馬云創(chuàng)業(yè)故事
一張棱角分明、削瘦奇特的臉龐，一派狂狷不羈、特立獨行的做事風格，一副兩肋插刀、不計回報的古道熱腸;以“光明頂”命名公司會議室，與金庸密切交往，聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物“西湖論劍”……種種言行，頗似一位縱橫商海江湖的大俠。
他就是馬云，中國電子商務網(wǎng)站的開拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO。
馬云和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與其他互聯(lián)網(wǎng)精英相比，顯得格外不同。
馬云的俠氣自小有之。為了朋友，為了義氣，馬云小時打架無數(shù)，受過處分，身上縫過13針，也曾多次被迫轉(zhuǎn)學。從家長到老師、鄰居，都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。
從小到大，馬云不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次，高中考大學考了三次，其中第一次高考，數(shù)學只考了1分。在他第三次參加高考前，他的老師說：“你要是考上的話，我的名字倒過來寫。”
“我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了———如果馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，我相信80%%的年輕人創(chuàng)業(yè)能成功。”
馬云特意叮囑記者，一定要把這些話告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人。
1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學外語系———他的成績是�？品謹�(shù)，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運地上了本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選學生會主席。
大學畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。
在大家動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉(zhuǎn)。
“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”初次下海的經(jīng)歷，給馬云留下了深刻的體會。
1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng);1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯(lián)網(wǎng)。當時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。
敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!
隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
此時，剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨行的馬云揮揮手，放棄了在學校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此時，互聯(lián)網(wǎng)對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西;即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠創(chuàng)建雅虎還不到一年;而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。
在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務的杭州，馬云就已經(jīng)夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對。
“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。”
“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”
1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
3個月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。當時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬元利潤，并在國內(nèi)打開了知名度。
1997年，在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點。
這段經(jīng)歷對馬云彌足珍貴。他告訴記者：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”
1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務領(lǐng)域。
采用什么模式?當時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意。”
“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導窮人起來鬧革命。”
馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開財富之門的引路人。當時國內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個時候建立電子商務網(wǎng)站，在國內(nèi)是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯(lián)網(wǎng)界開創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功范例。
1999年底，馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鐘的單獨談判后，馬云獲得了孫正義3500萬美元的投資。
軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。
事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬云的判斷都是準確的。在電子商務領(lǐng)域，馬云顯示了自己的獨特視角和預見性：創(chuàng)業(yè)當年，阿里巴巴的會員就達到8.9萬個;2000年達到50萬;在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴冬季節(jié)，依然實現(xiàn)了百萬會員的目標，并成為全球首家超過百萬會員的商務網(wǎng)站;目前的會員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之巨。
在互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的冬天里，阿里巴巴成為最早宣布贏利的.com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商學院選為案例，連續(xù)4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務站點第一名。
今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)金額最大的一次募資。這筆戰(zhàn)略投資加上此前風險投資的結(jié)余和自身1億多元人民幣的利潤，目前，阿里巴巴已有10億元人民幣的現(xiàn)金在手，已經(jīng)可以和國內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)了。
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