創(chuàng)業(yè)失敗感言：從暴利到出局

胡可的創(chuàng)業(yè) 經(jīng)歷 顯示，看似好的項(xiàng)目未必會(huì)有好的結(jié)局
2001年，時(shí)年23歲的胡可剛剛跨出大學(xué)的校門，便在一家經(jīng)營(yíng)通訊器材的 公司 做銷售，因?yàn)楫?dāng)時(shí)通訊器材利潤(rùn)非常高，加上自己的勤奮努力，短短兩年，胡可便挖到人生中的第一桶金。2003年1月，胡可開始考慮自己創(chuàng)業(yè)。

瞄準(zhǔn)短信夢(mèng)想一夜暴富
正是在這個(gè)時(shí)候，短信 市場(chǎng) 突然爆發(fā)，眾多經(jīng)營(yíng)短消息業(yè)務(wù)的SP們?nèi)缬旰蟠汗S般冒了出來。胡可在銷售通訊器材的過程中認(rèn)識(shí)了不少做短信業(yè)務(wù)的朋友，他們都說短信 市場(chǎng) 賺錢非常容易。胡可決定在這一行賭一把。
“當(dāng)時(shí)申請(qǐng)SP非常簡(jiǎn)單，只要100萬元就可注冊(cè)一個(gè)ICP牌照。我當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)一些SP 公司 的老板，本來什么都不懂，就仗著有錢，投資短信 市場(chǎng) ，每個(gè)月利潤(rùn)都有8—20萬元，賺錢太容易了�！焙�可回憶道。
但胡可也并未一時(shí)沖動(dòng)，他花了3個(gè)月的時(shí)間做 市場(chǎng) 調(diào)查，終于認(rèn)為短信創(chuàng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目非常適合自己。一是由于自己有通訊行業(yè)的從業(yè) 經(jīng)歷 ，二是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)正處于急劇變化中，很有可能一夜暴富。
于是在2003年4月，胡可拿出自己前兩年在銷售行業(yè)積累下來的資金加上找朋友借來的資金，總共40萬元，在石橋鋪南方花園某處租下一間三室二廳的房子作為辦公室，在有關(guān)部門辦理了相關(guān)證件， 公司 命名為亞捷迅飛信息有限 公司 。同時(shí)還在人才 市場(chǎng) 招聘了兩名客服人員，一名負(fù)責(zé)開發(fā)的技術(shù)人員，一名節(jié)目策劃，一名美工，加上自己一共6人，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)歷程。
初試牛刀半年迅速盈利
胡可的確有選擇的眼光。當(dāng)他介入短信市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)正處于一個(gè)黃金爆發(fā)期。胡可雖然初期投資少，但也在短短3個(gè)月的磨合期后開始漸入佳境。
當(dāng)時(shí)胡可的短信服務(wù)內(nèi)容還只是一些常規(guī)節(jié)目，比如算命、IQ智力測(cè)試、短信交友等。主要推廣 方式 有三種：一是通過 公司 的網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，二是通過與電信營(yíng)運(yùn)商簽訂有關(guān)協(xié)議，由電信營(yíng)運(yùn)商代為群發(fā)廣告，三是在各種媒體大打廣告。
因?yàn)殡娦艩I(yíng)運(yùn)商手里握有大量的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，SP公司們可以通過分成的 方式 與電信營(yíng)運(yùn)商談判，由電信營(yíng)運(yùn)商代為群發(fā)短信廣告。因?yàn)楹�可�?dāng)時(shí)的算命和IQ智力測(cè)試節(jié)目在重慶剛剛推出，很多用戶感到非常好奇，因此這兩檔節(jié)目的訂閱客戶最多。而且當(dāng)時(shí)胡可的包月節(jié)目很少，主要是按條數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，一條短信收費(fèi)一般在1元，因此群發(fā)廣告收到的回復(fù)率非常之高。而胡可也在短短半年內(nèi)迅速盈利，平均每月盈利2萬元左右，半年時(shí)間盈利12萬。
行業(yè)整肅弱不禁風(fēng)出局
任何一個(gè)行業(yè)在過度的瘋狂后總會(huì)有一段時(shí)期的回落，短信市場(chǎng)也不例外。2003年12月開始，胡可就感覺到短信市場(chǎng)越來越不好做了。因?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng)的SP公司一擁而上，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)良莠不齊，強(qiáng)買強(qiáng)賣、非法短信、欺詐等現(xiàn)象層出不窮。因此國(guó)家有關(guān)部門開始著手整頓SP市場(chǎng)，重慶也不例外。
而與此同時(shí)，重慶市場(chǎng)SP們的競(jìng)爭(zhēng)手段也越來越單一，節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。今天你搞一個(gè)同城交友，明天就有另一家SP搞出相同內(nèi)容的節(jié)目，就連胡可最拿手的IQ智力測(cè)試也遭到同行們的“克鹵。
同時(shí)，電信營(yíng)運(yùn)商也開始大力肅清行業(yè)內(nèi)的違規(guī)SP，凡是那些服務(wù)質(zhì)量低下，節(jié)目沒有競(jìng)爭(zhēng)力，一段時(shí)間內(nèi)行業(yè)排名靠后的 企業(yè) 通通在被整頓的名單之列。更可怕的是，SP們傳統(tǒng)依靠的群發(fā)郵件廣告和媒體廣告也不同程度的遭到了封殺。種種跡象表明，SP的冬天已經(jīng)提前到來了。