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今麥郎范現(xiàn)國的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗和點子，讓后來者學(xué)習(xí)和借鑒，針對自身情況，來進行結(jié)合或者借鑒達到創(chuàng)業(yè)目的。接下來由小編為大家整理出今麥郎范現(xiàn)國的創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
9年前，從京廣鐵路河北境內(nèi)的隆堯縣車站東行，一路上盡是平坦的麥田，走十幾公里是西范村。這個不起眼的小村里，34歲的范現(xiàn)國正在籌建方便面生產(chǎn)廠。
今天，西范村的旁邊矗立起一座年生產(chǎn)能力80億包、被稱為“世界上最大的方便面生產(chǎn)基地”的“華龍食品城”。其方便面產(chǎn)量已位居全國第二，12000人在這里工作，周邊地區(qū)有10萬人直接或間接在“華龍”就業(yè)，23.9萬個遍及全國30個省市區(qū)的夫妻店經(jīng)銷其產(chǎn)品，全國有50多萬人靠“華龍”吃飯，30 多名經(jīng)銷商被“華龍”造就成百萬富翁。范現(xiàn)國這個名字，也隨著“華龍面、天天見”的廣告詞傳遍中國。
9年間，“華龍”的資產(chǎn)從218萬元飆升至30億元，其掌舵人范現(xiàn)國也從一個普通農(nóng)民成長為出色的民營企業(yè)家、全國人大代表。
“不安分” 就創(chuàng)業(yè)
范現(xiàn)國高中畢業(yè)后沒能考上大學(xué)，但他沒有像父輩那樣一直在農(nóng)田里勞作。高中畢業(yè)在當(dāng)時的農(nóng)村也算是文化人，他腦瓜好使，看到村里有人買白砂糖加工成大塊的“老冰糖”，收益比種地強得多，1984年，24歲的他就從親戚朋友那里借了錢，又到銀行貸了點款，湊了幾萬元，開始在家生產(chǎn)“老冰糖”�；顑弘m然辛苦，但有一定的利潤。這樣干了8年，他積累了20多萬元。
“當(dāng)時為什么選擇‘老冰糖’？”他說，“只是村里有人干這個，也就跟著干了。那時沒有太多的選擇余地�！�20多萬元在1992年的河北農(nóng)村，已經(jīng)是天文數(shù)字了，當(dāng)時隆堯縣城機關(guān)的局長一個月收入也不過500元左右。如果范現(xiàn)國像許多其他小老板那樣小富即安，“華龍”就不會有今天了。
1992年范現(xiàn)國再次做出一個不安分的決定：與其他10多個股東一起創(chuàng)建“ 天帥集團”，生產(chǎn)單晶體冰糖。一年后，“天帥”開始生產(chǎn)方便面。當(dāng)時全國有1200多家方便面生產(chǎn)企業(yè)，1800多條生產(chǎn)線，除“康師傅”等極少數(shù)大企業(yè)外，其它都只有一到兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)品檔次低，競爭激烈，一半以上公司處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，但擁有兩條線的“天帥”不但能生存而且還有一定的利潤，這使大部分股東感到滿意。
認清市場 另起爐灶
范現(xiàn)國對當(dāng)時的方便面市場進行了研究，發(fā)現(xiàn)市場兩極分化嚴重：1200多家小企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場上殊死拼殺，這些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量低，無品牌知名度；“康師傅”、“統(tǒng)一”則已占據(jù)中國高檔方便面市場的大半江山，且其市場份額固若金湯；同時，面向城市平民和廣大農(nóng)民的中檔質(zhì)量、低價位的方便面卻是個空白。從宏觀方面看，世界年人均食用方便面50—70包，而中國則僅 12包，中國當(dāng)時有12億人口，隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，食品工業(yè)必將有大的發(fā)展，方便面業(yè)也將迎來迅猛的發(fā)展。機會還是有的。
范現(xiàn)國提議“天帥”迅速擴大規(guī)模，從小品牌的混戰(zhàn)中脫穎而出，搶占中檔面市場的空白。但“天帥”多數(shù)股東對當(dāng)時的收益已經(jīng)滿足，不想拿出多年的積蓄冒險。范現(xiàn)國要么和大家一起平平穩(wěn)穩(wěn)過日子，要么另起爐灶，抓住稍縱即逝的機會。他選擇了后者。
“天帥”有四個股東贊成范現(xiàn)國的分析，愿與他一起創(chuàng)業(yè)，另外還有3個新人也加入進來，1984年春天，他們共同投資218萬元成立“華龍”集團，并提出“苦干5年爭創(chuàng)河北第一”的口號。范現(xiàn)國那時占有“華龍”24%的股份，并擁有企業(yè)經(jīng)營決策權(quán)。
農(nóng)村包圍城市
“華龍”創(chuàng)建時，范現(xiàn)國就確定了“大眾面鋪市場、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹形像”三部曲，確定“農(nóng)村包圍城市、最后奪取城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，把產(chǎn)品定位在廣大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的工薪階層，暫時避開與大中城市的高檔面競爭。他希望快速超越混戰(zhàn)中的小企業(yè)，在空白市場上積蓄力量，最后再和大企業(yè)一決雌雄。
1994年3月到1996年10月，“華龍”的創(chuàng)業(yè)者們投資3000多萬元，建成12條方便面生產(chǎn)線，兩年多時間便躍居河北省行業(yè)第一名，超越了尚在混戰(zhàn)中的上千家小企業(yè)；1997年又擴建6條生產(chǎn)線；1998年3月制面三廠投產(chǎn)，10月制面六廠投產(chǎn)；1999年“華龍”投資8000萬元上馬第八、第九制面廠；2000年12月，“華龍長春公司”投產(chǎn)，這是該公司設(shè)立的第一家外地分公司；2001年末，“華龍集團”總資產(chǎn)已達30億元，年銷售15億元，并形成10大分公司年產(chǎn)60億包的龐大規(guī)模；2002年集團年產(chǎn)能已達80億包，員工12000人，產(chǎn)銷量穩(wěn)據(jù)全國同行業(yè)第二。
范現(xiàn)國說，商場如戰(zhàn)場，受解放戰(zhàn)爭啟發(fā)，“華龍”根據(jù)“集中優(yōu)勢兵力、步步為營，各個擊破”的原則，于1996年拿下華北市場，成為河北、山西第一品牌；再完成東北戰(zhàn)役、側(cè)擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津；1999年后，“華龍”再全面推進西南、華南、直入西北，形成全國營銷網(wǎng)絡(luò)的初步架構(gòu)；2001年，“華龍”產(chǎn)品覆蓋了30個省、1918個縣，已經(jīng)完成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想，“最后奪取城市”的時機已經(jīng)成熟。
樹品牌 不惜巨資
“1996年《宰相劉羅鍋》正紅遍城市鄉(xiāng)村，當(dāng)時公司年利潤剛剛100萬，就拿出100多萬隨著‘劉羅鍋”做廣告，那時除幾家大方便面企業(yè)打廣告外，多數(shù)競爭者還沒有做廣告的概念，我們又抓住一個無競爭的空白點�！狈冬F(xiàn)國說。
企業(yè)形象很大程度上取決于廣告宣傳。近幾年他們累計投入2.5億元，精心策劃了緊跟市場、緊跟產(chǎn)品的系列廣告�！靶⊙嘧印壁w薇、歌星尹相杰和于文華、笑星牛群、香港歌星張衛(wèi)建等擔(dān)綱拍攝的“華龍”系列廣告，每天從中央臺到地方電視臺數(shù)十次地套播，同時，國道、省道兩側(cè)墻壁上也書寫了1萬多條“華龍”廣告。這樣，消費者無論在家中還是在戶外，都有機會看到“天天見”的“華龍面”。此外，“華龍”又借資助貧困學(xué)生、捐建希望小學(xué)、聯(lián)辦春節(jié)晚會的機會，將公益事業(yè)和企業(yè)形象結(jié)合在一起，讓更多的人了解企業(yè)和產(chǎn)品。
優(yōu)秀人才和經(jīng)銷商都有股份
“華龍”一舉超越了1000多家同行，范現(xiàn)國認為他關(guān)鍵是抓住了機遇和用好了人。但他也說，機遇對每個人都是一樣的，不一樣的是人的能力和素質(zhì)。
2000年11月，范與41名集團股東及的高管人員接受了北大EMBA教育，此舉可謂開了中國民企先河，也給公司創(chuàng)造一個良好的宣傳機會；2001年“ 華龍”還邀請著名營銷顧問公司為其開辦“營銷師資培訓(xùn)班”；2002年10月，“華龍”派第二批到清華大學(xué)進修；2003年1月，集團再派15名中高層管理骨干到北大“充電”。
1994年創(chuàng)建“華龍”時范現(xiàn)國只有高中畢業(yè)，以往的冰糖產(chǎn)銷及后來的“天帥”方便面經(jīng)營，使其歷練出不少經(jīng)驗和社會關(guān)系。經(jīng)過學(xué)習(xí)和對海內(nèi)外企業(yè)的考察，他更加認識到企業(yè)的興衰在于用人�！斑@些年公司讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人買些股份，表現(xiàn)非常突出的公司則贈與一些股份，并允許一些大經(jīng)銷商投資入股，以讓這些人感覺到，他們是在為自己的前途打拼，只要努力工作，就會得到巨大回報�！�
光靠高薪留人是不夠的，范現(xiàn)國說：“讓人才有成就感，是非常重要的�！薄叭A龍”投資了1600多萬元建設(shè)的食品研究所在2000年8月正式成立，他們引進美、德等國際一流的實驗和監(jiān)測設(shè)備，研發(fā)人員則為公司貢獻了14個系列、70多個口味、200余個規(guī)格的產(chǎn)品，在這里，科技人員有了自己的建樹。“華龍”地處偏僻農(nóng)村，而高質(zhì)量的城市生活對人的誘惑力是巨大的。范現(xiàn)國表示：“我們有意把公司的研發(fā)、信息部門等遷往北京，讓科研人員擁有更廣闊的施展空間和更高品質(zhì)的個人生活�！�
目前范現(xiàn)國個人擁有“華龍集團”20%左右股份，他的一個弟弟、一個妹妹也是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的8大股東之一，共擁有約10%股份�！� 當(dāng)一個企業(yè)很小時，是個人的或是幾個人的，但當(dāng)它成為幾十億的大公司時，它就是社會的，是更多的人的�！狈冬F(xiàn)國說，“這樣的企業(yè)在為整個社會創(chuàng)造價值�！� 目前，“華龍”正考慮讓職業(yè)經(jīng)理人進入企業(yè)管理層。
有思路、敢冒險、能冷靜
“世界靠激情和沖動來改變；世界靠冷靜和理智來維持�！�2003年3月全國人大會議期間，身材魁梧的范現(xiàn)國面對眾多記者慢悠悠地說，這是他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)性格的概括。
從“天帥”出來時，范現(xiàn)國充滿激情，但也非常冷靜。他小心翼翼地避開知名品牌壟斷的大中城市市場，悄悄地在農(nóng)村的空白市場尋找空間、積蓄力量。“思路有時比資源更重要�！彼f，思路就是企業(yè)家對市場的判斷、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握，正確的思路在沖動推進和冷靜的剎車中才能產(chǎn)生神奇效果。
至于企業(yè)發(fā)展中遇到過什么特別困難，有沒有和創(chuàng)業(yè)時的老股東出現(xiàn)過觀念沖突，范現(xiàn)國也沒有談出什么來：“我們經(jīng)過討論，總能找到共同點�！笨磥矸冬F(xiàn)國的字典里找不到“困難”和“沖突”兩個詞。
發(fā)力中高端市場
根據(jù)“集中優(yōu)勢兵力、步步為營，各個擊破”的原則，華龍先是在1996年拿下華北市場，成為河北、山西第一品牌；再完成東北戰(zhàn)役、側(cè)擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津；1999年后，華龍再全面推進西南、華南、直入西北，形成全國營銷網(wǎng)絡(luò)的初步架構(gòu)。2001年，“華龍”產(chǎn)品覆蓋了30個省、1918個縣，“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構(gòu)想初步完成，“最后奪取城市”的時機已經(jīng)成熟。
然而，經(jīng)過多年的廝殺之后，康師傅和統(tǒng)一兩大外資品牌已一統(tǒng)天下，占據(jù)了70%的市場份額，要在“固若金湯”的高端市場與統(tǒng)一和康師傅一決雌雄，談何容易。為此，華龍傾注了大量的心血，開始打造全新的“今麥郎”品牌，僅2005年上半年的廣告費就有1億元。
范現(xiàn)國稱，“我們要實現(xiàn)從‘名牌’到‘民牌’的轉(zhuǎn)變，必須在中端市場占有一席之地�！蹦壳�，價格在1元左右的中端市場占全部方便面市場的40%，而高端市場只占20%左右。范現(xiàn)國雄心勃勃地表示：華龍的目標是在方便面高中低檔全面通吃，并占領(lǐng)50%的中端市場份額。
聯(lián)姻日清
今麥郎在城市里不斷上升的銷售勢頭，讓“康師傅”和“統(tǒng)一”不安起來，它們紛紛展開了瘋狂的“攔截”行動：一方面向農(nóng)村市場積極滲透，試圖與“華龍”平分秋色；另一方面不遺余力的維護著原有的城市市場，擺開與“今麥郎”水火不相容的架勢。
就在這三者殺得難分難解之時，范現(xiàn)國又甩出了一個殺手锏：2004年4月，華龍集團宣布與國際知名的食品企業(yè)；日本日清食品株式會社合資，成立華龍日清食品有限公司。日清出資15.54億元人民幣控股33.4%，其余股權(quán)都歸華龍所有。
熟悉方便面行業(yè)的人都知道，日清食品株式會社是世界上第一個生產(chǎn)方便面的企業(yè)，1958年，他的創(chuàng)始人安藤百福在大阪一個10平米的小屋里研究出了人類第一包方便面——雞汁面。安藤百福因此而被尊稱為“世界方便面之父”。這樣一個國際知名食品企業(yè)為什么會心甘情愿的拿著15個多億的現(xiàn)金來投資華龍呢？
商人敘述事件的最好方式便是用利潤說話，對于此中原因，范現(xiàn)國深感自豪，“外商買你這個企業(yè)，看中的是預(yù)期利潤目標。一個是中國市場非常大；再一個是華龍已經(jīng)做到了國內(nèi)的前三位，并且企業(yè)每年以40%左右的速度在增長，這個預(yù)期利潤目標是非�？捎^的。我認為日清拿出15億多；占我們股份三分之一的金額來合資，是跟這方面有關(guān)系的�！�
而合作者日清食品株式會社的社長安藤宏基，卻這樣向外人解釋選擇華龍的原因， “在中國有眾多年輕的優(yōu)秀企業(yè)家，我們發(fā)覺范先生是之中的佼佼者，所以我們選擇了華龍，這是原因之一�！�
其實，華龍與日清“握手”達成合資協(xié)議，可以說是“門當(dāng)戶對”、優(yōu)勢互補。華龍集團作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè)，以“第一車間在農(nóng)田”的資源優(yōu)勢著稱�！懊鎻V點密”營銷戰(zhàn)略的提出，讓華龍在中國擁有巨大的生產(chǎn)規(guī)模、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、成功的市場運作、良好的品牌形象，這些正是日清所看好的華龍擁有、而其他國內(nèi)同行無法比擬的優(yōu)勢。
同時，也正如范現(xiàn)國所說的，“中國市場非常大”。作為全球方便面產(chǎn)銷的第一大國，中國在2003 年的產(chǎn)銷量已達277億包，約占世界總產(chǎn)量的40%左右。巨大的市場發(fā)展?jié)摿�，已被國�?nèi)外制面企業(yè)所普遍看好。日清擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理水平、世界一流的研發(fā)機構(gòu)以及雄厚的資金實力等方面的強大優(yōu)勢，其寄希望于在中國市場上謀求更大發(fā)展。早在2002年日清就曾表示：將整合資源，加速日清食品在中國的發(fā)展，成為中國方便面行業(yè)的頭號企業(yè)。
沒有通過銀行貸款，也沒有經(jīng)過上市募集，范現(xiàn)國光憑合資就合來了15.54億元人民幣的現(xiàn)金，這無疑讓外人艷羨而妒嫉。而對于這筆數(shù)目不小的資金如何“處置”，范現(xiàn)國已早有打算。
“十個多億過來之后，一是加強企業(yè)的科技研發(fā)力量，我們計劃在北京建立自己的中央研究所；二是在完成全國的布局之后，作為一個大企業(yè)的情況下，更應(yīng)該引導(dǎo)行業(yè)向著健康的方向發(fā)展，我們將對設(shè)備及自動化進行投入，讓原來的設(shè)備升級改造，特別是食品安全方面的建設(shè)；再是為企業(yè)走向國際化做準備，企業(yè)的競爭往往進攻是最好的防守，這種競爭本身就是你中有我，我中有你�！�
這是迄今為止世界方便面行業(yè)最大的一次項目合資，范現(xiàn)國讓華龍從一家中國民營企業(yè)發(fā)展成為了一家國際性的集團公司，大大縮短了企業(yè)國際化的進程。
體育營銷
合資之后的“華龍日清”，其國際化戰(zhàn)略突現(xiàn)。為了充分提升品牌的美譽度，邁入國際市場，范現(xiàn)國想到了體育營銷。
南非前總統(tǒng)曼德拉曾說：“體育，擁有改變世界的力量”。因此，體育營銷作為營銷手段，如何與企業(yè)營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，一直是人們所普遍關(guān)注的話題。
2004年12月，在中國南極冰蓋昆侖科學(xué)考察隊開始沖擊“不可接近之極”——南極大陸“冰穹A點”（Dome—A）之際，國家海洋局極地考察辦公室與華龍日清食品有限公司在京正式宣布：“今麥郎‘骨湯彈面’”為“中國南極科考隊員專用面”，同時華龍日清公司正式支持贊助中國南極科考事業(yè)。
從2004年10月開始，到2005年3月份結(jié)束的中國第21次南極科考活動，為期150多天。這次科考的一項重要任務(wù)是中國南極科考隊員將沖擊南極最后一個戰(zhàn)略極點——南極大陸冰蓋最高點“冰穹A點”。這是南極四個必爭點之一，其它三個點已被美、法、前蘇聯(lián)占據(jù)。作為僅余的最后一個戰(zhàn)略要點，“冰穹A 點”環(huán)境最為惡劣，而占據(jù)這個點將大大提升我國在南極事務(wù)上的發(fā)言權(quán)和影響力，這已引起世界各國的關(guān)注。由此，這次科考活動，也就成為我國繼神舟5號上天之后的又一項舉國關(guān)注的重大科研活動。
而在冰天雪地、環(huán)境極端惡劣的南極大陸，南極考察隊員吃的是什么食品同樣受人關(guān)注。據(jù)國家海洋局極地考察辦公室有關(guān)負責(zé)人介紹，考察隊員除主食米面之外，方便食品也是他們主要食品之一。由此，他們找來了中國制面行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——華龍日清食品有限公司，雙方很快達成了協(xié)議。
于是，“華龍日清”為此次事件制作了長達一分鐘、如好萊塢大片般的廣告在央視黃金標段播出。而為了這驚世的一分鐘，企業(yè)每次的廣告投入就是160萬元！
這無疑是華龍日清邁向國際市場一項事半功倍的營銷事件，而這樣“大手筆”的舉動在事隔半年后再次發(fā)生。
距“今麥郎”大力贊助南極科考隊半年之后，一個主題為“青春、健康、活力”的新聞發(fā)布會在中國教育部會議大廳召開。中國教育部學(xué)生體育協(xié)會聯(lián)合秘書處楊立國秘書長在會上正式宣布：今麥郎今野拉面當(dāng)選“2005年世界大學(xué)生（夏季）運動會中國代表團指定用面”。
說到這兩次營銷事件，范現(xiàn)國說：“今麥郎與南極科考隊的牽手，是抓住了當(dāng)時社會最熱點的話題，品牌影響力趁勢而上；而今麥郎與大學(xué)生運動會的牽手，則是抓住了今麥郎今野拉面的廣泛消費對象，大學(xué)生青春、健康、活力的公眾形象，與今麥郎的品牌定位不謀而合�！�
多元化加速跑
進入2006年，范現(xiàn)國率領(lǐng)的“華龍日清”迎來了企業(yè)發(fā)展的第12個年頭，按照中國傳統(tǒng)的說法，12年就是一個輪回。在這個輪回中，中國的市場經(jīng)濟逐步從確立走向了高速發(fā)展，中國的民營企業(yè)也逐漸從弱小發(fā)展為壯大、從身份不明發(fā)展至地位確定；在這個輪回中，有太多的民企從輝煌中消逝，也有太多的民營企業(yè)家從光環(huán)下隱退。但范現(xiàn)國和他的“華龍日清”卻在這12年中穩(wěn)健而飛速的發(fā)展起來。
“我總是在不停地思考，如果要量化一個數(shù)據(jù)，特別是對于企業(yè)的高層來說，80%的成功來自于思路，怎么把一件事情做正確非常重要。所以，我們企業(yè)沒有走彎路。”范現(xiàn)國的這句話詮釋了“華龍日清”穩(wěn)健而飛速發(fā)展的根本原因。
而2006年，華龍日清的“版圖”上又將擴充一些新領(lǐng)域，這使其進入了全程加速跑狀態(tài)。目前，在“華龍日清”的老家河北省隆堯縣，“今麥郎彈面館”的品牌形象店已經(jīng)經(jīng)營得相當(dāng)成熟，北京也將于今年5月前出現(xiàn)首家“今麥郎彈面館”，最終將在北京達到200家的規(guī)模。
為了發(fā)展成為國際化企業(yè)，華龍日清要還將在今年將自己的業(yè)務(wù)向國外拓展�！敖�(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營品牌，要成為國際品牌，就必須走向世界。華龍日清將把方便面生產(chǎn)廠開到國外�！狈冬F(xiàn)國表示。而進軍正處于高速成長的飲品產(chǎn)業(yè)，無疑將使“華龍日清”的發(fā)展邁上一個新臺階。“2004年4月19日，華龍與日本日清食品株式會社合資組建了華龍日清食品有限公司。我們通過合資的方式，用最短的時間縮短了與國際企業(yè)的差距。今天，華龍日清與統(tǒng)一企業(yè)的攜手，同樣是兩大國際型食品企業(yè)在發(fā)展過程中的重要戰(zhàn)略舉措。它將為今麥郎參與中國飲品市場的激烈競爭提供有力保障，為雙方企業(yè)共同打造國際飲品強勢版塊建立廣闊的發(fā)展平臺。 ”范現(xiàn)國對企業(yè)的未來充滿了信心。
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