開始，他改變了與加盟單位的合作方式，不再收取加盟費(fèi)，并負(fù)責(zé)分派小的訂單，和團(tuán)隊(duì)單位共享市場(chǎng)，互贏互惠。“我不擔(dān)心有人離開單飛，因?yàn)樗麄儾粫?huì)對(duì)我的公司形成競(jìng)爭(zhēng);實(shí)際上，他們從團(tuán)隊(duì)得到了業(yè)務(wù)，一些大的活動(dòng)和展會(huì)他們都會(huì)來幫我，自己也得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所以他們對(duì)我特別信任。”很難想象，一個(gè)大學(xué)還沒畢業(yè)的24歲青年有這樣的見地。
隨著公司業(yè)務(wù)不斷增多和團(tuán)隊(duì)慢慢壯大，小曾的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬，去年，他如愿辦起第一次氣球展，“‘五一’這次是第二次，比第一次規(guī)模大一些。”小曾說，“今年我還接了幾個(gè)氣球展，公司以后主要的業(yè)務(wù)方向就是做展會(huì)和大型活動(dòng)，提高知名度，為未來幾年的市場(chǎng)打基礎(chǔ)。”
2014年初，共青團(tuán)長(zhǎng)春市委組織長(zhǎng)春青年全民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，小曾的氣球造型項(xiàng)目脫穎而出，成為孵化項(xiàng)目，進(jìn)入長(zhǎng)春青年創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)大平臺(tái)，“能夠進(jìn)入政府搭建的創(chuàng)業(yè)基地，是對(duì)我特別大的肯定，幫助我走上創(chuàng)業(yè)的正軌，解決了很多實(shí)際問題。”小曾說，在創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)，他擁有了可以無償使用兩年的辦公室，還認(rèn)識(shí)了很多和他一樣的青年創(chuàng)業(yè)者，“大家經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分析市場(chǎng)，遇到了問題，也有人一起研究出謀劃策，有時(shí)候還能互相合作，借用資源。這都是特別大的財(cái)富。”
公司未來的發(fā)展，小曾是樂觀的，但內(nèi)心的隱憂依舊難解，“去年，我做到了50萬的營(yíng)業(yè)收入，今年一定比去年有很大提升。只要我堅(jiān)持做品牌這個(gè)方向，我相信3年到5年的時(shí)間，氣球裝飾市場(chǎng)會(huì)得到整合和規(guī)范，但這個(gè)時(shí)間周期對(duì)于行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)來說，還是太長(zhǎng)了，不敢想象會(huì)發(fā)生什么樣的變化，如果我要加速，需要有更大的資金支持。”
在創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)，想融資不難，但小曾感覺到，對(duì)于他這個(gè)還在起步階段的創(chuàng)業(yè)公司來說，融資或許并不是最正確的選擇，“如果投資方不能夠認(rèn)同我對(duì)公司發(fā)展的規(guī)劃和理念，融資的結(jié)果可能是揠苗助長(zhǎng)。”究竟融還是不融?資本市場(chǎng)究竟該怎么玩?小曾一點(diǎn)都不清楚，這才是他最擔(dān)心的問題。
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