3D人偶打印店年賺60萬

　　上海一家3D人偶打印店，創(chuàng)立于2013年，截至本刊發(fā)稿，小店一年的凈利潤約60萬元。要知道很多同行一個月的凈利潤能夠突破5000元就已經(jīng)不錯了。那他是怎么做的呢?

　　鎖定高端市場

　　該店老板小季透露，盡管近年來“3D打印”在各大媒體頻頻出現(xiàn)，人們對其也有了一定的認(rèn)知度，但是目前打印一個二三十厘米高的3D立體人像，普遍收費在數(shù)百元至數(shù)千元之間，但是這不是人們生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇這種情況，后來，他將目標(biāo)顧客調(diào)整為高端顧客，畢竟這些人對于花費幾千元并不敏感，成交幾率更高，市場也就慢慢地打開了。

　　可是對于草根投資者而言，本身處于一個低端市場，如何才能與高端市場掛鉤呢?

　　小季表示，自己當(dāng)初也遇到過這個難題，自己解決的方法有三個：一是，主動尋找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼兒園、一些藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)等，別看他們的客戶是小孩，但是買單的都是大人，而且這些家長頗為有實力，也愿意花幾千元給孩子做一個3D立體人像，只需要向這些機構(gòu)公關(guān)就可以，由于雙方都可以獲利，合作很容易;二是，與一些企業(yè)合作，如房地產(chǎn)公司、名車4S店……由于現(xiàn)在市場競爭激烈，這些企業(yè)為了留住大客戶，會經(jīng)常送一些小禮品，3D立體人像無疑最具個性，很容易獲得這些企業(yè)的青睞，進而打開高端市場;三是，參加展會，現(xiàn)場免費定制，像一些高端人士參加的論壇，小季都盡可能去參加，然后在會場上現(xiàn)場免費給前10個感興趣的人定制3D立體人像，由于高端人士比較好面子，看到別人做了，自己也會做，而且一定要花錢定制，為了顯示自己不差錢。

　　把一錘子買賣變成了持續(xù)性生意

　　在很多人眼里，3D立體人像打印就是一個一錘子買賣，打印完就完了。但是小季表示，其實經(jīng)營3D立體人像打印和經(jīng)營攝影館類似，關(guān)鍵是掐準(zhǔn)特殊的需求點。比如說小孩子長得快，都是一年一個樣，那么在他的成長歲月里，爸爸媽媽可以每年帶他去打印一個3D像，就像現(xiàn)在很流行的拍紀(jì)念照一樣，這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在他的總業(yè)務(wù)里占了50%的比重;至于成年人，碰上有特殊紀(jì)念意義的日子，像大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚、父母70大壽等等，同樣可以用3D打印去記錄。

　　而為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，小季給每位客戶都制作了詳細(xì)的個人檔案，往往到了客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等，他都會提前短信通知對方。小季表示，就像剛才指出高端人士大多數(shù)都比較好面子，當(dāng)我提出是否他應(yīng)該打印一個人像留作紀(jì)念，超過7成的人都會選擇繼續(xù)合作，特別是關(guān)于給孩子、妻子、女朋友留作紀(jì)念用。

　　現(xiàn)在小季在全國范圍內(nèi)的會員客戶已經(jīng)超過了3000人，僅這些會員客戶每年給小季帶來的凈利潤大約有40萬元。

　　發(fā)掘電影衍生品

　　給普通人造立體像的理念很新，需要培育市場，可要是用在名人明星身上卻不是什么新鮮事，只不過以前可能造蠟像、銅像等，而現(xiàn)在換成了3D打印。小季指出，走明星、影視路線是自己另一個拓展市場的機會，比方說配合電影的拍攝和宣傳制作特效面具，在不久前上映的電影《心花路放》中，他就作為面具設(shè)計制造供應(yīng)商，給三位主創(chuàng)人員提供了3D人像打印面具。

　　不過，他更看重的還是電影衍生品，設(shè)想把里面的經(jīng)典的角色做成限量版人偶，賣給影迷或者粉絲盈利。他分析，在好萊塢，一部電影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授權(quán)，但在國內(nèi)，基本上百分百都是靠票房，衍生品這塊一直沒有找到很好的出口，借助3D技術(shù)也許能帶來很大的爆發(fā)潛力。

　　題材好的或者影響力特別廣的片子是小季的首選，然后找背后的明星本人或者影視公司談合作，像去年華誼推出的一部《狄仁杰之神都龍王》，小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶，又試水賣給粉絲，市場反饋很不錯，每個限量版人偶售價約6000元。

　　小季也坦言，在合作過程中也有不少問題，最為突出的一點就是很多明星顧慮萬一人偶不好賣，面子過不去，而且可能還會影響人氣，所以即使影視公司積極合作，但是明星還是猶豫不定，目前真正能夠合作的明星并不多。但小季認(rèn)為，目前自己合作了多名大腕，效果都不錯，這塊市場應(yīng)該很快可以打開。

　　其它新聞：

　　新疆經(jīng)濟報訊：近日，記者來到烏市小西溝車站附近的`“記夢館”3D人偶打印店，柜臺里擺放著大小不一的人偶，小則幾厘米，大的30厘米高，這些人偶看起來栩栩如生。25歲的店長姚昊坤拿著自己的3D人偶向記者展示，除了人偶按比例縮小以外，五官、表情、身材都與真人一樣。

　　姚昊坤向記者展示了操作過程。使用手持式3D掃描儀，前前后后將模特掃描個遍，再將掃描數(shù)據(jù)輸入到電腦里，建立立體數(shù)據(jù)模型，“之后就可以打印了。”姚昊坤說，“一個十幾厘米高的人偶模型，只需兩個小時就可以打印好。”

　　據(jù)了解，打印這些3D人偶的材料為全彩砂巖，是一種高性能復(fù)合材料，類似石膏。材質(zhì)堅硬，不怕火燒，但不抗摔。

　　姚昊坤認(rèn)為，雖然3D人偶打印前期投入較高，但后期市場潛力大，“新穎、易保存、按比例制作，可當(dāng)擺設(shè)、鎮(zhèn)紙等多用途是3D打印人偶的優(yōu)勢。”姚昊坤說，“8月2日開業(yè)后第一周，我們就做了30筆左右的人偶打印訂單。凈收入近兩萬元。”據(jù)介紹，來打印3D人偶的絕大部分為年輕情侶或即將結(jié)婚的新人;中年人多為孩子打印。

　　目前，做一個全身像的3D人偶價格在788元至2888元之間，對一般市民來說，3D人偶打印仍屬“奢侈品”。姚昊坤介紹，如今打印價格貴主要因為材料成本高，一旦材料價格降低或者發(fā)現(xiàn)了便宜的替代材料，3D人偶打印必定會成為留存記憶的新方式。

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