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島內(nèi)價(jià)創(chuàng)業(yè)故事分享
林文創(chuàng)：島內(nèi)價(jià)連鎖貨倉(cāng)公司總經(jīng)理。1997年創(chuàng)立島內(nèi)價(jià)，現(xiàn)有14家分店，資產(chǎn)數(shù)億元。
我是廣州島內(nèi)價(jià)超市公司的創(chuàng)始人之一。從不愿拋頭露面到今天勇敢地走出來這個(gè)過程也是一種創(chuàng)業(yè)必經(jīng)之路，創(chuàng)業(yè)就是擺上臺(tái)。
不適合做經(jīng)理人就創(chuàng)業(yè)
我念完書出來，打過兩年工，總覺得我不是很適合打工。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)認(rèn)為，打工是一條要求比較高的路。我做了一個(gè)個(gè)人的定位，覺得我在激情、創(chuàng)新方面多過理性方面，不太適合做職業(yè)經(jīng)理，就只能做創(chuàng)業(yè)。這是我人生的第一次定位，將自己定位為自我創(chuàng)業(yè)這樣一條路。
追求薄利多銷
開始從一家大士多店做起，然后做到批發(fā)貿(mào)易，批發(fā)貿(mào)易我們做得相當(dāng)好，做了兩年。到了1996年，我們分析怎么樣有一個(gè)更大的突破，就覺得批發(fā)行業(yè)，作為夾在制造商和零售終端的中間產(chǎn)業(yè)，其潛力空間不大，只會(huì)縮小。因此考慮怎么樣去變，是往上游去靠還是往下游去靠，當(dāng)時(shí)就決定往下游靠，主要看到市場(chǎng)利潤(rùn)空間，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的空間很大，這不是一個(gè)很正常的狀況。批發(fā)可能是3點(diǎn)到5點(diǎn)之間的毛利，而零售可以是30點(diǎn)到50點(diǎn)的毛利。
我們可以契入這樣的空間，并一開始就引入批發(fā)的“薄利多銷”理念，將自己當(dāng)作消費(fèi)者來看。一瓶礦泉水的批發(fā)價(jià)是1元左右，而它的市場(chǎng)零售價(jià)是2.5-3元，如果我賣1.5元，消費(fèi)者可能會(huì)覺得便宜得離譜，不相信，但只要是貨真價(jià)實(shí)，肯定馬上會(huì)做起來，當(dāng)天想好，第二天就著手去干�？梢哉f我們選擇了一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這樣一路發(fā)展過來，發(fā)展的過程中也會(huì)碰到一些逆境，而逆境出現(xiàn)的時(shí)候其實(shí)就是求變的時(shí)候。
創(chuàng)業(yè)四錦囊
關(guān)于創(chuàng)業(yè)我提四條建議。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的模式，也沒必要照抄照搬。每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)的本事，你的素質(zhì)，你的資本、社會(huì)資源不一樣，所以我僅僅是提四條建議，僅供參考。
第一條就是就是要了解你自己創(chuàng)業(yè)的承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大。
第二條就是綜合資源。你要選擇好行業(yè)的切入點(diǎn)，不要選擇太復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，還是講究方方面面的關(guān)系，你在商界的關(guān)系，在政界的關(guān)系，你在國(guó)內(nèi)、國(guó)外的關(guān)系，你把它綜合在一起，找到你自己的優(yōu)勢(shì)。
第三條，就是組織好你創(chuàng)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，沒必要同大公司相比，只是找實(shí)用的人才，實(shí)用就是標(biāo)準(zhǔn)。
第四條，我覺得也很重要的，創(chuàng)業(yè)以后你要趕快地從市場(chǎng)中創(chuàng)造商機(jī)，剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)不起折騰。
創(chuàng)業(yè)就像娶老婆
創(chuàng)業(yè)還有要有不斷創(chuàng)新的精神，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)呢，它必須會(huì)有第二次、第三次，不斷創(chuàng)業(yè)的階段出現(xiàn)，這個(gè)創(chuàng)新很重要。另外一個(gè)也是很重要，就是要選擇你喜歡的行業(yè)，只有你喜歡，你愛上這一行之后呢，你才可以找到那種感覺，就像娶老婆。
是不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)？我想打工可能會(huì)容易一點(diǎn)，因?yàn)闀?huì)有很多工種。創(chuàng)業(yè)，首先你要有一種敢充當(dāng)責(zé)任，負(fù)全部責(zé)任的感覺。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的成敗跟你有直接的關(guān)系，首先要有這樣的一種心態(tài)。有了之后我想你就很適合做創(chuàng)業(yè)者的事情了，就可以馬上開始。
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