保羅·格雷厄姆的創(chuàng)業(yè)故事

　　作者簡(jiǎn)介：保羅·格雷厄姆以Lisp方面的工作而知名，也是最早的Web應(yīng)用Viaweb的創(chuàng)辦者之一，后來以近5千萬美元價(jià)格被雅虎收購(gòu)，成為Yahoo! Store。他的著作包括On Lisp (1993)，ANSI Common Lisp (1995) 和Hackers & Painters (2004)。

　　2005年他與人共同創(chuàng)建了著名的創(chuàng)業(yè)投資公司Y Combinator，先后投資了數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司，包括reddit、Justintv等。公司的新聞網(wǎng)站Hacker News是訪問量最高的技術(shù)新聞信息來源之一。

　　2008年，他與Y Combinator的另一位創(chuàng)辦者杰西卡·利文斯頓結(jié)婚。

　　他擁有哈佛大學(xué)應(yīng)用科學(xué)（計(jì)算機(jī)方向）博士學(xué)位，并在羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院和佛羅倫薩繪畫藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)過繪畫。

　　作者注：這篇文章源于本人在斯坦福創(chuàng)業(yè)課程上的客座講座。它本來是面向大學(xué)生，不過它大部份內(nèi)容也適用于其他年齡段的潛在創(chuàng)業(yè)者。

　　養(yǎng)育小孩有一個(gè)好處就是，當(dāng)你不得不給別人建議時(shí)，你可以自問：“我會(huì)對(duì)自己的小孩說什么？”我的小孩還很小，但是我可以想象當(dāng)他們上大學(xué)后我會(huì)如何跟他們講創(chuàng)業(yè)這回事。所以，下面就是我將告訴他們的。

　　通常，創(chuàng)業(yè)公司都是非常有違直覺的。我不太知道這是因?yàn)槭裁础Ｒ苍S只是因?yàn)榕c創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)還沒貫穿在我們的文化中。不管是因?yàn)槭裁丛�因，總之，開創(chuàng)一家公司是一件你永遠(yuǎn)不能相信你直覺的事。

　　它就像在滑雪。當(dāng)你初次滑雪時(shí)，你希望能把速度減下來，你直覺想往后靠。但是如果你從山上沖下來身體又往后靠，那你肯定會(huì)失控。所以學(xué)習(xí)滑雪的一部分就是學(xué)習(xí)如何壓抑本能。最終，你會(huì)習(xí)得新的習(xí)慣，但是首先你得付出認(rèn)知上的努力。當(dāng)你一開始從山頂上往下滑時(shí)，你怕是要開一個(gè)長(zhǎng)清單提醒自己需要謹(jǐn)記哪些事。

　　創(chuàng)業(yè)與滑雪一樣，都不是自然而然的，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說也有一個(gè)類似的清單。接下來，我會(huì)給你們這個(gè)清單的第一部分。

　　反直覺

　　清單的第一樣是我總在提及的事實(shí)：創(chuàng)業(yè)這件事相當(dāng)怪異，如果你相信你的直覺，你將犯很多錯(cuò)誤。你僅僅是知道這一點(diǎn)，你就會(huì)少犯很多錯(cuò)誤。

　　我曾開玩笑說，YC的一個(gè)功能就是告訴創(chuàng)業(yè)者他們不在乎的一些事情。確實(shí)如此。YC 合伙人總會(huì)向一批又一批創(chuàng)業(yè)者警告他們會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，但是后者總是不以為然，直到一年后他們又回來說，“當(dāng)時(shí)要是把那些話聽進(jìn)去了就好了�！�

　　為什么創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽略合伙人的意見？嗯，這正是跟“反直覺”有關(guān)：這些意見與你們的直覺相悖，它們看上去是錯(cuò)的。所以你的第一個(gè)沖動(dòng)是忽略它們。事實(shí)上，我上面對(duì)YC開玩笑的描述正是其存在的一部分理由。如果創(chuàng)始人的直覺已經(jīng)給了他們正確的答案，那他們無需我們了。你惟一需要的是那些能給你驚喜意見的人。這就是為什么有那么多滑雪教練而并沒有那么多跑步教練。

　　不過話說回來，在“人”上面，你盡可以相信你的直覺。事實(shí)上，年輕創(chuàng)始人最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是在這一點(diǎn)上做得不夠。他們讓那些看上去令人印象深刻、但同時(shí)又讓他們略感疑慮的人員加入團(tuán)隊(duì)。當(dāng)事情后來搞砸時(shí)，他們就說，“我其實(shí)當(dāng)初就知道他有些不對(duì)，但因?yàn)樗�整體看上去令人印象深刻，所以我就忽略了那些‘不對(duì)’�！�

　　如果你在考慮讓某個(gè)人成為你的聯(lián)合創(chuàng)始人、員工、投資人或者一個(gè)買家，同時(shí)你又對(duì)他們抱有一定疑慮，那么相信你的直覺。如果誰看上去有點(diǎn)狡猾、虛偽、古怪，可別忽略這些小感受。

　　這是一條怎么夸張都不過份的提醒：要與你真心喜歡的人一起工作。

　　專業(yè)知識(shí)

　　關(guān)于反直覺的第二點(diǎn)是，對(duì)創(chuàng)業(yè)知之甚多并不是什么了不起與重要的事。創(chuàng)業(yè)制勝之道并不在于你成為創(chuàng)業(yè)這事的專家，而是成為你用戶的專家、解決他們問題的專家。馬克·扎克伯格不會(huì)因?yàn)樗�是一個(gè)創(chuàng)業(yè)專家而成功，事實(shí)上，他盡管是一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手，他也成功了，因?yàn)樗�確實(shí)非常好地理解了他的用戶。

　　如果你不了解諸如如何融天使資金這樣的事，完全不必?fù)?dān)憂。這些都是當(dāng)你需要你可以學(xué)習(xí)、然后做完就可以忘掉的事。

　　事實(shí)上，學(xué)習(xí)與鉆研創(chuàng)業(yè)技術(shù)層面的一些東西，不單單沒必要，而且從某種意義上可能是危險(xiǎn)的。如果我碰見一個(gè)大學(xué)肄業(yè)生，他懂得關(guān)于可轉(zhuǎn)換票據(jù)、雇員協(xié)議還有FF類股票等諸般事宜，我肯定不會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)出類拔萃者，反倒我覺得這像是一個(gè)警示。因?yàn)槟贻p創(chuàng)業(yè)者常犯的另一個(gè)錯(cuò)就是認(rèn)真仔細(xì) 地去捯飭一家公司的“起勢(shì)”。他們?nèi)ナ崂�、�?gòu)造貌似合理周全的設(shè)想，以一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格去融資，租一個(gè)很酷的辦公室，雇用一些人。由外觀之，這似乎是一家創(chuàng)業(yè)公司該做的。但是在租了一間酷酷辦公室、聘用一些人之后，迎接他們的下一步就是：他們逐漸意識(shí)到，他們真是失敗透頂，因?yàn)楫?dāng)他們有模有樣模仿所有那些創(chuàng)業(yè)公司的形式之時(shí)，他們卻忽略了一項(xiàng)真正最基本的：做出人們想要的東西。

　　投機(jī)取巧

　　這種情況我們見得太多了，都已經(jīng)有一個(gè)專門的名字給它：過家家 (playing house)。我現(xiàn)在終于知道這種事情為什么發(fā)生了。年輕創(chuàng)業(yè)者們研究融資上市的原因是，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前的全部人生都被訓(xùn)練成要去這樣做。比如，想一想你為了上大學(xué)必須要做什么：課外活動(dòng)，對(duì)吧。即便是大學(xué)課程，大部分的學(xué)習(xí)也不是發(fā)自內(nèi)心的，就好像跑圈一樣。

　　我并不是在攻擊現(xiàn)有的教育體制。事實(shí)是，當(dāng)任何人被灌輸一些事情的時(shí)候，學(xué)習(xí)過程當(dāng)中就會(huì)有一定量的虛假成份。而當(dāng)你評(píng)估學(xué)生的表現(xiàn)時(shí)，不可避免地導(dǎo)致這樣一種狀況，學(xué)生之間的差異往往就在于虛假行為的成果。

　　我坦白，我自己在大學(xué)時(shí)就是這么干的。我發(fā)現(xiàn)在許多科目當(dāng)中，可能只有 20 到 30 個(gè)知識(shí)點(diǎn)適用于做考試題目。在這些科目的備考學(xué)習(xí)中，我并沒有去掌握課堂上所教的內(nèi)容，而是列出了一個(gè)潛在考試題目的單子，并提前準(zhǔn)備好答案。當(dāng)我走進(jìn)期終考試的考場(chǎng)時(shí)，我最好奇的是單子上哪些問題會(huì)出現(xiàn)在最終的考卷上。這就像投機(jī)取巧一樣。

　　年輕創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)人生都被訓(xùn)練成這樣一種投機(jī)取巧的模式，當(dāng)他們開始創(chuàng)辦一家公司的時(shí)候，第一反應(yīng)就是想要耍小聰明，這已經(jīng)不讓人感到驚訝了。

　　從外表看上去，融資好像是評(píng)判創(chuàng)業(yè)公司成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一 (又是一個(gè)典型的愚蠢錯(cuò)誤)，年輕創(chuàng)業(yè)者們總是希望了解說服投資人的訣竅是什么。我們告訴他們，說服投資人最好的辦法就是打造一家真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，只要簡(jiǎn)單直接地告訴投資人這一點(diǎn)就可以了。接著年輕創(chuàng)業(yè)者們又想知道實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的竅門是什么，我們不得不告訴他們，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)最好的方式，就是開發(fā)出人們想要的產(chǎn)品。

　　有太多次 YC 合伙人和年輕創(chuàng)業(yè)者之間的談話是這樣開始的：創(chuàng)業(yè)者問“我們要如何……”合伙人回答“只要……”。

　　為什么創(chuàng)業(yè)者們總要把事情變得這么復(fù)雜呢？背后的原因，我意識(shí)到，其實(shí)是他們?cè)趯ふ腋[門。

　　這是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的第三點(diǎn)需要記住的事情：如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，投機(jī)取巧在這里沒有用。如果你去一家大公司，可能還可以繼續(xù)那樣做。還取決于這家公司有多糟糕，你可以找準(zhǔn)該拍馬屁的人，表現(xiàn)出一副很有功勞的樣子，等等諸如此類。但是這在創(chuàng)業(yè)公司行不通。創(chuàng)業(yè)公司沒有老板給你拍馬屁，只有用戶，而用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。創(chuàng)業(yè)就像物理學(xué)一樣毫無人情味，你必須生產(chǎn)人們需要的產(chǎn)品，公司的繁榮在滿足了這一點(diǎn)之后才有可能實(shí)現(xiàn)。

　　危險(xiǎn)的事情在于，假裝這件事有時(shí)候?qū)ν顿Y人能起到效果。如果你特別擅長(zhǎng)吹噓自己，仿佛你對(duì)所作的事情了如指掌，你或許能夠蒙騙投資人一次，甚至可能是兩輪融資。但是這樣做對(duì)你并沒有什么好處。你的公司注定最終失敗。你所做的不過是浪費(fèi)自己的時(shí)間而已。

　　所以還是停止尋找竅門吧。在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中是有“竅門”一說的，在所有行業(yè)中都有，但是他們并不像解決真正的問題一般那么重要。一個(gè)完全不熟悉融資的創(chuàng)業(yè)者，但是能夠打造出用戶喜歡的產(chǎn)品，和一個(gè)熟悉所有融資敲門但是增長(zhǎng)曲線平緩的創(chuàng)業(yè)者相比，前者在融資的時(shí)候會(huì)更加容易。更重要的是，一個(gè)能夠打造用戶喜愛產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，能夠在募集資金之后繼續(xù)他的成功。

　　從某種意義上說，你最重要的一個(gè)武器失效了，這是一個(gè)壞消息。而我認(rèn)為，當(dāng)你開始創(chuàng)辦一家公司的時(shí)候，投機(jī)取巧不再管用，這一點(diǎn)讓人很興奮。很興奮是因?yàn)�，這個(gè)世界上還有一個(gè)地方是你能夠用出色的工作成績(jī)贏得勝利。試想一下，如果全世界都好像上學(xué)時(shí)或者是在大公司工作那樣的話，將會(huì)有多么令人沮喪，你要么花許多時(shí)間在無意義的事情上，要么就只能輸給那些花了很多時(shí)間在無意義事情上的人。如果我在上學(xué)的時(shí)候能夠意識(shí)到真實(shí)世界里有一部分投機(jī)取巧是不那么奏效的，有一些則是完全沒用的，那么我會(huì)非常高興。當(dāng)你考慮自己的前途時(shí)，這種可能性是需要考慮的最重要的事情之一。你要怎樣在不同的工作中取勝，你又希望以怎樣的方式贏得勝利？

　　停不下來

　　創(chuàng)業(yè)根本停不下來。如果你創(chuàng)辦一家公司，它會(huì)以你無法想象的程度占據(jù)你的人生。如果你創(chuàng)業(yè)成功的話，這家公司會(huì)占據(jù)你人生很長(zhǎng)一段的時(shí)間：至少要有幾年，可能是十年，也可能你未來所有的工作都是為了這家公司。所以這里有一個(gè)真實(shí)存在的機(jī)會(huì)成本問題。

　　拉里?佩奇的生活可能令人羨慕，但是也有不會(huì)令人羨慕的方面�；�本上他從 25 歲開始就要全力拼搏，從那之后他就沒有停歇過。Google帝國(guó)每天都會(huì)發(fā)生一些只有 CEO 才能處理得了的問題，而他作為 CEO 必須要挺身而出。如果他哪怕去休一個(gè)星期的假，一整個(gè)星期的麻煩事就要累計(jì)起來。他必須要毫無怨言地忍耐，部分原因是作為這家公司的老大，他不能表現(xiàn)出恐懼或軟弱，也有部分原因是作為一個(gè)億萬富翁，如果他抱怨生活太困難，是沒有人會(huì)同情他的。這就導(dǎo)致了一個(gè)奇怪的結(jié)果，成功創(chuàng)業(yè)者的辛苦好像除了他自己之外，沒有人會(huì)清楚。

　　Y Combinator 截止目前已經(jīng)投資了幾家可稱之為大獲成功的公司，每一家公司創(chuàng)始人的說法都是一樣的。創(chuàng)業(yè)不會(huì)越來越容易。問題的本質(zhì)在變化而已。你會(huì)擔(dān)心倫敦辦公室的建設(shè)進(jìn)度，卻顧不上維修家里的空調(diào)。需要擔(dān)心的事從來沒有減少。

　　創(chuàng)辦一家成功的創(chuàng)業(yè)公司就像養(yǎng)小孩兒一樣，一旦開始你的生活就不可逆轉(zhuǎn)了。雖然養(yǎng)育兒女是一件很美妙的事情，但是在開始這件事之前還有許多比較容易的事情可以做。許多事情都會(huì)讓你成為一個(gè)更好的父母。而且你可以晚些時(shí)候再選擇要孩子，富裕國(guó)家的許多人都是這么干的。

　　但是在談到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，看起來許多人覺得他們應(yīng)該在上學(xué)的時(shí)候就要開始創(chuàng)業(yè)。你們這些人瘋了嗎？大學(xué)都在想什么�。克麄儼褜W(xué)生教得舒舒服服，但是卻到處設(shè)立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和孵化器。

　　坦白說，大學(xué)機(jī)構(gòu)也有責(zé)任。許多新生都對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣。大學(xué)們被看作是一個(gè)幫助學(xué)生準(zhǔn)備職業(yè)生涯的地方。那么希望創(chuàng)業(yè)的學(xué)生當(dāng)然想在大學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)。無論大學(xué)是否能夠做到這一點(diǎn)，都存在壓力讓它們宣稱自己能做到，更別提大學(xué)之間還面臨招生競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　大學(xué)機(jī)構(gòu)能教會(huì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)嗎？也能也不能。他們能教學(xué)生一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的事情，但是就像我之前所說的，那些不是你需要知道的事情。創(chuàng)業(yè)者需要了解自己用戶的需求，但是如果你沒有真的創(chuàng)辦一家公司的話，你是不會(huì)清楚這一點(diǎn)的。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是只能通過實(shí)踐來學(xué)習(xí)的。在學(xué)校里是做不到這一點(diǎn)的，原因我在上文也解釋了：創(chuàng)業(yè)會(huì)占據(jù)你的人生。當(dāng)你還是學(xué)生時(shí)，沒辦法真的去創(chuàng)辦一家公司，因?yàn)槿绻�你認(rèn)真地去創(chuàng)業(yè)了，你就不再是一個(gè)學(xué)生了。可能你還可以做一段時(shí)間學(xué)生，但是這種情況不會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間。

　　在這種兩難局面下，你應(yīng)該選擇走哪一條路呢？做一個(gè)真正的學(xué)生，還是認(rèn)真地選擇創(chuàng)業(yè)？我能幫你回答這個(gè)問題。不要在上大學(xué)的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)。如何創(chuàng)辦一家公司只是問題的一部分，真正一個(gè)你要試著解決的大問題是：如何過好你的人生。盡管對(duì)于許多有野心的人來說，創(chuàng)業(yè)能夠成為美好人生的一部分，但 20 歲卻不是做這件事最合適的時(shí)機(jī)。創(chuàng)辦一家公司就像一次深度優(yōu)先的快速搜索，而大部分人 20 歲時(shí)首要的是廣度優(yōu)先的搜索。

　　你可以在 20 歲時(shí)去做你之前或之后都不能做的事情，比如一沖動(dòng)就深入到某個(gè)項(xiàng)目里，或者毫無時(shí)限地去背包游。對(duì)于胸?zé)o大志的人來說，這些都是讓人苦惱的“提不起勁去做的事”，但是對(duì)于有野心的人來說，卻能夠成為無可比擬的寶貴探索經(jīng)歷。如果你在 20 歲創(chuàng)辦一家公司，而這家公司又足夠成功，那么你永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)去做這些事。

　　馬克?扎克伯格從來沒去異國(guó)游歷過。但他能做一些大部分人做不到的其他事情，比如坐私人飛機(jī)去國(guó)外旅游。創(chuàng)業(yè)成功占據(jù)了他的許多人生樂趣。Facebook驅(qū)動(dòng)他和他管理 Facebook 是一樣的。投入到一個(gè)你認(rèn)為是終生工作的項(xiàng)目當(dāng)中固然很酷，但是人生探索的樂趣也有益處，尤其是在年輕的時(shí)候。它能夠帶給你更多的選擇，看看自己想做什么。

　　這里沒有取舍的問題。如果你放棄在 20 歲時(shí)創(chuàng)業(yè)，你沒有犧牲任何東西，而且如果你等待未來的話，成功的可能性會(huì)更高。20 歲創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目能夠像 Facebook 一樣成功的可能性是不高的。你要面臨一個(gè)選擇，是否要全力投入，合理的選擇是全力投入。但是通常創(chuàng)業(yè)公司成功的辦法是創(chuàng)業(yè)者們先讓自己成功起來，在 20 歲就創(chuàng)業(yè)是一種不必要的愚蠢行為。

　　嘗試

　　任何年紀(jì)都可以創(chuàng)業(yè)嗎？我意識(shí)到自己已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)說得很困難了。如果你覺得我還沒有做到這一點(diǎn)，那么讓我再試試：開始創(chuàng)業(yè)真的很困難。如果難到接受不了怎么辦？你如何才能知道自己是否能夠應(yīng)付得了挑戰(zhàn)？

　　這就來到了我們的第五個(gè)問題：你沒辦法知道。你目前的人生經(jīng)歷只能讓你大概了解如果去做數(shù)學(xué)家或者職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員會(huì)是怎樣。但是除非你的人生經(jīng)歷非常特別，否則你肯定沒做過創(chuàng)辦一家公司這種事。開始一家公司會(huì)大大地改變你。你現(xiàn)在試圖做出的估計(jì)，并不僅僅是你的現(xiàn)在，而是你可能成長(zhǎng)的樣子。誰能答得出來呢？

　　過去九年里，我的工作就是預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)者是否能將公司帶向成功。你很容易就知道他們有多聰明，而大部分讀到這里的人可能還要更聰明。困難的部分是預(yù)測(cè)這些創(chuàng)業(yè)者能夠有多堅(jiān)強(qiáng)、多有野心�？赡軟]人有過預(yù)測(cè)這種事情的經(jīng)歷，所以我能來告訴你一個(gè)專家究竟知道多少，這就是：沒多少。對(duì)于哪家公司能夠獲得巨大成功這件事，我始終保持一個(gè)完全開放的心態(tài)。

　　創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候認(rèn)為他們懂。一些人覺得他們很輕松就搞定 Y Combinator，因?yàn)樗麄冊(cè)谶^往人生的考驗(yàn)中輕松搞定。其他人則想知道他們是如何被 Y Combinator 錄取的，并希望 YC 不會(huì)發(fā)現(xiàn)原來是個(gè)錯(cuò)誤導(dǎo)致他們被錄取。創(chuàng)業(yè)者最初的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績(jī)，兩者之間幾乎沒有相關(guān)性。

　　我曾經(jīng)讀到，在軍隊(duì)里也是這樣——夸夸其談的新兵和那些安靜的新兵相比，在考驗(yàn)面前表現(xiàn)出真正堅(jiān)強(qiáng)的可能性并沒有更高。很可能原因都是一個(gè)：未來的考驗(yàn)和他們過往人生所經(jīng)歷的截然不同。

　　如果你對(duì)創(chuàng)辦一家公司感到非�？謶郑�可能你不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。但是如果你僅僅是不確定自己是否要去創(chuàng)業(yè)，唯一的辦法就是去嘗試。不過不是現(xiàn)在。

　　想法

　　所以直到有一天你想要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司了，那么你在大學(xué)時(shí)應(yīng)該做什么呢？起初你只需要兩件事：一個(gè)想法，還有合伙人。實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)是一樣的。也就是我們要談的第六個(gè)問題，也是最后一個(gè)問題：獲得創(chuàng)業(yè)想法的辦法，并非來自去思考創(chuàng)業(yè)想法的行為。

　　我曾經(jīng)就此寫過一篇短文。所以在這里我就不重復(fù)了。簡(jiǎn)單來說，如果你就創(chuàng)業(yè)想法做一個(gè)冷靜的思考，獲得的創(chuàng)意不僅是很糟糕的問題，而是很糟糕但聽起來不錯(cuò)，這意味著你會(huì)在意識(shí)到這是一個(gè)糟糕想法之前浪費(fèi)許多時(shí)間。

　　獲得好的創(chuàng)業(yè)想法的途徑是退一步來看。而不是去有意識(shí)地思考它，將你的意識(shí)變成創(chuàng)業(yè)想法形成的模式，不要外加任何有意識(shí)的東西。實(shí)際上它可以很無意識(shí)，甚至你最初都沒有意識(shí)到這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法。

　　這并不是不可能的，蘋果、雅虎、Google 和 Facebook 都是這樣開始的。這些公司最開始都沒有想要做公司。它們只是創(chuàng)業(yè)者的業(yè)余項(xiàng)目。最好的創(chuàng)業(yè)公司幾乎一定是以業(yè)余項(xiàng)目作為開始，因?yàn)閭ゴ蟮南敕ㄍ�往是無意識(shí)的，你的思維往往會(huì)排斥它成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法。

　　那么你要如何把自己的意識(shí)變成創(chuàng)業(yè)想法形成的模式呢？一、多了解重要的事情。二、著手你感興趣的問題。三、和你喜歡和尊敬的人一起工作。第三點(diǎn)，往往也是你找到合伙人并同時(shí)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)想法的方式。

　　當(dāng)我第一次寫下上一段文字時(shí)，“多了解重要的事情”我寫的是“擅長(zhǎng)科技”。但是這個(gè)描述雖然表達(dá)了意思但是卻太狹隘了。Brian Chesky 和 Joe Gebbia 特別的地方，并不是他們懂技術(shù)，他們同樣擅長(zhǎng)組織團(tuán)隊(duì)，讓項(xiàng)目實(shí)施。所以你不需要從本質(zhì)上應(yīng)付技術(shù)問題，只要你在處理足夠讓自己忙碌的問題就行。

　　那都是些什么問題呢？這是一個(gè)在普遍情況下非常難于回答的問題。歷史上有很多例子，年輕人去鉆研那些當(dāng)時(shí)沒有任何其他人覺得重要的問題，尤其是他們的父母不覺得重要。另一方面，歷史上還有很多例子，父母認(rèn)為他們的孩子在浪費(fèi)時(shí)間，而這些父母的想法又是正確的。那么你要如何知道自己在做真正有意義的事情？

　　我知道自己是怎么知道這一點(diǎn)的。真正的問題總是很有趣，我總是希望去解決有趣的問題，在這一點(diǎn)上我對(duì)自己很大度，即便沒有其他人關(guān)心 (實(shí)際上，尤其是在沒有任何人關(guān)心這些問題的時(shí)候)。我發(fā)現(xiàn)我很難在無聊的事情上投入精力，即便看起來應(yīng)該是重要的事情也是如此。

　　我總是因?yàn)槟臣�事有趣而選擇投入進(jìn)去，我的人生充滿這樣的例子。結(jié)果這件事之后從世俗的意義來看又成為有用的事情。Y Combinator 孵化器就是，我開始做這件事只是因?yàn)樗�看起來很有趣。所以我有某種自身的指南針在幫忙。但是我不知道其他人的想法是怎樣的�？赡芪宜伎歼@個(gè)問題更多，我在辨識(shí)真正有趣的問題上更有啟發(fā)，但是現(xiàn)在我能提供的最佳建議是，如果你對(duì)于真正有趣的問題有自己的見底，那么精力充沛地投入其中是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的最好方式。而且，這很可能也是活著最好的方式。

　　盡管我無法解釋究竟在一般情況下什么才算有趣的問題，我倒是能給出不少例子。如果你認(rèn)為科技是某種擴(kuò)散中的不規(guī)則圖案，那么每一個(gè)變化中的圖案邊緣就代表著一個(gè)有趣的問題。一個(gè)可靠的轉(zhuǎn)變思維的方式就是把自己放到某種科技的尖端——讓你自己，正如 Paul Buchheit 所說，“活在未來”。當(dāng)你到了這種狀態(tài)的時(shí)候，其他人琢磨不透的事情對(duì)你來說則再明顯不過。你可能不會(huì)意識(shí)到那是一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，但是你知道這是一些肯定要存在下去的東西。

　　比如說，90 年代中期在哈佛大學(xué)，我朋友 Robert 和 Trevor 的一個(gè)研究生編寫了他自己的聲音傳輸軟件。當(dāng)時(shí)他沒有想過要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司，也沒有想要把這項(xiàng)技術(shù)變成公司。他只不過想通過網(wǎng)絡(luò)和自己在臺(tái)灣的女朋友通話，而不必支付長(zhǎng)途電話費(fèi)。因?yàn)樗�是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專家，顯然對(duì)他來說最好的方式就是將聲音變成數(shù)據(jù)包，用互聯(lián)網(wǎng)傳輸。他只是用自己編寫的軟件和女朋友通話而已，但這恰恰是最好的創(chuàng)業(yè)公司開始的方式。

　　如果你想要成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，在大學(xué)最應(yīng)該做的事情——盡管很奇怪——不是某種所謂新穎的、職業(yè)版本的專注“創(chuàng)業(yè)技能”的大學(xué)課程。而是經(jīng)典版本的大學(xué)教育。如果你希望在畢業(yè)后創(chuàng)辦一家公司，你在大學(xué)應(yīng)該做的事情就是研究強(qiáng)大的事物。如果你有真正的知識(shí)好奇心，這是你自然而然應(yīng)該做的，如果你遵從自己內(nèi)心喜好的話。

　　有關(guān)創(chuàng)業(yè)技能的部分，真正重要的是行業(yè)專長(zhǎng)。成為拉里?佩奇的辦法就是成為一個(gè)搜索專家。成為搜索專家的辦法是要由真正的好奇心驅(qū)動(dòng)，而不是什么其他隱藏的動(dòng)機(jī)。

　　理想情況下，創(chuàng)辦一家公司隱藏的動(dòng)機(jī)僅僅是好奇心。如果你能把這個(gè)動(dòng)機(jī)堅(jiān)持到最后，你將會(huì)做到最好。

　　所以最后，我把給那些未來將成為創(chuàng)業(yè)者的年輕人的一些建議，歸結(jié)為三個(gè)字：去學(xué)習(xí)。

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