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五個大學生創(chuàng)業(yè)的故事
今年6月，浙江越秀外國語學院傳播學專業(yè)的小瞿結束了四年的大學生活。但畢業(yè)后的他沒有像其他同學那樣到處投簡歷。因為，他選擇了自主創(chuàng)業(yè)，開出了一家奶茶店。
日前，筆者跟著小瞿來到他的奶茶店。這家奶茶店非常簡樸，甚至沒有店名，外墻鋪滿了純黑的瓷磚。一進店門，小瞿和柜臺內的年輕人打了個招呼�！斑@是我和幾個朋友在大學時合資開的，到現(xiàn)在為止，這家店已經(jīng)開了15個月了。當時決定自主創(chuàng)業(yè)的時候也迷茫過，幸好有志同道合的朋友一起努力�，F(xiàn)在我覺得我的選擇很正確�！�
筆者對小瞿在大學時期的創(chuàng)業(yè)故事非常感興趣，小瞿也樂于跟他人分享。他說：“當時是大三，學校的課程比較少，可以支配的時間比較多。我不喜歡悶頭看書，又覺得不應該把時間浪費在打游戲上，就打算出去找找兼職，賺點零花錢。后來就到奶茶店里，當學徒。”小瞿說，他一邊工作，一邊學習各種奶茶的制作方法，心里產(chǎn)生了也開一家奶茶店的想法，并開始著手準備。
“我找到了這個店面。我把想法跟同學朋友一說，再把他們帶到實地看了一圈，第二天就有人告訴我想和我一起合資開店，還有人拉上了外校的學生，一共有五個合伙人。開店的啟動資金在七萬元左右，我是發(fā)起人，就主動出了一半，包括購置一整套制作奶茶的工具，其他合伙人就負責購置裝飾，柜臺，室內設計。大家分頭行動。很快，這家奶茶店就開起來了�！�
“店開起來了后，顧客多不多？”筆者問。他說：“一開始，我就沒想過盈利，店里的顧客大多是朋友來捧場，附近還有幾家奶茶店，競爭挺激烈的。開店前半年，店鋪租金和其他成本加在一起，總共吃掉了我四萬多的資金，奶茶全部的利潤填進去都不夠。當時是真的不想繼續(xù)下去了，想著趁還有點本錢退出來，不能讓朋友也跟著我一起虧本。幸運的是，我的朋友們都很支持我，大家一起想辦法。先是往大學城里發(fā)外賣傳單。奶茶店在高教園區(qū)附近，周圍都是大學。我們買一輛電瓶車，自己當外賣小哥，30元起免費送，無需配送費。慢慢地，奶茶店站穩(wěn)了腳跟，并開始能夠賺點小錢了�！�
不過，跟小瞿的投入相比，利潤還是非常小。所以，他本來打算畢業(yè)時就把店轉讓出去。“那為什么現(xiàn)在還在營業(yè)呢？”筆者問。
小瞿沒有馬上回答，而是領著筆者走出奶茶店。他指著周圍的數(shù)家網(wǎng)吧說：“這些都是我的合作單位�！币淮危■娜ツ滩璧旮浇木W(wǎng)吧玩游戲，口渴了就想叫杯奶茶，哪知道網(wǎng)吧前臺只提供礦泉水。當時小瞿就冒出了一個點子。跟周邊幾個網(wǎng)吧合作，網(wǎng)吧內提供的飲料我們來做，在網(wǎng)吧消費到一定金額，可以領取我們店的現(xiàn)金抵用券，一來二去，顧客的數(shù)量就上去了�！暗陜鹊哪滩枋蹆r在一杯8~18元，一張20元減3元的抵用券一定會讓顧客購買兩杯奶茶，相當于每杯便宜1.5元，但實際上，顧客多消費了一杯奶茶，店內的盈利也更多了。現(xiàn)在我們可以做到用上半年的利潤預付下半年的租金，下半年賺到的就是純利潤了。我們估計今年下半年大概有八萬元左右的利潤。”
資金充裕以后，小瞿又看上了電商行業(yè)：“別人都在開網(wǎng)店，我就想也試試，可是實際操作起來復雜得多。我大概更適合實體經(jīng)營吧……”
小瞿現(xiàn)在的夢想是，去杭州開一家酒吧！這個想法現(xiàn)在慢慢在實施了，最近他經(jīng)常往杭州跑�！爱斘疫x擇走自主創(chuàng)業(yè)之路的時候，老師和家長沒有過多干涉我，朋友們給予了我非常大的幫助，我非常感激。沒有他們，我做不到這些�！�