90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事
四家網(wǎng)店，其中兩家皇冠店，年銷售額超500萬元......創(chuàng)業(yè)者不是商場拼殺數(shù)十年的"老江湖"，而是90后大學(xué)生。他就是華東交通大學(xué)09級(jí)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生邱長生，剛大學(xué)畢業(yè)。
一、打工挖掘出網(wǎng)店商機(jī)
推銷員、商品代購、發(fā)傳單......和很多大學(xué)生一樣，邱長生也有著兼職的經(jīng)歷。改變邱長生人生軌跡的，是大二暑假在南昌某團(tuán)購公司的打工經(jīng)歷。
邱長生讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，主攻網(wǎng)站編程。每天擠兩個(gè)小時(shí)的公交車上班，再花兩小時(shí)返校，讓他疲憊不堪，可是，他選擇了堅(jiān)持。因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)秀，邱長生得到公司高層的賞識(shí)，為他接下一個(gè)外包活。攬下任務(wù)后，邱長生連夜開工，利用專業(yè)知識(shí)快速建成一個(gè)分銷網(wǎng)站，漂亮地完成了任務(wù)。為獎(jiǎng)勵(lì)他，公司讓他去福建石獅學(xué)習(xí)。
"很多人都有自己的網(wǎng)店，而且經(jīng)營得相當(dāng)成功。"在福建石獅，邱長生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機(jī)的他，下定決心在淘寶平臺(tái)開一家屬于自己的網(wǎng)店。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物，大家一點(diǎn)都不陌生，甚至不少大學(xué)生開過網(wǎng)店，但是多數(shù)失敗了。懂計(jì)算機(jī)但不懂經(jīng)營之道的邱長生能行嗎?邱長生有著一股倔脾氣。他開始對(duì)網(wǎng)店店鋪裝修、推廣......2011年下半年，還在讀大二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網(wǎng)店。
二、日入萬元初嘗甜頭
邱長生給自己的網(wǎng)店起了名字，叫"不只是男裝"。萬事開頭難，為適應(yīng)市場需求，開店前期，邱長生幾乎每天都會(huì)騎著自行車去市區(qū)相應(yīng)店鋪調(diào)研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費(fèi)者的需要，他不停地與客戶套近乎，在電腦前一呆就是七八個(gè)小時(shí)�？墒牵谝淮钨u出的商品，利潤只有幾元。
剛開始，網(wǎng)店沒有起色，煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務(wù)正業(yè)，親人、同學(xué)不斷善意地提醒他放棄開網(wǎng)店。同時(shí)，還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝，但他放棄了去大公司就業(yè)的機(jī)會(huì)。
"開網(wǎng)店不是鬧著玩的，要靠自己的本事賺錢，這里面學(xué)問大著呢!"面對(duì)種種質(zhì)疑與不解，邱長生一直堅(jiān)持著夢想，下決心要在網(wǎng)店經(jīng)營上創(chuàng)造"神話"。
"其實(shí)剛開始很艱難。"邱長生說，最初，他是在批發(fā)市場上找貨源，貨源很不穩(wěn)定，等量大一點(diǎn)后，便開始去找廠家合作，有的廠家不愿意，就一點(diǎn)一點(diǎn)談，先找一些小廠家合作。
剛接到生意時(shí)，邱長生都是一個(gè)人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多，自己一個(gè)人忙不過來。于是，網(wǎng)店有了第一名員工，并配置了倉庫。
堅(jiān)持終于有了回報(bào)。2011年12月12日，邱長生的網(wǎng)店迎來了首個(gè)銷售高峰，一天成交了300多個(gè)訂單，收入近萬元。之后，他的網(wǎng)店被越來越多客戶認(rèn)可，收入也是水漲船高。
三、年銷售額超500萬元
網(wǎng)店五花八門，數(shù)以萬計(jì)，如何才能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出?面對(duì)這個(gè)讓人頭疼的問題，經(jīng)過摸索，邱長生有了自己的獨(dú)門秘笈。
"專業(yè)、低成本、差異化。"這是邱長生網(wǎng)店得以生存的"八字方針"。網(wǎng)店雖然規(guī)模小，但采用的是大型商務(wù)平臺(tái)上企業(yè)的管理方式。而為了吸引顧客，網(wǎng)店銷售的商品還根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別等進(jìn)行細(xì)致的分類和搭配。
由于推廣方式得到買家認(rèn)可，"不只是男裝"的銷售額快速提升，很快，邱長生的網(wǎng)店頻頻登上顧客好評(píng)榜，第二個(gè)、第三個(gè)網(wǎng)店也接連開張。2012年9月，有兩款衣服月銷2000多件，當(dāng)月純收入達(dá)十幾萬元。如今，他已擁有四家網(wǎng)店，其中兩家是皇冠店，年銷售額超500萬元。從白手起家到同學(xué)眼中的成功人士，他只用了短短不到兩年的時(shí)間。
當(dāng)上了老板，邱長生信心滿滿地說，早在踏進(jìn)大學(xué)校門時(shí)，他就為今后創(chuàng)業(yè)做了計(jì)劃。年年擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢肯定嚴(yán)峻。可讓他沒想到的是，在史上最難的就業(yè)季中，他不用四處忙碌求職，還為同學(xué)們提供了崗位。
現(xiàn)在，邱長生的網(wǎng)店有10多名員工，工作包括銷售、售后等方面，均為大學(xué)生。他還根據(jù)員工的工作時(shí)間和年限評(píng)估，給每位員工發(fā)放年終獎(jiǎng)，制定了個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)和特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
畢業(yè)季到了，邱長生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被同學(xué)們傳為佳話，當(dāng)年對(duì)他不看好的室友，現(xiàn)在對(duì)他佩服得五體投地，并明白了一個(gè)道理：大學(xué)文憑不再是年輕人頭上的光環(huán)，放下身段、主動(dòng)出擊，才有可能實(shí)現(xiàn)自己的青春夢想。
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