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特步老板丁水波：冰棍少年走上人生巔峰的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)語：丁水波是典型的創(chuàng)業(yè)一代，他是以1500元作為啟動(dòng)資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，短短10年就一舉攻下歐洲、南美市場(chǎng)，成為著名的“外銷之王”，最后創(chuàng)立了自己的企業(yè)和品牌，如今特步累計(jì)的銷售額(含稅)已經(jīng)超過了兩百億元。以下是小編搜集整理的特步老板丁水波的創(chuàng)業(yè)故事。
賣冰棍起家
1970年11月，丁水波出生在福建晉江。父親是拖拉機(jī)手，常年奔波在外，作為長(zhǎng)子的丁水波就成了家里的頂梁柱“必須絞盡腦汁賺錢”。
9歲那年夏天，地面溫度高達(dá)38度，很多農(nóng)民在田里插半天秧的功夫，就曬掉一層皮。“冰棍一定行銷”丁水波連夜去了鎮(zhèn)里，用父親留下的20元書雜費(fèi)買了一只大冰桶和50只冰棍。
結(jié)果，3分錢一只的冰棍，他一個(gè)暑假就賣了1萬多根，凈賺150多元。
搭棚生產(chǎn)妥協(xié)
1987年春天，改革之風(fēng)吹到晉江。一夜之間，光著腳在田里插秧的農(nóng)民，紛紛上岸，家家戶戶開起了制鞋小作坊。
就連村東頭撿破爛的老李家，也在鎮(zhèn)里支個(gè)棚子賣拖鞋。3個(gè)月不到，就買了一臺(tái)摩托車，神氣得一塌糊涂。
丁水波心里開始癢癢，他把課本一扔，拿著賣冰棍賺來的150元，也在烏河的西邊搭起一個(gè)小棚，開始做起拖鞋。
由于力度掌握不好，丁水波經(jīng)常兩只手被錐子扎得血肉模糊，別人一天做20雙，他連10雙都做不上。好在銷路不愁，半年后，丁水波也攢下2000多塊。
成立“三興”
1987年秋天，丁水波成立了三興制鞋公司“主做運(yùn)動(dòng)鞋”。
剛開始，丁水波隨大流，啥最流行就做啥，結(jié)果頭三個(gè)月，不但本錢沒賺回來，還倒貼了1000多塊。
1988年五一，鎮(zhèn)上來了一位成都的鞋販，不過那家伙兜里沒錢，所以繞遍了鎮(zhèn)里所有的鞋店，都被趕了出來。
在丁水波的攤前，他重復(fù)著同樣的話，“想賒500多鞋子，拿到成都的荷花池批發(fā)市場(chǎng)去賣。”反正也是賠，丁水波決定死馬當(dāng)活馬醫(yī)，“先拿去100雙。”
出乎意外的是，“三興”鞋到了成都格外受歡迎，“家族興旺、事業(yè)興隆、民族興盛”，招牌一貼出來，老老少少覺得吉利，結(jié)果3天的功夫，100雙鞋就賣光了。
此后的一個(gè)星期后，那位成都商人不僅把貨款全部結(jié)清，又追加了800雙鞋，“三興”一下子就火了。
短短4年間，“三興”的產(chǎn)量就突破了10萬雙。
開拓國(guó)外市場(chǎng)，成為“外銷之王”
到了1992年，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)開始出現(xiàn)加速井噴。也就是在那段時(shí)間，丁水波第一次聽說重慶有個(gè)姓牟的商人，用罐頭換了四架俄羅斯飛機(jī)。
丁水波決定北上碰碰運(yùn)氣。那年夏天，他帶著500雙鞋子去到黑河，結(jié)果剛下火車就被一個(gè)穿著貂皮大衣的俄羅斯人盯上了“1000盧布一雙，全包了”。原來那哥們專門倒騰中國(guó)日用品，在海參崴有一個(gè)1萬多平米的倉(cāng)庫(kù)。
就這樣，丁水波的“三興”鞋子順利進(jìn)入了俄羅斯。
可是，丁水波沒有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)算用的是盧布。這邊鞋子賣得呼呼的，那邊盧布一天貶500%，“頭天還可以買幢別墅，過一夜就連個(gè)面包都買不起了。”半年后一算賬，丁水波反而賠了20多萬。
來不及抹眼淚，丁水波就把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)。1995年初，丁水波來到紐約。就在與一家百貨商場(chǎng)談判之時(shí)，韓國(guó)的一家企業(yè)突然插一杠子，“把訂單給截胡了”。
是可忍孰不可忍，丁水波要出口惡氣，他第二天清早就找到商場(chǎng)負(fù)責(zé)人“我比他的價(jià)格低一倍，供貨快一周，如何?”老韓以為丁水波瘋了“搶不過了，俺認(rèn)慫了”。
丁水波瘋了?當(dāng)然沒有。你知道的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有的是農(nóng)民工，丁水波一招手，就有1000多工人進(jìn)廠，3班倒，連軸轉(zhuǎn)了一個(gè)月，最后如期交貨。
三興就此在美國(guó)立住了腳。
此后4年不到，丁水波相繼在西班牙、南美、非洲等地成立了10多個(gè)分公司，丁水波也成了晉江有名的“外銷之王”。
“三興”更名“特步”
到了2000年，“三興”的海外進(jìn)賬已經(jīng)達(dá)到千萬美元，隨后，越來越多的國(guó)內(nèi)同行以“殺敵一千自損八百”的招數(shù)殺到國(guó)外，最后賣一雙鞋子連5毛錢都掙不到。
怎么辦?當(dāng)孔令輝穿著一身安踏運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在央視時(shí)，丁水波恍然大悟。
2001年，丁水波就把“三興”更名為“特步”，寓意通過“特殊的步伐”尋求突圍。
第一步落子就是找到真空地帶，迅速卡位。
當(dāng)時(shí)市面上流行的全是黑白為主的冷色系運(yùn)動(dòng)鞋，丁水波決定反其道而行之“特步就做彩色的。”
當(dāng)年6月，特步第一代烽火鞋問世。恰好晉江要舉辦環(huán)城長(zhǎng)跑比賽，丁水波聞風(fēng)趕去“3000名參賽選手的鞋全部由特步提供!”
結(jié)果，天上是“特步烽火鞋，非一般的感覺”的橫幅，街上是3000多個(gè)流動(dòng)的廣告，“特步”一下子就塞滿了整個(gè)晉江街頭。
短短半年，特步烽火鞋就創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的神話，“有多少就能賣多少”，該鞋子更是被經(jīng)銷商神化為“印鈔機(jī)”。
明星“特步”銷售額突破54億
第二步就是穿上“娛樂”的外衣。
2002年初，丁水波去妹妹家吃年夜飯，突然發(fā)現(xiàn)小外甥女目不轉(zhuǎn)睛盯著電視機(jī)，原來是謝霆鋒在春節(jié)晚會(huì)上唱《今生共相伴》。“就他了，”丁水波揣著著470萬現(xiàn)金就找到了謝霆鋒。
隨后，丁水波陸續(xù)簽下潘瑋柏、蔡依林等明星為特步代言造勢(shì)，這也是既百事可樂以后，“明星代言”最豪華的陣容。
最后一步就是去家族化。打架親兄弟，上陣父子兵。最初丁水波起步的時(shí)候，家人確實(shí)幫了大忙，不過隨著特步大了，再不褪掉家族色彩，職業(yè)經(jīng)理人就進(jìn)不來。
2007年國(guó)慶，丁水波特意召開了一次家庭會(huì)議“商定家人退出事宜”。結(jié)果妹妹罵他無情，弟弟說他忘了根，母親也在一旁哭得泣不成聲。最后丁水波撲通跪倒在母親跟前，“干到今天不容易，特步不能毀在自家人手上啊!”一大家子抱頭痛哭。
生意就是生意。隨后，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“空降”行動(dòng)在特步內(nèi)部展開，丁水波一下子請(qǐng)來20位職業(yè)經(jīng)理人，15位海歸。
2008年6月3日，38歲的丁水波把特步帶到香港聯(lián)交所，從一個(gè)輟學(xué)少年到“外銷大王”再到名震一方的民族運(yùn)動(dòng)品牌，丁水波用了20年。
此后7年，特步勢(shì)如破竹，走上了快速發(fā)展的快車道。
“要跑步，買特步。買特步，上飛牛”。2015年12月23日，丁水波和飛牛網(wǎng)兼大潤(rùn)發(fā)的董事長(zhǎng)黃明端達(dá)成戰(zhàn)略合作，特步成了大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)的又一個(gè)明星品牌。
目前，特步已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)城市開了7000多家門店，員工數(shù)量超過10000人，銷售額突破54億。
如今，47歲的丁水波依然奮斗在前線，不過當(dāng)年烏河西岸的光腳少年已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者。
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