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窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例分析
目前，在市面上可以了解到"洋洋布藝"以它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在成為整個(gè)西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的"洋洋布藝"發(fā)展成如此規(guī)模呢?
像結(jié)婚一樣創(chuàng)業(yè)
1996年，20歲出頭的陳海建總想干點(diǎn)自己的事情，在銀川最大的裝飾城"華泰龍"打工的經(jīng)歷讓這個(gè)聰明的小伙子看到了一線商機(jī)--百葉窗。
"華泰龍"是當(dāng)時(shí)最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)時(shí)在"華泰龍"打工的陳海建心里清楚極了，高達(dá)200%的利潤(rùn)，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使"華泰龍"因這小小的百葉窗著實(shí)狠賺了不少。
面向大海，春暖花開。"光看別人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義!"年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場(chǎng)，自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)他把自己的想法告訴父母時(shí)，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個(gè)還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅(jiān)持讓這錢留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個(gè)兩全其美的辦法解決了這個(gè)問題--先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。
女友通情達(dá)理，毫無怨言的用行動(dòng)支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡(jiǎn)易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個(gè)30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低成本，他干脆在自家的簡(jiǎn)易樓前蓋了一間小平房作為加工點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)，并親自進(jìn)貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的"洋洋"百葉窗小店在1996年年底開張了。
船小好調(diào)頭。海建的小店運(yùn)做成本低，百葉窗的價(jià)錢比"華泰龍"便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢(shì)迎來了大量客源，每天的生意很紅火。
海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個(gè)星期最少要熬兩個(gè)通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運(yùn)輸車--摩托車早已變成了現(xiàn)實(shí)，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)極大地回報(bào)了自己。
初嘗苦果連夜撤退
生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和影響，他決定改變營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了"洋洋"的"新家"。
風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大"華泰龍"已被"洋洋"搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……
由于百葉窗的高額利潤(rùn)像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場(chǎng)急速擴(kuò)張，一時(shí)間，經(jīng)營(yíng)者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營(yíng)者，為贏得更多的客源，"壓強(qiáng)"變成了互相壓價(jià)，這讓海建始料未及。百葉窗的市場(chǎng)價(jià)從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤(rùn)從200%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競(jìng)爭(zhēng)的傷害，新營(yíng)業(yè)點(diǎn)每年高達(dá)十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。
苦苦經(jīng)營(yíng)大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起--如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營(yíng)，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已……
初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因?yàn)闆]有及早看清市場(chǎng)變化導(dǎo)致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對(duì)事業(yè)對(duì)成功的追求，他決定打起精神從頭來。
經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的觀察和分析之后，海建看到了新的商機(jī)--窗飾布藝!經(jīng)過幾年的時(shí)間，百葉窗的市場(chǎng)份額正在逐漸減少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領(lǐng)地位，而顏色豐富、質(zhì)感多樣、易于加工、變化多端且風(fēng)格自然的各類裝飾布正是首選。
1999年開始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，越來越多的家庭準(zhǔn)備更換住房或重新裝修，人們的消費(fèi)觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習(xí)慣思考的海建又看到了新的希望……
當(dāng)時(shí)銀川市場(chǎng)上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個(gè)很好的切入時(shí)機(jī)。海建的哥哥一直在"銀川一職"做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長(zhǎng)和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬多元的新出租車換來的7萬元，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的故事給他們帶來很大的打擊，可是這兩兄弟卻還滿懷希望的開始了"二次創(chuàng)業(yè)"。
背水一戰(zhàn)梅開二度
1999年底，70多平米營(yíng)業(yè)面積的"洋洋布藝"在眾商云集的新華街開業(yè)了! 新"洋洋"帶給了銀川消費(fèi)者新的感覺。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設(shè)計(jì)的款式，讓每一個(gè)進(jìn)到店內(nèi)的人不由得耳目一新--花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的陳舊觀念，原來不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點(diǎn)家居溫馨且自然，消費(fèi)者很快就接受了"洋洋布藝"的風(fēng)格，定單如芝麻開花般節(jié)節(jié)升高。
每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內(nèi)。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以"洋洋"時(shí)常能給顧客新的感覺。
漸漸地，"洋洋布藝"逐步占領(lǐng)了市場(chǎng)，并變成了引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的主角。
到了2000年，海建考慮把店面營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇在了南關(guān)清真寺旁，對(duì)面是一個(gè)大型燈具市場(chǎng)。裝修家居來挑選燈具的顧客便可以被吸引到"洋洋布藝"，無形中又增加了許多潛在消費(fèi)者。新店200多平方米的面積也使得海建有更大的空間來增加花色品種和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，顧客的選擇余地也變得更大。
在經(jīng)營(yíng)中，海建非常注意聽取顧客的反饋意見并及時(shí)的加以改進(jìn)，以顧客的利益與需求為原則不斷的提醒自己，凡事和哥哥親歷親為，腳踏實(shí)地的前進(jìn)著。到2002年，"洋洋布藝"憑借自身的優(yōu)勢(shì)贏得了無數(shù)顧客滿意的微笑，創(chuàng)造了良好的口碑、影響和顧客群。當(dāng)年立下汗馬功勞的摩托車也換成了更加方便快捷的面包車。
可以說，這兩年是"洋洋布藝"奠定良好基礎(chǔ)飛速發(fā)展的兩年，也是銀川的窗飾布藝行業(yè)風(fēng)云變幻的兩年。很多跟風(fēng)開辦的窗簾小店由于產(chǎn)品更新慢，花色款式落后，質(zhì)量參差不齊，漸漸滿足不了消費(fèi)者日益挑剔的眼光與要求而相繼落馬，存留下來的中型店也由于缺少創(chuàng)新使得前景并不樂觀，而"洋洋布藝"卻以獨(dú)到的眼光、準(zhǔn)確的中高檔定位、永遠(yuǎn)新于消費(fèi)者觀念的引導(dǎo)著市場(chǎng)。
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