董明珠的勵志創(chuàng)業(yè)故事

　　為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。下面我們來看看她的創(chuàng)業(yè)故事，帶給我們怎樣的啟示呢?

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐�勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風(fēng)行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

　　生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。

　　董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

　　四、職場女人勵志奮斗精神

　　年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　五、給職業(yè)女性的建議：

　　有媒體采訪過董明珠，問她對于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經(jīng)理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實現(xiàn)人生價值，只有這樣才能成功。而董明珠從來沒有認為這個總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環(huán)，而是一個負擔。

　　勵志創(chuàng)業(yè)之路

　　一個響徹神州的食品品牌；一個由40萬元起家的行業(yè)巨頭；一個低調(diào)沉默的企業(yè)家；一個發(fā)生在深圳的創(chuàng)業(yè)神話。人物、品牌、創(chuàng)業(yè)故事，構(gòu)建起的卻是目前世界上最大的布丁王國。

　　傳奇喜之郎

　　初入市場，就聰明的切入到兒童市場。先樹品牌，后作營銷，從觀念上將售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為銷售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，幾乎所有的報刊媒體和網(wǎng)站，有關(guān)它們的報道，寥寥無幾。

　　進入果凍生產(chǎn)行業(yè)之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術(shù)員。和其他在國有企業(yè)的工人一樣，他按時上班到點下班，朝九晚五，生活無憂無慮，但也無滋無味。

　　李永軍也不例外，他像頭被困在鐵籠里的獅子，密切注視著外面的一切……果凍是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被稱為“布丁(Pudding)”的西餐點心，水嫩嫩的模樣，就像水做的寶石，十足賞心悅目。SAA牌的果凍產(chǎn)品一上市，就供不應(yīng)求……

　　從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家像過群體營生的生活一樣，一窩蜂地出現(xiàn)。在廣東汕頭地區(qū)，家庭果凍工業(yè)作坊遍地開花，單揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產(chǎn)線。

　　畢業(yè)于食品工程專業(yè)的李永軍，，擁有良好市場嗅覺能力的他，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力。于是他毅然辭去職務(wù)，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。

　　在深圳寶安，李氏3兄弟邁開了創(chuàng)業(yè)的第一步，多年以后回憶起這一“步”，他們都不敢相信這一步其實是多么的有力，連一點困惑和猶豫都沒有……

　　品牌價值的力量

　　面對巨大的市場空間及激烈的行業(yè)競爭，喜之郎沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點——“喜之郎應(yīng)該是什么”、“喜之郎應(yīng)該成為什么”……

　　透過對行業(yè)及市場狀況的再認識，透過對自身能力的再評估，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個點，雙方總結(jié)出一致認同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。”“喜之郎是我們最喜愛的首選品牌。也就是說，要達到新的目標，一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象——喜之郎是他們最喜愛的首選品牌。由此帶出一個更具體的、執(zhí)行層面的問題：憑什么喜愛喜之郎？是產(chǎn)品的口味、品種、包裝、營養(yǎng)、價格，還是服務(wù)？靠產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)能否做到令大眾喜愛喜之郎呢？”

　　李永軍與平成廣告公司經(jīng)過反覆的思考與辯論后認識到：“我們要售賣的已不是產(chǎn)品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠。我們?yōu)橄仓�郎品牌塑造價值觀，讓大眾因為相同的價值觀而去喜愛喜之郎——就如同志趣相同的人相互吸引一樣�！贬槍Ξ敃r中國果凍市場的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，意在既宣傳培育果凍市場，又樹立喜之郎“權(quán)威正宗”的產(chǎn)品形象，同時，這也在無形中給其他同類品牌設(shè)定了難以逾越的障礙。隨著果凍在兒童零食市場的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進，市場份額迅速增長。

　　這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的“喜之郎”，隨即成為了一個強有力品牌。拓展市場空間在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設(shè)令同行分外眼紅，在全國的數(shù)十個銷售分公司、辦事處和數(shù)以百計的經(jīng)銷商隊伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。

　　1998年初，熱門大片《泰坦尼克號》在國內(nèi)的上映，是個極好的機會，浪漫的愛情與悲劇的結(jié)合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最愛……，喜之郎對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告。廣告創(chuàng)意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作。在當年的情人節(jié)，繼“喜之郎”之后的第二大果凍品牌“水晶之戀”，逐漸浮出其巨大冰山的一角……一樣的產(chǎn)品概念，一樣的目標受眾，一樣的市場區(qū)域，《泰坦尼克號》簡直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來到中國……這一戰(zhàn)的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元。它透過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。2000年10月，國家工商局認定“喜之郎”為“中國馳名商標”。

　　2001年，“喜之郎”的銷售額已比創(chuàng)業(yè)初翻了幾千倍，達到15億之巨。

　　作為兒童食品，喜之郎在果凍市場上是絕對領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)2002年3月的一項調(diào)查顯示，“喜之郎”在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達到90.0%。如今，喜之郎集團有限公司已算得上是全球規(guī)模和銷量最大的果凍生產(chǎn)企業(yè)。隨著“水晶之戀”品牌的成功推出，李永軍將更多的精力放在了產(chǎn)品的市場細分上，喜之郎的消費對象也逐漸從兒童延伸到年輕女性，“我們正試圖培養(yǎng)年輕女性新的生活方式�！毕仓�郎一位人士說。2002年4月24日，喜之郎在京召開新聞發(fā)布會，再次重拳出擊。宣布國內(nèi)天后級歌手、剛獲得“第九屆中國排行榜”最受歡迎女歌手獎的那英將出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平時一向很少涉足商業(yè)廣告拍攝的那英，這次破天荒愿意為兒童食品代言，也可見喜之郎開拓市場的決心之大。那英除為喜之郎CICI拍攝廣告片外，同時還將自己的最新單曲《我只喜歡你》作為了該廣告的主題曲。有媒體以“CiCi不只是小孩子的CiCi”為題撰文稱，“喜之郎邀請那英為其產(chǎn)品代言，旨在透過此次的強強聯(lián)手，擴大消費群體，提升品牌形象。”

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