母嬰用品店開店攻略
現(xiàn)在生活水平的提高，母嬰用品加盟店也逐漸興起，成為社會(huì)上又一賺錢的行業(yè)，如何開孕嬰用品店?里面有需要經(jīng)營的小技巧，需要你慢慢學(xué)習(xí)和實(shí)踐，母嬰用品加盟店是你創(chuàng)業(yè)的理想選擇，現(xiàn)在就來看看如何開孕嬰用品店。
店鋪選址：
1、婦產(chǎn)醫(yī)院，人民醫(yī)院，兒童醫(yī)院附近;
2、繁華商業(yè)街，高級(jí)大型超市附近;
3、高檔/人口密集的小區(qū)，但是必須孕婦多的小區(qū)。
注意：主題是嬰兒用品店，所以店鋪?zhàn)詈檬且粯牵灰吓_(tái)階，方便孕婦進(jìn)出。
店鋪裝修：
1、突出溫馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面風(fēng)格;
2、統(tǒng)一色調(diào)，最好是暗紅色，淺綠色，淡黃色或者是有好的設(shè)計(jì)能幫設(shè)計(jì)出組合色;
3、地板不要太滑，燈光要柔和;
4、空氣要好，店內(nèi)保持通風(fēng)，夏天涼爽，冬天保暖。
如何選貨：
1、20%的食品，食品包括，奶粉，液體奶，媽媽食品，兒童保健品。買食品的特點(diǎn)是本大利小，主要是吸引顧客。食品的毛利是5%-10%，純利一般的就賣一桶賺2-5元。
2、40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壺，吸奶器，防溢乳墊，牙膏，牙刷，溫度計(jì)，紙尿褲，濕巾等等。在選牌子是，貝親，新安怡，NUK這三個(gè)牌子現(xiàn)在賣起來利潤空間都比較小，主要是帶動(dòng)性比較強(qiáng)，但是這些牌子店里不賣的話，就顯得沒有檔次，吸引不來顧客，貝親的產(chǎn)品全系列都比較好賣，新安怡的主要是吸奶器好賣，其他賣的一般，NUK就是奶嘴有賣點(diǎn)，其他產(chǎn)品賣的一般。布朗就是有一款奶瓶好賣，因?yàn)樗佬好洑�，別的很難賣，因?yàn)檫@個(gè)牌子價(jià)格定位太高，用品的利潤是20%-60%。
3、10%的童車，童車的利潤是每臺(tái)賺30-50元，高級(jí)的能賺200元。
4、5%的童床，童床一般賣一個(gè)能賺到100元，高級(jí)的能賺200-300元。
5、20%的童裝/童鞋/孕婦裝，服裝的利潤是40%-80%。
6、5%的玩具，玩具的利潤是15%-30%。
經(jīng)營建議：
1、條件允許的話，門口要聯(lián)系兒童游樂公司裝幾臺(tái)電聲兒童娛樂車來增加氣氛;
2、裝修的時(shí)候就開始做海報(bào)宣傳，例如，裝修期間做一個(gè)大噴繪把整個(gè)門面包起來，內(nèi)容做xxx兒童用品店，讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了，給居民一種等候的心理;
3、聯(lián)系供貨商，采購貨品，同時(shí)要開張的促銷贈(zèng)品，目前所有的嬰童用品公司都有促銷裝或者是單包裝的贈(zèng)品，在開張的前一段時(shí)間使勁免費(fèi)發(fā)放或者是隨貨陪送，做多久，做多大的力度自己把握;
4、一開張的機(jī)會(huì)發(fā)展會(huì)員，制作會(huì)員卡，達(dá)到多少金額發(fā)什么級(jí)別的會(huì)員卡，下次購買什么級(jí)別會(huì)員卡就銷售什么折扣;
5、店門口張貼海報(bào)，新張促銷，節(jié)日促銷，過季促銷，店慶促銷等等;
6、開展送貨服務(wù)，安裝生日問候信息服務(wù)系統(tǒng);
7、派發(fā)廣告，密切聯(lián)系廠家做以舊還新活動(dòng)。
其他經(jīng)營模式：
母嬰用品店根據(jù)不同的'情況應(yīng)有不同的經(jīng)營方式。
1、超市型：所有的品種都做。
要求：營業(yè)面積不低于120平方米以上!
超市型風(fēng)險(xiǎn)比較高，投資不少，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈偁帉?duì)能超越，就是當(dāng)?shù)啬笅胗闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把母嬰用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇.
2、普通型：做一部分母嬰用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品附帶經(jīng)營。
要求：營業(yè)面積不低于50平方米。首期進(jìn)貨資金不低于4萬，備用資金不少于2萬元人民幣。
地理位置在醫(yī)院對(duì)面或邊上，業(yè)主必需親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。
3、專業(yè)型：只做一個(gè)類別，如食品專賣店、玩具專賣店、童車專賣店。
要求：營業(yè)面積不低于30平米，首期進(jìn)貨不低于3萬元，備用資金不低于1萬元。
專業(yè)型要有長期經(jīng)營的準(zhǔn)備，只做少數(shù)幾個(gè)品種產(chǎn)品，但把這產(chǎn)品做精、做透、讓專業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，即使有競爭對(duì)手出現(xiàn)，因?yàn)閷I(yè)優(yōu)勢(shì)也不怕會(huì)出現(xiàn)客戶分流情況!適合資金不多，但想從事母嬰用品的創(chuàng)業(yè)者選擇!
4、合作型：進(jìn)當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。
要求：選擇的超市一定要是人氣旺的超市
合作型最適合下崗工人或上班族創(chuàng)業(yè)者選擇，一是因?yàn)樗顿Y少，二是因?yàn)榭蛇M(jìn)可退，生意真的不好可以全身而退，生意不錯(cuò)可以考慮自己開一個(gè)專賣店，不需用考慮裝修，不需用考慮人脈，只要選對(duì)好的產(chǎn)品就可以。
5、目錄銷售型
目錄銷售是淡化店面重要性的一種方式，把產(chǎn)品拍照制作成書籍，以免費(fèi)的方式郵寄給客戶，然后送貨上門。
要求：一個(gè)辦公場(chǎng)所，一個(gè)產(chǎn)品展廳。目錄銷售適合大中型城市場(chǎng)操作，一般的縣城不宜效仿。
6、網(wǎng)店型：去淘寶或拍拍網(wǎng)免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)店面。
網(wǎng)店不受時(shí)間限制、無費(fèi)用、投入少，最適合那些畢業(yè)學(xué)生，或兼職人員，但網(wǎng)店價(jià)格低，利潤特別少。
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