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三個(gè)小本創(chuàng)業(yè)故事
小本創(chuàng)業(yè)故事一：小黃瓜引出的創(chuàng)業(yè)路
張恒畢業(yè)于湖南某知名大學(xué)、英語(yǔ)6級(jí)，剛出校門的他沒有任何思考就跑到了義烏這個(gè)老外商人聚集最大的地方.到了一個(gè)外貿(mào)公司任職業(yè)務(wù)員.沒有任何經(jīng)驗(yàn)的他.做了3個(gè)多月的業(yè)務(wù).沒有賺到一分錢不說(shuō).甚至于還要父母寄了2000多元來(lái)糊口.針對(duì)這個(gè)情況.他考慮到了自己創(chuàng)業(yè)這條出路. 而創(chuàng)業(yè)商機(jī)恰巧源自于一次外出跑業(yè)務(wù).那時(shí)候天很熱.小張去買黃瓜吃.在等削皮的那段期間.碰到了.許多帶著翻譯的老外.看到了賣黃瓜的都提出要去買一根來(lái)吃.因?yàn)楫吘共毁F.而且嘗試下這個(gè)樣子也好.可大多被翻譯以種種理由拒絕而沒有在黃瓜攤前駐足.而沒有協(xié)同翻譯一起的老外更是只能遠(yuǎn)觀、不敢近談. 小張這時(shí)候就想到.為什么我不去賣黃瓜呢.或許.或許.這樣比我做這個(gè)業(yè)務(wù)還會(huì)有點(diǎn)收入呢.說(shuō)干就干.小張第二天就沒去外貿(mào)公司上班而是拿著自己僅剩的幾百元.買了一個(gè)籃子.一把削皮刀.和幾十根黃瓜.就開始了自己的創(chuàng)業(yè)路. 興致勃勃的開干.可是10幾天才賣了僅夠自己維持溫飽的十幾根黃瓜.無(wú)疑又象是給小張澆了當(dāng)頭一噴冷水般!這個(gè)時(shí)候的小張真是萬(wàn)念俱灰了.堂堂大學(xué)生.賣個(gè)黃瓜都賣不來(lái).傳出去不得笑死人啦.小張想了想.決定自己不能這樣下去了.于是第二一大清早的就跑到商貿(mào)城.一見到老外走來(lái)就吆喝開了.就這樣.僅僅一天的時(shí)間.他賣出去的黃瓜就比自己這十幾天的多賣了3倍多. 而正是因?yàn)樾埳獾幕鸨?他的黃瓜不管什么時(shí)候都是最新鮮的.從來(lái)都沒有留了很久的黃瓜拿出來(lái)賣的說(shuō)法.現(xiàn)在他的日純收入已經(jīng)達(dá)到了300多元一天.生意好的時(shí)候.甚至能賺到500元一天.直到現(xiàn)在.小張有了自己的黃瓜固定客戶。
小本創(chuàng)業(yè)故事二：2元糖葫蘆年賺2千萬(wàn)
小本創(chuàng)業(yè)賺大錢，賣2元錢一串的糖葫蘆，別人充其量只能靠其來(lái)勉強(qiáng)維生，而朱呈卻可以一年銷售6000萬(wàn)支，并且讓她賺到了2千萬(wàn)。那么，她的成功秘訣又在哪里呢? 1997年，曾是山東臨沂市“市勞動(dòng)模范”的朱呈下崗了。1999年，朱呈到山東省平邑縣走親戚，偶然路過(guò)一片山楂林，看到有個(gè)農(nóng)民在砍山楂樹，原來(lái)平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過(guò)剩。因?yàn)橘r錢，農(nóng)民只好把樹都砍了改種別的作物。朱呈想，這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就以五分錢一公斤的價(jià)格買了9000公斤山楂。 用了將近3個(gè)月的時(shí)間，朱呈終于做出了自己的第一批無(wú)核冰糖葫蘆。為了創(chuàng)新，朱呈自然不滿足于現(xiàn)在的情況，有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機(jī)一動(dòng):這糖葫蘆里面能不能填充一些東西?在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說(shuō)不好的! 就這樣，一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的冰糖葫蘆成功上市，并且還注冊(cè)了自己的商標(biāo)。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)人，開始了創(chuàng)業(yè)之路。產(chǎn)品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。就這樣，朱呈的平拍一炮打響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國(guó)各地。經(jīng)過(guò)努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。 接著，朱呈先后推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了夾心糖葫蘆的精美包裝;同時(shí)還針對(duì)傳統(tǒng)冰糖葫蘆不易保存的特點(diǎn)，成功研究開發(fā)了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是能在常溫下保持3個(gè)月不化糖，并且不影響產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和口感。正是憑借這種不斷創(chuàng)新的精神，朱老板的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了2千萬(wàn)。
小本創(chuàng)業(yè)故事三：小饅頭小本創(chuàng)業(yè)賺大錢
在重慶渝中區(qū)的七星崗，有一家名為“兄弟饅頭”的店。店小不起眼，名氣卻不小。在北暗區(qū)和解放碑附近的上班族，經(jīng)常得提前預(yù)訂。每天往一個(gè)辦公樓里送的饅頭，就有幾百個(gè)。饅頭店開業(yè)兩年多，共賺了一百多萬(wàn)。 “兄弟饅頭”小店的創(chuàng)始人叫李幫林，小店開業(yè)不到兩年，每天要賣6000個(gè)左右小饅頭。然而，剛開始的時(shí)候他做的也是傳統(tǒng)的大饅頭。在這條三百多米的小街上，這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期李幫林的生意一直處于低迷階段。一次，他去超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購(gòu)買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了李幫林的思路——將饅頭做小。 李幫林先是將原來(lái)的大饅頭變成和核桃一樣的大小。然后，對(duì)小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分，推出了三種不同口味的小饅頭。首先針對(duì)年輕女性崇尚苗條、健康的心理，推出了粗糧、雜糧小饅頭。其次，針對(duì)年輕人愛吃零食的特點(diǎn)，推出了體閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。 針對(duì)年輕人追求新鮮、刺激的消費(fèi)心理，推出了韓國(guó)風(fēng)殊的小饅頭，來(lái)滿足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。從2005年開始，每個(gè)0.5元的小饅頭，李幫林每天都能賣掉6000多個(gè)。 李幫林每天銷售的6000多個(gè)小饅頭當(dāng)中，其中銷售量最多的是粗糧小饅頭，但利潤(rùn)最高的卻是韓國(guó)小饅頭。比如粗糧小饅頭每個(gè)成本在0.3元左右，每個(gè)售價(jià)為0.5元，每天能銷售3000個(gè)左右。顧客主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。奶油小饅頭每個(gè)成本在0.25元左右，每個(gè)售價(jià)為0.5元，每天能銷售2000個(gè)左右。顧客主要以上班族和部分大專院校的學(xué)生為主。韓國(guó)小饅頭每個(gè)成本在0.2元左右，每個(gè)售價(jià)為0.5元，每天能銷售1500個(gè)左右。顧客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。 小本創(chuàng)業(yè)賺大錢，這樣，一個(gè)月下來(lái)三種小饅頭的利潤(rùn)大概在3萬(wàn)元左右。
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