勵志故事：一無所有創(chuàng)業(yè),他賺了幾個億

　　白手起家，從0元到8億。他只是普通人，你也可以。

　　1979年，周福仁是遼寧海城市一個偏遠山村的生產(chǎn)隊長。他和村民趕著兩輛馬車拉腳，一步一個腳印地建立了西洋集團。沒有資金能干什么，今年，美國商業(yè)雜志《福布斯》推出的“大陸富豪排行榜”，周福仁位列第77位，其個人資產(chǎn)達7.86億元人民幣。

　　周福仁現(xiàn)在夢想成為中國“鋼鐵大王”。10月1日，周收購了瀕臨破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。周福仁對鋼鐵業(yè)的定位是：鋼鐵產(chǎn)品質量世界一流，單機單爐規(guī)模做到國內(nèi)第一。沒有資金能干什么，為了達到目標，周福仁準備一次性投入35億元巨資。周福仁在資本市場上也加快了腳步。他準備把西洋集團的肥料業(yè)務拿到香港證券交易所上市。

　　鋼鐵雄心

　　10月1日，一場瓢潑大雨并沒有擾亂西洋集團總經(jīng)理周福仁的心情。這一天，西洋集團收購了破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。沒有資金能干什么，整個白天，周福仁笑容可掬忙于應酬。晚上8點，送走賓客，心情不錯的周福仁接受了記者的專訪。周福仁沒有一副億萬富翁的派頭，長相也很樸實，個子不高，黑紅色面龐，一口的東北口音。

　　周福仁10歲時，父親去世了。周福仁說，幼年時期的貧困，培養(yǎng)了自己的苦干精神和賺錢欲望。西洋集團的所有員工都知道周福仁一句話：“市場不相信眼淚，只鐘情進齲”現(xiàn)在，周福仁所在的西洋村基本實現(xiàn)了“共產(chǎn)主義”：村民們住進分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費。這一切都建立在西洋集團鋼鐵產(chǎn)業(yè)帝國的基礎上。進軍鋼鐵

　　對周福仁來說，收購海城鋼鐵廠是一筆非常劃算的生意。沒有資金能干什么，收購成本很低，因為海城鋼鐵廠是一家破產(chǎn)的企業(yè)，已經(jīng)通過法院的破產(chǎn)程序了。西洋集團一位員工透露，收購價格大約只有500萬。對周福仁來說，此舉實現(xiàn)了一個夙愿�！拔覀儗︿撹F行業(yè)非常熱愛，一直等待的是資本積累和切入時間的問題，”周福仁停頓了一下，補充道，“世界上的各大鋼廠我都去過，去的最多的是韓國浦項鋼廠和臺灣重鋼。”

　　周福仁前兩次試圖進入鋼鐵行業(yè)，均無功而返。第一次是在1982年，當時，西洋村還是生產(chǎn)隊形式，“我們做了一個半噸的小電爐，不久就停了。”第二次在1993年，西洋集團對海城鋼鐵廠做了一些250萬元人民幣的投資，買了一些設備。但是，當時國內(nèi)鋼鐵行業(yè)市場狀況不好，企業(yè)不景氣。周福仁一看時機不成熟，馬上就撤了。

　　這一回，周福仁志在必得�！拔覀儸F(xiàn)在對鋼鐵的定位是這樣的：鋼鐵生產(chǎn)水平、質量做到世界一流，單機單爐的規(guī)模做到國內(nèi)第一�！睕]有資金能干什么，這是一次雄心勃勃的進軍�！拔覀円淮涡缘赝度�35億元，讓它超水平。除非將來鋼鐵行業(yè)再有飛躍性的進步，只要是在現(xiàn)水平上發(fā)展，我們的技術再過十幾年也不落后�！敝芨Ｈ市�稱，“我們提出的單機單爐水平，比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平，全國只有寶鋼一家�！睋�(jù)悉，西洋鋼鐵廠的產(chǎn)品質量設計定位都是由中國鋼鐵設計研究院做的。

　　35億的改造資金從何而來呢？周福仁的回答是：15億貸款；在鋼鐵廠建設期間，西洋肥廠能贏利10億；另外，周正在積極運作，把肥料業(yè)務拿到香港股市，又能解決10個億。沒有資金能干什么，無疑，對整個西洋集團的資金鏈條來說，這是一個不小的壓力。但在周福仁眼里，危機只有一個，西洋速度在全國是不是最快的速度。

　　“我們這樣做，也叫‘超前投資’，錢還掙到手，下一步的計劃就出來了。資金利用率特別高。錢賺到了，馬上投入再生產(chǎn)，不能任何停留�！敝芨Ｈ收f。初中文化的周福仁，立志做全國最大最好的企業(yè)。2000年時，西洋集團提出一個口號，叫做：“進入新世紀，確定新目標，西部大開發(fā)，5年進特大”�！疤卮蟆笔侵钢袊�特大型企業(yè)的簡稱，是一個年銷售收入50億的概念。

　　周福仁告訴記者，計劃4年后海城鋼鐵廠改造工程完畢，正式投產(chǎn)�！耙煌懂a(chǎn)，我們每年的銷售收入就增加了80多億。我們準備在2005年西洋集團實現(xiàn)200億的銷售收入�！薄拔也幌矚g有壓力的感覺，但馬上讓另一種愉快的感覺抵消了。企業(yè)發(fā)展快了，我覺得非常興奮。所以我加倍努力去做�！敝苷f。登陸資本市場進入資本市場，是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。

　　周福仁告訴記者，香港上市的事情已經(jīng)差不多了，推薦人是法國里昂證券。受香港證監(jiān)會的規(guī)定限制，周福仁不愿透露更多詳情。但有一點是明確的，周福仁希望首次發(fā)行股票，能夠為他的鋼鐵事業(yè)籌集到10億元。

　　“9月24日，我對里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)，我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。沒有資金能干什么，目前，從單噸肥料的效益來看，世界上沒有誰能跟我們比�！蔽餮蟮纳鲜兄�路一波三折。西洋集團從1995年開始就想在國內(nèi)a股上市。做了很多工作，但沒有達到目的。原因很簡單，當時，中國的上市規(guī)則很復雜，監(jiān)管部門對民營企業(yè)規(guī)定的上市門檻很高。此前，周福仁在接受采訪時回憶說，1997年，遼寧省共有四個上市指標，西洋也做了爭取和努力，但沒有撈到其中的一個指標。

　　1995年，一家美國某投資銀行找到周福仁，鼓動西洋去美國上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來不了了之。沒有資金能干什么，周福仁還回憶，1997年，國內(nèi)一家知名咨詢公司曾為西洋介紹過一家所謂的美國的上市殼公司。反復考慮之后，周福仁沒有掏錢買下這個公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發(fā)行過股票但沒有上市交易的公司。

　　另一家企業(yè)為購買這個“殼公司”支付了30萬美元，結果血本無歸，落得一場空。沒有資金能干什么，回憶起來，周福仁至今仍心跳不已。2001年12月4日，周福仁與美國萬寶環(huán)球資本集團的北京代表長談了7小時，并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國那斯達克市常

　　但是，周福仁很快就轉而選擇了里昂證券，上市地點也變成了香港。“美國萬寶環(huán)球資本集團實力不行”。周福仁的解釋很簡單。里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團很關心股票發(fā)行成本，我們提出的承銷傭金的比例相對較低，企業(yè)認為可以接受。”

　　并不輕松

　　周福仁并不很擔心企業(yè)風險，“現(xiàn)在是西洋集團發(fā)展正旺的時候，火正旺的時候不會一下滅�！睕]有資金能干什么，周最崇拜的商人是李嘉誠。與李嘉誠一樣，周福仁有著不錯的商業(yè)直覺。1998年，耐火材料的行業(yè)效益嚴重下滑，周福仁急于尋找一個新的經(jīng)濟增長點，收購了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬，第二年就賺了3000多萬，第三年贏利達5000多萬。2000年4月22日，西洋集團又收購了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產(chǎn)4、5年的國有化工企業(yè)，對國家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產(chǎn)肥料只有1年，按照周福仁的說法，“做到目前，不但有效益，而且在全國化肥行業(yè)利潤是最好的�！�

　　這兩起收購破敗國有企業(yè)，周福仁都遭到下屬的極力反對，大家認為風險太大。周福仁兩次力排眾議。沒有資金能干什么，“沒有一個項目是別人推動我在做，都是我在推著別人去做。”周福仁承認自己的風格有獨斷專行的味道�！拔疫@人也有一個毛�。何易约嚎春玫氖虑�，很少征求大家意見�！�

　　無疑，周福仁敏銳的商業(yè)直覺，是來源于過去20多年摸爬滾打的商業(yè)實踐，但這畢竟不是一種特別科學的決策機制。另外，也暴露出西洋集團缺乏高級人才的現(xiàn)實。西洋上市能否根治這一問題？周福仁的兩個兒子都是西洋集團的重要角色。大兒子周偉，擔任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理；二兒子周超擔任錦州肥料廠的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來對西洋集團的發(fā)展構成阻礙？沒有資金能干什么，另外，周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實現(xiàn)？不但要看資金鏈是否堅實，能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級專業(yè)人才也是一大關鍵點。