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熊云飛創(chuàng)業(yè)故事：做學生旅游創(chuàng)業(yè)年賺百萬
新一屆高校學生即將入學，熊云飛的日子也日漸忙碌起來。他要“迎新”，但不限于一所高校。對于他來說，武漢所有高校的新生，都是他的目標客戶——他是靠做學生旅游起家的“創(chuàng)”一代。
在江西，他的業(yè)務覆蓋到幾乎江西所有高校，但轉戰(zhàn)武漢市場之初，他卻遭遇種種不順，他又是如何扭虧為盈的呢?
第一桶金
年利潤近百萬元
2004年，19歲的熊云飛就讀于廬山腳下的九江學院。和大多數(shù)新生一樣，融入大學生活從社團開始。2005年下半年，學校社團換屆，熊云飛擔任社團負責人，開始組織采風活動。每次活動都會根據(jù)主題，選擇聚會地點。幾次活動下來，熊云飛通過從景區(qū)拿團體門票的形式，賺了四五千元。
這讓熊云飛產生了創(chuàng)業(yè)的念頭，2006年底，他和4個同學一起注冊了一家票務公司，從景區(qū)拿優(yōu)惠票賣給學生，幫景區(qū)免費宣傳。
由于策劃得當，這個以學生為目標客戶的小公司也越做越大。2009年，熊云飛和同學李根在九江盤下一家叫青悠的旅游公司，還開設了兩家分公司，業(yè)務輻射到江西大部分高校，年利潤近百萬元。
水土不服
轉戰(zhàn)武漢一年損失30萬
2010年，公司在江西發(fā)展得如火如荼的時候，熊云飛向合伙人李根提出：想去武漢發(fā)展。
他有自己的考慮：武漢高校云集，要走出去，武漢是首選之地。2010年9月，熊云飛籌集50萬元注冊了武漢行悅國際旅行社有限公司。
雖然闖蕩江西旅游市場幾年，但初到武漢，熊云飛遭遇了水土不服。由于在執(zhí)照申請上出現(xiàn)問題，錯過了十一黃金周，加之對武漢市場的不熟悉，缺乏懂行的團隊人員，一年內，熊云飛虧損了近30萬元。
他通過分析發(fā)現(xiàn)：相比于江西的高校學生，武漢高校學生對旅游的要求更加個性化，而且整體消費水平明顯高于江西高校學生。在江西暢銷的旅游產品，在武漢根本吃不開。
對癥下藥
扭虧為盈一年利潤50萬
熊云飛開始迅速調整思路，使產品多元化發(fā)展是當務之急，比如在主打班級團體一日游的同時，開始推周末兩日游活動，并且創(chuàng)新了露營和其他長線產品。此外，熊云飛還督促領隊安排游戲、夜晚活動等環(huán)節(jié)，使得公司的產品更具吸引力。
為了抓住學生客流，熊云飛的公司在高校招募在校生當業(yè)務推廣員，并通過他們進行市場調查，學生需要什么樣的產品，哪些活動能讓學生接受，并作相應調整，這樣的方式讓行悅迅速打開市場，2013年公司利潤近50萬元。
對于公司未來規(guī)劃，熊云飛說：“我們請專人進行長線產品的開發(fā)，如西藏、尼泊爾、絲綢之路等線路的深挖。還將根據(jù)顧客不同要求，‘私人定制’出特色產品。”
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