美國(guó)SOHO媽媽創(chuàng)業(yè)故事

　　塔瑪拉·莫諾索夫（Tamara Monosoff）以前是一位商業(yè)顧問(wèn)，曾在克林頓（Clinton）政府就過(guò)職，在女兒索非亞（Sophia）出生的時(shí)候，她辭去了工作回在家中。在照看女兒時(shí)，她發(fā)現(xiàn)索非亞老是把廁所卷紙拆開(kāi)，弄得滿(mǎn)地都是，而她不得不一次次將卷紙卷好，這讓她十分心煩。于是她發(fā)明了一種特殊的插銷(xiāo)，防止索非亞把卷紙拆開(kāi)。如今，她把這種插銷(xiāo)以每個(gè)6。95美元的價(jià)格出售給父母?jìng)円约坝袑櫸锏娜思摇?/p>

　　莫諾索夫說(shuō)，這種東西并不起眼。但它卻能賺錢(qián)。她預(yù)計(jì)明年廁紙保護(hù)器以及其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將超過(guò)100萬(wàn)美元，其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫(huà)，這種貼畫(huà)能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德·克弗茲（Brad Kofoed）最近也辭去了軟件銷(xiāo)售的工作，回來(lái)和她一起打理生意。今年3月，他們雇了一位全職的保姆。

　　對(duì)于許多辭職在家照看孩子的婦女來(lái)說(shuō)，當(dāng)媽媽讓發(fā)明成為一種必須。在日常照顧孩子的過(guò)程中，媽媽們需要解決許許多多的小問(wèn)題，她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發(fā)明轉(zhuǎn)化成商品出售。這個(gè)月，莫諾索夫簽了一份出書(shū)的合約，她要寫(xiě)一本關(guān)于如何激發(fā)媽媽們發(fā)明靈感的書(shū)，同時(shí)她還在經(jīng)營(yíng)著自己的公司以及網(wǎng)站，推銷(xiāo)其他媽媽的產(chǎn)品。這個(gè)月的主打產(chǎn)品是由一位媽媽發(fā)明的Bellybra，一種懷孕婦女使用的內(nèi)衣。

　　加州兒童用品零售商Right Start負(fù)責(zé)商品銷(xiāo)售的副總裁貝蒂·金（Betty Chin）說(shuō)，媽媽發(fā)明的異軍突起最早出現(xiàn)在90年代末期，當(dāng)時(shí)科羅拉多州的英語(yǔ)教師朱莉·艾格納－克拉克（Julie Aigner-Clark）推出了一種名為Baby Einstein的錄像帶，里面有教育嬰幼兒的美術(shù)品、古典音樂(lè)和詩(shī)歌。這種錄像帶推動(dòng)了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今Baby Einstein產(chǎn)品已被沃爾特-迪斯尼公司（Walt Disney Co。， DIS）納入麾下，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到1。65億美元。

　　丹尼絲·馬歇爾（Denise Marshall）已經(jīng)售出了超過(guò)兩萬(wàn)只Mac & Cool快速冷卻碗，以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用，但最終都沒(méi)能奏效，后來(lái)她設(shè)計(jì)出了這樣一種快速冷卻碗。”我過(guò)去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來(lái)�！边@位曾經(jīng)的機(jī)械工程師這樣說(shuō)道。馬歇爾的產(chǎn)品定位就是”為媽媽們而造”，她與另一位媽媽合伙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，后者曾經(jīng)是保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，她的發(fā)明是一種防溢出的快餐杯。

　　蘇珊·比徹姆（Susan Beacham）是芝加哥的一位銀行家，專(zhuān)為有錢(qián)人家提供理財(cái)建議，她在這一行干了18年。6年前，她辭職回到家里，當(dāng)起了全職媽媽。而這使她又找到了一個(gè)全新的市場(chǎng)。為了教育孩子們學(xué)會(huì)理財(cái)，她設(shè)計(jì)了一套有關(guān)理財(cái)?shù)恼n程，并發(fā)明了一種小豬銀行，小豬有四個(gè)不同的”胃”，分別存放用于儲(chǔ)蓄、花費(fèi)、捐贈(zèng)和投資的現(xiàn)金。

　　One Step Ahead的商品銷(xiāo)售經(jīng)理安德烈婭·加林斯基（Andrea Galinski）稱(chēng)，這種小豬銀行在One Step賣(mài)得很好。她表示，在One Step銷(xiāo)售的商品中，有1/4是由父母?jìng)儼l(fā)明的，其中多數(shù)是母親。

　　萊恩·卡斯皮（Laine Caspi）曾經(jīng)是洛杉磯一個(gè)自殺救助熱線的咨詢(xún)員，每天從半夜工作到第二天早上8點(diǎn)，然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。

　　她說(shuō)：”某一天我意識(shí)到我不能同時(shí)兼顧到工作和孩子。”因此，她在XX年11月辭去了工作，當(dāng)時(shí)她懷上了第二個(gè)孩子。那時(shí)嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛，于是在XX年，她重新設(shè)計(jì)了一種更舒適的嬰兒背帶，并開(kāi)始對(duì)外出售。幾個(gè)月內(nèi)，不少母親購(gòu)買(mǎi)了這種背帶。如今，這種Ultimate Baby Wrap背帶在約60家專(zhuān)賣(mài)店以及多家大型零售店出售，包括Babies R Us網(wǎng)絡(luò)商店，售價(jià)從39。95美元至49。95美元不等�！蔽乙詾槲視�(huì)安安心心地在家?guī)Ш⒆�，”她說(shuō)，”可是我沒(méi)有�！�

　　卡斯皮如今經(jīng)營(yíng)著Parents of Invention公司和那些有創(chuàng)意或是創(chuàng)新產(chǎn)品、但又不想自己生產(chǎn)產(chǎn)品的父母?jìng)兒炇饏f(xié)議，獲取他們的授權(quán)生產(chǎn)出售這些產(chǎn)品。她的公司目前出售11種不同的產(chǎn)品，包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄，可以鼓勵(lì)孩子們便后沖水，還有一種震動(dòng)護(hù)理枕頭，適合于較胖的婦女使用，還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。

　　吉爾·埃弗里-楚勒格（Jill Avery-Zuleeg）、米凱萊·弗里（Michele Free）和卡梅拉·薩莫拉-羅伯遜（Carmela Zamora-Robertson）曾同在蘋(píng)果電腦（Apple Computer）的市場(chǎng)部共事。在90年代中期，她們相繼結(jié)婚并開(kāi)始生兒育女。

　　當(dāng)埃弗里-楚勒格最大的孩子坦納（Tanner）快3歲的時(shí)候，有一天他從房間里出來(lái)，身上的衣服不僅前后穿反了，連里外也都穿錯(cuò)了，他卻興高采烈地大叫：”這都是我自己穿的�！本瓦@樣，一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子浮現(xiàn)在她腦海中。

　　埃弗里-楚勒格將以前的同事招集在一起，開(kāi)始制作系列錄影帶”我自己做”（All by Myself），教孩子們學(xué)會(huì)獨(dú)立生活。她們從朋友那學(xué)會(huì)了燈光設(shè)計(jì)，并讓自己的孩子充當(dāng)演員。她們制作的有關(guān)學(xué)習(xí)穿衣的錄影帶賣(mài)出了80，000套，教孩子照顧寵物的錄影帶賣(mài)出了25，000套。

　　那些日子為了制作錄影帶，她們一周有三個(gè)晚上要從9點(diǎn)干到凌晨1點(diǎn)。埃弗里-楚勒格說(shuō)：”我總是感到很累�！�

　　希拉里·伊利克（Hilary Illick）和另一位媽媽合著了一本名為《Eve-olution》的書(shū)，探索母親們所不為人知的一面，她說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)有一些居家媽媽”喜歡參加?jì)屵浣∩碛?xùn)練班，或是畫(huà)畫(huà)什么的，認(rèn)為這樣就能讓生活變得充實(shí)�！钡�是也有其她很多的媽媽們需要更多實(shí)實(shí)在在的東西，她們不停地問(wèn)自己，”我今天做了什么有價(jià)值的事情呢·”

　　據(jù)哈佛商學(xué)院（Harvard Business School）在XX年對(duì)150名婦女進(jìn)行的非正式調(diào)查顯示，處于生育年齡的女畢業(yè)生中，只有38%的人仍在外工作。