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傅后堅(jiān)先生的創(chuàng)業(yè)故事
為大家?guī)硪粋�(gè)勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀參考。
人物簡(jiǎn)介
1978年，傅后堅(jiān)從大學(xué)畢業(yè)后不久就加入安利，當(dāng)初他加入的動(dòng)機(jī)，只想利用安利多賺點(diǎn)錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。當(dāng)時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)人是馬來西亞牙醫(yī)工會(huì)理事長(zhǎng)Gerald De Silva，在一次的長(zhǎng)談中，他為傅后堅(jiān)詳細(xì)地分析了安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景，"他啟發(fā)了我，原來我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘怖褪亲詈玫氖聵I(yè)"傅后堅(jiān)說。
人生經(jīng)歷
「一個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)必須具備未來性和發(fā)展性，安利就有這樣的特質(zhì)，」傅后堅(jiān)表示。「進(jìn)入21世紀(jì)后，人們想擁有自己的事業(yè)、高品質(zhì)生活的欲望越來越強(qiáng)烈;而且也有越來越多的人不喜歡固定的上班時(shí)間和地點(diǎn)，所以未來彈性的上班時(shí)間和地點(diǎn)也是一種趨勢(shì)……這些都是安利面對(duì)環(huán)境的挑戰(zhàn)時(shí)所具備的優(yōu)勢(shì)�！� 此外，安利不僅有強(qiáng)而有力的人際網(wǎng)路，直接與顧客做最有效的接觸和服務(wù)，同時(shí)結(jié)合了網(wǎng)際網(wǎng)路的科技運(yùn)用，為直銷商的事業(yè)發(fā)展做最佳的支援。
由于安利的營(yíng)運(yùn)規(guī)�？缭搅巳�80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，因此安利也提供了建立國(guó)際事業(yè)的最佳機(jī)會(huì)。而隨著全球國(guó)際化的腳步日益快速，許多人對(duì)經(jīng)營(yíng)國(guó)際事業(yè)也躍躍欲試，談到他對(duì)于從事跨國(guó)事業(yè)有何建議?傅后堅(jiān)說，「你不需等到安利做得很成功才去經(jīng)營(yíng)國(guó)際事業(yè)，因?yàn)橥高^安利國(guó)際推薦的機(jī)制，你可以一開始就去做國(guó)際推薦，利用這個(gè)完善的機(jī)制去發(fā)展國(guó)際事業(yè)。」
一個(gè)好的事業(yè)也必須提供好的生活方式。早期的時(shí)候，傅后堅(jiān)有一些親友在事業(yè)上也做得很成功，但是當(dāng)他們?cè)匠晒ι罹驮矫β�，甚至忙得沒有時(shí)間好好地享受他們自己努力多年的成果;「而安利提供另一種高品質(zhì)的生活方式，每個(gè)人都可以設(shè)定不同的目標(biāo)、不同的工作量，你可以自由的安排自己的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)理想中的生活方式�！�
在學(xué)生時(shí)代，出國(guó)旅游就一直是他的夢(mèng)想。1980年，當(dāng)傅后堅(jiān)在馬來西亞達(dá)到了目標(biāo)之后，他就給自己放了一個(gè)長(zhǎng)假，到歐洲旅行了一趟，一圓他多年來的夢(mèng)想。而現(xiàn)在，他每年受邀參加安利海外旅游的次數(shù)至少有10次!參加安利旅游所受到的尊貴禮遇，和第一次出國(guó)要自己掏腰包、自己打點(diǎn)的情景相比，有如天壤之別。
循序漸進(jìn)
有人問傅后堅(jiān)[1]成功的感覺如何?他說：「成功不是最重要的，更重要的如何成功;就像安利追求的不是成為最大的公司，而是最受推崇的公司�！垢鶕�(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)所做的市場(chǎng)調(diào)查，在絕大多數(shù)的市場(chǎng)，安利都是形象最佳的直銷公司。
在安利的營(yíng)業(yè)守則中有一項(xiàng)規(guī)定，直銷商須將每月所購(gòu)的安利產(chǎn)品銷售百分之七十以上，方能享有領(lǐng)取獎(jiǎng)金及認(rèn)承的權(quán)利，當(dāng)初這項(xiàng)規(guī)定曾讓傅后堅(jiān)覺得非常震撼，「全世界大概只有安利公司有這樣的規(guī)定，因?yàn)槿澜缑恳患夜緹o不希望他的代理商或經(jīng)銷商多買一些貨，只有安利會(huì)因你囤貨而處罰你，原因是安利不是要你拿錢出來買貨，而是要幫助你創(chuàng)立自己的事業(yè)!
他也提醒新進(jìn)的直銷商，金錢不能買到成功，成功要靠努力付出、踏實(shí)經(jīng)營(yíng)才能獲得，要永續(xù)發(fā)展必先培養(yǎng)能力，「只有自己才能照顧好自己，」傅后堅(jiān)語重心長(zhǎng)地說。他認(rèn)為每個(gè)人都有成功的潛能，但是成功并不是一蹴可就的，每位直銷商都應(yīng)該持續(xù)進(jìn)修、自我培訓(xùn)，才能享有成功的甜美果實(shí)。
早先在馬來西亞，曾經(jīng)有兩個(gè)年輕人為了成功而去參加潛能開發(fā)的會(huì)議，在會(huì)議結(jié)束后，他們滿懷著對(duì)未來的信心和熱誠(chéng)，把工作辭掉，希望能自己創(chuàng)業(yè)。結(jié)果事與愿違，在遭逢失敗的打擊后，反而從此一蹶不振�！赋晒Σ皇枪饪繚撃芗ぐl(fā)就可以達(dá)成的，能力需透過一步一步的過程慢慢培養(yǎng)起來。安利最值得稱揚(yáng)的是，它不是只有激勵(lì)你，還提供周全的教育和培訓(xùn)，讓你提升自己的能力，承擔(dān)自己的責(zé)任，增加對(duì)自我的肯定和信心。安利也不是利用別人達(dá)到成功的目的，而是不僅你自己能夠成功，同時(shí)還能幫助別人成功。
堅(jiān)持服務(wù)
零售、服務(wù)是安利事業(yè)成功的基本工作，然而在銷售的過程中，很多人都會(huì)遇到觀念上的瓶頸，認(rèn)為不好意思賺朋友的錢等等，因而犧牲賺取零售毛利的機(jī)會(huì)。傅后堅(jiān)特別提出：”他認(rèn)為一個(gè)事業(yè)絕對(duì)脫離不了銷售、賺取零售毛利。只要做好服務(wù)，就有人愿意以顧客價(jià)，享受便利的服務(wù)。除非也加入成為直銷商，你就不需要送貨到家，否則要直銷商去訂貨、送貨、到府服務(wù)，還要去上課學(xué)習(xí)、提供專業(yè)咨詢，花了工錢，卻賺不到零售毛利，對(duì)一些在基礎(chǔ)階段的直銷商而言，會(huì)削弱他們的銷售動(dòng)機(jī)。“
在訪談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)傅先生十分強(qiáng)調(diào)對(duì)直銷商的尊重。他表示：「每個(gè)人的成功都有不同的風(fēng)格，安利是一個(gè)相互尊重的事業(yè)，安利對(duì)個(gè)人的尊重，并不是因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)人，而是對(duì)個(gè)人價(jià)值的認(rèn)同。假如只因?yàn)槟慵尤氲帽容^早，就必須尊敬或感謝你，這樣你就會(huì)失去追求進(jìn)步的動(dòng)機(jī)�！�
安利是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)的事業(yè)，想要在這片天地有所斬獲，你必須要求自己不斷成長(zhǎng)、自我提升，而當(dāng)你不斷進(jìn)步之時(shí)，你也就越靠近成功……。
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