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關(guān)于李濤的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
APUS Group由奇虎360副總裁李濤離職后于2014年6月創(chuàng)立，曾是獵豹移動(dòng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。其目前主要產(chǎn)品包括，APUS桌面、APUS加速、APUS應(yīng)用雷達(dá)等，并正在向海外市場(chǎng)拓展。
從2014年至今，在短短不到兩年的時(shí)間里，APUS Group的用戶數(shù)量就從零增長(zhǎng)到驚人的9.2億。在2015年初，剛剛獲得成為資本等提供的1億美元B輪融資時(shí)，APUS的估值就已經(jīng)達(dá)到了100億元人民幣。“釘子原則”，就是集中所有力量在一個(gè)點(diǎn)上取得突破，建立起絕對(duì)壁壘，把潛在競(jìng)爭(zhēng)者擋出去，從而給自己的未來創(chuàng)造一個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這正是李濤和他的團(tuán)隊(duì)信奉的原則之一。
APUS是智能手機(jī)上的用戶系統(tǒng)，也是輕量級(jí)操作系統(tǒng)，同時(shí)還是全球用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的連接器。APUS是A Perfect User System的簡(jiǎn)寫，意為完美的用戶系統(tǒng)。通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)，高效提升用戶體驗(yàn)，APUS在原有手機(jī)的操作系統(tǒng)之上，創(chuàng)新地為用戶打造了輕量級(jí)操作系統(tǒng)——APUS System。
從2014年7月2日第一款產(chǎn)品APUS Launcher 正式上線，1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，APUS System用戶量突破1000萬人次；截至2015年1月，APUS System 的全球總用戶量突破1億人，并于同年8月入選《華爾街日?qǐng)?bào)》10億美金俱樂部；到2016年3月，APUS系統(tǒng)及產(chǎn)品集群全球總用戶數(shù)突破9.2億，遍布全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)：預(yù)計(jì)2017年，全球總用戶數(shù)將突破15億人。目前，APUS Group主要產(chǎn)品包括APUS桌面、APUS加速、APUS應(yīng)用雷達(dá)等。創(chuàng)造APUS Group這個(gè)神秘王國(guó)的幕后黑馬正是李濤。
放棄巨額股份 篤定海外市場(chǎng)
一提到李濤，很多人的第一反應(yīng)是奇虎360的前副總裁，其實(shí)，在2014年李濤從360離職開始創(chuàng)業(yè)前，他就與海外市場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APUS等結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地聯(lián)系在了一起。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，李濤不僅擁有17年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還擁有17年的產(chǎn)品、管理、競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)驗(yàn)。早年他曾在3721公司做渠道，2009年又加入奇虎360公司，負(fù)責(zé)360手機(jī)衛(wèi)士等無線業(yè)務(wù)，后又負(fù)責(zé)360的海外業(yè)務(wù)。
2013年，李濤在巴西出差時(shí)發(fā)現(xiàn)，短短不到3個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)?shù)鼐频攴⻊?wù)員便將手機(jī)從功能機(jī)換成了智能手機(jī)，但他們對(duì)于智能手機(jī)的使用依然停留在接打電話、發(fā)短信上。這件普通得不能再普通的事情在經(jīng)驗(yàn)豐富、直覺敏銳的李濤眼中卻是無限商機(jī)。“我就看他在屏幕上操作，刷來刷去也不知道該用手機(jī)干什么，我那時(shí)便意識(shí)到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要在海外爆發(fā)了�！崩顫貞浾f。
巴西的酒店服務(wù)員已經(jīng)開始使用智能手機(jī)的事情讓李濤明白：新興國(guó)家的市場(chǎng)潛力開始釋放了，這時(shí)候，誰能在這些市場(chǎng)上提供基礎(chǔ)服務(wù)，誰就可以定義用戶的行為，同時(shí)決定互聯(lián)網(wǎng)未來流量的走勢(shì)。
2014年，38歲的李濤決定辭職創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為在當(dāng)時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)接近天花板，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)人口紅利已經(jīng)見底，海外卻至少還有30億的用戶市場(chǎng)沒有被開發(fā)。“這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)�！崩顫f。
為了他口中的機(jī)會(huì)，李濤放棄了700萬美元的股票離開了正在上升發(fā)展的奇虎360公司。他說：“國(guó)際化這條路，我認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第三次機(jī)會(huì)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)比過去兩次都更為巨大。再等半年我的股票就能拿到了，但半年的時(shí)間可能會(huì)讓我與機(jī)會(huì)失之交臂�！�
當(dāng)時(shí)在李濤看來，兩年前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生的事情，正在海外市場(chǎng)上演，盡管獵豹已經(jīng)在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這片巨大的市場(chǎng)，還有更大的空間等待開掘。
創(chuàng)業(yè)融資 選擇切入點(diǎn)
全球70億人口中，互聯(lián)網(wǎng)用戶可達(dá)到約55億人至60億人。在李濤創(chuàng)業(yè)時(shí)，海外至少還有30億人快速崛起且未被開發(fā)，尤其是海外新興市場(chǎng)，相比中國(guó)市場(chǎng)落后了2到5年。
盡管發(fā)展空間大，李濤還是發(fā)現(xiàn)了問題所在。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的巨頭包括BAT和奇虎360，但都對(duì)做海外業(yè)務(wù)沒有太大興趣。“這些巨頭95%的業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)，所以無暇看顧海外市場(chǎng)，但對(duì)我來說，海外市場(chǎng)是一個(gè)我不想錯(cuò)過的巨大機(jī)會(huì)。”李濤說。
因此，APUS Group在成立之初便獲得了北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資1億元的A輪投資，該筆投資于2014年10月到賬。其實(shí)，很少有人能在首輪獲得1個(gè)億的融資，而紅點(diǎn)投資與李濤的結(jié)緣起于360奇虎供職之時(shí)，當(dāng)時(shí)紅點(diǎn)投資360，便看到了李濤為360奇虎在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)際化業(yè)務(wù)上取得的成績(jī)。對(duì)此李濤表示，紅點(diǎn)投資肯投資給他，重要的原因或優(yōu)勢(shì)是，我的可信度被實(shí)踐重復(fù)證明，我的做事方式也是得到了多次驗(yàn)證。
第一輪融過去3個(gè)月后，APUS在第二輪融資中又融到了1億美元，這是由成為資本、SIG創(chuàng)投基金和啟明創(chuàng)共同投資，A輪投資人北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資繼續(xù)跟進(jìn)的投資。
隨著APUS的快速發(fā)展，很多人才開始發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的海外市場(chǎng)潛力，紛紛投身進(jìn)來。李濤說，但此時(shí)APUS已經(jīng)把市場(chǎng)用戶獲取的成本拉高，與小公司拉開了距離。
擁有了明確的方向和融資支持，對(duì)于產(chǎn)品的選擇，李濤也十分慎重�！傲髁咳肟谀Ｊ接袃蓚�(gè)東西十分重要，一是流量，通俗的說就是讓所有人都從這兒走；二是路標(biāo)，也就是你要把流量導(dǎo)向什么地方。這就是我那時(shí)候想做這樣一個(gè)產(chǎn)品的原因。”李濤說。
事實(shí)上，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)化到高級(jí)階段時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)也會(huì)演化成資源競(jìng)爭(zhēng)，大家都在搶流量、搶用戶，產(chǎn)品形態(tài)完全不同的公司競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，其目的都是為了控制流量入口。在控制流量入口的同時(shí)還要考慮產(chǎn)品的排他性，搜索引擎和瀏覽器都不如系統(tǒng)，就像一臺(tái)電腦不能同時(shí)運(yùn)行Windows和DOS一樣，所以李濤把APUS做成了手機(jī)上的Windows。其實(shí)，APUS是一個(gè)用戶系統(tǒng)，它覆蓋了桌面、搜索、新聞、社交消息中心等，這些功能集成在桌面上。
把握市場(chǎng)風(fēng)向 凸顯優(yōu)勢(shì)
在李濤看來，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只有3種產(chǎn)品模式。一是流量入口模式。典型的案例就是谷歌、百度，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口就是搜索，誰要是控制了這個(gè)入口，誰就會(huì)一本萬利。
二是內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式。不管是網(wǎng)站還是手機(jī)APP，通過提供新聞、小說、視頻、音樂或小游戲等內(nèi)容給用戶，然后收取廣告費(fèi)。無論是早期的四大門戶網(wǎng)站、當(dāng)年的游戲和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，還是現(xiàn)在的今日頭條、視頻網(wǎng)站等，都是這種模式。
三是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。如今的電商、O2O以及重度游戲的運(yùn)營(yíng)都采用這種模式，他們向用戶提供服務(wù)并收費(fèi)。
李濤認(rèn)為，很多人說移動(dòng)時(shí)代是沒有固定入口的，每一個(gè)應(yīng)用都可以成為入口，其實(shí)并非這樣，真正的入口還是桌面、應(yīng)用市場(chǎng)、搜索、瀏覽器、新聞、文件管理等。如果將這些大的入口控制，便可以控制住用戶進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。
APUS的標(biāo)準(zhǔn)是兩周更新一個(gè)版本，實(shí)際上大約不到兩周就會(huì)出一個(gè)版本。為實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，李濤團(tuán)隊(duì)采用多線程開發(fā)，快速迭代，既保證產(chǎn)品版本快速更新，持續(xù)帶給用戶新刺激，同時(shí)也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和足夠的開發(fā)周期。
其實(shí)，這也是典型的中國(guó)式“打法”，中國(guó)的創(chuàng)新大多是商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新，而美國(guó)則不同。中國(guó)是個(gè)過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，產(chǎn)品很容易被山寨或抄襲。在這種情況下，只有做到快速更迭，才能保證處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。
除了迅速之外，李濤一直力行著自己的“壓強(qiáng)原則”，也可以被稱為“釘子原則”，就是做產(chǎn)品時(shí)，要快速建立壁壘�！澳阋欢ㄒ谝粋�(gè)點(diǎn)上取得突破，建立起絕對(duì)壁壘，把潛在競(jìng)爭(zhēng)者擋出去，從而給自己的未來創(chuàng)造一個(gè)更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”李濤說。
APUS的創(chuàng)業(yè)采用“悄悄地進(jìn)村”的戰(zhàn)略，初創(chuàng)時(shí)沒有走漏任何風(fēng)聲，等到整個(gè)行業(yè)對(duì)APUS產(chǎn)生認(rèn)知已經(jīng)是APUS第一輪融資消息發(fā)布出來之后的事了。而就在這4個(gè)月內(nèi)，APUS完成了3000萬用戶的快速積累。“當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你時(shí)，你已經(jīng)跑出去很遠(yuǎn)了�！崩顫f。
接下來李濤將重點(diǎn)放在一些重度運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品上，比如電商、游戲等。“它們的主打方向也是和內(nèi)容相結(jié)合，通過運(yùn)營(yíng)獲得回報(bào)�！崩顫f。
營(yíng)收方面，截至2016年6月，月收入達(dá)1億元人民幣，估值15億美金； 預(yù)計(jì)2018年，商業(yè)化總收入達(dá)到20億元人民幣。
“集中所有力量，保持只突破一個(gè)點(diǎn)，只做入口相關(guān)的，用我所有的資源，保證這條賽道是暢通無阻的。在APUS，我們不會(huì)做任何重度運(yùn)營(yíng)的東西，所有的增值服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)我都不會(huì)去做。我會(huì)用APUS的生態(tài)去提供，并與的合作伙伴合作把用戶導(dǎo)給他們�！崩顫f。
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