周福仁白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，讓后來者學(xué)習(xí)和借鑒，針對(duì)自身情況，來進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。接下來由小編為大家整理出周福仁白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家！

　　周福仁最大的夢想是成為中國“鋼鐵大王”。10月1日，周收購了瀕臨破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。周福仁對(duì)鋼鐵業(yè)的定位是：鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量世界一流，單機(jī)單爐規(guī)模做到國內(nèi)第一。為了達(dá)到目標(biāo)，周福仁準(zhǔn)備一次性投入35億元巨資。周福仁在資本市場上也加快了腳步。他準(zhǔn)備把西洋集團(tuán)的肥料業(yè)務(wù)拿到香港證券交易所上市。

　　周福仁10歲時(shí)，父親去世了。周福仁說，幼年時(shí)期的貧困，培養(yǎng)了自己的苦干精神和賺錢欲望。西洋集團(tuán)的所有員工都知道周福仁一句話：“市場不相信眼淚，只鐘情進(jìn)取�！爆F(xiàn)在，周福仁所在的西洋村基本實(shí)現(xiàn)了“共產(chǎn)主義”：村民們住進(jìn)分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費(fèi)。這一切都建立在西洋集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)帝國的基礎(chǔ)上。

　　進(jìn)軍鋼鐵

　　對(duì)周福仁來說，收購海城鋼鐵廠是一筆非常劃算的生意。因?yàn)楹３卿撹F廠是一家破產(chǎn)的企業(yè)，已經(jīng)通過法院的破產(chǎn)程序了。西洋集團(tuán)一位員工透露，收購價(jià)格大約只有500萬。對(duì)周福仁來說，此舉實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夙愿�！拔覀儗�(duì)鋼鐵行業(yè)非常熱愛，一直等待的是資本積累和切入時(shí)間的問題，”周福仁停頓了一下，補(bǔ)充道，“世界上的各大鋼廠我都去過，去的最多的是韓國浦項(xiàng)鋼廠和臺(tái)灣重鋼�！�

　　周福仁前兩次試圖進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，均無功而返。第一次是在1982年，當(dāng)時(shí)，西洋村還是生產(chǎn)隊(duì)形式，“我們做了一個(gè)半噸的小電爐，不久就停了�！钡诙�次在1993年，西洋集團(tuán)對(duì)海城鋼鐵廠做了一些250萬元人民幣的投資，買了一些設(shè)備。但是，當(dāng)時(shí)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)市場狀況不好，企業(yè)不景氣。周福仁一看時(shí)機(jī)不成熟，馬上就撤了。

　　這一回，周福仁志在必得�！拔覀儸F(xiàn)在對(duì)鋼鐵的定位是這樣的：鋼鐵生產(chǎn)水平、質(zhì)量做到世界一流，單機(jī)單爐的規(guī)模做到國內(nèi)第一�！边@是一次雄心勃勃的進(jìn)軍�！拔覀円淮涡缘赝度�35億元，讓它超水平。除非將來鋼鐵行業(yè)再有飛躍性的進(jìn)步，只要是在現(xiàn)水平上發(fā)展，我們的技術(shù)再過十幾年也不落后�！敝芨Ｈ市�稱，“我們提出的單機(jī)單爐水平，比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平，全國只有寶鋼一家�！睋�(jù)悉，西洋鋼鐵廠的產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)定位都是由中國鋼鐵設(shè)計(jì)研究院做的。

　　35億的改造資金從何而來呢？周福仁的回答是：15億貸款；在鋼鐵廠建設(shè)期間，西洋肥廠能贏利10億；另外，周正在積極運(yùn)作，把肥料業(yè)務(wù)拿到香港股市，又能解決10個(gè)億。沒有資金能干什么，無疑，對(duì)整個(gè)西洋集團(tuán)的資金鏈條來說，這是一個(gè)不小的壓力。但在周福仁眼里，危機(jī)只有一個(gè)，西洋速度在全國是不是最快的速度。

　　“我們這樣做，也叫‘超前投資’，錢還掙到手，下一步的計(jì)劃就出來了。錢賺到了，馬上投入再生產(chǎn)，不能任何停留�！敝芨Ｈ收f。初中文化的周福仁，立志做全國最大最好的企業(yè)。2000年時(shí)，西洋集團(tuán)提出一個(gè)口號(hào)，叫做：“進(jìn)入新世紀(jì)，確定新目標(biāo)，西部大開發(fā)，5年進(jìn)特大”�！疤卮蟆笔侵钢袊�特大型企業(yè)的簡稱，是一個(gè)年銷售收入50億的概念。

　　周福仁告訴記者，計(jì)劃4年后海城鋼鐵廠改造工程完畢，正式投產(chǎn)�！耙煌懂a(chǎn)，我們每年的銷售收入就增加了80多億。我們準(zhǔn)備在2005年西洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)200億的銷售收入�！薄拔也幌矚g有壓力的感覺，但馬上讓另一種愉快的感覺抵消了。企業(yè)發(fā)展快了，我覺得非常興奮。所以我加倍努力去做�！敝苷f。登陸資本市場進(jìn)入資本市場，是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。

　　周福仁告訴記者，香港上市的事情已經(jīng)差不多了，推薦人是法國里昂證券。受香港證監(jiān)會(huì)的規(guī)定限制，周福仁不愿透露更多詳情。但有一點(diǎn)是明確的，周福仁希望首次發(fā)行股票，能夠?yàn)樗�的鋼鐵事業(yè)籌集到10億元。

　　“9月24日，我對(duì)里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)，我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。沒有資金能干什么，目前，從單噸肥料的效益來看，世界上沒有誰能跟我們比。”西洋的上市之路一波三折。西洋集團(tuán)從1995年開始就想在國內(nèi)A股上市。做了很多工作，但沒有達(dá)到目的。原因很簡單，當(dāng)時(shí)，中國的上市規(guī)則很復(fù)雜，監(jiān)管部門對(duì)民營企業(yè)規(guī)定的上市門檻很高。此前，周福仁在接受采訪時(shí)回憶說，1997年，遼寧省共有四個(gè)上市指標(biāo)，西洋也做了爭取和努力，但沒有撈到其中的一個(gè)指標(biāo)。

　　1995年，一家美國某投資銀行找到周福仁，鼓動(dòng)西洋去美國上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來不了了之。周福仁還回憶，1997年，國內(nèi)一家知名咨詢公司曾為西洋介紹過一家所謂的美國的上市殼公司。反復(fù)考慮之后，周福仁沒有掏錢買下這個(gè)公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發(fā)行過股票但沒有上市交易的公司。

　　另一家企業(yè)為購買這個(gè)“殼公司”支付了30萬美元，結(jié)果血本無歸，落得一場空�；貞浧饋恚�周福仁至今仍心跳不已。2001年12月4日，周福仁與美國萬寶環(huán)球資本集團(tuán)的北京代表長談了7小時(shí)，并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國那斯達(dá)克市場。

　　但是，周福仁很快就轉(zhuǎn)而選擇了里昂證券，上市地點(diǎn)也變成了香港。“美國萬寶環(huán)球資本集團(tuán)實(shí)力不行”。周福仁的解釋很簡單。里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團(tuán)很關(guān)心股票發(fā)行成本，我們提出的承銷傭金的比例相對(duì)較低，企業(yè)認(rèn)為可以接受。”

　　并不輕松

　　周福仁并不很擔(dān)心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，“現(xiàn)在是西洋集團(tuán)發(fā)展正旺的時(shí)候，火正旺的時(shí)候不會(huì)一下滅�！敝茏畛绨莸纳倘耸抢罴握\。與李嘉誠一樣，周福仁有著不錯(cuò)的商業(yè)直覺。1998年，耐火材料的行業(yè)效益嚴(yán)重下滑，周福仁急于尋找一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，收購了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬，第二年就賺了3000多萬，第三年贏利達(dá)5000多萬。2000年4月22日，西洋集團(tuán)又收購了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產(chǎn)4、5年的國有化工企業(yè)，對(duì)國家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產(chǎn)肥料只有1年，按照周福仁的說法，“做到目前，不但有效益，而且在全國化肥行業(yè)利潤是最好的。”

　　這兩起收購破敗國有企業(yè)，周福仁都遭到下屬的極力反對(duì)，大家認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。周福仁兩次力排眾議�！皼]有一個(gè)項(xiàng)目是別人推動(dòng)我在做，都是我在推著別人去做�！敝芨Ｈ食姓J(rèn)自己的風(fēng)格有獨(dú)斷專行的味道。“我這人也有一個(gè)毛�。何易约嚎春玫氖虑�，很少征求大家意見�！�

　　無疑，周福仁敏銳的商業(yè)直覺，是來源于過去20多年摸爬滾打的商業(yè)實(shí)踐，但這畢竟不是一種特別科學(xué)的決策機(jī)制。另外，也暴露出西洋集團(tuán)缺乏高級(jí)人才的現(xiàn)實(shí)。西洋上市能否根治這一問題？周福仁的兩個(gè)兒子都是西洋集團(tuán)的重要角色。大兒子周偉，擔(dān)任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理；二兒子周超擔(dān)任錦州肥料廠的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來對(duì)西洋集團(tuán)的發(fā)展構(gòu)成阻礙？沒有資金能干什么，另外，周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實(shí)現(xiàn)？不但要看資金鏈?zhǔn)欠駡?jiān)實(shí)，能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級(jí)專業(yè)人才也是一大關(guān)鍵點(diǎn)。

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