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熊偉銘創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)是一件非常不容易的事情，下面是CNrencai小編收集整理的熊偉銘創(chuàng)業(yè)的故事，歡迎閱讀參考!!
熊偉銘創(chuàng)業(yè)的故事
忘掉美國(guó)
我們經(jīng)常會(huì)問創(chuàng)業(yè)者，你有沒有對(duì)標(biāo)的美國(guó)公司。因?yàn)槌ＷR(shí)告訴我們，如果你能在一個(gè)成熟的資本市場(chǎng)中找到一家成熟的公司作為對(duì)標(biāo)，那證明你的這個(gè)模式可能就是靠譜的。
的確，我們也看到一些成功的對(duì)標(biāo)案例，比如百度和谷歌在信息檢索結(jié)構(gòu)化上對(duì)標(biāo)，這類需求似乎是一樣的。在電商中，大家愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，亞馬遜和京東可能也是類似的。但中國(guó)和美國(guó)在很多垂直行業(yè)的情況就大不一樣，完全無(wú)法對(duì)標(biāo)，比如企業(yè)服務(wù)和醫(yī)療健康。
我們?cè)倌迷品⻊?wù)來舉例，亞馬遜做云服務(wù)，是因?yàn)橛写罅康臄?shù)據(jù)，并產(chǎn)生了服務(wù)器的冗余，所以才要將這些服務(wù)器轉(zhuǎn)租給其他人。這完全是一筆經(jīng)濟(jì)賬，是由非�，F(xiàn)實(shí)的商業(yè)現(xiàn)狀加上現(xiàn)成的技術(shù)力量所決定的。而反觀我們國(guó)內(nèi)很多的云服務(wù)公司，它的商業(yè)模式都是生憋出來的，沒有現(xiàn)成的資源，指望著拿投資去造資源。設(shè)想亞馬遜的云服務(wù)如果為了搶奪市場(chǎng)份額，先免費(fèi)再收費(fèi)，你便沒有了任何競(jìng)爭(zhēng)力。再者美國(guó)的歷史才不過幾百年，而中國(guó)已經(jīng)有五千年的歷史，兩國(guó)的國(guó)情也完全不一樣。
所以我建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)操中要忘掉美國(guó)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，而在視野格局上則要及時(shí)跟進(jìn)美國(guó)的行業(yè)動(dòng)態(tài)。
硅谷確實(shí)是全世界創(chuàng)新的核心地區(qū)，他們的很多思路、估值方式、看待一個(gè)事物的方法，都產(chǎn)生了一大堆新東西。但比如GMV(網(wǎng)站成交金額)這件事，實(shí)際上是因?yàn)閑bay還很小的時(shí)候，而用于體現(xiàn)其價(jià)值的一個(gè)核心指標(biāo)。于是從十多年前，美國(guó)開始用GMV來衡量線上電商企業(yè)的價(jià)值。但現(xiàn)在GMV對(duì)于電商行業(yè)的價(jià)值就沒有那么大了，還是要看轉(zhuǎn)化成收入的指標(biāo)。這些都是受了美國(guó)之前的影響，而忽視了最早的本意。
很多事情，沒那么多「神機(jī)妙算」
這些年做投資下來，我深深感悟到，其實(shí)在投資這個(gè)行業(yè)里，根本就沒有所謂的阻擊手。不光是創(chuàng)業(yè)者，我們投資人也都是風(fēng)口上的「豬」。而所謂的風(fēng)口也僅僅是大家事后總結(jié)出來的說辭，很少有人能洞見未來的趨勢(shì)。對(duì)于我們絕大多數(shù)人而言，你只需要跟著這個(gè)大趨勢(shì)走就行了。
我曾問過淘寶的第一任總經(jīng)理，當(dāng)初你們?cè)趺聪氲揭鎏詫?
他說，「2003年6月，國(guó)際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購(gòu)了易趣，因?yàn)閾?dān)心eBay要插手我們的B2B業(yè)務(wù)，所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局，從而使得他們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間里無(wú)法進(jìn)攻我們的B2B業(yè)務(wù)�！�13年后的今天，我們?cè)倩剡^頭來看淘寶，正是這個(gè)偶然的策略性產(chǎn)品，現(xiàn)在支撐了阿里巴巴大部分的價(jià)值。
有一位前任的阿里外籍副總裁Porter Erisman曾拍過一部名叫《揚(yáng)子江上的大鱷》的紀(jì)錄片，真實(shí)地記錄了阿里巴巴一步步的成長(zhǎng)經(jīng)歷，非常值得一看。當(dāng)時(shí)阿里巴巴最初的十八位創(chuàng)始人擠在西湖邊上的一個(gè)小公寓里，大家的眼神里充滿了迷茫，可能他們自己都不會(huì)想到，最后這家公司能發(fā)展成今天這般規(guī)模。再看馬云的簡(jiǎn)歷，英語(yǔ)老師，做過黃頁(yè)，沒有過任何大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，沒有管過超過一個(gè)班的學(xué)生這么多的雇員，任何一項(xiàng)你都該打叉。如果你有機(jī)會(huì)穿越到1999年，變成投資人，我想你當(dāng)時(shí)很有可能也會(huì)放棄投資馬云。所以很多看似光榮偉大的事情，最開始做的原因或許是很簡(jiǎn)單的，或許就是沒辦法死撐下來的結(jié)果，完全沒有后來媒體所講的那么神機(jī)妙算。
多一些常識(shí)，切記不要扯淡
我們投資人的工作難點(diǎn)，有時(shí)候不在于判斷趨勢(shì)，而在于判斷這個(gè)決策是否正確，一個(gè)正確的決策除了來源于理性的思考和科學(xué)的分析以外，還依賴于我們對(duì)常識(shí)的認(rèn)識(shí)。
比如賬面上的100塊錢比2塊錢多，但有的時(shí)候2塊錢背后的價(jià)值要高于眼前100塊錢的價(jià)值。這次我想和大家聊一聊，我們這幫每天被新思維「轟炸」的投資人是怎么看待創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的常識(shí)與反常識(shí)的。
那什么是創(chuàng)業(yè)的常識(shí)?
大家可能都有自己的理解，但在我看來，最重要的創(chuàng)業(yè)常識(shí)就是不要扯淡，要直面自己的真實(shí)情況。尤其是創(chuàng)業(yè)者在見投資人的時(shí)候，不要和投資人扯淡。而避免扯淡的關(guān)鍵，就是一定要知道自己在說什么。
如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者完全不知道這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么，只是非常主觀地抒發(fā)自己的見解的時(shí)候，我們會(huì)想立刻結(jié)束見面。其次，創(chuàng)業(yè)者要加深自己對(duì)所在市場(chǎng)的認(rèn)知，要有足夠強(qiáng)的洞察力，要知道你在這個(gè)市場(chǎng)中的位置是什么。最后你在與投資人交談的時(shí)候，還要先選好一個(gè)角度，告訴投資人你要做的事情是已知市場(chǎng)的延伸還是對(duì)市場(chǎng)的.顛覆。
當(dāng)年雷軍做小米的時(shí)候，可能有一半的投資人都去見過雷軍，但回來開投委會(huì)就有各種各樣的問題。
從雷軍的簡(jiǎn)歷來看，他非常懂企業(yè)運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品開發(fā)，但因?yàn)楝F(xiàn)在他所進(jìn)入的硬件領(lǐng)域完全是他之前所不熟悉的，而且過去的硬件市場(chǎng)壁壘非常高，供應(yīng)鏈也非常復(fù)雜，他能做成功嗎?這讓很多投資人困惑不已。
如果你依照常識(shí)，作為投資人，是不能投資這樣的公司，因?yàn)檫@違背了投資的常識(shí)，這也是為什么很多早期的投資人錯(cuò)過投資小米、京東、阿里等巨頭的原因。我們每天也在復(fù)盤，我們又忽視了哪些信息?錯(cuò)過了哪些應(yīng)該看到的趨勢(shì)?所以有時(shí)大家不做某件事情，絕大多數(shù)情況是因?yàn)檫^往的常識(shí)讓我們產(chǎn)生了片面的認(rèn)識(shí)，而實(shí)際上這可能是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
行業(yè)上的常識(shí)一般不需要再?gòu)?qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者自己都很清楚。但在整個(gè)的戰(zhàn)略層面和節(jié)奏感上，有些創(chuàng)業(yè)者的感覺并不強(qiáng)，比如說總是樂觀的估計(jì)自己的現(xiàn)金流、總是樂觀的估計(jì)新客戶或者投資人的表示等等。這個(gè)行業(yè)需要樂觀，但是在涉及到生死存亡的事上，一定要非常保守才行。比如說現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、現(xiàn)金存儲(chǔ)量、項(xiàng)目交付日期等等。
如果趕上經(jīng)濟(jì)周期下行，這個(gè)時(shí)候你根本就游不過江對(duì)岸去，那你就在河岸邊先等著，那水退了之后你再游，否則一進(jìn)去就會(huì)被沖走。你需要做的是在岸邊稍微等一等，等水勢(shì)小一點(diǎn)后再游過去。
經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候更要實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的看待自己所處的狀態(tài)。我的意思就是可能得放掉很多幻想，雖然融資這件事看上去已經(jīng)很苦了，但它相對(duì)于你的業(yè)務(wù)來講，它仍然是高大上、形而上的一個(gè)東西，它不如你每個(gè)月要面對(duì)工資單那個(gè)時(shí)候的真實(shí)和可怕，畢竟融資仍然是一個(gè)命運(yùn)掌握在其他人手里的過程。
如果你的節(jié)奏感差，那么你需要失敗，不斷的失敗。撞南墻的次數(shù)足夠多、頻率足夠快，要能快速的意識(shí)到問題所在。什么叫快速呢?大概需要個(gè)5~7年時(shí)間，有的時(shí)候5~7年，可能仍然在同一家公司，可能換了很多家公司，最后把事情做成了，這都是很幸運(yùn)的。
所以創(chuàng)業(yè)者能做的就是把自己的內(nèi)功練好，如果自己還不賺錢，那么什么時(shí)候賺錢;現(xiàn)在還沒開始收費(fèi)，那什么時(shí)候開始收費(fèi)。你做的是一個(gè)生意，只不過可能是一個(gè)特別大規(guī)模的生意而已。你要想法把它變成生意，要不然這個(gè)坎兒就過不去。
AI別只看重技術(shù)
我們最近看到各種各樣以人工智能為主題的創(chuàng)業(yè)公司，人工智能也已經(jīng)從圖靈時(shí)代變成今天的應(yīng)用的時(shí)代。我看到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)還是在討論技術(shù)，當(dāng)然，技術(shù)非常重要，這一點(diǎn)不排除，但有了VC你還要準(zhǔn)備業(yè)務(wù)，要把BP變成產(chǎn)品。
AI有多火?去年整個(gè)行業(yè)投了50億美金，硅谷和北京加一起。今天我們討論行業(yè)投資，我們不能只是看北京或者看硅谷，今天無(wú)論是移動(dòng)智能還是互聯(lián)網(wǎng)，我們兩邊看。海峽兩岸投50億美金，是2300個(gè)VC投資人參與到1700家公司的募集工作中，中間包括很多大公司。
15%是非常重要的，一旦過了這個(gè)線這個(gè)技術(shù)很可能爆發(fā)，有些技術(shù)可能沒有到臨界點(diǎn)，這是我們平常評(píng)價(jià)一個(gè)技術(shù)是不是值得投資。比如每個(gè)基金十年時(shí)間，2027這個(gè)公司在不在?上市或者被收購(gòu)?可能被收購(gòu)。反過來推我現(xiàn)在要不要投?什么價(jià)錢投?投多少?這些和基金策略有關(guān)。
從非常長(zhǎng)期的角度來講，很多事情都是值得投資的。如果從非常短期的機(jī)會(huì)窗口考慮，可能很多事情是不敢投資的，所以這是我們這個(gè)行業(yè)在看待每個(gè)新技術(shù)爆發(fā)的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)常關(guān)注的一些點(diǎn)。
第一個(gè)問題你是因?yàn)槿斯ぶ悄塬@得流量還是因?yàn)榱髁考由先斯ぶ悄苓@個(gè)事兒，變得更有價(jià)值。亞馬遜到底是因?yàn)镋cho火還是因?yàn)樗旧砭褪且粋�(gè)入口，我想創(chuàng)業(yè)者沒有想明白這個(gè)邏輯。我現(xiàn)在的感覺人工智能是一個(gè)加強(qiáng)的業(yè)務(wù)，它可能替代了大部分的人工，于是能夠減少錯(cuò)誤提高效率，能夠做很多人類無(wú)法在單一時(shí)間做的事情。比如計(jì)算機(jī)，我們從沒有空調(diào)變成有空調(diào)，這也是不斷升級(jí)的物質(zhì)需求。但是有電之前或者有計(jì)算機(jī)之前，有人工智能之前這些需求存在嗎?這些需求如果存在，那么意味著只在效率上增長(zhǎng)，到底是增長(zhǎng)30%或者300%這取決于技術(shù)撬動(dòng)的能力。歸到業(yè)務(wù)的根本，到底需求是能夠持續(xù)多久的需求?這是我們經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)者的。所以我們建議大家在考慮自己業(yè)務(wù)的時(shí)候，先考慮這個(gè)業(yè)務(wù)是不是具有長(zhǎng)期可成長(zhǎng)潛力的一個(gè)有抵抗能力的業(yè)務(wù)。
第二點(diǎn)，和大公司搶人才。
這是我們?nèi)魏我粋�(gè)人工智能公司，尤其是風(fēng)口浪尖領(lǐng)域，比如說無(wú)人車，所有人都說無(wú)人車。最后我問被收購(gòu)的公司，你們?cè)趺丛u(píng)估收購(gòu)?五百萬(wàn)美金一個(gè)人，這個(gè)公司十個(gè)人就是五千萬(wàn)美金，基本按照這個(gè)價(jià)錢收購(gòu)。因?yàn)槭召?gòu)一個(gè)實(shí)驗(yàn)室和收購(gòu)一個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值不一樣。那么作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你可能有兩個(gè)非常牛的創(chuàng)始人，一個(gè)CEO一個(gè)CTO或者一個(gè)首席科學(xué)家，你怎么把剩下的七個(gè)人或者十七個(gè)人找齊，你有沒有能力和大廠搶人才?所以這是另外一個(gè)問題。
比如說無(wú)人車，這個(gè)行業(yè)不是一個(gè)傳統(tǒng)的VC領(lǐng)域，因?yàn)樯婕按罅课覀儾皇煜さ膫鹘y(tǒng)行業(yè)的東西，可能大部分的風(fēng)險(xiǎn)取決于融資能力，跟政府溝通的能力，是不是把這個(gè)業(yè)務(wù)落地的能力。而不像我們之前看待電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)這種新興的業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)上面你是不是能夠很快成長(zhǎng)到一個(gè)地步能夠和大廠競(jìng)爭(zhēng)?你的競(jìng)爭(zhēng)能力是不是夠強(qiáng)?所以你考慮聲音，你的公司能夠跑多遠(yuǎn)的一個(gè)前提條件，這個(gè)是非常重要。
第三，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的素質(zhì)可能和他是不是教育科學(xué)家沒有關(guān)系。
我們經(jīng)常說風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。最早的時(shí)候都是草根，99年開互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)慶祝全國(guó)1700網(wǎng)民，看到今天的創(chuàng)業(yè)者都是主流的社會(huì)精英，和1999年完全不一樣。這個(gè)時(shí)候我們想創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的素質(zhì)可能和他是不是教育科學(xué)家沒有關(guān)系，你到底是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還是科學(xué)家?很多時(shí)候你重新定義自己的角色。我們也參加一些項(xiàng)目在這里的感受是說，因?yàn)榭茖W(xué)家過去在大機(jī)構(gòu)，所以大家非常習(xí)慣按部就班，有非常明確的資源計(jì)劃。
但是創(chuàng)業(yè)公司里面每天都是在著火一樣，所以科學(xué)家創(chuàng)業(yè)自己創(chuàng)業(yè)或者加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，是不是能夠習(xí)慣?這也是很大的挑戰(zhàn)。
其實(shí)這對(duì)人生來說是有很大的變化，這些專家或者這些大牛們做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是不是能夠知道等待他們是什么樣的生活節(jié)奏的變化?我覺得這也是很多人沒有想明白一下進(jìn)來了，進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)世界好像不是這樣，然后創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)完全和大公司不一樣。大公司里面很容易做的事兒，自己創(chuàng)業(yè)可能不那么容易做。
第四，你是不是重新發(fā)明技術(shù)。
比如Face++，我們看到它的成功率很高，失敗率很低，但是之后各種各樣的學(xué)校開始慢慢公開各種各樣的技術(shù)，今天各種各樣的API越來越多，框架越來越多。
這個(gè)好處是說所有的業(yè)務(wù)是不是用人工智能替代一部分的人力資源工作，尤其這些人力資源工作還要不停的犯錯(cuò)，錯(cuò)誤率很高，你的效率不高。這個(gè)時(shí)候AI是一個(gè)很好的補(bǔ)充品。
有些團(tuán)隊(duì)有些失落，因?yàn)楹貌蝗菀鬃约河米约旱姆椒�，跑出了一套�?biāo)準(zhǔn)或者算法，使得這個(gè)東西非常獨(dú)特。那么你是不是堅(jiān)持自己的技術(shù)開發(fā)的路?這一條是今天需要重新考慮的點(diǎn)，這個(gè)和2012年做人工智能和深度學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不一樣。
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