低成本創(chuàng)業(yè)故事
有一網(wǎng)友來(lái)信，跟小編大吐苦水曰：在二線城市武漢生活，月薪2500左右，在這個(gè)房租高漲，通貨膨脹嚴(yán)重的時(shí)代，月月囊中羞澀，深感生活不易，網(wǎng)友自我吐槽，自己還不如天橋上給手機(jī)貼膜的小哥。小編為你整理了小白領(lǐng)低成本創(chuàng)業(yè)，希望對(duì)你有所參考幫助。
賺錢求財(cái)?shù)耐緩剑【幰睬髱煙o(wú)門哇，否則就不在這做苦逼的小編了。只能為其提供幾個(gè)“月光”小白領(lǐng)低成本致富，望有所啟發(fā)和幫助。
一：賣奶茶賣出了幾百萬(wàn)的資產(chǎn)
姚小姐是1986年出生，2007年畢業(yè)于南京廣播電視大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)后她上班僅干了3個(gè)月就辭職了。她想當(dāng)老板，給自己打工，尋找賺錢最快項(xiàng) 目。姚小姐當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一個(gè)叫“購(gòu)物集中營(yíng)”的項(xiàng)目很火，這是一個(gè)以年輕女性團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、代購(gòu)為主要內(nèi)容的網(wǎng)店。
“賣小飾品、賣化妝品、賣衣服鞋子和玩 具，可就是沒人賣奶茶粉。”她覺得這也許是商機(jī)，正好男友在飯店當(dāng)廚師，發(fā)現(xiàn)有一種專供給飯店的奶茶粉，味道很不錯(cuò)，而當(dāng)時(shí)，大大小小的奶茶鋪在街頭很 火，經(jīng)常能看到排長(zhǎng)隊(duì)的街景。抱著試試的想法，她在晚上10點(diǎn)發(fā)帖：“賣奶茶粉，還有珍珠、布丁等配料……”，讓她嚇一跳的是，第二天早上9點(diǎn)一開機(jī)，她 發(fā)現(xiàn)跟帖要買奶茶粉的超過500人。
姚小姐的奶茶粉每次都被一搶而空�！拔遗l(fā)進(jìn)來(lái)的奶茶粉，每包10公斤裝，我拆成1斤裝的小包裝賣，這樣每斤就能獲取到5塊錢的凈利潤(rùn)，而且數(shù)量越來(lái)越多�！币π〗愕莱隽怂嵉玫谝煌敖鸬男∶孛�。
事業(yè)初創(chuàng)期，姚小姐同時(shí)獲得家人的支持，母親拿出積蓄資助女兒簽下一個(gè)商鋪，商鋪面積有60個(gè)平方左右，不過房租也很貴，一年高達(dá)8萬(wàn)塊，簡(jiǎn)單裝修又花 了一萬(wàn)元。姚小姐琢磨著如何節(jié)省開支，控制成本，她想“我的鋪?zhàn)雍艽�，可我就只賣奶茶粉，店就太空曠了。”靈機(jī)一動(dòng)，鋪?zhàn)佑腥鎵�，何不把兩面墻租出去�?搞個(gè)店中店模式呢。結(jié)果很多開網(wǎng)店的都想進(jìn)來(lái)開實(shí)體店�！拔液芸炀驼业搅撕献骰锇�，不過，大家賣的產(chǎn)品不能互相競(jìng)爭(zhēng)，我賣奶茶粉，她們有的賣衣服，有的賣 毛絨玩具。”實(shí)際效果非常好，奶茶粉生意更成熟了，這幾年姚小姐把它轉(zhuǎn)放在其他人的商鋪里寄賣，搖身變成了奶茶粉批發(fā)商。空下來(lái)的鋪?zhàn)淤u什么好呢?她開始 到網(wǎng)上尋找機(jī)會(huì)，了解什么商品現(xiàn)在最搶手，經(jīng)過一段時(shí)間考察，她決定賣一些卡通小錢包，雖然每個(gè)只掙10塊，但薄利多銷�！暗谝荒晗聛�(lái)，我算了下賬，掙了 15萬(wàn)塊呢，這給我莫大的鼓勵(lì)。”姚小姐笑著說(shuō)。
擺地?cái)偂①u錢包的這些小生意讓她有了底氣，她覺得有能力獨(dú)自承擔(dān)房租了。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)， 雖然有不少賣包的店，但價(jià)格都很高，于是她瞄準(zhǔn)大學(xué)生這一消費(fèi)層，決定訂中低價(jià)位時(shí)裝包，讓女孩子花很少的錢就能買到漂亮的包。她調(diào)查發(fā)現(xiàn)女孩子包包經(jīng)常 根據(jù)服飾換，看到好看的包很快就喜新厭舊了。說(shuō)干就干，姚小姐孤身一人前往廣州花崗看貨批發(fā)，頭一次進(jìn)的八萬(wàn)元貨上架沒幾天就賣完了�，F(xiàn)在店里已有4名員 工�！皦毫Υ�，每月單員工工資就近6000塊了，電費(fèi)700多塊，稅費(fèi)280塊，房租更是大頭開支，年租金已漲到12萬(wàn)元了�！币π〗阏f(shuō)。她每天忙完店里 的事，晚上還要熬夜上網(wǎng)看最新流行趨勢(shì)。雖然市區(qū)也有箱包批發(fā)商，但是進(jìn)貨太慢了，為此她每個(gè)月就去廣州進(jìn)一次貨。批發(fā)商才拿到新貨的時(shí)候，她家的包早已 賣脫銷了。如今，她的商鋪每天的營(yíng)業(yè)款超過7000元，年銷售額達(dá)260余萬(wàn)元，除去開支和成本平均每月能凈掙4萬(wàn)塊。幾年下來(lái)，固定資產(chǎn)和利潤(rùn)也有五六百萬(wàn)元了。姚小姐說(shuō)，“千萬(wàn)不要貪大，小買賣一樣有市場(chǎng)，百萬(wàn)元早已成為過去了，我現(xiàn)在是同學(xué)中的小老板，賺到千萬(wàn)元是我新的目標(biāo)，不過除了財(cái)富增長(zhǎng)，我 的性格和價(jià)值觀，也在商海的摸爬滾打中有所改觀，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)勇敢的品格，這是人生最大的財(cái)富，不是百萬(wàn)千萬(wàn)元所能換來(lái)的!”
二：自創(chuàng)特色手抓餅，年入百萬(wàn)
90后大學(xué)生禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來(lái)連鎖加盟店已開遍大學(xué)城
你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺(tái)灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時(shí)就當(dāng)上手抓餅小老板，在兩年時(shí)間里發(fā)展了4家直營(yíng)店、1個(gè)加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬(wàn)元。
每天下午4點(diǎn)，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個(gè)白領(lǐng)在排隊(duì)。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個(gè)手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個(gè)餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。
這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個(gè)客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會(huì)吸引他們來(lái)嘗鮮�！庇砘照f(shuō)，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊(duì)人越多生意越好。
“以前我們追求速度，人多了就一次出6個(gè)餅�！庇砘照f(shuō)，在2011年做第一家店時(shí)這個(gè)快捷的方式并沒有贏來(lái)顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長(zhǎng)龍，也不慌。而前來(lái)的顧客絡(luò)繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個(gè)餅，甚至有時(shí)候做一個(gè)餅。這個(gè)營(yíng)銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊(duì)的客人反而更多了，每天平均能賣400個(gè)餅。
禹化普的北城店是兩個(gè)月前開的，雖然租金掏了1.3萬(wàn)元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬(wàn)個(gè)餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來(lái)了三位新的加盟商。
禹化普說(shuō)，從去年的5個(gè)加盟商情況來(lái)看，基本4個(gè)月就能盈利。加盟費(fèi)收1萬(wàn)元，門店3-10平方米即可，租金價(jià)格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費(fèi)用，按每家店最差賣300個(gè)餅算，一個(gè)月的純利潤(rùn)平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營(yíng)模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營(yíng)店時(shí)，開始打磨品牌。想要與大品牌競(jìng)爭(zhēng)打開這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，必須吸引加盟商。
“每賣一個(gè)面團(tuán)給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷�！庇砘照f(shuō)，按10個(gè)月算，5家加盟店每天至少購(gòu)買2500個(gè)面團(tuán)，一年僅靠賣面團(tuán)營(yíng)業(yè)額能達(dá)到100萬(wàn)元。
三：回家種綠色鮮菇，年產(chǎn)千萬(wàn)
1986年出生的李正森從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，心地善良、樂于助人，村里老人擔(dān)水燒柴困難，他總是主動(dòng)跑去幫忙。每當(dāng)聽到大人們談?wù)撃膫�(gè)村民無(wú)錢看病可憐時(shí)，他就幻想著自己將來(lái)當(dāng)了大老板，讓那些可憐的鄉(xiāng)鄰都能在自己的公司上班掙錢。
2009年，李正森從安徽建筑工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，在縣城找到了一份建筑工作。由于所學(xué)專業(yè)對(duì)口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經(jīng)理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮(zhèn)看望父母，和同村一個(gè)15歲的少年同坐一車，這孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀，可由于父親殘疾家里貧困，考上重點(diǎn)高中就沒有上。這再次刺激了李正森的那個(gè)童年夢(mèng)想：創(chuàng)業(yè)辦廠，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起走上致富路!
2009年秋，當(dāng)?shù)卣膭?lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村里引進(jìn)了肉雞養(yǎng)殖企業(yè)。在建筑公司上班僅兩個(gè)月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養(yǎng)殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請(qǐng)來(lái)打工，連自己的父母也拉進(jìn)來(lái)幫助管理。令他沒有想到的是，第一次購(gòu)買的4000只雞苗在路上就熱死了一半，等到賣成品雞時(shí)，收購(gòu)經(jīng)理說(shuō)2000只的養(yǎng)殖規(guī)模太小，相應(yīng)的人工成本就會(huì)過高，賺不了錢還肯定要虧本。第二次購(gòu)回的6000只雞苗總算養(yǎng)大，可市場(chǎng)肉雞價(jià)格大跌，當(dāng)他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時(shí)，眼淚唰唰直流，賠了20多萬(wàn)元，他三天三夜沒睡著覺。第四天強(qiáng)撐著給村民付工資時(shí)，鄉(xiāng)親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說(shuō)，但他執(zhí)意先給村民付了工資。李正森回鄉(xiāng)首次創(chuàng)業(yè)的一腔熱情就這樣被澆滅了。
李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補(bǔ)養(yǎng)雞的虧損，就跟著一個(gè)朋友搞起了豬苓購(gòu)銷。有一次，他到安康寧陜縣收購(gòu)豬苓，看到當(dāng)?shù)氐氖秤镁a(chǎn)業(yè)很紅火，就動(dòng)了栽培食用菌的心思。他發(fā)現(xiàn)柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)保的重視，當(dāng)?shù)亻材臼秤镁a(chǎn)量必然會(huì)越來(lái)越少，而袋料生產(chǎn)香菇在柞水還很有限，這應(yīng)該是一個(gè)致富商機(jī)，李正森瞅準(zhǔn)了這一項(xiàng)目。寧陜的一位經(jīng)理了解到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動(dòng)，就同意和李正森合作。
2010年底，在小嶺鎮(zhèn)政府的扶持下，李正森在金米村租地40多畝，注冊(cè)資金300萬(wàn)元成立了陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司，他還注冊(cè)了“正森”綠色食品商標(biāo)。2012年李正森投資建設(shè)玻璃絲骨架大棚150個(gè)，購(gòu)買高效滅菌爐、自動(dòng)裝袋機(jī)、電動(dòng)翻料機(jī)等食用菌生產(chǎn)配套設(shè)備50余臺(tái)，同時(shí)配套建設(shè)了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)和加工包裝車間。
金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會(huì)產(chǎn)生大量的樹木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司后，他就從村民手中收購(gòu)這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態(tài)循環(huán)經(jīng)營(yíng)上多動(dòng)心思，對(duì)食用菌進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、加工、銷售，將食用菌培養(yǎng)基使用后又作為有機(jī)肥料還田，整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程確保不給環(huán)境造成損害，公司采取“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”模式，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一正森品牌銷售，提高了菇農(nóng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，帶動(dòng)周邊農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。2012年3月，在陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司的帶動(dòng)下，金米村組建了金米食用菌產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，村上33戶農(nóng)民加入?yún)f(xié)會(huì)，依托正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司發(fā)展食用菌，僅去年村上生產(chǎn)食用菌150萬(wàn)袋，產(chǎn)鮮菇1750噸，年產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元。
四：投入5000元開網(wǎng)店，年入30萬(wàn)
女大學(xué)生投5000元開網(wǎng)店 年賺30萬(wàn)買奔馳 買哈雷
2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網(wǎng)店�！耙婚_始也有些擔(dān)心，畢竟那么多錢”，小魏說(shuō)，網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來(lái)。當(dāng)時(shí)，她和男友每天打理網(wǎng)店，“從早上9點(diǎn)一直坐到晚上11點(diǎn)，還會(huì)因?yàn)閴毫Υ蠖摺�，她說(shuō)，“那段時(shí)間，生活有點(diǎn)亂，我都長(zhǎng)胖了好多�！碧崞鹎捌诘钠D辛，小魏現(xiàn)在還有點(diǎn)叫苦不迭，“從廠家進(jìn)貨，每次要進(jìn)幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。
2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來(lái)，第一個(gè)月我們就賺了2000元!”回憶起來(lái)，小魏難掩興奮，“當(dāng)時(shí)高興慘了，覺得網(wǎng)店比開格子鋪更賺錢”。
一開始，小魏的網(wǎng)店主要賣手機(jī)殼，自己在手機(jī)殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來(lái)，熱愛藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議，讓她注重獨(dú)特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。
此后，小魏開始瞄準(zhǔn)學(xué)生包市場(chǎng)，為了追求獨(dú)特性，她常�；ㄥX淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國(guó)的朋友說(shuō)有一個(gè)牛皮包很好看，“我看了那個(gè)包的照片，感覺制作和風(fēng)格很獨(dú)特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來(lái)，然后擺上自家鋪?zhàn)淤u，“好多人搶著要買，我感覺找到了出路”。
隨后，小魏開始經(jīng)營(yíng)風(fēng)格獨(dú)特的手工包，且2012年6月起，網(wǎng)店的生意越來(lái)越好�！坝幸惶�，我接了300個(gè)單子”，小魏說(shuō)，面對(duì)這么大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當(dāng)時(shí)，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。
小魏說(shuō)，她店里的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權(quán)。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。
“今年4月結(jié)算時(shí)，我發(fā)現(xiàn)竟掙了30萬(wàn)元”，雖然知道賺了錢，但面對(duì)這個(gè)數(shù)字，小魏還是感到驚訝�，F(xiàn)在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來(lái)一個(gè)月能賣出去六七萬(wàn)元的貨，除去成本能掙3萬(wàn)元左右”。
在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評(píng)數(shù)是2911，好評(píng)率達(dá)到99.71%。記者采訪了解到，好評(píng)數(shù)加起來(lái)等于賣出去商品的數(shù)額，也就是說(shuō)，小魏一年內(nèi)至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評(píng)的數(shù)量。照她所說(shuō)，一件商品利潤(rùn)在幾十元到幾百元不等，算下來(lái)，一年賺30萬(wàn)完全有可能。
記者還了解到，該店信譽(yù)級(jí)別達(dá)到了4.8%，且有4顆藍(lán)鉆。小魏告訴記者，一個(gè)藍(lán)鉆是251分，也就是要251個(gè)好評(píng)才能升級(jí)為1顆藍(lán)鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她現(xiàn)在已經(jīng)有了4顆藍(lán)鉆，如此表明，她現(xiàn)在至少有2000個(gè)好評(píng)。
6月8日，小魏買了一輛價(jià)值13萬(wàn)元的哈雷摩托車和16萬(wàn)元的奔馳smart車，“男友開哈雷，我自己開smart”，小魏說(shuō)，“其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問及是否全款付清時(shí)，小魏回答說(shuō)：“都是分期分款購(gòu)買的，我們不可能一次性把流動(dòng)資金用在買車上，還要用來(lái)補(bǔ)貨和進(jìn)貨”。
接下來(lái)，小魏想成立工作室，繼續(xù)做大網(wǎng)店�！按蛩阍僬�(qǐng)兩三個(gè)人，分別負(fù)責(zé)攝影、美工和客服，讓一切都專業(yè)化的操作起來(lái)”，小魏說(shuō)，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來(lái)的。
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