為胖女服務(wù) 她變身千萬(wàn)富翁
9年，從15萬(wàn)元到2000萬(wàn)元，100多倍的財(cái)富增長(zhǎng)�！吨袊�(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》青年典型人物———
楊鳳君：我依靠胖人致富
昨天下午，記者在楊鳳君地處北京洋橋的專賣店里見到了她。
17歲，她買了村子里的第一臺(tái)冰柜賣雪糕；
18歲，她要第一個(gè)把大排檔、超市引進(jìn)村莊；
1996年，她敢在身無(wú)分文的情況下，竟然去和肯德基談判，要在廊坊開第一家店；
19歲，她用父母一輩子積攢的15萬(wàn)元買回一堆自己不能穿的衣服，讓節(jié)儉的母親幾乎絕望。
今年28歲的楊鳳君，生長(zhǎng)在距離北京不遠(yuǎn)的河北固安縣東桃園村。她用9年，寫出了一個(gè)從15萬(wàn)元到2000多萬(wàn)元資產(chǎn)增長(zhǎng)的百姓創(chuàng)業(yè)故事。
逛街逛出“胖子商機(jī)”
楊鳳君沒事的時(shí)候就喜歡逛街。一天，她看到河北廊坊的一個(gè)小店，店面不大可生意卻比相鄰的店火很多。于是，楊鳳君好奇地走進(jìn)了小店，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店的顧客進(jìn)來(lái)買一件衣服的很少，都買三四件，甚至只要有能穿的，顧客不管價(jià)格就買。
“自己這么愛穿都沒有一次性買幾件衣服的時(shí)候，更何況店里的衣服款式一般，為什么那么多人買呢？”楊鳳君帶著疑問，然后悄悄尾隨一位客人出了門，追上去要問個(gè)究竟。
“這衣服您喜歡嗎？”楊鳳君問。
“不喜歡，就因?yàn)槲遗�，買不到衣服，沒辦法，能有自己穿的就不錯(cuò)了�！鳖櫩突卮�。
這下子楊鳳君才注意到，店里進(jìn)進(jìn)出出的全是胖人。原來(lái)這是一家專賣胖人衣服的店。一連幾天的觀察，楊鳳君發(fā)現(xiàn)小店不僅來(lái)的都是熟客，還有從北京專程來(lái)買服裝的胖顧客。她一下嗅到了商機(jī)。
19歲，花掉父母15萬(wàn)元家底
“街上賣的都是少女裝，加肥加大的真的沒有，第一次看到。這是個(gè)獨(dú)行，沒有太多的，這個(gè)城市只有一家的，都會(huì)吸引我，我覺得能賺錢�！睏铠P君尋思道。
回到家楊鳳君果斷地決定做這個(gè)獨(dú)行生意。背著父母，她取出15萬(wàn)元錢，說(shuō)自己出去玩玩。
楊鳳君的父母基本不認(rèn)字，就會(huì)攢錢。
1997年4月15日這一天，村民們都替楊家著急，可老兩口犯起了嘀咕卻被蒙在鼓里。原來(lái)，楊家19歲的女兒大包小包倒騰胖子穿的衣服。
后來(lái)，女孩的母親動(dòng)了個(gè)心眼，請(qǐng)來(lái)鄰居幫忙看看標(biāo)簽上的價(jià)格。這一看不要緊，母親倒吸了一口涼氣，因?yàn)槊考路嫉?00元左右。當(dāng)女兒說(shuō)出這些衣服價(jià)值15萬(wàn)時(shí)，經(jīng)歷了半輩子的母親近乎絕望。
“我干了一輩子了，這點(diǎn)錢真不容易，真是一分一分?jǐn)�的，一毛一毛地?cái)�的。賣不了怎么辦��？哪個(gè)能賺那么些錢呢？”平時(shí)穿一套衣服都不超過(guò)50元錢的母親，實(shí)在控制不住了，當(dāng)著鄰居的面就哭了。
前仨月沒“開張”
然而接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事并不是一帆風(fēng)順的。對(duì)于楊鳳君買回的胖子衣服，50多歲的村民表示樣式看不上�？粗馁M(fèi)15萬(wàn)元“巨款”買來(lái)的胖子衣服，楊鳳君的母親也不抱希望，以為十幾萬(wàn)元就這樣扔了。
楊鳳君最早在北京大興開的胖人服裝店，前三個(gè)月一件衣服也沒賣出去。一向堅(jiān)強(qiáng)的她這次真的哭了。她決定去廊坊找那家胖人服裝店老板取取經(jīng)。其實(shí)那家店的老板當(dāng)年就已經(jīng)注意到她了，事隔半年楊鳳君再次光顧，說(shuō)自己也開了個(gè)店。這下老板可就留了個(gè)心眼。
“你在哪開的店。”店老板第一句話就問。
“在大興�！睏铠P君想她在大興，店老板在廊坊也沒有什么競(jìng)爭(zhēng)。
放下了戒心的老板給楊鳳君講，胖人很難找到她的店，“因?yàn)榕秩俗员岸苌偃ス渖虉?chǎng)”。取經(jīng)之后，楊鳳君回到大興馬上做了一萬(wàn)張名片，名片下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半，腰圍2尺6到3尺6。
結(jié)果楊鳳君欣喜地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)把名片送到胖人手里時(shí)，她們都是如獲至寶，小心翼翼地放進(jìn)包里，這與接到其他宣傳單完全不同的態(tài)度，讓楊鳳君一下來(lái)了信心，她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場(chǎng)。1998年5月，楊鳳君的店打了一場(chǎng)漂亮的'翻身仗，顧客排隊(duì)試衣服。
讓胖人衣服時(shí)尚起來(lái)
1999年市場(chǎng)上還沒有專門的胖體服裝，所有的服裝都是楊鳳君從全國(guó)各地的市場(chǎng)淘來(lái)的，可這并不能滿足顧客越來(lái)越高的要求。
同時(shí)，楊鳳君在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，胖人不但要穿，更要穿得漂亮�！鞍咽袌�(chǎng)定位在了時(shí)尚胖體女裝上�！睏铠P君毅然決定。
發(fā)展方向現(xiàn)在明確了，但是貨源問題隨之而來(lái)，因?yàn)榇蟠a的衣服就夠難買的了，更何況是時(shí)尚亮麗的胖體女裝。
2003年楊鳳君通過(guò)廣告找到了一家北京服裝加工廠的老板馬衛(wèi)斌，并達(dá)成了合作。楊鳳君給胖人衣服加入時(shí)尚元素的愿望成為現(xiàn)實(shí)，也填補(bǔ)了市場(chǎng)上時(shí)尚胖體女裝的空白�，F(xiàn)在楊鳳君已經(jīng)組建了一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)胖人服裝的公司，她的200家胖人服裝專賣店遍布全國(guó)各地,固定資產(chǎn)已高達(dá)2000多萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)·調(diào)查
《中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》揭秘創(chuàng)業(yè)特征———“高中生創(chuàng)業(yè)”占多數(shù)
本周，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心和中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目聯(lián)合推出的《中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》大揭秘創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
記者被告知，該報(bào)告的問卷涉及26個(gè)省市自治區(qū)，另外在央視國(guó)際網(wǎng)站，還有一萬(wàn)多人次參與調(diào)查。調(diào)查取樣的企業(yè)創(chuàng)建時(shí)間分布主要集中在1995年至2004年這個(gè)時(shí)間段內(nèi)。
男女創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)無(wú)明顯差異
“開創(chuàng)事業(yè)、希望致富和生存需要是老百姓進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前三大主要推動(dòng)因素，而依賴于機(jī)緣巧合而選擇創(chuàng)業(yè)的很少。這一結(jié)論對(duì)于男性創(chuàng)業(yè)和女性創(chuàng)業(yè)都符合，二者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)因不存在顯著差異�！眻�(bào)告分析。
但是，不同學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)存在顯著差異。高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，更趨向于為了開創(chuàng)事業(yè)的追求，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作對(duì)待；低學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，更趨向于希望致富或?yàn)榱松娴男枰?/P>
僅有6%將資金作為優(yōu)勢(shì)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)者首要困難是資金籌集，這樣的情況占67%。這些資金主要來(lái)自個(gè)人積蓄、合伙集資、家人及親戚借款、銀行借貸、政府支持等。另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到最普遍的問題，是資金困擾和客戶拖欠賬款。
選擇創(chuàng)業(yè)方向是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，它往往是根據(jù)工作、生活中的啟發(fā)來(lái)選擇。在創(chuàng)業(yè)者中有55%的人選擇自己熟悉的行業(yè)，作為其創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，有31%的人以掌握核心技術(shù)為創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是僅有6%的創(chuàng)業(yè)者把充足的資金作為自己的最大優(yōu)勢(shì)。
“工作生活能給我們提供較多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些人能發(fā)現(xiàn)并抓住這種機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而有些人卻不能發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)�！闭{(diào)查報(bào)告表示。
高中學(xué)歷所占比重最大
報(bào)告稱，高中學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)者的“目前最高學(xué)歷”和“創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷”選擇項(xiàng)中占的比重最大，占34%左右和29%左右；其次是�？�，占23%左右和28%左右。但是，通過(guò)創(chuàng)業(yè)者最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷總體比較，整體趨勢(shì)是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展：小學(xué)、初中、高中的學(xué)歷人數(shù)在減少，�？�、本科、研究生在增加。
有趣的是，創(chuàng)業(yè)者參加體育運(yùn)動(dòng)次數(shù)與學(xué)歷相關(guān)：“平均每周鍛煉一次的”，本科和專科學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者較多；“每周不到一次的”，中專學(xué)歷較多；“在基本沒有鍛煉身體的”，高中學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者最多，其次是初中學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者。
愛用親戚朋友擔(dān)要職
創(chuàng)業(yè)者傾向于用自己的家人或親人擔(dān)任財(cái)務(wù)人員，占53%；其次是充當(dāng)營(yíng)銷人員，占25.3%；行政管理人員占19%；生產(chǎn)技術(shù)人員占16.1%。調(diào)查分析，71.7%的創(chuàng)業(yè)者任用家人親戚及朋友參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原因是忠實(shí)可信。
在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者中，有過(guò)失敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者占48%。在失敗的創(chuàng)業(yè)者中，因資金周轉(zhuǎn)問題導(dǎo)致企業(yè)失敗被最多的創(chuàng)業(yè)者所認(rèn)可，其次是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤，第三是管理不善。
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